市场营销简历模板

市场营销简历模板

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们找工作的时间就要到来，这时候可别把简历给忘了哦。简历怎样写才能让人满意呢？以下是小编为大家收集的市场营销简历模板，希望对大家有所帮助。

市场营销简历模板1

　　姓名：XXX性别：男

　　民族：汉政治面目：群众

　　学历（学位）：学士专业：商业经济管理

　　联系电话：12345678手机：139000234

　　联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007

　　Email Address：[emailprotected]呼机：66881122—1234

　　教育背景

　　毕业院校：

　　北京商学院一1994.9——1998.7商业经济管理专业学士

　　中国人民大学G1998.9——至今一工商管理硕士在读

　　另：其他培训情况

　　*英语通过国家CET六级考试，英汉互译表达流畅。

　　*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

　　*熟练操作windows*台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint

　　Internet Explorer、Netscape Communicator等）

　　工作经历

　　*1999.4———至今一XX集团公司多媒体技术分公司

　　企划总监

　　参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行代理产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品发布会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目

　　*1998.6———1999.3 XX外国集团公司

　　中国市场推广专员

　　负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提**品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施发布工作

　　*1998.2———1998.6 XX科技股份有限公司（兼职）

　　为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章

　　个人简介

　　对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。

　　请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

　　本人性格

　　开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

　　另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！

　　期盼与您的面谈！

市场营销简历模板2

　　姓 名： 性 别：男

　　民 族：汉族出生年月：1982年2月16日

　　证件号码： 婚姻状况：未婚

　　身 高：178cm体 重：80kg

　　户 籍：四川内江现所在地：四川资阳

　　毕业学校：西安外事学院学 历：本科

　　专业名称：工商企业管理毕业年份：XX年

　　工作年限：三年以上职 称：其他

　　求职意向

　　职位性质：全 职

　　职位类别：生产/营运

　　职位名称：

　　工作地区：四川资阳 ; 四川成都 ;

　　待遇要求：1500元/月 可面议 ; 不需要提供住房

　　到职时间：可随时到岗

　　技能专长

　　语言能力：英语 四级 ; 普通话 标准

　　教育培训

　　教育经历：时间所在学校学历

　　XX年9月 - XX年7月西安外事学院本科

　　培训经历：时间培训机构证书

　　XX年6月 - XX年10月成都蜀安驾校c照

　　XX年6月 - XX年10月西安逢升培训学校助理人力资源师

　　XX年2月 - XX年5月西安外事学院osta办公自动化证书

　　XX年5月 - XX年7月计算机中心计算机二级证书

　　XX年2月 - XX年3月世界贸易组织中国研究中心wto专业初级证书

　　工作经历

　　所在公司：西安易初莲花公司

　　时间范围：XX年6月 - XX年12月

　　公司性质：外资企业

　　所属行业：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售行政及商务-销售助理

　　工作描述：协助主管对本部门员工、促销的管理，负责本部门贵重商品的管理，对本部门所有活动进行管理!

　　离职原因：

　　其他信息

　　自我评价：本人诚实守信，待人热情，有较强的协作组织能力，善于处理人际关系，口才表达能力较好。有团队合作精神，做事塌实认真，吃苦耐劳，有较强的自学能力，热情诚恳，团结友好，有较强的责任和上进心，积极主动。善于探索，具有在困境中越挫越勇的特质，个性坦率。

　　发展方向：职业经理人

　　其他要求：

　　联系方式

市场营销简历模板3

　　姓 名： 刘斐丽

　　性 别： 女

　　民 族： 汉族

　　政治面貌： 团员

　　出生日期： 1987年12月

　　户 口： 江苏省

　　婚姻状况： 未婚

　　学 历： 本科

　　技术职称： 助理级

　　毕业院校： 黑龙江大学

　　毕业时间： XX年07月

　　所学专业： 市场营销

　　外语水*： 英语 (cet-6)

　　电脑水*： 一般

　　工作年限： 实*/应届

　　联系电话： 13xxxxxxxxx

　　求职意向

　　工作类型： 全职

　　单位性质： 不限

　　期望行业： 贸易、进出口、批发、市场、广告、公关、旅游、酒店、餐饮服务

　　期望职位： 广告创意与策划/文案、市场调研与分析、产品/品牌专员、市场专员/助理

　　工作地点： 杭州市

　　期望月薪： 不限/面议

　　教育经历

　　XX年9月到XX年7月在黑龙江大学读本科,专业是市场营销

　　专业技能

　　助理营销师证书;

　　韩语能力考试(topik)中级;cet4、6级证书；驾驶证c1

　　自我评价

　　本人积极乐观，进取心强，团队意识强，协作能力好，学*意识与学*能力都颇好，能吃苦耐劳，虚心学*，适应能力良好。

市场营销简历模板4

　　姓 名： 性 别：男

　　出生日期：1992/6/13婚姻状况：未婚

　　国 籍：中国民 族：汉族

　　身 高：170CM政治面貌：团员

　　教育程度：大专毕业时间：20xx年6月

　　户 籍：广东潮州现居住地：广东广州

　　联系邮箱： 联系电话：139***56

　　职业概况

　　现从事行业：专业服务现从事职业：其他类

　　现职位级别：实*生工作年限：在校学生

　　目前薪水：月薪1800人民币海外工作经历：没有

　　求职意向

　　期望工作性质：实*期望工作地区：广东广州

　　期望从事行业：传媒、通讯、外贸物流

　　期望从事职业：销售助理、销售相关职位

　　期望薪水：月薪20xx人民币期望岗位名称销售助理 (到岗：1～3个月)

　　其他要求：最好能包吃包住，正常工作时间，能在销售这方面受到专业的培训。

　　自我评价/职业目标

　　自我评价：即将应届的毕业生，也是志愿者队伍的组织者，运用有关营销的知识策划义卖，充满活力和信心。也做过3个月的手机销售员。

　　教育背景

　　学校名称：广东行政职业学院 ( 20xx年9月 - 20xx年6月 )

　　专业名称：市场营销学历：大专

　　所 在 地：广州是花都区迎宾大道西28号证书：计算机三级，高职高专英语，高级助理营销师

　　专业描述：营销策划、消费心理学原理、市场调查与预测、分销渠道管理、品牌管理、国际贸易、房地产销售以及管理学、市场营销、广告原理

　　工作经验

　　公司名称：炫彩手机专卖店 ( 20xx年6月 - 20xx年9月 )

　　所属行业：能源公司性质：私营.民营企业

　　公司规模：10～50人工作地点：广东潮州潮安县

　　职位名称：销售员

　　工作描述：向消费者推荐并且销售产品，对当天销售进行清点，商品库存清点。

　　离职原因：暑假兼职

市场营销简历模板5

　　基本信息

　　姓 名：性 别：男

　　民 族：汉族出生年月：1984年10月31日

　　证件号码：婚姻状况：未婚

　　身 高：172cm体 重：62kg

　　户 籍：广东湛江现所在地：广东湛江

　　毕业学校：广东松山职业技术学院

　　学 历：专科

　　专业名称：市场营销与策划

　　毕业年份：20xx年

　　工作年限：五年以上

　　职 称：中级职称

　　求职意向

　　职位性质：全 职

　　职位类别：

　　市场/营销-市场/营销专员

　　市场/营销-市场企划专员

　　市场/营销-其它职位

　　职位名称：策划 ; 销售 ; 管理

　　工作地区：湛江市霞山区 ; 湛江市开发区 ; 湛江市赤坎区 ;

　　待遇要求：2500元/月 不需要提供住房

　　到职时间：一周内

　　技能专长

　　语言能力：英语 一般 ; 普通话 标准

　　计算机能力：证书 全国计算机等级考试二级 ;

　　设计：设计类需要用到的软件均有涉猎

　　由于工作需要，photoshop、coredraw等*面设计类软件用的比较多，基本操作、修改和设计都可以运用。房屋建筑图，地下车位建筑图均是CAD设计图，所以CAD设计软件也有所接触，不过只限于基本操作，并不精通

　　教育培训

　　教育经历：

　　时间所在学校学历

　　20xx年9月 - 20xx年7月广东松山职业技术学院专科

　　20xx年9月 - 20xx年7月中山大学本科

　　培训经历：

　　时间培训机构证书

　　工作经历

　　所在公司：广州新广人才教育中心

　　时间范围：20xx年5月 - 20xx年9月

　　公司性质：国有企业

　　所属行业：教育、培训、科研院所

　　担任职位：天河区分校市场部主管

　　工作描述：

　　主要负责天河区招生工作，具体内容包括人员培训、制定宣传计划、活动策划等。曾参与新试点的开发，新课程的研发和校企合作项目的策划。天河区是大区，招生成绩一直名列前茅，并多次获得月招生冠军。

　　离职原因：回家乡湛江工作

　　所在公司：湛江华德力置业有限公司

　　时间范围：20xx年10月 - 20xx年5月

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

　　担任职位：市场策划

　　工作描述：

　　负责房地产市场调研、市场分析、楼盘销售、形象设计、户外包装、广告策划、活动策划、宣传策划等。曾参与第二期、第三期商品楼销售；一期、二期收楼验收工作；车位销售、商铺销售等

　　离职原因：楼盘即将完成

　　其他信息

　　自我介绍：

　　为人诚恳，性格开朗，有主见，富有创造力，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。语言表达、沟通交流能力较强，曾在校参与多次辩论大赛并获得最佳辩手称号；具备良好的文字功底，在校担任新闻部记者并发表过多篇文章；学*态度端正,自学能力较强，且目标明确,有较好的学*计划,并付诸行动,除专业知识扎实外,我还认真学*课处知识,开拓视野。对新生事物有很强的接受能力。

　　发展方向：

　　其他要求：

　　联系方式

市场营销简历模板6

　　基本信息

　　姓名：-国籍：中国

　　个人照片

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：清远身材：168 cm kg

　　婚姻状况：未婚年龄：26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:OTC区域主管/片区商务 商务经理/主管

　　工作年限：6职称：中级

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：广州中纽贸易有限公司(奈氏力斯中国广州管理公司)起止年月：20xx-10 ～ 20xx-06

　　公司性质：外商独资所属行业：

　　担任职务：广州区经理/海王K/A经理

　　工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列(例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等)

　　工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及K/A连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。

　　工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长

　　工作描述：推广销售产品：美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿

　　20xx.3-20xx.8 负责区域：广州白云区 职务：广州市白云区推广代表

　　20xx.8-20xx.9 负责区域：广州市 职务：20xx.9-20xx.10 负责区域：广东及海南省 职务：粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)

　　工作职责：在职期间担任过OTC推广代表，负责责任区的终端推广、维护工作，店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作，前期主要负责广州区域，后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理，完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业，签约连锁大客户、未签约商业的渠道管理体系，及时掌握流通渠道特别是普宁，湛江，增城等地区活动跃调拔商业的信息，防止，查实，处理区域间窜货的问题，核查各地区商业流向的真实性，协商调解各类经销商及连锁的销售价格的纺一，控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作，带领团队积极开展市场终端的维护并对K/A客户进行有效的管理与协助，组织培训销售团队，充分发挥团队的优势，为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。

　　离职原因：

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：粤海片区商务

　　工作描述：工作业绩：1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务，并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩，建立一支有战斗力的销售队伍，建立稳固的销售网络。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：陕西香菊制药股份有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-03

　　公司性质：民营企业所属行业：

　　担任职务：广州白云区OTC代表

　　工作描述：推广销售产品：东秦牌香菊片(鼻炎药)

　　工作职责：主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作，建立与维护客情关系，维护正常的价格体系，执行市场推广的促销活动，完成终端建设，收集与反馈市场信息，完成区域销售定量指标。

　　工作业绩：在职期间完成公司销售指标(共计回款100万)，多次被评为月销售冠军。

　　离职原因：区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体

　　教育背景

　　毕业院校：广东商学院

　　最高学历：大专毕业-20xx-01-01

　　所学专业一：市场营销所学专业二：

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-092003-07广东省医药学校药物制剂中专

　　20xx-022008-01广东商学院市场营销大专

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：良好粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　1、个性开朗乐观，真诚，积极主动，适应力强，勇于迎接新挑战;

　　2、熟悉终端，社区

市场营销简历模板7

　　姓名：

　　性别：男

　　学历：大学本科

　　籍贯：山东

　　现居：长沙

　　地址：xxxx

　　邮箱：xxxxxx

　　电话：xxxxxxxxxx

　　求职意向：

　　期望从事的事业：市场营销专员

　　期望工作的地区：长沙

　　教育经历：长沙大学本科市场营销专业

　　自我评价：拥有敏锐的市场洞察力和创造性，同时，也拥有较强的思维能力

　　在工作中，我的计划性很强，思路清晰，理性思维，不会因为情感的问题而影响到工作的进度和效率，无论是学*的能力，还是适应的能力，我都是很强的。

　　乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。

　　工作经历：20xx.07——20xx.09中国湖南分公司企划部主管负责新品上市的推广工作，POP管理工作，商品出清，负责组织策划的某项目工作，在工作期间，层多次提高业绩，受到领导和同时的一致好评

　　在工作中，我能够独立的进行方案策划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经历其实还是非常丰富的，在产品推广的'方面，我的业绩一直以来都非常的出色，做的产品推广一直以来都受到大家的好评和认可

　　证书和专业技能：商务英语良好20xx年曾获得优秀员工奖励20xx年公司最佳业绩奖励熟悉各种电脑办公软件

　　个人评价：在工作中，我是一个踏实肯干的人，业绩一致很高，工作的经验也同样很丰富，相信我能够胜任这个工作。

市场营销简历模板8

　　姓 名： 年 龄： 21

　　户口所在： 汕尾 国 籍： 中国

　　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

　　身 高： 181 cm

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 市场营销

　　求职类型： 实* 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 20xx～2499元 希望工作地区： 广东省，，

　　毕业院校： 广东金融学院

　　最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

　　专 业 一： 市场营销

　　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

　　语言能力

　　外语： 英语 一般 粤语水*： 一般

　　其它外语能力：

　　国语水*： 一般

　　工作能力及其他专长

　　接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在市场营销各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。由于家里开五金店至今有10年，除学*生活外其余时间均在店内帮忙，销售，送货。有基础的销售能力和谈判能力。

　　☆喜爱：健身 科技产品 汽车

　　☆爱好：羽毛球 篮球 网球 桌球

　　☆着迷于期货和证券市场，喜欢西方经济学的理论和案例，对企业管理也有涉猎

　　个人自传

　　在校从未上课迟到，按时完成作业。喜欢运动，在校2年坚持健身、勇于迎接新挑战。个人稳重、有活力、待人热情、真诚。工作认真负责、积极主动、能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作能力，能迅速的适应各种环境，并融入其中。刚进入社会虽然各方面知识不够，但我会认真、虚心的学*。踏踏实实的从零开始。希望我的努力可以让您满意。

市场营销简历模板9

　　基本信息

　　姓名：

　　性别：男

　　婚姻状况：

　　未婚

　　民族：汉

　　户籍：广州

　　年龄：30

　　现所在地：上海

　　身高：178

　　联系电话：

　　电子邮箱：

　　求职意向

　　希望岗位：

　　工作年限：

　　职称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　工作经历

　　20xx.07—20xx.04xx有限公司，担任柜员。

　　主要职责：

　　1、保全业务的受理和权限内处理

　　2、理赔立案和结案处理

　　3、受理和处理简易案件

　　4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释

　　5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整

　　6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则

　　7、报送及跟踪保全问题件及签报

　　8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。

　　教育背景

　　毕业院校：清华大学

　　最高学历：本科

　　毕业日期：20xx-07

　　专业：市场营销

　　在校成就：主要学*市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。

　　语言能力

　　英语水*：优秀

　　国语水*：优秀

　　粤语水*：优秀

　　个人自传

　　本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。

市场营销简历模板10

　　姓名

　　一年以上工作经验|女|25岁（1991年8月17日）

　　居住地：四川

　　电 话：139*******（手机）

　　E-mail：1XXX@qq.com

　　最*工作[8个月]

　　公 司：XX有限公司

　　行 业：教育/培训/院校

　　职 位：系统管理员/网络管理员

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：市场营销

　　学 校：四川大学

　　自我评价

　　性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并在工作中不断吸取新知识﹑新技能﹑以适应工作不断发展需要。

　　求职意向

　　到岗时间：可随时到岗

　　工作性质：全职

　　希望行业：教育/培训/院校

　　目标地点：四川

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：系统管理员/网络管理员

　　工作经验

　　20xx/3 – 20xx/11：XX有限公司[8个月]

　　所属行业：教育/培训/院校

　　策划部 系统管理员/网络管理员

　　1. 业务服务器的上线规划，服务器上线，系统安装初始化，服务器状态监控包括硬件监控故障处理服务器一般性硬件故障诊断

　　2. raid bios相关配置，业务线系统环境的故障处理，系统参数调整 批量系统安装（pxe）的维护，公司域名服务器维护工作域名修改等

　　20xx/4 – 20xx/1：XX有限公司[9个月]

　　所属行业：教育/培训/院校

　　策划部 系统管理员/网络管理员

　　1. 公司小网站 lvs负载，代理的维护，一般性网路故障处理

　　2. 还负责公司dns授权服务器维护域名的修改和维护

　　3. 线上虚拟机kvm维护和优化,在应用运维方面，主要负责zenoss python开源监控的维护，和根据业务需要编写监控插件，完善业务监控需求

　　教育经历

　　20xx/8— 20xx/6 四川大学 市场营销 本科

　　证书

　　20xx/12 大学英语四级

　　语言能力

　　英语（良好）听说（良好），读写（良好）

市场营销简历模板扩展阅读

市场营销简历模板（扩展1）

——市场营销简历 (菁华5篇)

市场营销简历1

　　姓名xxx性别女出生年月1990.4

　　籍贯浙江金华学历大专专业市场营销

　　政治面貌团员联系电话

　　E-mailxxxxx.com

　　求职意向业务接待、客户服务、销售、广告策划等

　　性格好学，积极，热情开朗，诚实守信，认真负责，有组织，沟通和协调能力

　　个人履历

　　20xx年9月20xx年6月仁川镇中担任两年班长，一年副班长

　　20xx年9月20xx年6月浙江省磐安中学

　　20xx年9月20xx年7月浙江经济职业技术学院担任学院学*部部长，班级宣传兼文娱委员

　　获奖情况

　　0809年优秀干事，080*年优秀学生干部，09年优秀团员

　　资格证书

　　国家级计算机一级，英语A级

　　主干课程

　　市场营销、国际市场营销管理、电子商务应用、西方经济学、商务谈判理论与实务、计算机网络、大学英语、高等数学、消费者行为分析与实务、化工与建材、汽车文化、金属材料商品学、机电商品学、汽车材料等学科。

　　实践经历

　　1、20xx年暑假、寒假在磐安塑料厂做电子装配;那几个月虽然很累，但是也学到了很多，一家厂的规章制度很重要，吃苦耐劳的精神也很重要，流水线的工作更加注重团队精神。

　　2、在学校学*过销售的相关课程，并且在校进行过演练做模拟实训;

　　3、对汽车保险的相关知识有一定的了解;

　　4、在校实*汽车维修，电器等方面;

　　5、大一大二课余时间在彩婷内衣做销售;

　　大学担任职务

　　大一担任汽车技术学院学*部干事

　　大二担任商贸流通学院学*部部长和班级宣传兼文娱委员

　　自我评价

　　我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，足够的自信，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风。

　　我品行端正，谦虚谨慎，富有团队精神能承受较大的工作压力，有较强的组织能力和沟通能力。在校期间学*刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评!由于是应届毕业生，工作经验不是很丰富，打算从基层做起，不断提升自己!

市场营销简历2

　　个人信息

　　xxx

　　性 别： 男

　　年 龄： 39岁 民 族： 汉族

　　工作经验： 10年以上 居 住 地： 浙江台州 路桥区

　　身 高： CM 户 口： 四川自贡 自贡

　　自 我 评 价

　　我的专业特长是擅长互联网大数据精准营销服务，为企业提供低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。如今做销售，广告成本高、推广效果差，怎么办;代理难招、渠道难建，怎么办;终端顾客、忠诚卖家去哪里找;加粉丝、做分销没资源，精准客户大数据缺乏，怎么办;业务难成交、没业绩，怎么办;做市场、做推广如何才能四两拨千斤，这些事你找我!

　　求 职 意 向

　　希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 销售类-管理/商务-销售总监 市场营销/公关类-市场/营销经理

　　寻求职位： 销售总监，销售经理，市场经理，市场总监，营销总监

　　希望工作地点： 浙江台州

　　期望工资： /月 到岗时间：随时到岗

　　工作目标 / 发展方向

　　市场品牌推广，大数据营销

　　工 作 经 历

　　▌20xx-08--20xx-08：腾讯公司数字媒体中心

　　所属行业： 计算机业(软件、数据库、系统集成)(国有企业)

　　担任岗位： 销售类-管理/商务/销售总监

　　职位名称： 市场总监

　　职位描述：本人曾在腾讯数字媒体中心担任市场总监，主营业务是为客户提供国内最强大、最精准的互联网大数据营销和数字媒体综合服务。依托海量用户大数据支持，基于QQ、微信和WeChat、腾讯网(QQ.com)、腾讯游戏、QQ空间等网络资源，实现广告精准有效、信息资讯及时送达。

　　我的特长是互联网大数据精准营销服务，擅长低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。我具备独有的资源优势，我可以为你解决以下八大难题：

　　1：如果你想把广告精准推送给目标人群，我能根据你想要的区域、细分人群、性别年龄等，秒速精准推送给全国任何地区所有电脑和手机用户，无论他在网上做什么都能看到。

　　2：我可以在微信朋友圈、手机短信、手机通知栏等*台上，为你快速、精准、海量推送广告，而且精准到目标群体、地区、年龄性别等。

　　3：我可以把公司品牌和产品宣传瞬间送达亿万QQ用户的登陆窗口，而且人群精准细分;同时可以精准推送到所有视频网站端口。

　　4：如果你想做会员、做分销、加粉丝，精准客户大数据缺乏，我有办法快速、批量、精准加粉，而且是自动添加。

　　5：传播营销、病毒营销、软文推广不再需要一个专门团队写软文、做推广了，我可以将你的广告信息寄生在海量精品软文中，在所有数字媒体自动传播;

　　6：你的万千好友联系人的每次通话过程，我可以使其成为展示和传播你品牌的过程;从而留住记忆，留住客户，增强顾客粘性;

　　7：为企业搭建功能强大的微商分销系统、微商城，构建行业O2O商业联盟*台;

　　8：为品牌推广传播提供方案策划、活动策划，制作微视频、微电影，我有丰富的影视广告和影视明星资源;

　　请直接加我手机号的微信或QQ、邮件联系，因我新居通话信号不佳，保险勿扰!我的加盟，必助你事业腾飞!

　　教 育 经 历

　　1998-09--20xx-07 中山大学 语言文学类/ 本科

　　技 能 专 长

　　语言能力： 英语：一般;

　　计算机能力： 高级

　　其它相关技能：

　　大数据营销

市场营销简历3

　　陈甜甜

　　四年以上工作经验 | 女| 26岁（1987年7月26日）

　　居住地：北京

　　电 话：138********（手机）

　　最*工作 [ 2年5个月 ]

　　公 司：XX食品有限公司

　　行 业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

　　职 位：业务拓展主管最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：市场营销

　　学 校：人民大学

　　自我评价

　　本人毕业于市场营销专业，多年工作经验，业绩良好，曾达到年销售额两千万元，丰富的大型工业客户及经销商客户的开发维护经验；具备团队合作精神，较强的事业心和上进心，良好的职业道德。具备了高度的工作责任感，态度认真。工作大胆心细，有一定的创新精神。具备很强的统筹规划、协调和组织管理能力及执行力。

　　求职意向

　　到岗时间： 一个月之内

　　工作性质： 全职

　　希望行业： 计算机软件

　　目标地点： 上海

　　期望月薪： 面议/月

　　目标职能： 销售主管

　　工作经验

　　20xx /9—至今：XX食品有限公司 [ 2年5个月]

　　所属行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

　　销售总部 业务拓展主管

　　1、负责设定销售渠道，拟定整体销售目标；

　　2、负责将销售任务按区域、按计划落实到人；

　　3、负责监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈销售业务；

　　4、负责汇总销售部门日、周、月、年的销售成果；

　　5、负责对销售助理的工作进行评估；

　　6、负责对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。

　　20xx /8—20xx /8：XX计算机有限公司 [ 1年]

　　所属行业：计算机软件

　　销售部 销售经理

　　1、负责组建行业销售部，负责部门人员招募，培训和工作计划制定等；

　　2、负责行业客户开发和维护．主要行业为*机关及教育行业；

　　3、负责客户资料的保管及客户关系的维护；

　　4、负责与财务部门核对会员卡及会员的账务；

　　5、负责团队带领，经销商管理及工作指导。

　　20xx /7—20xx /7：XX房地产有限公司 [ 1年]

　　所属行业：房地产开发

　　市场营销部 销售副经理

　　1.负责开展公司项目的物业销售及签约工作；

　　2.负责参与并执行公司项目的促销计划案；

　　3.负责公司项目的销售工作，管理销售代表的日常销售工作；

　　4.负责协调与客户服务部及其他各部门间的事务；

　　5.负责进行销售数据的统计及主要楼盘的市场调研。

　　教育经历

　　20xx /9--20xx /7人民大学市场营销本科

　　语言能力

　　英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）

市场营销简历4

　　基本信息

　　姓名：

　　性别：

　　婚姻状况：未婚

　　民族：

　　户籍：广州

　　年龄：

　　现所在地：上海

　　身高：

　　联系电话：

　　电子邮箱：

　　求职意向

　　希望岗位：市场营销

　　工作年限：

　　职称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　工作经历

　　20xx.07—20xx.04xx有限公司，担任柜员。主要职责：

　　1、保全业务的受理和权限内处理

　　2、理赔立案和结案处理

　　3、受理和处理简易案件

　　4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释

　　5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整

　　6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则

　　7、报送及跟踪保全问题件及签报

　　8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。

　　教育背景

　　毕业院校：清华大学

　　最高学历：本科

　　毕业日期：20xx-07

　　专业：市场营销

　　在校成就：主要学*市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。

　　语言能力

　　英语水*：优秀

　　国语水*：优秀

　　粤语水*：优秀

　　个人自传

　　本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。

市场营销简历5

　　姓 名： 性 别：男

　　民 族：汉族出生年月：1982年2月16日

　　证件号码： 婚姻状况：未婚

　　身 高：178cm体 重：80kg

　　户 籍：四川内江现所在地：四川资阳

　　毕业学校：西安外事学院学 历：本科

　　专业名称：工商企业管理毕业年份：XX年

　　工作年限：三年以上职 称：其他

　　求职意向

　　职位性质：全 职

　　职位类别：生产/营运

　　职位名称：

　　工作地区：四川资阳 ; 四川成都 ;

　　待遇要求：1500元/月 可面议 ; 不需要提供住房

　　到职时间：可随时到岗

　　技能专长

　　语言能力：英语 四级 ; 普通话 标准

　　教育培训

　　教育经历：时间所在学校学历

　　XX年9月 - XX年7月西安外事学院本科

　　培训经历：时间培训机构证书

　　XX年6月 - XX年10月成都蜀安驾校c照

　　XX年6月 - XX年10月西安逢升培训学校助理人力资源师

　　XX年2月 - XX年5月西安外事学院osta办公自动化证书

　　XX年5月 - XX年7月计算机中心计算机二级证书

　　XX年2月 - XX年3月世界贸易组织*研究中心wto专业初级证书

　　工作经历

　　所在公司：西安易初莲花公司

　　时间范围：XX年6月 - XX年12月

　　公司性质：外资企业

　　所属行业：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售行政及商务-销售助理

　　工作描述：协助主管对本部门员工、促销的管理，负责本部门贵重商品的管理，对本部门所有活动进行管理!

　　离职原因：

　　其他信息

　　自我评价：本人诚实守信，待人热情，有较强的协作组织能力，善于处理人际关系，口才表达能力较好。有团队合作精神，做事塌实认真，吃苦耐劳，有较强的自学能力，热情诚恳，团结友好，有较强的责任和上进心，积极主动。善于探索，具有在困境中越挫越勇的特质，个性坦率。

　　发展方向：职业经理人

　　其他要求：

　　联系方式

市场营销简历模板（扩展2）

——市场营销简历 (菁华6篇)

市场营销简历1

　　姓名：

　　性别：男

　　学历：大学本科

　　籍贯：山东

　　现居：长沙

　　地址：xxxx

　　邮箱：xxxxxx

　　电话：xxxxxxxxxx

　　求职意向：

　　期望从事的事业：市场营销专员

　　期望工作的地区：长沙

　　教育经历：长沙大学本科市场营销专业

　　自我评价：拥有敏锐的市场洞察力和创造性，同时，也拥有较强的思维能力

　　在工作中，我的计划性很强，思路清晰，理性思维，不会因为情感的问题而影响到工作的.进度和效率，无论是学*的能力，还是适应的能力，我都是很强的。

　　乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。

　　工作经历：20xx.07——20xx.09*湖南分公司企划部主管负责新品上市的推广工作，POP管理工作，商品出清，负责组织策划的某项目工作，在工作期间，层多次提高业绩，受到领导和同时的一致好评

　　在工作中，我能够独立的进行方案策划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经历其实还是非常丰富的，在产品推广的方面，我的业绩一直以来都非常的出色，做的产品推广一直以来都受到大家的好评和认可

　　证书和专业技能：商务英语良好20xx年曾获得优秀员工奖励20xx年公司最佳业绩奖励熟悉各种电脑办公软件

　　个人评价：在工作中，我是一个踏实肯干的人，业绩一致很高，工作的经验也同样很丰富，相信我能够胜任这个工作。

市场营销简历2

　　姓名：庄小姐

　　目前所在地：广州

　　民族：汉族

　　户口所在地：潮州

　　身材：160cm

　　年龄：24岁

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：文教法律类：影视/媒介/艺术、行政/人事类：人力资源、秘书、总经理助理、贸易类：外贸

　　工作年限：2

　　职称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：1500--20xx

　　希望工作地区：广州

　　个人工作经历

　　公司名称：康师傅顶益公司

　　起止年月：20xx-09～

　　公司性质：

　　所属行业：

　　担任职务：促销员

　　工作描述：

　　离职原因：

　　公司名称：广州今朝文化传播有限公司

　　起止年月：20xx-07～20xx-08

　　公司性质：

　　所属行业：

　　担任职务：发行人员

　　工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目;

　　负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作;

　　负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。

　　离职原因：

　　教育背景

　　毕业院校：茂名学院(广州石油培训中心教学点)

　　学历：大专

　　毕业日期：20xx-07-01

　　所学专业一：市场营销

　　所学专业二：

　　受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

　　20xx-092006-07茂名学院(广州石油培训中心教学点)市场营销大专

　　语言能力

　　外语：英语一般

　　国语水*：一般

　　粤语水*：一般

　　专业技能：

　　能较好地操作WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件;

　　英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力;

　　通过中级推销员，具备良好的推销能力。

　　所学课程：

　　市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业CI策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。

　　兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等

　　性格特点：

　　自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强;

　　坚韧、务实，严于律己，独立性较强;

　　沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。

　　联系方式

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　家庭电话：

　　手机：

　　QQ号码：

　　电子邮件：

　　个人主页：

市场营销简历3

　　个人信息

　　目前所在： 湖南 年 龄： 23

　　户口所在： 广西 国 籍： *

　　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

　　培训认证： 未参加 身 高： 158 cm

　　诚信徽章： 未申请 体 重： 47 kg

　　人才测评： 未测评

　　我的'特长：

　　求职意向

　　人才类型： 应届毕业生

　　应聘职位： 企业策划人员：策划专员

　　工作经历

　　工作年限： 0 职 称： 无职称

　　求职类型： 实* 可到职日期： 三个月以后 工作经历长衫地宝龙地板有限公司 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-11

　　公司性质： 民营企业 所属行业：广告

　　担任职位：

　　工作描述：

　　离职原因： 志愿者经历

　　教育背景

　　毕业院校： 湖南商务职业技术学院

　　最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

　　专 业 一： 市场营销 专 业 二：

　　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　　20xx-09 20xx-06 湖南商务职业技术学院 市场营销 - -

　　语言能力

　　外语： 英语 良好 粤语水*： 一般

　　其它外语能力：

　　国语水*： 一般

　　工作能力及其他专长

　　我有一定的营销策划能力和销售能力,曾经做过多项兼职工作并积累了丰富的工作经验.

　　我有良好的人际沟通和协调能力,还有良好好的分析能力和团队精神.

市场营销简历4

　　姓名：xxx

　　手机：1883xxxxx

　　邮箱: xx@xx.com

　　性别：女

　　教育背景

　　20xx.9-20xx.6 四川农业大学 市场营销

　　主修课程：

　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。在校期间担任班级学*委员，曾荣获优秀团员、优秀班干部等称号，组织同学完成多次户外拓展活动。

　　工作经历

　　20xx.7-20xx.3 华南城控股有限公司 项目主管

　　1、根据公司展会计划，制定展会项目方案及项目预算案，并根据项目的情况及时调整；

　　2、设计策划项目宣传计划及活动演出方案，制定具体的宣传和活动内容并主导实施；

　　3、主导展会调查及统计工作，组织同事及志愿者完成展商、消费者两类调查工作及展会客流统计，分析数据并完成展会统计报告；

　　4、完成展会部分设计工作，撰写展会宣传软文，更新展会官网、微信及其他论坛、短信、户外广告等媒体渠道内容；

　　5、配合搭建负责人完成展会搭建、氛围包装的招标，并跟进展会搭建工作；

　　20xx.4-20xx.7 深圳市三国文化传播有限公司 文案策划

　　1、独立负责完成包括东风日产、港铁（深圳）、君安恒利资产管理有限公司、科发大众、车神车友会、奇骏车友会等公司、组织的活动文案撰写；

　　2、负责活动前后期宣传报纸、网络软文、微信软文和广告资料的撰写；

　　3、负责公司网站的更新和维护；

　　4、负责监督活动现场的包装布置和活动执行；

　　项目经验

　　20xx.7-20xx.1 华南城控股有限公司

　　20xx.12-20xx.01 20xx南昌华南城迎春嘉年华暨东南亚精品展

　　20xx/07 -- 20xx/09 20xx南宁第十一届*东盟博览会轻工展

　　20xx/03 -- 20xx/05 20xx年西安丝绸之路博览会华南城分会场

　　20xx/12 -- 20xx/01 西安华南城迎春嘉年华及物博会华南城分会场、深圳及南昌两地港澳台商品交易会等；

　　校内实践

　　20xx.12-20xx.9 纪律部 干事

　　学院纪律监察、学校网络服务中心调查、校外拓展

　　校外实践

　　20xx.6-20xx.8 完美动力动画科技有限公司 市场专员

　　社会学员招生、社会调查、电话咨询

　　20xx.12-20xx.3 晋江乐购乐购物广场 食品部营业员

　　产品补货布货、促销堆头、产品防损，定期盘点及其他内容

　　自我评价

　　做事认真踏实，务求完善。积极有信心完成新挑战。独立策划：完成几大类一百多场活动的策划和执行，策划能力强现场经验丰富；完成展会品牌宣传策划，制定完整的展会宣传计划并监督实施；完成多场展会微信的内容撰写和推送，主持微信活动；2）团队协作：带领志愿者团队完成多场活动执行及调查问卷收集工作；3）学*能力：熟练掌握办公软件，自学PS,CDR,CAD软件；针对展会项目做过完整的ＡＰＰ方案和网站建设方案；熟练使用工具制定工作计划并付诸实施；4）分析能力：独立设计和完成调查问卷，并组织志愿者完成调查工作，整理展会现场分析报告；

　　技能证书

　　全国计算机一级

　　全国英语4级

市场营销简历5

　　个人基本简历

　　姓名：- 国籍：* 个人照片

　　目前所在地： 广州 民族： 汉族

　　户口所在地： 广州 身材： 178 cm kg

　　婚姻状况：已婚年龄：30 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:市场推广、市场策划、营销

　　工作年限：7 职称：无职称

　　求职类型：全职 可到职-一个星期

　　月薪要求：3500--5000 希望工作地区：广州 东莞 佛山

　　个人工作经历：XX-XX 广州生力啤酒有限公司 市场推广部主任

　　XX-XX 广州市十八番餐饮管理有限公司 市场推广部经理

　　XX-XX 广州市全社通传媒广告有限公司 资源发展中心经理

　　XX-至今 广州市互众广告有限公司 资源发展部经理

　　教育背景

　　毕业院校：广东商学院

　　最高学历：本科 毕业-XX-06-01

　　所学专业一：市场营销 所学专业二：

　　受教育培训经历：1996.9-XX.6 广东商学院 市场营销 学士学位

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：优秀 粤语水*：优秀

　　工作能力及其他专长

　　善长于组织策划，十分注重团队合作，沟通协调能力强。

　　详细个人自传

市场营销简历6

　　姓名：×××

　　年龄：22

　　户口所在：广东省

　　国籍：*

　　婚姻状况：

　　民族：汉族

　　求职意向

　　人才类型：在校学生

　　应聘职位：市场营销

　　求职类型：实*

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：20xx～2499元

　　希望工作地区：广州

　　毕业院校：广东外语外贸大学

　　学历：本科

　　获得学位:

　　毕业日期：20xx-07

　　专业：市场营销

　　语言能力

　　外语：英语优秀

　　粤语水*：一般

　　其它外语能力：

　　国语水*：一般

　　工作能力及其他专长

　　英语水*：CET6

　　办公软件：Word、Excel、PowerPoint基本熟练

　　语言能力：普通话流利、潮汕话流利、粤语一般、英语良好

　　个人自传

　　1.20xx年7月—20xx年9月尚美服装店店员

　　负责店内服装搭配与摆放，招待顾客，向顾客推荐产品

　　根据市场的需求或者配合促销活动，增加产品样式

　　2.20xx年4月—20xx年5月广交会电子商务有限公司供应商推广大使

　　到公司跟客户经理学*电子商务*台的情况以及营销技巧，进行一对一练*

　　在广交会展馆内向供应商推广电商*台的用途以及一些可以免费使用的资料，鼓励其加盟广交会电商*台

　　每天开会总结情况，不断学*新的营销技巧及其付诸实践

　　每期都认真、成功完成公司的任务要求

　　3.20xx年7月—20xx年9月华兴超市促销员

　　负责店内的导购促销以及顾客的招待

　　每日例会讨论分享经验以及为公司提供促销方案

市场营销简历模板（扩展3）

——市场营销简历通用10篇

　　市场营销简历 1

　　基本信息

　　姓名：-国籍：中国

　　个人照片

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：清远身材：168 cm kg

　　婚姻状况：未婚年龄：26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:OTC区域主管/片区商务 商务经理/主管

　　工作年限：6职称：中级

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：广州中纽贸易有限公司(奈氏力斯中国广州管理公司)起止年月：20xx-10 ～ 20xx-06

　　公司性质：外商独资所属行业：

　　担任职务：广州区经理/海王K/A经理

　　工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列(例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等)

　　工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及K/A连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。

　　工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长

　　工作描述：推广销售产品：美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿

　　20xx.3-20xx.8 负责区域：广州白云区 职务：广州市白云区推广代表

　　20xx.8-20xx.9 负责区域：广州市 职务：20xx.9-20xx.10 负责区域：广东及海南省 职务：粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)

　　工作职责：在职期间担任过OTC推广代表，负责责任区的终端推广、维护工作，店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作，前期主要负责广州区域，后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理，完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业，签约连锁大客户、未签约商业的渠道管理体系，及时掌握流通渠道特别是普宁，湛江，增城等地区活动跃调拔商业的信息，防止，查实，处理区域间窜货的问题，核查各地区商业流向的真实性，协商调解各类经销商及连锁的销售价格的纺一，控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作，带领团队积极开展市场终端的维护并对K/A客户进行有效的`管理与协助，组织培训销售团队，充分发挥团队的优势，为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。

　　离职原因：

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：粤海片区商务

　　工作描述：工作业绩：1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务，并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩，建立一支有战斗力的销售队伍，建立稳固的销售网络。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：陕西香菊制药股份有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-03

　　公司性质：民营企业所属行业：

　　担任职务：广州白云区OTC代表

　　工作描述：推广销售产品：东秦牌香菊片(鼻炎药)

　　工作职责：主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作，建立与维护客情关系，维护正常的价格体系，执行市场推广的促销活动，完成终端建设，收集与反馈市场信息，完成区域销售定量指标。

　　工作业绩：在职期间完成公司销售指标(共计回款100万)，多次被评为月销售冠军。

　　离职原因：区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体

　　教育背景

　　毕业院校：广东商学院

　　最高学历：大专毕业-20xx-01-01

　　所学专业一：市场营销所学专业二：

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-092003-07广东省医药学校药物制剂中专

　　20xx-022008-01广东商学院市场营销大专

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：良好粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　1、个性开朗乐观，真诚，积极主动，适应力强，勇于迎接新挑战;

　　2、熟悉终端，社区

　　市场营销简历 2

　　简历概要

　　一、个人概况：郭锐，男，新疆大学市场营销专业02-1届毕业生

　　二、应聘岗位：福成企划公司的广告文案

　　三、对福成企划的认识：无论从名字还是从作品风格，都可以看出福成蕴涵着很深的文化底蕴，无论是民族的，还是旧上海似的怀旧情怀。福成作为一家企划公司，很清楚单纯的凭一两部广告是无法改变一个企业或产品命运的。因此，福成总是进行全盘考虑，希求从战略，定位等更高层面看待问题。这也正是营销学与广告学的区别所在。我也正是因为这个差别的存在，更乐意投入福成麾下。

　　四、对应聘岗位---文案的认识。

　　1、广告不能没有文案。当今广告媒介丰富多样，但文案却无处不在。无论是*面，户外还是影视广告，一个好的文案往往使它”如虎添翼”。电台广告缺乏图象，*面广告缺乏声音。但无论何种广告，却鲜有缺少语言或文字，由此可见文案工作的重要性。

　　2、广告文案必须创造商业价值。广告文案首先应是一个经济人，应以能创造商业价值为第一目的。广告文案不同于文学艺术，艺术是以追求美感为唯一目的;夹杂了商业性的艺术是不纯粹的艺术;而文案追求的却是一种说服的力量。但有时广告文案也会表现出一定的艺术性，这种艺术性的存在是以能够更好的创造商业价值为目的的。

　　3、文案不是广告的全部，但凡广告，均应服从企业战略，形象及产品定位。广告文案也不例外。文案还应服从广告策划，以期与广告设计等达成和谐统一，巧传真实。

　　4、广告文案必须具有一定策划能力。

　　五、为什么郭锐适合这个岗位：

　　1、郭锐知道广告文案应该说什么。四年的营销课程使我对消费者需求的管理有了新的认识。一篇文案最重要的是说什么，告诉消费者什么更适合他的需要。

　　2、郭锐知道广告文案应该怎么说。作为院辩论队主力辩手，我一直致力研究表达技巧。同样的内涵，不同的表达方式就会取得不同的表达效果。

　　3、郭锐缺乏经验。缺乏经验一方面是年轻人的不足，但另一方面经验往往又成为员工接受新思想的障碍。而应届毕业生恰恰没有这种障碍，这也注定了福成文化将给我深刻的影响。我也会更好的融入这个家庭。

　　4、郭锐阅历甚浅，但阅书甚广：年轻往往意味着一个人阅历的不足，但多读书可以从一定程度弥补这方面的不足。我从小学至今，阅书在同辈中也算颇多，但又绝非一些消遣类的文字按摩。我好读历史、人文、生活常识、文学名著(多为西方作品)、甚至包括产品说明书。我高考志愿无一不是市场营销专业，最后也终于如愿以偿。因此，也格外热爱这个专业，能把兴趣当作事业来进行，是人生莫大的幸福。我读了很多专业书籍。学校图书馆的借阅记录便可佐证。

　　5、郭锐总是在不断学*。对于一个谋求不断发展的策划公司而言，它的顾客会是不同公司的不同产品，这就更要求它的员工能够终生学*，而郭锐恰好满足了贵公司的要求，并且乐于与贵公司一起成长。

　　6、郭锐“觊觎”贵公司该职位已久：无志之人常立志，有志之人立长志。我大三便确定了目标----我要进福成。对于这个目标，我也采取了很多行动:我借阅了大量图书，尤其偏重策划类，并且对内容进行了筛选，融进一些自己的想法，整理成笔记。我在贵公司BBS上也有一些活动，尽管多为”潜水员”行为。贵公司网站上的作品我也多次拜读，并且与普拉纳的作品进行了比较。除此，我还对二者作品及论坛风格进行了比较，最终发现贵公司更适合自己发展。

　　六、工资要求：这是一个敏感的话题，薪酬的多少表现的不仅是公司对我的认可，还表现出公司愿意交付多大的任务给我，他们无疑是成正比的。我希望公司对我有充分了解和认识后，能赋予我更多的责任。

　　七、资格认证：

　　自治区计算机一级

　　国家英语四级

　　市场营销简历 3

　　个人基本简历

　　姓名：×××

　　国籍： 中国

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 揭阳

　　身材： 157 cm 47 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 23 岁

　　培训认证：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 市场销售/营销类:营销

　　贸易类 跟单 助理

　　工作年限： 1

　　职称： 无职称

　　求职类型： 全职

　　可到职： 随时

　　月薪要求： 1500--20xx

　　希望工作地区： 广州 东莞

　　个人工作经历：

　　20xx年5月至20xx年12月：上海瀚威国际货运代理有限公司/海运部客服操作

　　主要负责业务跟单，做好货物出口的各项内容，为货物订舱、拖运、报关及跟进维护客户等工作。

　　工作积极认真踏实，很快掌握工作各个环节的步骤，独立工作力较好。

　　20xx年12至20xx年3月：广州市迈的迅医疗有限公司 OTC业务代表

　　1、进行产品在已上货药店的终端维护，做好产品在药店的POP等宣传及维护产品形象，做好促销活动。

　　2、开发新的有潜力的药店。

　　20xx年4月至20xx年6月：三星家电(广州)有限公司 兼职促销员

　　20xx年4月到20xx年6月间的节假日在三星家电(广州)担任空调系列兼职促销员。主要负责在广州的苏宁、国美等多家连锁店进行空调的销售工作。

　　在工作期间积极参加各公司举办的各种培训，用心学*销售技能;在实际工作中，认真负责，脚踏实地、敢于吃苦耐劳，从最初的派单开始做起，努力把学*到的销售技巧运用到实际工作中，向顾客推荐适用的产品，对工作中出现的问题能够作出及时、合理的解决，继而能够成功地独立销售电器。曾成功地与商场的同事合作向顾客出售整套家电用品，为商场取得了很大的盈利。在不断工作的同时也使自己的意志力、工作能力提高了许多。

　　教育背景

　　毕业院校： 广东药学院

　　最高学历： 本科

　　所学专业： 市场营销

　　受教育培训经历：

　　20xx年9月至20xx年6月 广东药学院 市场营销 本科毕业证/学士学位证

　　语言能力

　　外语： 英语 良好

　　国语水*： 优秀

　　粤语水*： 优秀

　　工作能力及其他专长

　　1、积极乐观开朗，责任心强，敢于吃苦耐劳;好学上进，对市场营销及贸易方面的工作具浓厚的兴趣;

　　2、工作适应能力较强，能与不同的人合作,善于沟通，富合作精神;

　　3、三年多家电销售推广兼职工作及OTC业务实*工作学会了与多种客户沟通，能对工作中出现的问题及时、合理解决;

　　4、工作踏实肯干，具高度的责任心。

　　市场营销简历 4

　　姓名：×××

　　年龄：22

　　户口所在：广东省

　　国籍：中国

　　婚姻状况：

　　民族：汉族

　　求职意向

　　人才类型：在校学生

　　应聘职位：市场营销

　　求职类型：实*

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：20xx——2499元

　　希望工作地区：广州

　　毕业院校：广东外语外贸大学

　　最高学历：本科

　　获得学位：

　　毕业日期：20xx—07

　　专业：市场营销

　　语言能力

　　外语：英语优秀

　　粤语水*：一般

　　其它外语能力：

　　国语水*：一般

　　工作能力及其他专长

　　英语水*：CET6

　　办公软件：Word、Excel、PowerPoint基本熟练

　　语言能力：

　　普通话流利、潮汕话流利、粤语一般、英语良好

　　个人自传

　　1、20xx年7月—20xx年9月

　　尚美服装店店员

　　负责店内服装搭配与摆放，招待顾客，向顾客推荐产品。

　　根据市场的需求或者配合促销活动，增加产品样式。

　　2、20xx年4月—20xx年5月

　　广交会电子商务有限公司供应商推广大使

　　到公司跟客户经理学*电子商务*台的情况以及营销技巧，进行一对一练*。

　　在广交会展馆内向供应商推广电商*台的用途以及一些可以免费使用的资料，鼓励其加盟广交会电商*台。

　　每天开会总结情况，不断学*新的营销技巧及其付诸实践。

　　每期都认真、成功完成公司的任务要求。

　　3、20xx年7月—20xx年9月

　　华兴超市促销员

　　负责店内的导购促销以及顾客的招待。

　　每日例会讨论分享经验以及为公司提供促销方案。

　　市场营销简历 5

　　市场营销简历模板一

　　姓 名： 性 别：

　　出生年月： *** 联系电话： ***

　　学 历： 专 业： 市场营销

　　工作经验： 民 族： 汉

　　毕业学校： ***

　　住 址： ***

　　电子信箱：

　　自我简介：

　　资深营销策划人员，对市场营销及渠道开发有丰富的经验，广告行业打拼多年，具有独立的策展、销售能力。多年的工作经验积累了丰富的人脉，长期接触***高端市场人群;有很强的沟通能力和组织能力

　　求职意向：

　　目标职位： 市场企划经理·市场企划主管 | 市场营销经理·市场营销主管 | 会务经理

　　目标行业： 房地产开发·建筑与工程 | 媒体·出版·文化传播 | 广告·会展·公关

　　期望薪资： 面议

　　期望地区： ***

　　到岗时间： 1周内

　　工作经历：

　　20xx ***有限公司 市场部经理

　　职责和业绩：

　　1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标;

　　2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系;

　　3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪货物运输各个环节;

　　4、市场信息分析：通过市场信息，如航线、船公司、出口企业，关税政策、竞争对手等，并进行统计与分析，确定新的销售网络及主要针对的客户群

　　5、客户关系管理：对天津市所有大中型船公司高层维护关系，大型出口企业主管关系维护，有效沟通，及时掌握市场动态;客户关系管理：对天津市所有大中型船公司高层维护关系，大型出口企业主管关系维护，有效沟通，及时掌握市场动态;

　　6、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，开发和培养销售人员，对销售绩效进行管理，提升部门工作效率。

　　200x—200x ***有限公司 总经理

　　职责和业绩：

　　1、市场分析：结合天津市整体广告需求市场及公司经营体系，结合公司实力开发较高端的广告客户，并规划出市场占有空间。

　　2 、项目开发：分析广告市场，开发新的广告推广模式，推出首批天津市360度全景技术及户外广告位置通。

　　3、销售及客户维护：为客户分析竞争市场，并制定全程的广告推广方案，包括户外媒体，电视媒体，报刊媒体的投放;营销活动的全程策划执行等。

　　200x—200x ***有限公司 策划部主管

　　职责和业绩：

　　一、前期为公司做形象礼品设计销售;针对不同企业的企业性质、会议或活动模式设计并为企业定制专属的形象礼品，代表企业形象并突出代表活动的寓意，专属礼品企业独家拥有。

　　二、为公司销售及维护户外广告，积累了大量的地产公司客户，而且在户外广告最紧张的市场环境下在宴宾美食城楼顶开发*千*米户外广告，大力的提升公司实力。全年为公司收入增长*200万。全年为公司创造收入*千万。

　　三、任策划部经理，任职地产公司活动策划及推广工作。

　　市场营销简历模板二

　　姓 名： XXX

　　性 别： 男

　　民 族： 汉

　　政治面貌： 团员

　　学 历： 本科

　　专 业： 市场营销

　　联系电话：

　　手 机：

　　联系地址： 北京市东城区

　　邮 编： 100007

　　教育背景

　　毕业院校：河北工商学院 1994.9--1997.7 市场营销专业

　　所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

　　另：其他培训

　　*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力

　　*有驾照

　　工作经历

　　*1997.9--1998.9 XX医疗器械公司

　　销售代表

　　负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

　　*1998.10--至今 XX电子技术公司

　　见*销售经理

　　负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学*，拓展客户群，完成预计销售目标。

　　个人简介

　　专业知识的学*以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

　　个人评价

　　本人工作一贯努力踏实，崇尚团队精神，敬业精神，有较好的人际关系，喜欢和善于合作，有很强的学*与适应能力，思维严谨，具有相当的技术水*和一定的管理经验

　　市场营销简历模板三

　　姓 名 性 别 男

　　出生年月 20xx年1月 籍 贯 云南

　　政治面貌 团员 民 族 汉

　　学 历 本科 专 业 电子商务

　　联系电话 *********** 电子邮箱

　　所在院校 云南大学 工商管理与旅游管理学院

　　应聘职务 市场营销

　　课 程 主 修 课：市场营销，网络营销，管理学，财务管理，统计学，经济学

　　专业课程：SQL数据库，网站设计，网络支付与结算，电子商务法

　　选 修 课：客户关系管理，photoshop，大学生心理拓展，西方文化礼仪

　　校内实践 1.2010-2011年，在学院内做过勤工助学，主要负责每天学生去向登记、做好“临报告”，以及向学生传达辅导员的`重要通知。

　　2.2012年8月-11月，被聘为《****报》在云南大学的总代理，主要负责报纸在云南大学的宣传、征订和发行等工作，锻炼了自己的管理和组织能力。

　　3.2013年9月至今为商旅学院机房管理员，主要负责计算机软硬件的维护以及和老师、同学之间的沟通协调工作，进一步提升自己的动手能力和沟通能力。

　　社会实* 2013年9月-10月，在云南****网络营销有限公司实*，在市场部任初级联盟官职位，主要从事市场营销、客户服务和超市促销策划及实施等工作，使自己真正在市场中得到锻炼，同时深刻体会到团队协助的重要性。

　　个人荣誉 1. 2006-2009年间，每年都获得不同程度的各类奖、助学金，如：国家助学金、省**励志奖学金、校级三等奖学金。

　　2.曾设计了云南大学第四届女生节节徽和云大爱心社圆梦助学金会徽。

　　获得证书 全国英语四级证书 计算机二级(Visual FoxPro)证书 会计从业资格证书

　　专业技能 1.熟悉计算机基本操作，有较好的数据库应用能力和potoshop图像处理技术。

　　2.对市场营销有一定的理论知识和实践经验。

　　3.掌握较为全面的电子商务专业知识。

　　4.懂得一定的财务处理和会计电算化。

　　主要优点 1.有良好的组织、活动策划能力，在中学就基本形成，大学里又不断发展。

　　2.有较好的语言表达能力和沟通能力，做事较为认真负责，时间观念较强。

　　3.有较强的团队精神，人际关系良好，和老师、同学之间相处融洽。

　　4.生活作风良好，无不良嗜好，有较好的吃苦耐劳精神和抗挫折能力。

　　自我评价 活泼开朗、乐观向上、勤奋好学、坚毅不拔、适应力较强、上手快、勇于迎接新挑战、能够吃苦耐劳。

　　市场营销简历 6

　　姓名：陈XX

　　身高：176cm

　　性别：男

　　就业时间：

　　民族：汉族

　　学历：本科

　　出生年月：

　　所学专业：市场营销

　　籍贯：浙江宁波

　　现居住地：浙江宁波

　　婚姻状况：未婚手机：

　　身份证： E-mail：

　　求职意向

　　期望工作性质：全职

　　期望工作地点：宁波市

　　期望工作行业：不限

　　期望工作职位：销售

　　期望工作待遇：面议

　　到岗时间：面谈

　　工作经验

　　*1993.9--1998.9 XX医疗器械公司 销售代表 负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

　　*1999.10--至今 XX电子技术公司 见*销售经理 负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学*，拓展客户群，完成预计销售目标。

　　教育背景

　　毕业院校：福建工商学院 1994.9--1997.7

　　所学专业：市场营销专业

　　所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、 国际贸易 理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

　　技能证书

　　大学 英语 四级，驾照

　　培训经历

　　销售员工在职培训

　　自我评价

　　拥有扎实的专业背景知识和多年的工作实践经验，在以往的工作中销售业绩一直保持优秀的成绩;

　　接受过专业的销售员工培训，掌握丰富的销售经验和技巧，具有一定的管理工作经验;

　　性格乐观向上，善与人沟通，喜欢挑战，是一个能够在压力和挑战中不断进取的人。

　　市场营销简历 7

　　姓名：xxx

　　手机：1883xxxxx

　　邮箱: xx@xx.com

　　性别：女

　　教育背景

　　20xx.9-20xx.6 四川农业大学 市场营销

　　主修课程：

　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。在校期间担任班级学*委员，曾荣获优秀团员、优秀班干部等称号，组织同学完成多次户外拓展活动。

　　工作经历

　　20xx.7-20xx.3 华南城控股有限公司 项目主管

　　1、根据公司展会计划，制定展会项目方案及项目预算案，并根据项目的情况及时调整；

　　2、设计策划项目宣传计划及活动演出方案，制定具体的宣传和活动内容并主导实施；

　　3、主导展会调查及统计工作，组织同事及志愿者完成展商、消费者两类调查工作及展会客流统计，分析数据并完成展会统计报告；

　　4、完成展会部分设计工作，撰写展会宣传软文，更新展会官网、微信及其他论坛、短信、户外广告等媒体渠道内容；

　　5、配合搭建负责人完成展会搭建、氛围包装的招标，并跟进展会搭建工作；

　　20xx.4-20xx.7 深圳市三国文化传播有限公司 文案策划

　　1、独立负责完成包括东风日产、港铁（深圳）、君安恒利资产管理有限公司、科发大众、车神车友会、奇骏车友会等公司、组织的活动文案撰写；

　　2、负责活动前后期宣传报纸、网络软文、微信软文和广告资料的撰写；

　　3、负责公司网站的更新和维护；

　　4、负责监督活动现场的包装布置和活动执行；

　　项目经验

　　20xx.7-20xx.1 华南城控股有限公司

　　20xx.12-20xx.01 20xx南昌华南城迎春嘉年华暨东南亚精品展

　　20xx/07 -- 20xx/09 20xx南宁第十一届中国东盟博览会轻工展

　　20xx/03 -- 20xx/05 20xx年西安丝绸之路博览会华南城分会场

　　20xx/12 -- 20xx/01 西安华南城迎春嘉年华及物博会华南城分会场、深圳及南昌两地港澳台商品交易会等；

　　校内实践

　　20xx.12-20xx.9 纪律部 干事

　　学院纪律监察、学校网络服务中心调查、校外拓展

　　校外实践

　　20xx.6-20xx.8 完美动力动画科技有限公司 市场专员

　　社会学员招生、社会调查、电话咨询

　　20xx.12-20xx.3 晋江乐购乐购物广场 食品部营业员

　　产品补货布货、促销堆头、产品防损，定期盘点及其他内容

　　自我评价

　　做事认真踏实，务求完善。积极有信心完成新挑战。独立策划：完成几大类一百多场活动的策划和执行，策划能力强现场经验丰富；完成展会品牌宣传策划，制定完整的展会宣传计划并监督实施；完成多场展会微信的内容撰写和推送，主持微信活动；2）团队协作：带领志愿者团队完成多场活动执行及调查问卷收集工作；3）学*能力：熟练掌握办公软件，自学PS,CDR,CAD软件；针对展会项目做过完整的'ＡＰＰ方案和网站建设方案；熟练使用工具制定工作计划并付诸实施；4）分析能力：独立设计和完成调查问卷，并组织志愿者完成调查工作，整理展会现场分析报告；

　　技能证书

　　全国计算机一级

　　全国英语4级

　　市场营销简历 8

　　基本信息

　　姓名：-国籍：中国

　　个人照片

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：清远身材：168 cm kg

　　婚姻状况：未婚年龄：26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:OTC区域主管/片区商务 商务经理/主管

　　工作年限：6职称：中级

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：广州中纽贸易有限公司(奈氏力斯中国广州管理公司)起止年月：20xx-10 ～ 20xx-06

　　公司性质：外商独资所属行业：

　　担任职务：广州区经理/海王K/A经理

　　工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列(例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等)

　　工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及K/A连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。

　　工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长

　　工作描述：推广销售产品：美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿

　　20xx.3-20xx.8 负责区域：广州白云区 职务：广州市白云区推广代表

　　20xx.8-20xx.9 负责区域：广州市 职务：20xx.9-20xx.10 负责区域：广东及海南省 职务：粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)

　　工作职责：在职期间担任过OTC推广代表，负责责任区的终端推广、维护工作，店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作，前期主要负责广州区域，后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理，完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业，签约连锁大客户、未签约商业的渠道管理体系，及时掌握流通渠道特别是普宁，湛江，增城等地区活动跃调拔商业的信息，防止，查实，处理区域间窜货的问题，核查各地区商业流向的真实性，协商调解各类经销商及连锁的销售价格的纺一，控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作，带领团队积极开展市场终端的'维护并对K/A客户进行有效的管理与协助，组织培训销售团队，充分发挥团队的优势，为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。

　　离职原因：

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：粤海片区商务

　　工作描述：工作业绩：1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务，并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩，建立一支有战斗力的销售队伍，建立稳固的销售网络。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：陕西香菊制药股份有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-03

　　公司性质：民营企业所属行业：

　　担任职务：广州白云区OTC代表

　　工作描述：推广销售产品：东秦牌香菊片(鼻炎药)

　　工作职责：主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作，建立与维护客情关系，维护正常的价格体系，执行市场推广的促销活动，完成终端建设，收集与反馈市场信息，完成区域销售定量指标。

　　工作业绩：在职期间完成公司销售指标(共计回款100万)，多次被评为月销售冠军。

　　离职原因：区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体

　　教育背景

　　毕业院校：广东商学院

　　最高学历：大专毕业-20xx-01-01

　　所学专业一：市场营销所学专业二：

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-092003-07广东省医药学校药物制剂中专

　　20xx-022008-01广东商学院市场营销大专

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：良好粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　1、个性开朗乐观，真诚，积极主动，适应力强，勇于迎接新挑战;

　　2、熟悉终端，社区

　　市场营销简历 9

　　姓名：李小姐

　　性别：女

　　出生日期：1986-10-13

　　民族：汉族

　　身高：170

　　体重：

　　籍贯：广东省

　　目前所在地：广东省

　　学历：本科

　　政治面貌：其它

　　毕业院校：广东药学院

　　毕业时间：20xx年6月

　　所学专业类别：管理类

　　专业名称：市场营销

　　教育背景/培训经历

　　20xx.09-20xx.06广东药学院市场营销专业四六级证书

　　专业情况及特长：

　　外语语种：英语外语水*：六级

　　计算机能力：精通普通话程度：一般

　　专业介绍及其他专长

　　主修课程

　　市场营销学、市场营销研究(应用导向)、网络营销策划、国际市场营销学、国际贸易学、药事管理学、管理学原理、药理学、医药概论、临床医学概论、电子商务概论、电子商务网站设计与管理、电子商务物流管理、医药数理统计、运筹学、计算机导论、计算机操作系统、计算机网络、软件工程、数据结构、数据库系统原理、管理信息系统、C程序设计、C++等

　　学业成绩

　　20xx-20xx学年被评为院级“三好学生”，并获得二等奖学金;

　　20xx-20xx学年被评为院级“三好学生”，并获得二等奖学金;

　　20xx-20xx学年被评为院级“单项优秀分子”，并获得三等奖学金。

　　个人实践、工作经验

　　20xx-9~20xx-10担任班上信息员职务，直接和校领导沟通，反馈学生信息，促进学校教改。

　　20xx-7~20xx-12成为广药兼职互助中心商务运营部成员，主要是作为带团人员，根据公司的需求，挑选并联系符合条件的人员，进行各项事务跟进，按要求组织有关活动。

　　20xx-12广州明确咨询有限公司(中山)担任职位：问卷调查员

　　职务：主要是做关于国民阅读的调查，以抽样的方式，在规定的地点选取人员进行入户问卷调查，全程以录音为证，录音时长20~30分钟，两天顺利完成调查任务。

　　20xx-3广州顶津食品有限公司(中山)担任职位：临时促销员

　　职务：主要是在商场，超市等地点进行产品的促销活动，介绍公司的产品和理念，引导顾客购买，培养顾客的忠诚度，提高公司知名度。

　　求职意向

　　求职类型：全职月薪要求：

　　希望应聘的岗位：商务/贸易/国际业务应聘的其它岗位：企业策划

　　希望工作地点:广东省其它工作地点：

　　自我评价

　　做事细心，务实严谨，积极向上，待人诚恳。

　　具有较强的学*能力和协调沟通能力，并能承受巨大压力，善于应对各种挑战。

　　具有认真负责的态度和吃苦耐劳的精神，愿从实事做起，尽心尽力，尽职尽责。

　　市场营销简历 10

　　基本信息

　　姓 名：性 别：男

　　民 族：汉族出生年月：1984年10月31日

　　证件号码：婚姻状况：未婚

　　身 高：172cm体 重：62kg

　　户 籍：广东湛江现所在地：广东湛江

　　毕业学校：广东松山职业技术学院

　　学 历：专科

　　专业名称：市场营销与策划

　　毕业年份：20xx年

　　工作年限：五年以上

　　职 称：中级职称

　　求职意向

　　职位性质：全 职

　　职位类别：

　　市场/营销-市场/营销专员

　　市场/营销-市场企划专员

　　市场/营销-其它职位

　　职位名称：策划 ; 销售 ; 管理

　　工作地区：湛江市霞山区 ; 湛江市开发区 ; 湛江市赤坎区 ;

　　待遇要求：2500元/月 不需要提供住房

　　到职时间：一周内

　　技能专长

　　语言能力：英语 一般 ; 普通话 标准

　　计算机能力：证书 全国计算机等级考试二级 ;

　　设计：设计类需要用到的软件均有涉猎

　　由于工作需要，photoshop、coredraw等*面设计类软件用的'比较多，基本操作、修改和设计都可以运用。房屋建筑图，地下车位建筑图均是CAD设计图，所以CAD设计软件也有所接触，不过只限于基本操作，并不精通

　　教育培训

　　教育经历：

　　时间所在学校学历

　　20xx年9月 - 20xx年7月广东松山职业技术学院专科

　　20xx年9月 - 20xx年7月中山大学本科

　　培训经历：

　　时间培训机构证书

　　工作经历

　　所在公司：广州新广人才教育中心

　　时间范围：20xx年5月 - 20xx年9月

　　公司性质：国有企业

　　所属行业：教育、培训、科研院所

　　担任职位：天河区分校市场部主管

　　工作描述：

　　主要负责天河区招生工作，具体内容包括人员培训、制定宣传计划、活动策划等。曾参与新试点的开发，新课程的研发和校企合作项目的策划。天河区是大区，招生成绩一直名列前茅，并多次获得月招生冠军。

　　离职原因：回家乡湛江工作

　　所在公司：湛江华德力置业有限公司

　　时间范围：20xx年10月 - 20xx年5月

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

　　担任职位：市场策划

　　工作描述：

　　负责房地产市场调研、市场分析、楼盘销售、形象设计、户外包装、广告策划、活动策划、宣传策划等。曾参与第二期、第三期商品楼销售；一期、二期收楼验收工作；车位销售、商铺销售等

　　离职原因：楼盘即将完成

　　其他信息

　　自我介绍：

　　为人诚恳，性格开朗，有主见，富有创造力，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。语言表达、沟通交流能力较强，曾在校参与多次辩论大赛并获得最佳辩手称号；具备良好的文字功底，在校担任新闻部记者并发表过多篇文章；学*态度端正,自学能力较强，且目标明确,有较好的学*计划,并付诸行动,除专业知识扎实外,我还认真学*课处知识,开拓视野。对新生事物有很强的接受能力。

　　发展方向：

　　其他要求：

　　联系方式

市场营销简历模板（扩展4）

——市场营销方案 (菁华15篇)

市场营销方案1

　　20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学*中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　　1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

　　2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

　　3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

　　4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

　　5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部*台的推广，不作为重点跟进客户。

　　三、同行业分析

　　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送*台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

　　四、业务人员开拓市场的计划

　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

　　1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　　2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　　3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

　　4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

　　5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

　　五、业务人员现在面临的问题

　　1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

　　2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

　　六、业务人员管理方案

　　1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

　　2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学*进步。

　　3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

　　4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

　　5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

　　七、提高业务人员的销售业绩

　　1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

　　2)养成良好的*惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是*惯的奴隶，一个良好的*惯会使他们一辈子受益。

　　3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

　　5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：一份心血一份财，心血不到财不来。

　　7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

　　8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学*，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

　　八、怎么提高老业务的积极性的问题

　　1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

　　2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

　　3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

　　4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

　　5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

　　九、长沙市场准备做多少业绩

　　1)6，7，8的销售日标是突破月*均销售6万。

　　2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

　　3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

　　4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

　　十、面临的问题和建议解决方案

　　1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

　　2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

　　3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

　　4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附*租房。

市场营销方案2

　　论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学*过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学*的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。

　　论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系

　　一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念

　　职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：

　　（一）构建科学的市场营销专业课程体系

　　根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学*市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。

　　（二）灵活设计专业实践课程环节

　　根据学*进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水*的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。

　　（三）注重多种教学方法的有机结合

　　注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学*潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。

　　（四）关注营销动态，及时更新教材内容

　　营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。

　　二、考察分析市场营销专业岗位工作任务

　　职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。

　　郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。

　　三、实践项目任务分析及课程体系确定

　　学*过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。

　　按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学*过程实践项目任务进行分析论证，确定学*课程体系。我们确定了市场营销专业学*过程的6类实践项目，11门学*课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学*过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学*课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学*过程的实践项目名称为营销策划，其学*课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学*过程的实践项目为产品销售，对应的学*课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学*过程实践项目为《电子商务》，学*课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学*过程实践为广告制作，学*课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学*过程实践项目为物流管理，对应学*课程为《物流管理实务》。

　　四、具体教学实施过程设计

　　在市场营销岗位工作具体任务、学*过程实践项目确定及学*课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学*策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：

　　（一）开放式策略应用

　　环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。

　　郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附*的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。

　　（二）刺激兴趣策略

　　在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学*兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。

　　（三）抛锚式教学策略应用

　　抛锚式教学策略强**学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学*，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。

　　真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。

　　我校在案例选择上，坚持以*知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学*研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。

　　郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学*市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。

　　（四）合作学*策略应用

　　合作学*的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。

　　在市场营销策划实战中，任何营销方案的.策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学*策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学*可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。

　　我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学*能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学*小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学*接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。

　　小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。

　　通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。

　　为了营造合作学*教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。

　　五、结论

　　本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学*过程的6项实践项目任务及对应学*11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。

市场营销方案3

　　市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 以下小编为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。

　　1、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　2、营销战略（具体行销方案、

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的'奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　3、策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　4、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 。

　　5、结束语。

市场营销方案4

　　一片叹息

　　曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。

　　一地蚂蚁

　　曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。

　　一个方向

　　不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。 终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：

　　1、产品包装——抢眼又贴心。

　　营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。 产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。 产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。

　　2、终端宣传品广告——大气又强势

　　终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。

　　3、产品促销员——形象代言人

　　专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。 促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。 千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。

　　4、终端店员——锦上添花者

　　与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。 对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。*时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。

　　5、消费者口碑——重磅杀伤武器

　　这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。 想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播*；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。 利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。

　　6、电话、短信——新型征服工具

　　电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。 电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，*常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。

　　7、康复健康屋——高科技与专家的统一体

　　在终端的隔壁或者附*，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。

　　8、消费者的家——直捣黄龙府

　　把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。 20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。 电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。

市场营销方案5

　　一、市场背景：

　　1、xx矿泉水市场竞争激烈。

　　xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

　　2、品牌繁多。

　　目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等

　　二、竞争者状况：

　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

　　三、消费者状况：

　　消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

　　四、市场潜量：

　　xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。

　　五、xx矿泉水市场表现：

　　知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。

　　xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

　　（一）营销运作前有必要做的宣传工作。

　　1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

　　（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：

　　①出售水就是出售健康。

　　②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

　　③xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

　　围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

　　①两个百岁老人告诉我们些什么？

　　②21世纪我们到底喝什么水好？

　　③怎样区分矿泉水的优劣？

　　④“山泉”就是矿泉水吗？

　　⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？

　　⑥物以“硒”为贵吗？

　　⑦国际罕见的硒矿泉水。

　　⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？

　　我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。

　　要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。

　　（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

　　（3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在*硒谷地直接的做报道。

　　（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

　　（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。

　　（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路：

　　1、与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

　　2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做*硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做*以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

　　3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、出售水，同时出售健康和文化。

　　5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。

　　由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：

　　（1）大中院校学生。

　　（2）知识分子、电脑操作者。

　　（3）视力不佳的中老年人及游客。

　　（三）对应的战略思路：

　　1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附*及校园商店铺货。比如xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。

　　2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。

　　3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。

　　4、发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表。

　　5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。

　　6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

　　7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。

　　8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。

　　9、上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；

　　10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。

　　11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。

　　11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。

　　（四）对业务员及渠道管理的建议。

　　1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。

　　2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。

　　3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。

　　4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。

市场营销方案6

　　1、11年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客户进行全部更换，进行弱势区域下沉到镇级操作

　　2、产品资源布局进行调整规划，老产品集中进行新区域客户筛选投放，潜力产品、维持销量产品制定明确销售计划目标

　　3、在20xx年的基础上客户销售区域进行重点控制，制定协议签订,11年重点阐述合同的严肃性

　　4、对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备案（如年底退货超出合同退货指标范围，全年所产生的一切费用打折或客户自己承担等限制）说明

　　5、全面重点控制客户的信用额度，避免年底风险，打破原有的放开操作格局

　　6、着手与客户就20xx年合作情况交换初步的看法，就11年市场操作模式及产品定位等多与市场部沟通甚至向大区领导、市场部提出书面意见

　　20xx年预计存在的风险：

　　1、预计淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我们的正常市场销售

　　2、下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事件能力有限

　　3、市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性

　　九、11年重点的五件事及达成措施

　　20xx年重点抓好的五件事：

　　1、首先重点全面调整XX地区的合作客户体系，精选最有合作价值的客户群体，择选新客户资源为首要工作

　　2、20xx年可以在片区内尝试依托客户重点抽调10——15家零售店进行厂家、经销商、零售店连锁模式，制定个性化的合同，合同与零售店重点强调中途回款的过程奖、年底的达标、超标以及年底退货控制奖等。

　　3、在20xx年网络不健全销售区域可以考虑网络直接下沉到镇级客户，走“零售店合作社”模式。

　　4、可以考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制，11年全面进行田间示范田的建立以及农民会的开展宣传

　　5、11年联合依托客户为农民购买“农田保险”的方式来统筹我们的产品使用率和影响力扩伸。在重点乡村为农民每亩田投资几元钱购买保险，是农民比较容易接受的促进销售手段。

　　达成以上工作的措施如下：

　　1、今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源，对这些客户进行深入了解筛选，以备能够很快衔接上我们的工作调整环节

　　2、与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的个性化方案，年前与这些零售商完成沟通签订，全面深入与经销商做好20xx年重点抓的工作沟通与开展准备工作

　　3、年前对以往重点零售店销售产品进行分析整理，做好全面规划产品资源的初步投放布局准备工作，使20xx年以往老产品能够更大化发挥价值

　　4、做好分区人员的精细规划，以及着手做好分区人员20xx年主要抓好的工作要点，围绕这些要点与分区同事共同制定初步详细的实行步骤（推广会、示范田、农民会、促销会等的策划）

　　终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，可以说对基层终端市场发展的宏观把握能力，可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度，同时决定着农资企业长远生存利益。

　　传统的终端的定义都仅仅把基层经销商（县乡级零售者）作为我们的终端市场，但是农资市场的特殊性却决定了农资营销市场和服务的不可分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，所以我们还不能将其称之为真正的终端。所以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农民。我们能不能对终端正确把握，决定着我们能不能做出正确的决策。

　　终端销售者的基本现状

　　一、终端销售者的密度和广度决定着企业的根本销量。*年来，农资市场发生着剧烈变化，品牌和产品种类急剧增加，竞争方式多样化而且*行化，众多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大小范围、各种回扣型暗投资、宣传品无序发放及其广告宣传等方面。正是各个厂家这种同一化的竞争方式，其结果必然导致各个农资厂家花费大量的人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，直接导致基层经销商货物供应链的多元化发展，这不但浪费了各种竞争资源，而且造就了基层经销商某个时期内对肥料和服务的选择优势，同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动局面――本应该有资源供应的销售优势但却丧失了基本优势。

　　另外，国家对*衡施肥的提倡和推广，对农民的科学施肥*衡施肥科学文化素质的提高，逐步改变着农民的购肥*惯，尽管这种趋势是缓慢的。但是在局部地方农民购肥方式已经开始影响当地的经销商对肥料的选择了。而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展。总之，目前终端销售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势。

　　二、无论如何建网络，落脚点都在基层。基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特殊位置，决定了所有的营销在基层具有同一性，这也决定了他们作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权，加上他们的产品选择优势，完全有理由要求对自己市场的严格区域保护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供依据。

　　三、基层经销商对市场服务的需求开始多元化、专业化和长远化。现在对基层经销商而言，宣传品发放，返利，宣传画张贴等实际上普遍之及，毫无新意，企业要脱颖而出，必须学会创新，做到与众不同，否则只是永远的重复。多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和试点来找出新的竞争点来。专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，就是营销重心下移的科学化轨道，也就是营销过程中消费者将作为一个重要的因素参与进来，使得我们营销过程不再有独立性，而是一种综合策略。这与我们的*衡施肥的推广不谋而合。

　　经过多年的发展，大小经销商都想向做大的方向发展，而这种方向的发展必然决定了基层经销商开始选择物流供应、品牌强势、实力强大、区域保护力强的那些农资企业进行战略合作，更进一步与那些有资源优势的企业进行合作。这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针。

　　也正是因为农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系，促使着基层销售者心态的变化——即双方是互相的上帝，是*等的上帝。农资企业和基层经销商形成了一个共赢的整体。

　　四、营销培训将作为一个永远的主题，成为基层经销商永远的需求。其实我们所指的需求，并不是那种营销理念，而是一种共同的人性的东西——以人为核心的心态培训。我们要坚信自己的信念，树立起以人性化为核心的人文凝聚力，这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力。20xx年至今，整个市场由于受到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业的各种力量的分化重组。很多的基层经销商感到十分迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰的危局中都在盼望着一种新的东西的出现，是什么东西呢？就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念保持和扩大我们的生存空间呢？这就需要企业能提供一种符合实际的营销心态和理念，为我们的经销商进行博大的、专业的、宏观的、启发性的培训和交流，这样我们就加强了和基层经销商的联系，也满足了相互的需求，同时也为我们长久合作创造了条件。

　　五、市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律，不论这是真正的服务还是潦草的服务。市场服务主要包括对基层的物流配送，宣传品发放，市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化服务问题，基层其实是十分需要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是因为很多人对农资服务的方式范围和农资服务的整合不十分了解。

　　六、高额利润是基层永远的追求，但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度。最后一点就是终端基层有一个天然的致命弱点，就是资金不足，这直接关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵深度。这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准。

　　七、基层经销商文化素养千差万别，但是基层特有的销售优势和经验不可替代。他们不再满足坐在家门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道。他们希望自己也能参与这个过程，这也就是为什么有一部分经销商开始直接寻求厂家供应产品的深刻原因。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功实施提供了可行性（毫无疑问由于资金的原因，这种方式的经营成本是十分高昂的）。我们并不赞同那些把基层看的十分孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念。

　　八、基层还有一个最大的特点就是，具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性。就是基层终端在数量上有绝对大而分散的特性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中的特性。可以这样阐述；比如某区销售了某复合肥N吨，当我们进行销售统计时就会发现，这N吨中90%的肥料实际上只是由某区内的25-38.6%的销售群体完成的，以上这些基本特点只是目前我们基层经销商所拥有的一些时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还需要深入消费市场。

市场营销方案7

　　[摘要] 随着现代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段，*的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中，能使商品的民族色彩更加浓郁，还能增加节日的热烈氛围。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力，同时可提高企业品牌知名度。

　　[关键词] 传统节日 市场营销 包装设计

　　随着贸易全球化趋势的发展，世界逐渐在“变小”，我们今天在商场里可以买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应现代标准化的集装、存储、运输以提高效率，这些都需要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案，包装材料和包装结构的应用更加要求科学合理。现代的销售模式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择依据之一。包装设计的本质是隶属于商业文化，因此出现什么样的商业模式，与之相适合的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在激烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比说服力、比想像力的使命。

　　一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的所有商品因为要配合节日的气氛，则应强调民俗文化品位。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件*时也在售卖的商品，到了节日期间，一定要有装饰。

　　一、节日类商品大致可分为自需品、礼品两种类别，下面根据不同的节日类商品类型来对最合适的包装设计与销售方式进行分析。

　　1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感知商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。

　　对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。

　　2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品（即牺牲）奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即：礼可以以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系，希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中，使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中，十分重要的是送礼人和受礼人的'情感交流。

　　包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到愉快：①方便地使用过程；②从未知到惊喜的刺激；③非常契合收礼人的审美观念和*惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，也可以将单体包装上的设计元素（图案、色彩、文字）进行区分，增加包装设计的美感。

　　二、节日类商品的包装销售策略

　　节日包装策略不仅要研究包装的基本功能，同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。

　　1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品，在包装物外形上采用相同的包装图案，*似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多，可以加强消费者对本企业商品的认识，加强商品包装形象，使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。

　　2.多种包装销售策略。企业或经营者依据人们生活消费的组合*惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加趣味性，同时使大家了解这两件产品在*俗上的关联。

　　3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还可以给消费者作新的用途。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可收藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。

　　节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的居住所在地是个不相同的，甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此，设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性，还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风尚*惯的适应性，以及人们对事物的好恶*惯，审美情趣等。

　　参考文献：

　　朱国勤吴飞飞:包装设计．[M].上海：上海人民美术出版社．20xx

市场营销方案8

　　促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。

　　一、促销现场的装扮

　　促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。

　　（一）促销产品的装扮

　　产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费*惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。

　　玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销内容，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　（二）促销台面的装扮

　　促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销*台，所以从*台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销*台的着落点。

　　（三）促销环境的装扮

　　促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲*接触，达到完美效果。

　　（四）促销人员“装扮”

　　对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的'亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　二、促销的目标策划

　　（一）明白为谁促销

　　知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　（二）促销要简单明了

　　在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现（79767购物网 79767.com分享）。

　　（三）提倡动态促销

　　节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

　　三、节日促销技巧

　　促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

　　（一）促销有时限

　　有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　（二）促销要量化

　　把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　　（三）促销要有特点

　　促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗臶，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

　　（四）促销要控制好氛围

　　控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析， 显得更加突出、重要。

　　准备阶段：

　　在节日前几天发送个性贺卡

　　节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。我们知道，玩具店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要按照*时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出玩具店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。

　　要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。

　　不同节日选择不同的主题商品

　　商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此玩具店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日， 玩具店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。

　　促销方式介绍：

　　1、价式促销

　　降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因此被看成是商

　　家们促销的最常用方式，虽然老套，却十分有效。降价促销其运用方式最 常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优惠的范畴，但是以下这三种降价促销的方式可以综合运用， 让促销战绩更加辉煌。

　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销库存较久的玩具、滞销玩具等。

　　（2）节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。在当下的儿童节就是玩具促销一个再好不过的机会了。

　　（3）每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争激烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

　　2、有奖式促销

　　顾客特别是小朋友，对“抽奖”会尤其感兴趣，因此、“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃 等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购 买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资 格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

　　3、打折式优惠

　　在儿童节期间打折以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，使消费者获得实惠，具体的实施情况如下。

　　（1）设臵特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。注意不能鱼目混珠，把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

　　（2）节日大优惠：各个节假日期间，将部分玩具尤其是和当下节日相关的玩具产品打折销售，很容易吸引顾客前来购买。

　　（3）优惠卡优惠：各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

　　4、焦点赠送式促销

　　想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某玩具店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

　　5、展览和联合展销式促销

　　这是说在促销之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织玩具的展销等等。在这种促销活动中，通过各厂商之间相互竞争，可以促进玩具店的产品销售。同理，可以跟其他类型儿童用品店（玩具店除外）搞联合促销，共享客户资源，以实现共赢。

　　6、“花样”团购式促销

　　如今团购如火如荼，玩具店在促销中当然也可以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店可以将团购变幻出 更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。这一方式一定能够使玩具店的产品销量有所增加。

　　促销方式并不是孤立存在的，在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动，造成玩具店唱自己的歌，消费者走自己的路，这样就达不到促销的效果了。 现在各种商品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比较缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿的作法，因为站在消费者的角度，好像没有更多的理由对其产生更多的热情！创新促销的组合要没有新的方法，只有新的组合，只要在促销的主要目的及十大基本作用的基础之上，根据企业自身的需要，不断地推出新的促销组合，就一定能够设计出精彩的促销活动，进而提升促销品味及促销的竞争能力与资源整合能力。

　　具体实施促销方案如下：

　　一、有奖促销。所谓有奖促销，就是通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖等。

　　1、有奖征答／问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家 的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广时，效果 较好。

　　2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与商家制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运 气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它 促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验 等。二是抽奖实施不当会对商家品牌的建设有一定的负面影响。

　　二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为； 既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。

市场营销方案9

　　澳雪简介：

　　1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

　　品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　一、营销策划背景

　　(一)消费者分析

　　1. 购买行为分析

　　据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

　　● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。

　　● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

　　从整体上来说，随着*洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

　　2. 使用频率分析

　　整体上，*人*惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

　　(二)市场背景分析

　　*洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共*国洗发水市场 58.6% 的市场份额.

　　*洗发水市场容量巨大。*总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

　　(三)澳雪品牌产品分析

　　澳雪

　　A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等*百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

　　规格：230ml、400ml、650ml

　　B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

　　C、澳雪中药养发精华素系列

　　(四)市场领导者——宝洁现状分析

　　1. 宝洁洗发水品牌结构

　　宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

　　2. 品牌产品功能

　　飘柔，就是这样自信

　　海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

　　潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽

　　沙宣，国际美发大师

　　伊卡璐，回归自然，崇尚环保

　　(五)网络营销策略

　　1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

　　2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

　　3.促销策略。

　　A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的`品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。

　　B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

　　C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

　　4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。

市场营销方案10

　　进入21世纪以来，*经济更加融入国际社会，*市场也逐步与国际市场接轨。旅*业是*最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为”永远的朝阳产业“，*旅游业正处于蓬勃发展时期，*年来取得了辉煌的成就。*旅游市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的发展潜力。新世纪的*旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。

　　一、我国旅游市场发展现状

　　1991年开始推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过*20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。

　　20世纪90年代国内旅游出游人数*均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国（境）旅游市场不断升温，从无到有，从出国探亲旅游到公民自费出国旅游。

　　随着人们生活水*的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。20xx年我国人均国民收入已经达到800美元，根据发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接*于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2。35，潜力很大。*的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。

　　由此可见，*旅游业的发展潜力巨大。迅速崛起的*旅游市场孕育着商机，特别是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销十分必要。旅游企业如何发展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。

　　二、旅游市场营销涵义

　　旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品位置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会”三赢“目标。

　　作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。

　　三、我国旅游市场营销存在的问题

　　1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题

　　旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段，如果以这样的'营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业自身利益。

　　2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题

　　旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是”年年岁岁花相似，岁岁年年人相同“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。

　　3、旅游产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高

　　第一，现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在激烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。

　　其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品可以说是普品比较多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。

　　再次，产品的升级换代速度慢。总的来说，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。

　　四、加强旅游市场营销的几点建议

　　1、发展旅游网络营销

　　随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面。旅游网络营销可以超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销可以集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。互联网具有人类社会最大限度的交互式自由空间。无论是旅游企业和团体，还是旅游者，都可以自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行交流沟通。

　　旅游网络营销兼具直接营销、目标营销、双向互动营销、参与式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比的高效率，突出地表现在信息量最大、精确度最高、更新最快、传递最迅速。旅游网络营销最具经济效益，非店面销售省去了租金、水电、人工成本等大笔费用，少了实物交换的物流成本，这一切都大大降低了运营损耗。

　　2、旅游市场营销要视形象为生命

　　要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。

　　3、要树立旅游品牌

　　未来旅游市场的竞争实质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠诚顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改进营销组合，彻底改变现有的粗放的营销模式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之渗透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。

　　五、发展趋势展望

　　网络营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，互联网营销的实施是必然的。但互联网营销和传统营销只有紧密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地满足顾客需要。

市场营销方案11

　　一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目标与原则

　　应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。

　　二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建

　　（一）坚持市场导向，明确培养目标

　　市场营销专业的培养目标是培养拥护党的基本路线，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目标应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。

　　（二）重视实践教学体系的构建

　　在培养方案制定的过程中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实*、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。

　　1、学生顶岗实*

　　市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接*5：5，进行顶岗实*，突出实践能力的培养。学生的顶岗实*可以分为毕业实*和第三、四学期的实*两部分。在学生顶岗实*中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，教师也可以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性（整合性）、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。

　　2、专业公司实践

　　齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建*台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌”。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实*，这为学生实*实践提供了大量的机会。专业教师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了教师的“工程任务课程化”的课程设计能力，另一方面也提高了学生自身的素质。因此，在人才培养方案中针对专业公司的实践及参与情况应体现一定的学时与学分。

　　3、因纳特市场营销软件操作和实训课程

　　软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种十分重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开始到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验（验证性、综合性、设计性实验）、独立设置的实验课程、课程设计、教学实*、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。

　　（三）注重创新教育，培养学生的创新精神

　　应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学*的.积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。

　　（四）优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展

　　在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目标，应构建文理渗透、学科交叉融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全过程，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。

　　三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的思考

　　（一）培养目标保持“三个一致”

　　应用型本科人才培养目标应与社会需求一致，与学院培养目标一致，与行业标准相一致。

　　（二）坚持校企合作的人才培养道路

　　校企双方开展广泛的合作，共同探讨人才培养模式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。

　　四、小结

　　人才培养方案是实现人才培养目标的总体设计，是组织教学活动、实施教学管理的主要依据，是教育思想和现代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目标，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的现代教育理念，最大限度地满足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水*。

市场营销方案12

　　活动目的：

　　推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象： 09级新生

　　活动口号：

　　省钱， 如此容易！

　　活动背景：

　　自*电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，*整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

　　前期准备 ：

　　1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案

　　2 活动主要负责人与电信协商， 为三大学生量身打造一种资费方式

　　有可能的话 可以建造三大的局域网

　　3 为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租等

　　4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好，沟通能力强，能吃苦

　　小灵通的优势：

　　1 辐射比遥控器还低

　　我国*在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。

　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的`发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/*方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

　　2 话费低

　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

　　3 多姿多彩 酷炫生活

　　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

　　三大具体情况

　　1 市场潜力

　　05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。 大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军， 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

　　2 实际需求

　　学校里有手机的人很多。 60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

　　夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

　　3 竞争对手的情况

　　移动公司的网络在校内并不好。 在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号， 很不方便。 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月*均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

　　4 具体的使用情况

　　手机 价格高 资费高 辐射强

　　小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 （ 小灵通上可打ip长途， 也可用201电话卡 长途便宜 ） 月*均话费低于手机， 很适合学生使用。

　　小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多

　　宣传方法：

　　1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

　　注： 宣传单内容包括 a学生新特权 （ 专门针对学生的优惠活动）

　　b 小灵通本身的优势 （ 话费低 辐射低 ）

　　更多的要从家长的角度写

　　2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

　　b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传

　　3 新生寝室的桌子上放宣传单

　　具体操作： 1 开学时在学校体育馆附*及个苑设业务代理处。 每个代理处都要有学生至少一名 （了解真实的销售情况）

　　2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

　　3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打

　　基础。从而使这次活动更好的开展。

　　学生工资： 从电信的销售中提成

　　具体分配—————能者多劳 多劳多得

　　除去成本外的净利润进行分配

　　a 外联人员—————从净利润中提25%

　　b 宣传人员——————从净利润中提 15%

　　c 现场工作的同学—————净利润中提25%

　　d 活动主管人员—————35%

市场营销方案13

　　摘 要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴会、酒*之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅、高贵。湖南的白酒消费市场随着*白酒行业整体格局的变化而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因此也需要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的满足广大消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，增强品牌效应。

　　关键词：邵阳老酒 市场竞争 品牌 白酒消费市场

　　一、湖南销售市场分析

　　（一）需求分析

　　据相关调查可知，湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。

　　白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43.6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41.2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15.2％，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

　　有33.52％的消费者希望白酒口味*和，饮后不上头；有77.23％的消费者

　　愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

　　邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘

　　冽、怡畅爽净”的独特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，20xx年上市推广并邀著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了

　　消费者的认可。20xx年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴*百姓消费、切合湖南人饮食*惯的特点得到了消费者的认可，因此不管是从独有的文化角度还是从产品自身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。

　　（二）竞争分析

　　1、竞争对手分析

　　湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒*惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。

　　2、湖南酒水市场主要竞争对手

　　a、省内竞争品牌

　　长沙——白沙液系列

　　衡阳——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵阳——开口笑系列

　　b、 外地入湘主品牌

　　四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

　　安徽——金种子

　　湖北——稻花香

　　贵州——茅台、小糊涂仙

　　3、邵阳老酒swot分析表

　　（三）消费者购买行为分析

　　湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水*有所不同，这也是影响人们消费水*的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴*等，相对于高档的白酒销售，目标消费群体更为庞大，因此其消费量也更大，而中低档白酒的目标消费者大部分是处于中低收入水*。在当今各类商品品种繁多的情况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水*的影响、个人的喜好、他人的购买导向、的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为逐渐理性化，尤其是对处于消费水*较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因此在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓烈湖湘文化品牌的白酒来说，湖南人对其更具有喜爱之情。

　　二、营销方案

　　（一）市场选择

　　根据差异性市场战略，我们可以把湖南白酒市场分为中高档消费市场和中低档消费市场，根据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目标消费者大众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目标消费市场。 根据不同地区的消费水*，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水*处于中等水*的城市，主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德、衡阳等地区。

　　对于这些目标市场，首先它们的市场机会都比较多，在中抵挡白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比较有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其原本的销售知名度以及影响力都是比较有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比较实惠，符合大多数中低档白酒消费者的需求。

　　（二）市场定位

　　邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴*百姓消费、切合湖南人饮食*惯的特点得到了消费者的认可。其功效主要有杀菌作用——防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。

　　在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。针对不同年龄的消费群体，我们可以推出不同纯度的白酒产品。根据不同消费水*的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以满足不同人群的需求。

　　（三）营销组合设计：4p

　　1、产品策略

　　邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目标消费市场，我们推出以下产品策略：

　　（1）扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满足更多消费者的多种需求，开拓新的市场。

　　（2）产品延伸策略：将邵阳老酒和湖南湘窖酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。满足消费者对产品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。

　　2、价格策略

　　邵阳老酒从上市推广就以十分有竞争力的价格迎合了广大消费者的需求，因此在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，采取4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时可以对批量购买给予一定的优惠；对于经销商的年销售额超过一定数额的给予价格上的优惠和鼓励。

　　3、渠道策略

　　（1）采用销商代理制、直销渠道模式和*台式渠道模式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。

　　（2）通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进行销售。

　　（3）增加网络销售的方式，借用网络*台，如通过公司的网页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要注意控制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。

　　4、促销策略

　　（1）人员促销：酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。

　　（2）广告策略：广告能促进销量，是大众所知。邵阳老酒以著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了消费者的认可，广告效果也十分明显，后期也可以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣传册等媒体进行宣传。

　　（3）公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参加，来增加厂家与代理商的友谊；投资社会公益项目，提高公司和产品的公众形象。

　　三、结束语

　　在竞争十分激烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中低档白酒，都需要一套良好的营销战略，合理的营销模式是产品成功的关键，也是产品持久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的面貌，篇二：邵阳老酒坊8月赊销方案简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。

　　（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。

　　以下为8月方案：

　　一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市”。

　　二、活动时间：8月8日至9月5日

　　三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

　　四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

　　五、经销客户配合方式：

　　1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

　　2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

　　六、活动支持：

　　1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；

　　2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。篇三：仿写练*题答案完整

　　仿 写 练 *

　　1.如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪。

　　如果你是 春色 ，何必为一瓣花朵的凋零叹息 。

　　如果你是 种 子，何必为还没有结出的果实着急。

　　2.如果“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；

　　如果“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。

　　如果“爱”是左右手，就一只送给理想，一只送给现实。

　　如果“爱”是左右手，就一只送给历史，一只送给未来。

　　3.人人需要关心，需要快乐，需要祝福。如果一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海； 如果一颗星代表一份快乐，那我就送给你一条银河，如果一页书代表一份祝福，那我就送给你一座书山。

　　4.读一本好书就是一次甜美的享受。每次阅读，犹如沐浴和煦的春风，是你神清气爽；每次 阅读，犹如品尝香醇的美酒，使你陶醉其中；每次阅读，犹如聆听智者的教诲，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生会更精神。

　　5.如果大地的每个角落都充满了光明，谁还需要星星？

　　如果人间的每个地方都充满了关爱，谁还渴望温暖？

　　6.以“幸福是”开头，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。

　　幸福是 “但愿人长久，千里共婵娟”的祝愿 。

　　幸福是 “临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂 。

　　7.以任何一种职业或职务开头，写出句式相同的句子。

　　例：教师好比蜡烛，虽然燃烧了自己，却照亮了别人。

　　农民好比蜜蜂，虽然耗尽了体力，却创造了甜蜜的生活。

　　8.请在“家园”和“思念”中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采用比喻和比拟两种修辞手法，三个句子的内容要有内在的联系。

　　例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

　　春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

　　春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。

　　家园是永恒的港湾，张开温暖的双臂，迎接你的归来。

　　家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在寂寞的时候融化进你的心田。

　　家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。

　　9.请写出一条有关环境保护的宣传标语。（要求语言简练，具有警示或激励作用，能产生较好的宣传效果。）

　　小草在睡觉，请别打扰她。/花儿微微笑，请你绕绕道。

　　10.请介绍一种自己最喜爱的家乡特产，并给它拟一条广告。

　　特产名：

　　广告词：

　　11.学校将要举行一次普通话比赛活动，请你为这次活动你写一条宣传标语，要求语言简练，观点鲜明。（不超过20字）

　　“普通话是沟通心灵的桥梁”/“说好普通话，沟通你我他”

　　12.夏季，很多人去田间地头捕捉青蛙，请以“保护青蛙”为内容拟一条公益广告词。（20字以内）

　　你愿意只能在录音中“听取蛙声一片”吗？让小蝌蚪们都拥有快乐的家吧！

　　13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则广告。

　　常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。

　　14.太*洋保险公司打出一条精彩的广告语：“*时一滴水，难时太*洋。”请你说说这则广告语好在何处？

　　1、广告语与公司巧秒结合；2、提示了保险的作用；3、用了比喻、对比、夸张的修辞手法，增强了表达效果。

　　15.有一则宣传“臭豆腐”的广告是：臭名远扬，香飘千里。

　　①广告中“臭名远扬”的“臭”具体指的是： 臭豆腐

　　②请谈谈这则广告妙在哪里？

　　通过双关和对比、突出“臭豆腐”的名声大，气味香，此外还利用矛盾法吸引人的注意力。

　　16.手机短信已经成为现代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参加数学竞赛的好友，表达诚挚的祝福。

　　祝你沉着应战，马到成功。

　　17.五月的第二个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。

　　“说不尽的母爱，诉不完的真情”/ “感母恩，谢真情”

　　18.进入信息时代，很多学生认为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班准备开展以“写好汉字，学好汉语”为主题的班会活动。如果你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。

　　同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标志，而文字是语言的载体，*书法源远流长，它是我们民族文化的瑰宝，如何传承和发扬是我们的责任。下面我宣布“写好汉字、学好汉语”主题班会，现在开始。

　　19.夏季来临，某物业公司准备在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:00～15:00.请你代物业公司拟一份告示。（只需写出正文部分内容），告知小区居民。要求：内容清楚，语言得体简明。

　　20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台计划播送时，在各条信息内加上一些体现人文关怀的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右。

　　5月1日 多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：20℃～28℃风力：微风

　　今天多云转阴，有阵雨。温度：20℃～28℃ 风力微风。出门的朋友，请上雨具，雨天路滑，注意安全。

　　21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大，网络阅读究竟是利大于弊（正方），还是弊大于利（反方）？学校准备搞一次辩论会。现在由你担任辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。（50字左右）

　　我的观点是，其理由是

　　22.假如你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想说的话。

　　妈妈，小时侯，您给我洗了无数次的脚，我时时感受着您 的.抚爱。今天是母亲节，我想给您洗一次脚，回报您对我的养育恩情，请您答应我，好吗？

　　23.根据下列提供的情景回答问题：

　　一次，你妈妈因为一件小事错怪了你，对你发脾气，你说：“。”

　　24.临*末考，高明想在紧张的复*之余去打篮球放松一下，妈妈着急的说：“马上要期末考试了，你怎么还去打球？”在这种情况下，高明怎样说才能不让妈妈生气，又能达到放松的目的？

市场营销方案14

　　名称××景区××市营销方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、××景区现状

　　××景区经过*×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的`综合旅游项目。

　　二、××市旅游需求市场分析

　　1．××市市场状况

　　（1）距离

　　××市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。

　　（2）××市的旅游消费水*

　　××市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水*位居整个华中地区的中上等水*。××市20xx年的旅游消费共×××万元，×××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。

　　（3）××市旅行社分析

　　××市现有旅行社×××家。其*际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。

　　××市旅行社旅游项目开发特点

　　旅行社分类旅行社特点开发特点

　　大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的

　　中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争

　　小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化

　　（4）××景区在××市的影响力分析

　　为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。

　　××市有关××景区的调研问卷分析表

　　调研项目占调查对象的百分比目标群体

　　知名度××%主要集中于××～××岁的人群

　　美誉度××%主要集中于××～××岁的人群

　　愿去游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群

　　愿推荐给他人的比例××%主要集中于××～××岁的人群

　　愿意再次游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群

　　三、主要竞争对手分析

　　对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。

　　主要竞争对手分析表

　　景区名称*均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势

　　×××景区110～120元开发力度大人文景区开发落后

　　××景区80～90元自然风景独特配套设施不全

　　××景区60～70元价格相对优惠开发不足

　　备注

　　四、××景区优劣势综合分析

　　1．优势

　　①景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。

　　②与××市距离*，高速公路和铁路交通方便。

　　③配套设施完备，附*的住宿、餐饮配套齐全、规范。

　　2．劣势

　　①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。

　　②景区的科学化管理水*较低，对旅游风险的防范不足。

　　五、××景区××市营销开发策略

　　1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。

　　对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。

　　2．调整价格

　　对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现旅游项目的组合销售。

　　3．广告宣传

　　投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。

　　编制日期审核日期批准日期

市场营销方案15

　　论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学*过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学*的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。

　　论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系

　　一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念

　　职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：

　　（一）构建科学的市场营销专业课程体系

　　根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学*市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。

　　（二）灵活设计专业实践课程环节

　　根据学*进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2—3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水*的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。

　　（三）注重多种教学方法的有机结合

　　注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学*潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。

　　（四）关注营销动态，及时更新教材内容

　　营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。

　　二、考察分析市场营销专业岗位工作任务

　　职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。

　　郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。

　　三、实践项目任务分析及课程体系确定

　　学*过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。

　　按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学*过程实践项目任务进行分析论证，确定学*课程体系。我们确定了市场营销专业学*过程的6类实践项目，11门学*课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学*过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学*课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学*过程的实践项目名称为营销策划，其学*课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学*过程的实践项目为产品销售，对应的学*课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学*过程实践项目为《电子商务》，学*课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学*过程实践为广告制作，学*课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学*过程实践项目为物流管理，对应学*课程为《物流管理实务》。

　　四、具体教学实施过程设计

　　在市场营销岗位工作具体任务、学*过程实践项目确定及学*课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学*策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：

　　（一）开放式策略应用

　　环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。

　　郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附*的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。

　　（二）刺激兴趣策略

　　在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学*兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。

　　（三）抛锚式教学策略应用

　　抛锚式教学策略强**学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学*，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。

　　真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。

　　我校在案例选择上，坚持以*知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学*研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。

　　郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学*市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。

　　（四）合作学*策略应用

　　合作学*的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。

　　在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学*策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学*可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。

　　我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5—8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学*能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学*小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学*接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。

　　小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。

　　通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。

　　为了营造合作学*教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。

　　五、结论

　　本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学*过程的6项实践项目任务及对应学*11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。

市场营销简历模板（扩展5）

——市场营销营销计划 (菁华10篇)

市场营销营销计划1

　　一、职业与岗位分析

　　随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类：

　　1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；

　　2．产品、定价、分 销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；

　　3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。

　　二、培养目标、规格与要求

　　（一）培养目标

　　本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水*与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。

　　（二）可适应的职业岗位 主要就业岗位：

　　企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；

　　其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。

　　（三）职业岗位要求 1．知识结构要求

　　（1）掌握实用英语基础知识；

　　（2）掌握计算机应用基础知识；

　　（3）掌握市场营销基本知识；

　　（4）掌握市场调查与预测知识；

　　（5）掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。

　　2．能力结构要求

　　（1）具有一定市场观察和分析能力；

　　（2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能；

　　（3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；

　　（4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。

　　3．素质结构要求

　　（1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；

　　（2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；

　　（3）具有良好的文化素养和身体、心理素质；

　　（4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。

　　（5）职业资格考级、考证要求

　　1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书（三级）；

　　2．获得全国营销员高级资格证书。

　　三、培养层次、招生对象及修业年限 培养层次：大专招生对象：高中毕业生（统招）、中专（职）毕业生（对口） 修业年限：全日制三年

　　四、技能训练主要内容及学时安排

　　（一）第二学期为期1周专业见*进行市场营销专业见*，掌握和了解企业运行的基本程序。

　　（二）第三学期为期20周顶岗实*利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学*兴趣，实践“在学*中实践，在实践中学*，在学*实践中提高”的培养模式。

　　（二）第六学期为期10周毕业实*进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。

　　五、主要课程介绍

　　1．市场营销

　　要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。

　　2．市场调查与预测

　　掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。

　　3．商务谈判

　　掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。

　　4．商品养护

　　掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。

　　5．现代推销技术。

　　学*掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接*与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。

　　6．消费心理与行为分析

　　了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为，更好地为消费者服务。

　　7．广告原理与实务

　　学*广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。

　　8．销售管理

　　了解销售主管面临的问题和挑战，学*企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。

　　9．网络营销

　　学*网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。

　　六、教学安排

　　（一）必修课及教学进程表

　　（二）选修课及教学进程表

　　（三）实践教学进程表

　　（四）教育教学活动周计划表

　　（五）教学历程表

　　（六）学时分配表

　　（七）专业职业能力分解表

市场营销营销计划2

　　本计划包含四个方面：

　　一、 产品的定位、市场的选择；

　　二、 制定计划；

　　三、 选择客户及日常管理；

　　四、 业务人员的管理

　　由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

　　一、产品的定位、市场的选择：

　　⒈产品的定位：*年来，人民的生活水*逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。*各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

　　⒉市场的选择：

　　一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区） 二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

　　三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

　　四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

　　本人认为*一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

　　二、制定销售计划

　　1、销售计划的基本思想与目标：

　　首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

　　⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；

　　⑵ 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

　　⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标； ⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

　　2、销售计划五步骤：

　　⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法； 这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标

　　⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

　　⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

　　对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。 ⑷ 销售回款目标及分解、落实时间；

　　综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。

　　⑸ 制定要货计划、新品上市计划；

　　三、选择客户及日常管理 终端经销商的特征：

　　1、 自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；

　　2、 自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指

　　标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；

　　3、 办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规

　　律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；

　　4、 经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；

　　5、 产品结构是否需要我们的产品进行补充；

　　按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。 经销商日常管理：

　　各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。 必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。

　　⑴ 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

　　渠道终端销量测算表

　　通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的`一致，这就是“利润的故事”。

　　⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。

　　销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；⑶ 建立经销商专营系统

　　从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开） 培训经销商业务人员。

　　四、人员的管理：

　　1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司

　　的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

　　2、 建立完善的竞争激励机制。（待详细展开）

市场营销营销计划3

　　20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：

　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

　　略

　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。

　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

　　1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

　　3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

　　4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

　　5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

　　6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

　　7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

　　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

　　1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥*惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

　　3、多与终端客户联系，了解一线资料。

　　六、加强学*，搞好团队建设。

　　1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

　　2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

　　3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

　　七、强化服务意识，提高服务质量。

　　1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

　　2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

　　3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

　　4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

　　八、加大新客户，新产品的开发力度、

　　1、全年出发不低于240天。

　　2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

　　3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制、奖励业务人员的参与性与时效性。

　　九、费用的控制

　　1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

　　3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

　　4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的`市场资料相结合，如不符不予以报销。

市场营销营销计划4

　　一、策划时间：20xx年x月x日

　　二、策划人员：xx

　　三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司

　　四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

　　五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

　　前言

　　目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

　　正文

　　（1）策划目的

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

　　华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

　　（2）分析当前的营销环境状况

　　a、当前市场状况

　　就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6—10块，雅阁在12—15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期3—5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

　　基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地）

　　b、市场前景分析

　　1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；

　　2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

　　3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的.价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

　　（3）市场机会与问题分析。

　　a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

　　1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

　　2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

　　3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学*。

　　4．产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）

　　5．销售渠道，待定？

　　6．促销方式，待定？

　　7．服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异）

　　b、针对产品特点分析优、劣势。

　　目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

　　调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

　　（4）营销目标

　　目标：待定

　　（5）营销战略（具体行销方案）

　　a、营销宗旨：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

　　b、产品策略：

　　1）产品定位。博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？

　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了可以检讨！

　　3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

　　c、价格策略：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。（直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？）

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。

　　d、销售渠道：

　　渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性

　　e、广告宣传

　　1）原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传（当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。

　　广告诉求对像：车主、汽车配件经营者

　　长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。

　　不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　策划期内前期推出产品形象广告。

　　销后适时推出诚征经营商广告。

　　雨季和车展时推出促销广告。

　　把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　具体行动方案：

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时介入当地零售点？

　　（6）各地操作规程意见

　　1．市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：

　　a．汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。

　　b．销费*惯如何，产品结构？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何

　　c．当地有哪些同行，竞争对手如何？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。

　　2．办事处的设立，选址，人员安排；

　　片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹

　　区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。

　　选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，（是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？）待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。

　　3．物流渠道

　　工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车（可由业务员自行提供，公司给与一定的补助）等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。

　　4．推广方案

　　当地推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案），结合实情为要！

　　5．办事处管理体制

　　由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。

　　一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？

　　1）业务员管理方式：

　　a．先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作；

　　b．送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。

　　c．扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。

　　d．有自带交通工具的给予一定的补贴，

　　2）办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；

　　3）每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。

　　6．货款和客户的管理体制

　　办事处每周（定期）产生的货款汇回公司总部；

　　各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。

　　7．其它

　　业务员业务激利体制：

　　一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。

　　在公司网站建立交流*台，供业务员之间学*经验和交换意见，增加团队的凌聚力。

　　鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！

市场营销营销计划5

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带

　　动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处*的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间

　　相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

　　目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4、市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的`选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域

　　和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：

　　一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

　　二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。

　　要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A。开放心胸；

　　B。战胜自我；

　　C。专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场。

　　改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销营销计划6

　　对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

　　概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

　　做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。

　　1、设计

　　提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

　　2、施工

　　业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

　　3、材料

　　大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

　　4、环保

　　就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。

　　最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

　　二、服务营销

　　一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

　　服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

　　第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。

　　三、体验营销

　　体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：

　　1、样板房

　　样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。

　　2、工地参观

　　工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

　　3、材料展示

　　很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。

　　四、情感营销

　　*是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

　　那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的'目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

　　企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

　　五、知识营销

　　企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。

　　六、差异化营销

　　差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。

　　如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接*生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。

　　对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。

　　除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。

　　七、如何做好上述各种营销模式

　　每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。

　　1、环节控制

　　每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接*完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。

　　2、配套服务

　　所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。

　　3、人员调配

　　人员调配有几个方面的要求：

　　首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。

　　4、活动现场布置

　　现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

　　户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和*期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）

　　作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。

　　工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明

　　材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。

　　管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。

　　工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。

　　销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。

　　十一、整体营销

　　整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。

　　十二、对活动的组织推荐

　　现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。

市场营销营销计划7

　　上学年计划：

　　1、专业知识讲座(11月份)

　　协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的*台，还是一个有着专业性质极高的交流*台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。

　　希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学*提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。

　　2、市场调查 加强实践(11月份)

　　作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的'。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

　　一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。

　　3、协会转交 上学年活动总结表彰大会(12月份)

　　协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。

　　既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们自己得到的。活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫。

　　下学年计划：

　　1、协会野炊 加强会员之间的彼此认识(4月份)

　　一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺利。

市场营销营销计划8

　　调查范围：西南交通大学峨眉校区在校所有大学生。 调查项目和内容：消费者性别、*期使用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费*惯、购买途径、价格范围、每次购买数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣传效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。

　　调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进行问卷发放调查，实收有效问卷200份。

　　调查建议 ：

　　(1)在本次问卷调查过程中，出现问卷答案不完整，选择不够明确，甚至出现缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排出现重复的问题。对于出现的这些问题问卷都计入无效问卷，对其做无效处理。

　　(2)在调查过程中缺乏基本的调查知识，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因此在今后的调查过程中一定要切记调查礼仪和调查方式。

　　调查主体报告

　　调查背景：

　　(1)宏观经济背景。 新华网北京1月18日电国家统计局18日发布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长

　　9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水*有了显著提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题”，在注重身心健康发展的同时，也开始追求物质上的满足，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加激烈。而作为追求时尚，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。

　　(2)行业背景。*饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。*几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。饮料市场已成为*食品行业中发展最快的市场之一，市场潜力巨大。社会生产力的提高以及人们需求的多元化发展给商家提供了广阔的消费市场。饮料市场与其他消费市场相比，具有其独特的优势，如：产品更新换代速度快，能更快的打入市场;其新产品能更快的被消费者广泛接受;与其他行业产品相比价格较低，符合大多数消费人群的消费能力。

　　(3)消费背景。大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的

　　顾客群体，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料的消费态度 方可了解消费者的消费*惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用相对较宽裕，具有一定的购买力，饮料市场的多元化发展给了大学生更加多元化的选择机会，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今天，厂商们只有掌握了消费者的消费心理及其消费*惯等多重因素才能在日益激烈的市场竞争中取得胜利。

　　大学生饮料市场状况分析

　　饮料分类市场概述：

　　① 功能型饮料。功能型饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。*年来，*市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈竞争市场也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派繁荣景象。

　　② 茶饮料 我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长趋势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：

　　1、1998年及以前，旭日升占市场主导，一枝独秀。

　　2、1999年，康师傅，统一迎头赶上，形成三足鼎立局面。 3、20xx年，旭日升品牌老化，康师傅统一双雄争霸。

　　4、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。

　　③碳酸饮料。*年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的消费受到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被认为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家，碳酸饮料日益受到挤压，“两乐”的市场份额也持续下滑。在我国，很多消费者尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食“黑名单”。随着果汁、茶饮料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。 碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了*人饮料消费的多样化和日益提高的生活水*，不能完全替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之后，*碳酸饮料制造业逐渐步入其生命周期的成熟阶段。大学生饮料市场概述：价格，品质，潮流是吸引大学生消费的主要因素。大学时代是个性张扬的时代，

　　他们喜欢自由，我行我素，这一点在饮料的购买上体现得尤为突出，大学生根据自己喜好购买者还是高居榜首，通常他们又喜欢瓶装或罐装的饮料。同时他们追求潮流，喜欢从当前的时尚潮流出发购买商品，因此产品的包装外形也是影响大学生消费的主要因素。

　　他们对新生事物的接受能力强，对于饮料这个产品更新速度快的行业来说具有较大的优势。他们同样崇尚理性消费，注重产品的质量。

　　结论：从以上的市场竞争状况可以看出，当前饮料市场各种类型的产品竞争激烈，同时呈现出势均力敌的态势，因而对于各种类型的饮料生产厂商来看，整个饮料市场的竞争机会是均等的，谁能有效把握市场需求，生产出适销对路的产品，谁就能占领市场先机。对于大学生这个充满活力的市场也是如此。

　　报告分析

　　大学生喜欢饮料的类型

　　表中数据清晰地描述了大学生对各种类型的饮料及不同性别的大学生对不同种类型的饮料的喜好，我们可以清楚的看到，30%的大学生选择碳酸饮料，其中60%的男生选择碳酸饮料;35%的大学生选择果汁，其中女生选择果汁饮料的比重较大，达到60%左右;而男女生对功能型饮料的选择差异性较小。

　　大学生对含糖量的敏感程度

　　从上表可以看出女性对于果汁的含糖量更加敏感，超过80%的女大学生偏向于含糖量较低或者是无糖的果汁，而男性对于对于果汁的含糖量则没有女性那么敏感，但是同样趋向于选择低糖和无糖的饮料，因此可以看出对于大学生消费者而言更加喜欢低糖甚至无糖的健品。大学生对饮品容量的选择

　　从上图可以看出，约有40%消费者选择了250ml的饮品容量，约有5%的消费者选择500ml的饮品容量，所以有95%的消费者选择250-500ml区间的饮品量，这也是当今消费的主流。但是250ml以下的灌装或小瓶装饮料以及500ml以上的大瓶装任然受一部分消费者的青睐，这与*年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。 大学生一个星期饮用于购买饮料的支出

　　从上图可以看出，大学生的每月生活费在600-1000元时，购买饮料支出通常在0-20元;月生活费在1000-1200元时，购买饮料支出通常在10-30元;月生活费在1200元以上时，购买饮料支出在30元以上的偏多。由此，我们可以得出：生活费越高，用于购买饮料的'消费支出越高，即大学生用于购买饮料的支出与购买力成正比。

　　大学生在购买饮料时，选择3-5元价格区间的比重较大，约有60%，说明饮料定价在3-5元区间内是合理的，比较容易让大学生消费者接受。

　　很明显，超市和便利店是大学生购买饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现场购买饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限性导致的，这同时也说明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。

　　可以看出约有50%的大学生喜欢瓶装包装的饮料，同时，接*二分之一左右的大学生喜欢纸质和灌装包装，这也完全符合大学生追求便捷消费方式的需求，也体现出大学生具有一定的环保节约意识，这为饮料的生产厂商在针对大学生市场的饮品包装上提供依据。

　　只有接*10%的大学生认为自己不会受到广告的影响，而大学生市场营销调查计划书的大学生一般都会或多或少受到饮料广告的影响，这是多数饮料企业对广告投入大量精力并且乐此不疲达到的效果，而且有超过40%的大学生在选择饮料时受到广告的影响较大，这说明广告对于部分消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。

　　电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里*60%的广告宣传份额，

　　网络广告、报纸和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过1/4的份额，这说明饮料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时说明还有其他宣传途径有待饮料企业的发掘和拓展。

　　大学生喜欢的促销方式

　　打折销售和有奖销售是消费者较喜欢的促销方式，但女性消费者却不大喜欢有奖销售的促销方式，这是值得促销人员注意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮影响相对较小，可作为附带的促销方式，也会取得不错的效果。

　　大学生是否会尝试新产品?

　　该表格的数据说明思维活跃、容易接受新事物的大学生消费者对饮料新产品基本保持接受态度，只有小部分消费者很难尝试新的饮料产品，同时*七成的消费者不会随意尝试新的饮料产品，这说明只要有适当的优势吸引消费者，还是有很多消费者愿意尝试新的饮料产品的。

　　与消费者选择饮料的因素有很多相似之处，口味成为40%的大学生尝试新饮料的因素，所以口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但是广告宣传和低价位也对消费者选择新产品起到了一定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑的影响因素。

　　对策及建议

　　产品策略

　　(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。根据调查可知，口味是大学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满足大学生的各种口味需求。

　　(2)产品类型：在综合*衡的推广饮料类型的同时，也要根据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时根据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着一定的影响，男生比较喜欢碳酸饮料，女生比较喜欢果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再根据比例适时确定各种饮料的比例，最后应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。

　　(3)产品包装策略：最好采用瓶装和罐装，也可以采用较为环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格一定要统一，色彩搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时尚，追上当今潮流，这符合大学生追求时尚的消费心理。

　　(4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的饮料最易被大学生所接收，因此，生产商在针对大学生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。

　　价格策略

　　价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特殊性，产品价位可以略低

　　于市场中的领导品牌，如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。根据调查可知，具体的价格应该定位在3-5元这一价格区间。

　　渠道策略

　　尽可能增加铺货率。充分调查和掌握高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，减少渠道流通环节，合理设计和管理分销渠道，从而降低流通成本，使销售价格得到价格，让惠于大学生。

　　促销策略

　　综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比如定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。

　　推广策略

　　加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度;同时也可以通过与各卫视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体*台推广产品，比如：娃哈哈的格瓦斯通过赞助湖南卫视的《我是歌手》等时下非常的火的节目，产品的知名度迅速得到提高，销售市场达到打开。因此对于生产商而言在高校推广产品的时候可以综合运用各种媒体*台推广产品，尤其是新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等*台。

　　其他策略

　　(1)对大学生饮料消费市场进行更进一步的市场调查和分析，充分把握大学生消费者的爱好和饮料消费*惯，并从中寻求突破点。

　　(2)规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此基础上做出既全面、又细致的整合营销策划。

市场营销营销计划9

　　一、调查目的

　　一、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

　　二、通过客观深入的'市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水*。

　　三、了解潜在客户规模及分布状况。

　　四、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　五、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　二、调查对象

　　一、学校附*的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

　　二、上班人群

　　三、调查内容

　　一、产品自身情况调查

　　二、需求市场调查

　　消费者偏好

　　购买决策

　　购买行为

　　④价格支付能力

　　⑤购买人群

　　三、竞争市场调查

　　①主要竞争对手

　　②各竞争对手优势、劣势

　　四、一号通业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　一、消费者的购买意向

　　二、不同领域消费者的需求

　　三、了解各个类似业务的竞争状况

　　四、消费者对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　一、实施分层抽样

　　a、以所属领域特点为分层标准

　　b、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　二、样本要求

　　a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　b、家庭成员没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查

　　c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查1天

　　第二阶段：制定计划2天

　　审定计划半天

　　确定修正计划半天

　　第三阶段：问卷设计1天

　　问卷修改确认半天

　　第四阶段：实施计划2天

　　第五阶段：研究分析2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　一、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　二、根据问卷调查情况绘制数据表格

　　九、调查预算(略)

市场营销营销计划10

　　一、调研背景

　　走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。

　　2010年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。

　　2011年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的重要一步，也是美的开始全球布局的关键步骤。

　　截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人;现拥有*最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有*最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为*家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。

　　为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。

　　二、调查目的

　　本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下

　　目标：

　　1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。

　　2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。

　　4、了解顾客购买变频空调的地点。

　　三、调查内容

　　(一)消费者

　　1、消费者对变频空调的消费形态(消费观念、消费*惯)。

　　2、消费者对变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。

　　3、消费者对变频空调功能的要求。

　　(二)市场

　　1、香港行业市场状况。

　　2、香港消费者的购买力。

　　(三)企业自身

　　1、美的变频空调的产品特征。

　　2、美的变频空调进行的促销活动。

　　3、美的变频空调售后服务状况。

　　四、调研方法

　　调研对象：网络上潜在的消费者。

　　以问卷调查为主：在网上对消费者发布问卷。

　　原因：

　　1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不需要太多人员。

　　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查。

　　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。

　　4、问卷调查成本低

市场营销简历模板（扩展6）

——市场营销专业个人简历 (菁华5篇)

市场营销专业个人简历1

　　个人基本简历

　　姓名：

　　国籍：*

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：广州身材：175 cm 65 kg

　　婚姻状况：未婚年龄：25岁

　　培训认证：诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:营销专员，业务员

　　工作年限：2职称：无职称

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：20xx--3500希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：深圳超研科技有限公司起止年月：20xx-01～20xx-04

　　公司性质：私营企业所属行业：机械制造与设备

　　担任职务：区域主管.

　　工作描述：深圳超研科技有限公司是一家以节能产品为主的企业,客户主要面向星级酒店和中高档酒楼以及劳动密集型企业(如制衣厂).本人主要负责广州市区及郊区(如增城,从化)业务开拓，客户维护。

　　离职原因：

　　教育背景

　　毕业院校：南华工商学院

　　最高学历：大专毕业- 20xx-06-01

　　所学专业一：市场营销所学专业二：会计电算化

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

　　20xx-09 ~20xx-06南华工商学院会计电算化大专

　　语言能力

　　外语：英语一般

　　国语水*：良好粤语水*：优秀

　　工作能力及其他专长

　　做事塌实、谦虚谨慎、热情开朗、有亲和力;适应能力强、善于接受新事物;工作认真负责、积极主动、吃苦耐劳。

　　详细个人自传：

　　月薪要求:20xx元以上.

市场营销专业个人简历2

　　基本简历

　　姓名：

　　性别：

　　国籍：

　　目前所在地：

　　民族：

　　户口所在地：

　　身材：

　　婚姻状况：

　　年龄：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：产品/品牌经理/主管：助理及其它、市场/营销推广经理/主管：助理及其它

　　工作年限：

　　职称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：1500—2000

　　希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：

　　雀巢赣州分公司起止年月：2008-08～2009-03

　　公司性质：

　　所属行业：

　　担任职务：见*生

　　工作描述：在赣州各地进行品牌推广以促进产品的销售。

　　离职原因：要进行毕业答辩

　　教育背景

　　毕业院校：赣南师范学院

　　最高学历：

　　本科获得学位:双学位（管理类和经济类）

　　毕业日期：20xx-06-01

　　所学专业一：市场营销

　　所学专业二：国际经济与贸易

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

　　20xx-09——20xx-12赣南师范学院商学院市场营销就业推荐表

　　语言能力

　　外语：英语良好

　　国语水*：优秀

　　粤语水*：一般

　　工作能力及其他专长

　　本人活泼开朗，善于交流和沟通，市场营销与国贸的知识牢固，并掌握一定的市场营销知识与外贸技能，能充分并熟练的运用于实际中；英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟悉计算机网络和办公软件，能熟练使用word、excel等常用办公软件；喜欢到各个地方参观了解不同的`风俗民情，调查熟悉各地市场等。

　　详细个人自传

　　曾任校动漫社团外联部部长及办公室主任

　　曾任校商学社理事

　　参加院“三下乡”社会实践活动

　　参与师院格子铺市场发展前景的社会调查

　　参加校“老东北饭店”的市场调研

　　进行促销实务、市场调查、营销策划、活动营销、推销实务等的学*及现实锻炼

　　曾在朵以服装专卖店及赣州安远华玉超市当导购

　　曾是雀巢赣州分公司的一名优秀见*生

　　虽然我还是一名应届生，但我活泼开朗领悟能力强，经过一定的磨合我一定能很出色的完成工作！

　　个人联系方式

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　家庭电话：

市场营销专业个人简历3

　　个人资料

　　姓名：

　　性别：

　　国籍：

　　居住地：

　　电话：

　　E-mail：

　　最*工作[8个月]

　　公司：XX有限公司

　　行业：教育/培训/院校

　　职位：系统管理员/网络管理员

　　最高学历

　　学历：本科

　　专业：市场营销

　　学校：四川大学

　　自我评价

　　性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并在工作中不断吸取新知识﹑新技能﹑以适应工作不断发展需要。

　　求职意向

　　到岗时间：可随时到岗

　　工作性质：全职

　　希望行业：教育/培训/院校

　　目标地点：四川

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：系统管理员/网络管理员

　　工作经验

　　20xx/3–20xx/11：XX有限公司[8个月]

　　所属行业：教育/培训/院校

　　策划部系统管理员/网络管理员

　　1.业务服务器的上线规划，服务器上线，系统安装初始化，服务器状态监控包括硬件监控故障处理服务器一般性硬件故障诊断

　　2.raidbios相关配置，业务线系统环境的故障处理，系统参数调整批量系统安装（pxe）的维护，公司域名服务器维护工作域名修改等

　　20xx/4–20xx/1：XX有限公司[9个月]

　　所属行业：教育/培训/院校

　　策划部系统管理员/网络管理员

　　1.公司小网站lvs负载，代理的维护，一般性网路故障处理

　　2.还负责公司dns授权服务器维护域名的修改和维护

　　3.线上虚拟机kvm维护和优化,在应用运维方面，主要负责zenosspython开源监控的维护，和根据业务需要编写监控插件，完善业务监控需求

　　教育经历

　　20xx/8—20xx/6四川大学市场营销本科

　　证书

　　20xx/12大学英语四级

市场营销专业个人简历4

　　高速发展的机械设备需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的`房地产市场营销新人。

　　四年的市场营销专业知识学*和丰富的机械设备兼职实践经历，使我对机械设备营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

　　掌握了大量营销专业理论和机械设备营销技能，同时使计算机应用水*、英语水*、社交能力有很大程度的提高。吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

　　四年的大学学*和一年有余的机械设备公司营销岗位见*工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进入产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的机械设备营销能手。

　　我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的特点是，勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

　　大学几年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

市场营销专业个人简历5

　　性别：男

　　出生年份：1990

　　邮箱：yjbys.com

　　QQ：123456

　　民族：汉族

　　现居地：广州

　　婚姻状况：未婚

　　身高：174 cm

　　体重：74 kg

　　教育经历

　　2010.09 — 2013.07

　　重庆工商大学

　　所学专业：市场营销

　　获得学历：本科

　　工作/实*经历

　　2013.08 — 现在

　　XX公司

　　经理助理

　　工作内容：

　　公司主要经营开关插座、电线电缆、照明灯具和通风电器等电工材料的批发配送，本人主要配合业务经理负责公司部分材料的采购和配送，协助业务经理维护五金渠道客户和部分工程客户。

　　相关技能

　　office

　　★★★★☆ (熟练)

　　自我评价

　　我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

市场营销简历模板（扩展7）

——市场营销专业求职简历 (菁华5篇)

市场营销专业求职简历1

　　基本信息

　　姓名：-国籍：*

　　个人照片

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：清远身材：168 cm kg

　　婚姻状况：未婚年龄：26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:OTC区域主管/片区商务 商务经理/主管

　　工作年限：6职称：中级

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：广州中纽贸易有限公司(奈氏力斯*广州管理公司)起止年月：20xx-10 ～ 20xx-06

　　公司性质：外商独资所属行业：

　　担任职务：广州区经理/海王K/A经理

　　工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列(例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等)

　　工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及K/A连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。

　　工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长

　　工作描述：推广销售产品：美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿

　　20xx.3-20xx.8 负责区域：广州白云区 职务：广州市白云区推广代表

　　20xx.8-20xx.9 负责区域：广州市 职务：20xx.9-20xx.10 负责区域：广东及海南省 职务：粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)

　　工作职责：在职期间担任过OTC推广代表，负责责任区的终端推广、维护工作，店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作，前期主要负责广州区域，后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理，完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业，签约连锁大客户、未签约商业的渠道管理体系，及时掌握流通渠道特别是普宁，湛江，增城等地区活动跃调拔商业的.信息，防止，查实，处理区域间窜货的问题，核查各地区商业流向的真实性，协商调解各类经销商及连锁的销售价格的纺一，控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作，带领团队积极开展市场终端的维护并对K/A客户进行有效的管理与协助，组织培训销售团队，充分发挥团队的优势，为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。

　　离职原因：

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：粤海片区商务

　　工作描述：工作业绩：1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务，并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩，建立一支有战斗力的销售队伍，建立稳固的销售网络。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：陕西香菊制药股份有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-03

　　公司性质：民营企业所属行业：

　　担任职务：广州白云区OTC代表

　　工作描述：推广销售产品：东秦牌香菊片(鼻炎药)

　　工作职责：主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作，建立与维护客情关系，维护正常的价格体系，执行市场推广的促销活动，完成终端建设，收集与反馈市场信息，完成区域销售定量指标。

　　工作业绩：在职期间完成公司销售指标(共计回款100万)，多次被评为月销售冠军。

　　离职原因：区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体

　　教育背景

　　毕业院校：广东商学院

　　最高学历：大专毕业-20xx-01-01

　　所学专业一：市场营销所学专业二：

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-092003-07广东省医药学校药物制剂中专

　　20xx-022008-01广东商学院市场营销大专

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：良好粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　1、个性开朗乐观，真诚，积极主动，适应力强，勇于迎接新挑战;

　　2、熟悉终端，社区

市场营销专业求职简历2

　　基本信息

　　姓名：性别：女

　　出生日期：19871205

　　民族：蒙古族

　　户口所在：赤峰市

　　目前所在：呼和浩特

　　毕业院校：内蒙古农业大学

　　政治面貌：群众

　　学历：大专

　　所修专业：市场营销

　　人才类型：普通求职

　　毕业日期：20xx/7/5

　　联系方式

　　求职类型：全职

　　应聘职位：业务

　　希望地点：呼和浩特

　　希望工资：面议

　　教育培训经历

　　20xx年9月至20xx年7月内蒙古农业大学市场营销专业专科

　　20xx年公共关系证书

　　语言水*

　　具有良好的英语听、说、读、写能力

　　普通话精通

　　计算机能力

　　熟练的运用办公室软件

　　实践经验

　　20xx年2月—20xx年4月在蒙牛冰淇淋北京市场业务人员

　　20xx年9月在学校进行小商品销售

　　20xx年9月在赤峰市大板镇思考书店销售人员

　　自我评价

　　我是一个非常执着，并且工作认真负责，诚实有担当的应届毕业生。

市场营销专业求职简历3

　　姓名：-

　　国籍：

　　目前所在地：广州

　　民族：汉族

　　户口所在地：湛江

　　身材：175 cm 63 kg

　　婚姻状况：未婚

　　年龄：26 岁

　　培训认证：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售工程师:市场销售 服装/纺织/皮革跟单 服装跟单员

　　工作年限：3职称：无职称

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：面议希望工作地区：广州 深圳 广东省

　　个人工作经历：xx.3-现在: 米度服装有限公司

　　[单位性质]：私营企业(300—400人)

　　[公司简介]：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口外贸单为主，也承接国内客人加工单，自己有个品牌〈欧斯顿〉。

　　[所任职位]：业务部组长

　　[工作地点]：广州中山八路富力商贸大厦

　　[职责描述]：协助经理处理日常事务，负责开拓业务，大货生产安排，接待客人查货，跟进货期安排。

　　xx.7-xx.2:在北京五谷道场食品技术开发有限公司

　　[单位性质]：民营企业(300—500)

　　[公司简介]：产品的最大买点是非油炸，走中高挡路线.

　　[所任职位]：业代

　　[工作地点]：中山市

　　[职责描述]：负责中山市场的前期开拓运做.主要跟进商超的运用.

　　xx.8-xx.7:广州麦雅有限公司.

　　[单位性质]：私营企业(60—90)

　　[公司简介]：代理直饮水机

　　[所任职位]：从业务做到组长

　　[工作地点]：广州

　　[职责描述]：负责海珠区市场部的开发运做

　　教育背景

　　毕业院校：北京民族大学

　　最高学历：大专毕业-xx-07-01

　　所学专业一：市场营销与策划类所学专业二：

　　受教育培训经历： xx.9-xx.7 在北京民族大学就读 市场营销与策划类

　　语言能力

　　外语：null 一般

　　国语水*：良好粤语水*：一般

　　工作能力及其他专长

　　3年多的市场营销工作经验,目前做服装对内外贸易.熟悉服装的生产工艺流程.对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经验,对广州及周边地区的各类服装批发市场.布料.辅料市场有一定的`了解,可以合理计算出每款衣服的成本价.可经常出差.

　　详细个人自传

　　本人性格开朗与 人处事融洽,对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争压力,并能在成功与失败中完善积累自己.擅长策划.谈判,营销能力强.具有良好的沟通能力很团队合作精神,擅长团结与培养人,爱好广泛,学*意识及能力强.谨于言而敏于行.渴望有更大的发展空间.

　　个人联系方式

市场营销专业求职简历4

　　基本信息

　　姓名：性别：男

　　年龄：25岁

　　婚姻状况：未婚

　　学历：本科

　　工作年限：3年

　　政治面貌：*

　　现居城市：广州

　　籍贯：广东

　　联系电话：×××××××××××

　　电子邮箱：求职意向

　　工作类型：全职

　　期望薪资：20xx—3000元

　　工作地点：广东

　　求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发

　　求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计

　　工作经历

　　20xx—12—20xx—09新华保险公司××分公司综合柜员

　　工作描述：

　　1、保全业务的受理和权限内处理

　　2、理赔立案和结案处理

　　3、受理和处理简易案件

　　4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释

　　5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整

　　6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则

　　7、报送及跟踪保全问题件及签报

　　8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。

　　20xx—05—20xx—12*光大银行××分行现金柜员

　　工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作

　　教育经历

　　20xx—09—20xx—07华南农业大学市场营销本科

　　专业描述：主要学*市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。

　　自我评价

　　性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。

市场营销专业求职简历5

　　yjbys

　　男 21岁 广东人

　　学历： 大专

　　工作年限： 应届毕业生

　　期望薪资： 面议

　　工作地点： 广州 - 不限

　　求职意向：市场营销专员/经理 | 销售助理 | 其他

　　诚信正直 责任心强

　　工作经验(工作了4个月，做了1份工作)

　　广州市悦投投资有限公司

　　工作时间：2016年8月 至 2016年12月[4个月]

　　职位名称：投资理财顾问

　　教育经历

　　至今在校 东莞市技师学院 市场营销

　　自我描述

　　本人市场营销专业应届毕业生，性格开朗，为人诚实守信，勤奋务实，有较强的组织协调能力，执行力，具有强烈的责任心和团队合作精神，善于与人沟通合作，有较强的语言沟通能力，社会实践能力强，对新事物接受能力快具有良好的思想品质，爱好广泛，善于交际与人接触。

市场营销简历模板（扩展8）

——市场营销简历自我评价 (菁华5篇)

市场营销简历自我评价1

　　本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学*，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学*能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系;有志于*营销行业的销售及客户服务工作;相貌端正，并有清晰的普通话表达能力;有刻苦勤劳的实干作风;有良好的服务意识;责任心强。保持持续不断的学*能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的!所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力!

市场营销简历自我评价2

　　本人个性坚韧，学*能力强，勇于创新探索，乐于分享，喜欢与人打交道，对人对事都能抱有热情的态度;具备良好的文字功底和一定的英语口语交际能力，对word和excel等办公软件熟悉。

　　在三年多的大学生活里，经过种种的锻炼，让我在思想觉悟、处理问题的能力和对知识的掌握上都有了很大的提高，拓宽了我的.视野。在校通过参加社团组织和班委工作，培养了一定的领导和策划能力，锻炼了我的责任感和耐心。

　　生活中与同学相处和睦融洽，乐于助人，群众基础良好。能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用。在校外我也经常参与相关的兼职工作，如家教和促销员等，接触最多的就是销售的相关工作，因此多年兼职营销工作经验和其他实践经验，让我在产品推广、渠道开发、组织协调和活动策划的执行能力上得到了较大的锻炼，有了很大的提高，培养了能独立完成任务的能力。

　　这种种兼职都给了我宝贵的经验，让我学会怎样待人接物，明白了诚信的重要性。学*上，除了学好专业知识外，我还通过考证的途径去掌握多方面的专业知识和技能，如会计和报关。在这过程中，我的知识面得到的拓展，学*能力和理解能力得到了加强，我很有信心日后无论面对何种性质的新鲜工作我都能快速的适应和掌握要领，投入工作中。

　　作为一名初出茅庐的学生，还有很多东西需要掌握，谦虚学*是现阶段的首要任务，所以我希望能从相关的职位从低做起，找到发展自我的*台。

市场营销简历自我评价3

　　1、海外学*经历，掌握了一定的市场营销理论知识，具备国际贸易实务、广告学、消费者行为学、市场调查与预测的理论知识。五年以上快消行业工作经验。熟知快消市场动态，并且能帮助企业开拓新品牌、新产品，完成销量。

　　2、本人热爱学*，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验；对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。

　　3、为人诚实、稳重，工作积极主动、责任心强，具备优秀的分析、解决问题能力和自学能力，善于与人沟通，富有团队精神、奉献精神、创新精神。

　　4、五年以上企业市场推广部门工作经验，从一名文案策划到推广宣传主管，对市场推广宣传工作中的国内外展会、中英网站、软硬广告、公关活动策划、电子营销、广告代理协作乃至*面设计都有相当的经验与心得。希望能继续在品牌宣传推广领域内与企业共发展。同时善于和人沟通，语言表达能力强，有较强的敬业精神，具有较强的学*能力和洞察力。

　　5、我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

　　6、四年的大学学*和一年有余的机械设备公司营销岗位见*工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的机械设备营销能手。

　　7、专业：掌握了大量营销专业理论和机械设备营销技能，同时使计算机应用水*、英语水*、社交能力有了很大程度的提高；素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

　　8、夜大的学*和社会实践让我不断的挑战自我，充实自己，紧张的学*，丰富的活动使我为实现人生的价值打下了坚实的基础。同时，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观。

　　9、我为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学*和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

　　10、大学几年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

　　11、三年的大学生活就这样圆满的划上了句号。回首走过的三年时光，那是痛并着快乐的.。记得刚进学校的时候我就给自己找准了努力的目标，三年里，尽管遇到不少困难、挫折，但我坚持不断挑战自我、充实自我，并且不断修正自己的人生观、价值观、世界观。因此让自己有了很大的进步。

　　12、熟悉市场渠道营销工作，有丰富的渠道资源；良好的渠道客户关系管理理念；熟悉产品市场营销渠道开发的建设业务。

　　13、作为市场营销专业的学生，我专业知识扎实，学*成绩优异；有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力；具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作；社会实践能力强，对新事物接受能力快；具有良好的思想品质，爱好广泛，为人诚实守信；善于交际，有较好的语言表达能力，能很好的用英语同外国人士流畅交流；思维敏捷；工作主动性高，做事认真负责，有吃苦耐劳的精神。能熟练运用办公软件/ERP操作等，了解基础的市场营销学和一些经济方面的知识。

　　14、本人在营销领域具备多年实际管理工作经验，熟悉快速消费品市场，较强的渠道开拓及掌控能力，有终端操作成功经验，良好的商业谈判能力，坚定的执行力。能够理论与实践兼备，严谨的工作风格，优秀的领导和决策能力，具有极强的责任心、积极的工作态度及战略思维和视野。

　　15、知识是资本，实践是基础。本人性格开朗大方，待人热情真诚，有较强的沟通能力；对待工作细致认真，有责任心，有较强的团队合作精神；做事有计划性，学*能力较强，具备较强管理协调能力；能够应对巨大的工作压力和挑战。

　　16、三年以上大型企业管理工作经验。能制定公司的战略计划及管理制度，并且能有效的解决突发事件，确保公司正常运营。

　　17、书到用时方恨少，学而知不足。是我学*和工作的动力，通过学*，我不断地改变着自己的学*态度和方法，运用在生活中，使工作效率也有了很大的提高，并通过学*熟悉了进出口的整个流程，并对物流，国际结算有了一定的理论基础。从过去三年的学*中，我体会到：夜大教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是培养了我们认真细致，谨慎持久的学*态度以及让我们脚踏实地做事，做人的生活态度和人生理念。当然，同时也提高了我们为人处事，与人交往，承担责任，释放压力的社会经验和能力。

　　18、工作上，作为班级的宣传委员，我能积极、主动地配合老师做好班级事务，生活上，我不但学会了如果合理的支配自己的生活费。也学会了靠自己的双手去挣钱。大学期间的打工经历让我懂得了父母的艰辛与钱的来之不易。自己打工之后我改掉了大手大脚花钱的坏*惯。我更加深刻体会勤俭节约这一传统美德的含义。

　　19、两年以上外资企业市场部经验，可以出色的完成全年促销方案，能控制每一项活动规划、执行、结案。最终使公司销售额有所提高。

　　20、大学几年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生*惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，在自己能力和素质上都有了进一步的提高，相信自己能够适应这个社会，为我们的社会多做贡献。

　　21、为人积极进取，能吃苦耐劳，有一定的创新能力及团队合作精神。

　　22、高速发展的机械设备需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。

　　23、为人开朗豁达，较强的沟通能力；在工作上有拼搏精神，注重团队合作。

　　24、为适应社会发展的需求，我认真学*各种专业知识，主修了市场行销，宏观经济学原理，国际贸易理论与政策，国际贸易实务，金融学，wto知识，外贸实用英语会话，外贸函电，国际金融学，经济学等课程。同时也学会了挖掘自身的潜力，结合工作中的实践，从而逐步提高了自己的学*能力和分析问题的能力以及一定的协调管理安排能力。

　　25、即将工作的我会将三年里所学到的东西很好的应用到实际工作中。做一个更加出色的自己。为了适应社会的发展，我认真学*专业知识、积极参加社会实践，从而，让自己的学*能力和分析处理事情的能力得到了很大的提高。

　　26、四年的市场营销专业知识学*和丰富的机械设备兼职实践经历，使我对机械设备营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

　　27、本人毕业于营销与策划专业，十年以上市场活动管理经验，5年多人员管理经验。在市场宣传策划方面有丰富的经验，熟悉各种品牌推广方式和市场活动的组织规划和执行，善于整合利用各种内外部资源来协助公司业务发展。性格开朗主动，兴趣广泛，对工作和生活充满热情，善于在工作中学*。

　　28、我对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自己，时刻不断严格要求自己，培养自己吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手能力、自学能力，可以迅速地适应不同的环境。具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。脚踏实地的办好每一件事，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织，有一定的艺术细胞和创意制作能力，注重团队合作精神和集体观念，参加了部分社会实践活动。

　　29、为人坦诚自信，具有高度的工作热情和积极性；思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作的能力，可以带领团队完成市场活动。

　　30、在学*上，我也从不松懈。大一的时候我就以较好的成绩通过了高等学校英语应用能力a级考试。由于所学的是市场营销专业，我考虑到应加强自己的实践能力，因此，在全面掌握理论知识的同时，利用课余时间我还积极参加社会实践。在此过程中，我认识到在理论知识结合下的实践经历更重要性，这让我在今后的学*中找到了出发点和落脚点。

　　31、本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。

　　32、思想上，我通过学*马列主义、*思想、*理论和“*”重要思想，能自觉运用在日常的学*生活中，在思想上和行动上与党组织保持一致，并在大一时提交“入党申请书”，积极主动向组织做思想汇报。在老师的推荐下，我很快参加了党课学*，在顺利结业后又光荣地成为一名入党积极分子，让我在思想行为等方面更加严格要求自己，作风优良、待人诚恳、能较好的处理人际关系等行为使我不断完善，今后，我将把与时具进、求真务实等精神作为我人生的奋斗目标。

市场营销简历自我评价4

　　1.为人开朗豁达，较强的沟通能力;在工作上有拼搏精神，注重团队合作。

　　2.有良好的英语撰写能力及流利的口语对话。

　　3.两年以上外资企业市场部经验，可以出色的完成全年促销方案，能控制每一项活动规划、执行、结案。最终使公司销售额有所提高。

市场营销简历自我评价5

　　本人个性坚韧，学*能力强，勇于创新探索，乐于分享，喜欢与人打交道，对人对事都能抱有热情的态度；具备良好的文字功底和一定的英语口语交际能力，对word和excel等办公软件熟悉。在三年多的大学生活里，经过种种的锻炼，让我在思想觉悟、处理问题的能力和对知识的掌握上都有了很大的提高，拓宽了我的视野。在校通过参加社团组织和班委工作，培养了一定的领导和策划能力，锻炼了我的责任感和耐心。生活中与同学相处和睦融洽，乐于助人，群众基础良好。能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用。在校外我也经常参与相关的兼职工作，如家教和促销员等，接触最多的就是销售的相关工作，因此多年兼职营销工作经验和其他实践经验，让我在产品推广、渠道开发、组织协调和活动策划的执行能力上得到了较大的锻炼，有了很大的提高，培养了能独立完成任务的能力。这种种兼职都给了我宝贵的经验，让我学会怎样待人接物，明白了诚信的重要性。学*上，除了学好专业知识外，我还通过考证的途径去掌握多方面的专业知识和技能，如会计和报关。在这过程中，我的知识面得到的拓展，学*能力和理解能力得到了加强，我很有信心日后无论面对何种性质的新鲜工作我都能快速的适应和掌握要领，投入工作中。作为一名初出茅庐的学生，还有很多东西需要掌握，谦虚学*是现阶段的首要任务，所以我希望能从相关的职位从低做起，找到发展自我的'*台。

市场营销简历模板（扩展9）

——市场营销专业简历 (菁华3篇)

市场营销专业简历1

　　基本信息

　　姓名：-国籍：*

　　个人照片

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：清远身材：168 cm kg

　　婚姻状况：未婚年龄：26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场销售/营销类:OTC区域主管/片区商务 商务经理/主管

　　工作年限：6职称：中级

　　求职类型：全职可到职-随时

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：广州中纽贸易有限公司(奈氏力斯*广州管理公司)起止年月：20xx-10 ～ 20xx-06

　　公司性质：外商独资所属行业：

　　担任职务：广州区经理/海王K/A经理

　　工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列(例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等)

　　工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及K/A连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。

　　工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长

　　工作描述：推广销售产品：美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿

　　20xx.3-20xx.8 负责区域：广州白云区 职务：广州市白云区推广代表

　　20xx.8-20xx.9 负责区域：广州市 职务：20xx.9-20xx.10 负责区域：广东及海南省 职务：粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)

　　工作职责：在职期间担任过OTC推广代表，负责责任区的终端推广、维护工作，店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作，前期主要负责广州区域，后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理，完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业，签约连锁大客户、未签约商业的.渠道管理体系，及时掌握流通渠道特别是普宁，湛江，增城等地区活动跃调拔商业的信息，防止，查实，处理区域间窜货的问题，核查各地区商业流向的真实性，协商调解各类经销商及连锁的销售价格的纺一，控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作，带领团队积极开展市场终端的维护并对K/A客户进行有效的管理与协助，组织培训销售团队，充分发挥团队的优势，为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。

　　离职原因：

　　公司名称：四川恒泰医药有限公司(四川维奥集团)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：

　　担任职务：粤海片区商务

　　工作描述：工作业绩：1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务，并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩，建立一支有战斗力的销售队伍，建立稳固的销售网络。

　　离职原因：请辞

　　公司名称：陕西香菊制药股份有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-03

　　公司性质：民营企业所属行业：

　　担任职务：广州白云区OTC代表

　　工作描述：推广销售产品：东秦牌香菊片(鼻炎药)

　　工作职责：主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作，建立与维护客情关系，维护正常的价格体系，执行市场推广的促销活动，完成终端建设，收集与反馈市场信息，完成区域销售定量指标。

　　工作业绩：在职期间完成公司销售指标(共计回款100万)，多次被评为月销售冠军。

　　离职原因：区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体

　　教育背景

　　毕业院校：广东商学院

　　最高学历：大专毕业-20xx-01-01

　　所学专业一：市场营销所学专业二：

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-092003-07广东省医药学校药物制剂中专

　　20xx-022008-01广东商学院市场营销大专

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：良好粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　1、个性开朗乐观，真诚，积极主动，适应力强，勇于迎接新挑战;

　　2、熟悉终端，社区

市场营销专业简历2

　　基本信息

　　姓名：

　　性别：

　　民族：

　　出生年月：

　　婚姻状况：

　　身高：

　　毕业学校：

　　学历：

　　专业名称：市场营销

　　毕业年份：20xx年

　　工作年限：三年

　　职称：初级职称

　　求职意向

　　职位性质：全职

　　职位名称：销售代表

　　工作地区：不限

　　待遇要求：面议

　　到职时间：可随时到岗

　　教育培训

　　2003年9月—2006年7月某某司*学院中专

　　工作经历

　　2006年9月—2007年6月某某商城销售代表

　　工作描述：主要负责销售实木家私、布艺沙发及家居花艺饰品，并制作进、销、存货统计报表。

　　2007年8月—2009年8月某某设备有限公司行政专员

　　工作描述：主要辅助各部门进行人事招聘，建立人事资料库并对人事信息进行管理与维护，负责办理员工入职、转正、异动、离职工作以及员工考勤考纪、人事报表的制作等事宜。

　　自我评价

　　本人愿意从基层做起，历练自己，善于和人交流，期望能够从事销售方面的工作，本着诚恳做人，将心比心态度折服他人。

市场营销专业简历3

　　基本信息

　　姓名：

　　性别：

　　年龄：

　　婚姻状况：未婚

　　学历：本科

　　工作年限：3年

　　政治面貌：

　　现居城市：

　　籍贯：

　　联系电话：

　　电子邮箱：

　　求职意向

　　工作类型：全职

　　期望薪资：

　　工作地点：

　　求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发

　　求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计

　　工作经历

　　xx—12—xx—09xx保险公司xx分公司综合柜员

　　工作描述：

　　1、保全业务的受理和权限内处理

　　2、理赔立案和结案处理

　　3、受理和处理简易案件

　　4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的.投诉进行劝说和解释

　　5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整

　　6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则

　　7、报送及跟踪保全问题件及签报

　　8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性

　　xx—05—xx—12xx银行xx分行现金柜员

　　工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作

　　教育经历

　　xx—09—xx—07xx大学市场营销本科

　　专业描述：主要学*市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。

　　自我评价

　　性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。

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