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锚定效果:先给人一个数字,会严重影响后来的成交价格。你要的越多,得到的就越多。
标签:
威廉·庞德斯通经典语录
出自:
威廉·庞德斯通
《无价》
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在主观上,没有什么绝对的东西,只有对比。“黑就是周围有一圈光环的白。”
“锚点”是通过商品间价格的对比来暗示消费者做出非理性选择。
消费者其实并不知道一件商品应该卖多少钱,因为他们对成本一无所知,他们判断的依据只是建立在同类商品的价格上。