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我会待他们如同家人一般,除了销售自己以外,还销售安心、放松、信任、希望和信心---这些都是抽象的。
出自:
吉拉德
《怎样销售你自己》
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已检验过的销售方法才是我真正要销售的。最近,我给一位船舶销售员讲授销售课,他是班上89位汽车销售员之外唯一的船舶销售员。在课程结束后,所有的汽车销售员都有了进步,而这位船舶销售员也不例外。由此可见,即使销售的是不同的产品,这些销售法则也同样适用和有效。
如果你想要成功地销售自己,先要确定你知道自己有什么可卖的。
寻找潜在客户、初步展示、深度展示、回应客户异议、完成交易、后续工作。做你自己最好的客户,设身处地站在客户立场来思考,不要挂起帘幕,让自己比产品大。无论销售策略是否适用,销售精神一以贯之。对于自己做的事要有坚定的信念,要相信你的服务能造福别人,最好的讲道就是通过行动来证明你所说的。你骗不了别人,还或许你以为可以,但其实不然。