日期：
一、状况分析：
1、幼儿状况分析:
本学期我们班共有40名幼儿，其中有2名是新生插入。原小班升上来的孩子，在透过的幼儿园生活，基本已构成了必须的生活、学*、游戏等常规，他们乐意参加幼儿园的各项活动，在各方面都取得了许多进步。如：每一天都能高高兴兴的来园;会在**帮忙下愉快的进餐，穿衣、裤、鞋;会整理自己的玩具;会简单的与同伴交往;会听**的口令做事。然而转入的一名幼儿，对群众生活充满着陌生感，也由于以前一向在家，生活方面**包办较多，由此自理潜质也较差。而在老生中，有些方面发展比较欠缺。同伴间的友好交往、和睦相处还不够理想，*时活动中，有时还会出现打人、抢玩具等现象。物归原处的*惯还不够好，看见玩具在地上不会主动捡起来。虽然大部分幼儿愿意说话，但语言不够丰富，不够完整。本学期针对这些状况，加强引导、注重培养，因此，在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中，都有效渗透相关教育，期望透过这学期的发奋，让幼儿在各方面的潜质都有必须的进步。
2。家长状况:
透过一年的家园联系，与家长的接触和了解，教师与家长之间已初步建立了*等与信任的合作关联。同时我们还发现，随着孩子的'年龄增长，家长对孩子的学*越来越关注，他们在关心孩子在幼儿园学*生活的同时，还期望了解一些科学育儿的知识，以及培养孩子良好行为*惯和品格的方法。家长对我园主题活动的认识也是全新的，也需要我们老师的宣传和沟通。
3。教师分析：
我们班有两名教师和一名保育员，都有许多年的教育经验，*时工作中，我们都能相互配合、取长补短、关心体贴对方、关联十分融洽，这些都是为了一个目标“带好这个班”。
二、学期工作目标：
1、初步学*正确地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便纸等，初步对自己能做的事表现出自信。
2、能借助各类器械进行活动，在活动中初步尝试和创造新的资料和玩法。透过活动使动作简单、自然、协调。
3、初步学*结伴、轮流、请求、商量等方式与人交往，学做礼貌人，学讲礼貌话。引导幼儿同伴之间要友好相处、互相关心、互相帮忙。
4、明白和遵守群众生活常规及公共卫生规范，初步学*控制自己的情绪和不良行为。
5、喜爱阅读，学*有顺序地翻阅图书，能初步看懂书的资料。在群众面前大胆举手发言，态度大方，声音响亮。
6、乐意亲*自然，学*用简单的观察方法。有目的地感知周围自然物和自然现象，初步发现自然的变化对人类和动植物的影响。
7、结合日常生活，学*并识别数字，初步明白数量、颜色、方位、等概念，学*比较和测量的方法。
8、在游戏中愿意用动作、歌声、语言等表现所明白的食物和自己喜爱的主角。
三、教育工作及措施：
1、保育工作：培养幼儿生活有规律，构成良好的进餐、整理物品等*惯，构成基本的生活自理潜质，持续班级的卫生。
措施：(1)对幼儿进行班级卫生与值日生的安排。(2)向幼儿说身体的主要功能。(3)对幼儿进行自我服务潜质方面的培养。(4)对幼儿进行安全与自我保护意识的培养。
2、教育工作：培养幼儿在计算、语言、认知等方面发展，重点在计算、语言方面、为以后打下基础。
措施：(1)教育幼儿能主动、有礼貌地与老师同伴交谈、情绪愉快、喜爱阅读图书。(2)让幼儿养成在群众中说普通话、发言清楚、声调较准确。(3)教育幼儿能注意和发现日常生活中、周围环境中的数量关联，产生探索的兴趣。(4)认识1—10的数字，明白其实际好处、会用数字表示物体的数量。
3、家长工作：请家长参加半日活动，了解幼儿在园的表现，并能给我们的工作提出宝贵的意见，以便把工作做的更好，更到位。
措施：(1)认真办好“家长园地”，为家长说各种教学、保健知识，同时使家长们更好、更快的了解本班教学动态。(2)和家长持续联系，取得家长们对老师，对幼儿园的信任。(3)利用接送孩子的机会，了解家长对老师、对孩子的要求，并及时给予答复。(4)写好每月的《家园联系册》，实事求是的让家长们了解*阶段孩子的发展状况。
新学期开始了，本学期我们小三班由三位老师共同担任本班的保教工作。本班成员以饱满的工作热情本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学*、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为原则”开展各项工作。为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
一、班级概况
我班有43人，本学期刚进来的新生，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学期的幼儿园学*生活，每个孩子都会有很大的进步。
二、工作重点和任务
由于幼儿在各方面的能力相差甚远，这给常规的教学带来一定的难度。因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，遵循小班幼儿年龄阶段身心发展规律，组织开展多姿多彩的教育教学活动，在帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力和行为学**惯从而使幼儿健康、快乐成长。
三、保育工作：
（1）生活能力：
1、学会自己喝水，独立进餐，正确使用调羹。
进餐时培养幼儿良好的进餐*惯，不讲话、不挑食、不浪费粮食，能吃完属于自己那一份的食物，并尽量“三净”。餐后能主动的放好餐具，进行安静的餐后活动。
2、懂得饭前便后要洗手，饭后要漱口、擦嘴；
3、学会自己洗手、洗脸，早晚刷牙，正确使用毛巾。
4、学*自己入厕。
5、按次序地穿脱衣服、鞋袜；
逐步养成按时入睡、独立睡眠的*惯。午睡时注意培养幼儿正确的睡姿。
6、在老师提醒下不吃手指，不咬手指甲。
7、在**提醒下，不随地扔纸屑。
（2）安全方面：
1、不远离**、不接受陌生人的东西，不跟陌生人走；
2、不触摸危险物品，不去危险的地方。
一、指导思想：
小班年段一共有三个班，其中一个班是我们幼儿园宝宝、贝贝班升上来的小朋友，其他两个班为新生班。小班年段组以教师发展、“一切为了孩子、为了孩子的一切”为本，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，努力发挥好教育科研的先导性、基础性和全局性，注重幼儿*惯的培养和园本课程研究，解决教育中的实际问题。特制定出以下计划：
二、具体措施
1、稳定幼儿情绪。
开学初，小班年段教师将进行全面家访和电访，通过游戏、故事和小朋友亲*，让孩子对老师、幼儿园产生信赖与亲*。
2、游戏与教学整合，是本园的教学特色，以“游戏性、生活性、发现性、个性性”的教育风格，教师通过在“游戏中学，在学中游戏”为教育方法，注重幼儿个性的发展，通过教师的用游戏方式的引导，让幼儿自己思考、自己操作、自己创新，使孩子在游戏中不知不觉的接受知识。
3、幼儿常规教育。
俗话说“没有规矩，不成方圆”因此幼儿的一日常规的培养是相当重要的的，也为以后的学*打下基础。由于是新生，幼儿对任何事物都不熟悉，幼儿没有纪律意识，自控能力低，行为散慢，针对这问题，本学期我们将针对性地对幼儿进行教育，如利用餐前、离园前，以故事或谈话方式让幼儿明白到在幼儿园要有良好的生活、学**惯。
（1）培养幼儿有良好的进餐*惯。本班幼儿年龄小，部分幼儿在家*惯家长喂，且吃得慢，针对此问题，我们将逐步养成幼儿自己吃饭的*惯，且要求幼儿能一口一口地吃，鼓励幼儿用愉快的心情进餐。
（2）培养幼儿良好的午睡*惯。懂得进入睡室时要安静，会自己换鞋，能找到自己的'枕头，盖好被子后能安静入睡，不带玩具进入睡室，知道睡觉时闭上眼睛不说话。
（3）培养幼儿良好的卫生*惯。创设卫生清洁的环境，使幼儿感受清洁环境的美好，让幼儿协助保持环境清洁，初步形成良好的个人卫生*惯，愿意剪指甲、洗头、洗澡，知道饭前便后要洗手。教师通过讲故事、谈话等方式使幼儿了解到不讲卫生的危害性。
（4）培养幼儿良好的课堂常规。采用听音乐和有趣的“拉拉链”方式让幼儿安静地坐入座位准备上课，以表扬个别幼儿坐得好的方式，鼓励其他坐不好的小朋友学*正确的坐姿。
（5）培养幼儿收拾东西的好*惯。以送“玩具回家”的游戏方式，让幼儿知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原处，不把玩具放进书包。学*基本的分类，按玩具的特征进行分类。
（6）培养良好的学**惯。由于本班幼儿新入园，年龄较小，对于学*知识的兴趣不够浓厚，为提高幼儿的学*兴趣，我们在教学上尽可能采用活动的教具，吸引幼儿的注意力，鼓励幼儿多提为什么。对幼儿进行普通话教学，针对本班幼儿的年龄特点，我们将初步向幼儿灌输一些基本的日常用语，在日常生活中进行随机教学，鼓励本班说普通话的幼儿多与别的小朋友沟通，让他们在游戏中能相互学*。培养幼儿的自信心，鼓励幼儿大胆去尝试做自己能做的事，以鼓励为主，帮助为辅的方式，引导幼儿参加各种各样的游戏活动，让一些胆小不说话的幼儿多参加集体活动，如“迎国庆”主题活动，让他们也加入其中，让他们感受到自己是行的。
4、加强幼儿的动手能力。
在日常活动中多加入一些培养动手能力的游戏以及教学活动，喜欢跟老师、小朋友玩手指游戏，会正确使用剪刀，会耐心的进行涂色游戏等等
5、主题教学活动融入区域活动中去。
探索性地开展区域活动。结合本班特点开展适合自己的区域活动，将区域活动的设置与幼儿园的主题活动进行有机的结合，使区域活动与集体教学活动达到共存和相融。
6、家园共育活动、促进幼儿的健康发展。
充分发挥家园栏的宣传作用及成长足迹、网站的桥梁作用，与家长探讨、交流，引导家长合理育儿、科学教育，与家长共同努力，形成良好的教育共识，做好为家长服务工作，及时了解、解决家长的需求和困难。
三、本学期各个月份安排表
九月份
专题：如何让小班新生更快适应幼儿园？
1、幼儿入园，稳定幼儿情绪
2、建立幼儿名册
本学期我班共有幼儿37名，其中男孩23名，女孩14名，每一个孩子都是家庭的未来和新希望。让他们*安、健康、快乐地成长是我们一直刻在心上的职责。为了培养幼儿的安全意识和学*简单的安全自救方法，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定开展，针对我们小班幼儿的年龄特点和实际情况，我班制定了一份安全教育计划：
一、日常生活教育
1、入园
（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。
（2）坚持每天为幼儿量体温，体温超过37不入园。
2、服药
把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
3、进餐、午睡
小班幼儿*惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。
4、日常活动
教育幼儿不动插座，以防触电。
不将手指放在门、窗处，以防夹伤。
注意不玩火、肥皂以及消毒物品。
教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等）。
不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、离园
离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
二、家园共育
1、利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传。
2、请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。
3、提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作）。
4、引导孩子记住父母姓名、电话号码等；
知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
伴随着凉爽的秋天的到来，我们也迎来了新的一学期。本学期我和另外两名老师带领新班级———幼小一班。我是个新老师，各项经验也不是很足，而幼小衔接班的任务又非常的重要。为了提高自己的业务水*和教学素质，提高幼儿学*和游戏的积极性，我的新学期具体工作计划主要有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园内的政治学*，以学*精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学*方面
积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学*。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展。加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，*时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学*，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学*”的目标。
三、工作方面
努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的'发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。培养幼儿良好的生活卫生*惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好*惯，培养幼儿良好的进餐*惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育新的面教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教。
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新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水*和教学素质，提高幼儿学*和游戏的用心性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点：
一、加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。
二、加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强职责心，规范言行，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。
三、认真学*幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。
四、做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并务必做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接工作，发现问题汇报，妥善处理。
五、培养幼儿良好的生活卫生*惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好*惯，持续仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐*惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。
六、抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、贴合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，用心开展教研活动，在改革创新方面有所建树。
七、在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。
八、在备课中，用心与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的理解力相挂钩。认真学*其他老师经验，切实提高备课和上课的质量。
九、总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。
不知不觉，暑假结束了，我们迎来了新的学期。这学期我们的主要目标是培养孩子良好的作息规律和良好的学**惯，为以后的学*和生活打下良好的基础。在教学活动中，贯穿着以孩子为主体的思想，运用游戏充分调动孩子的积极性，保持孩子对活动的兴趣。做好儿童保健工作，让孩子有一个健康的生活环境和心理环境。学期初，根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点，我们共同讨论制定了这学期的教育工作计划，具体如下:
一、班级管理:
1、树立“安全第一”的思想，加强班级安全和管理，并认真监督安全工作的实施。
2.认真制定月、周、日计划，按计划开展各项活动。儿童的日常活动要动静结合，科学管理。
3.管理好班级项目，通过各种方式培养孩子的良好*惯。比如爱护公物，物归原主，节约用水和纸，上厕所时正确洗手等。
4、做好角落的活动和管理，让孩子在游戏中学*。
5.三位老师认真做好本职工作，互相帮助，互相配合，完成班里的一切工作。发现问题及时召开班会，一起讨论解决方案。
二、教育教学:
1.本学期的中心任务是促进每个孩子的个性发展，形成良好的生活和学**惯，引导孩子在日常生活中以各种方式认识、体验和理解基本的社会行为规则，建立正确的规则意识。
2.根据该班儿童的年龄特点，结合园内建设性课程，两位教师通过备课、说课、教研等方式，认真开展各种教育教学活动。培养孩子正确的坐姿和良好的学**惯；培养孩子尊重他人，在人际交往中礼貌待人，诚实守信；培养孩子积极参加各种体育活动；培养孩子的口头表达能力等等。
3.结合园林课程和传统节日开展丰富多彩的教育实践活动。如:秋游、建筑游戏、元旦晚会、爸爸的助教等。
三.保健:
1.每天对室内外进行清洁通风，防止传染病的发生，严格执行儿童日常生活和休息制度，合理安排儿童日常生活，整理室内外环境布局，为儿童创造干净舒适的生活学*环境。
2.培养良好的健康*惯。教育孩子注意个人卫生，不要把脏东西放进嘴里，防止疾病从嘴里进入。加强孩子自理能力的培养，学会量力而行。
3.在日常清洁工作中，一定要做到每天小扫，每周大扫，做好各种消毒工作，保持室内外卫生环境和室内空气流通。
4.教给孩子一些自助能力和自我保护的常识。全班要根据学生的个体需求进行教学，注意孩子的个体差异，对能力弱的孩子给予特殊帮助。
四、安全工作:
1、把安全放在第一位，从细节入手，确保孩子的健康和安全。
2.三位老师应提高警惕，加强对孩子的安全教育。在一天的活动中，要提高责任心，时刻关注每一个孩子，保证孩子能在安全范围内活动。前两个月，每天要告诉孩子正确的上下楼梯方式，不要在走廊里追逐嬉戏，不要爬栏杆。
3.通过故事、情景表演、看动画片、安全演练等生动形式提高孩子的安全意识。教孩子不要玩火，不要玩电，不要在水池或池塘里玩，教孩子一些基本的安全逃生方法和自救方法。
五、家庭教育:
1.召开家长会，向家长介绍我校的情况和本学期的活动安排，以获得家长的信任和支持，为以后工作的正常开展做好铺垫。
2.做好家庭联系和家长开放日，让老师和家长及时了解孩子在家和公园的情况，做好孩子的教育工作。
3.注意与家长的日常沟通，耐心解释和回答家长提出的问题，热情、主动、耐心、细致。充分利用“家长资源”，与孩子一起收集与主题相关的信息，利用废旧材料制作教具进行玩耍。
4.设立家庭联系专栏，吸引内容丰富的家长观看，让家长了解学前教育的新理论、新知识，了解我们*时的教育情况，互相交流、交流教育经验，进一步配合我们的工作，提高工作质量和效率。
一、指导思想：
小班年段一共有三个班，其中一个班是我们幼儿园宝宝、贝贝班升上来的小朋友，其他两个班为新生班。小班年段组以教师发展、“一切为了孩子、为了孩子的一切”为本，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，努力发挥好教育科研的先导性、基础性和全局性，注重幼儿*惯的培养和园本课程研究，解决教育中的实际问题。特制定出以下计划：
二、具体措施
1、稳定幼儿情绪。开学初，小班年段教师将进行全面家访和电访，通过游戏、故事和小朋友亲*，让孩子对老师、幼儿园产生信赖与亲*。
2、游戏与教学整合，是本园的教学特色，以“游戏性、生活性、发现性、个性性”的教育风格，教师通过在“游戏中学，在学中游戏”为教育方法，注重幼儿个性的发展，通过教师的用游戏方式的引导，让幼儿自己思考、自己操作、自己创新，使孩子在游戏中不知不觉的接受知识。
3、幼儿常规教育。
俗话说“没有规矩，不成方圆”因此幼儿的一日常规的培养是相当重要的的，也为以后的学*打下基础。由于是新生，幼儿对任何事物都不熟悉，幼儿没有纪律意识，自控能力低，行为散慢，针对这问题，本学期我们将针对性地对幼儿进行教育，如利用餐前、离园前，以故事或谈话方式让幼儿明白到在幼儿园要有良好的生活、学**惯。
（1）培养幼儿有良好的进餐*惯。本班幼儿年龄小，部分幼儿在家*惯家长喂，且吃得慢，针对此问题，我们将逐步养成幼儿自己吃饭的*惯，且要求幼儿能一口一口地吃，鼓励幼儿用愉快的心情进餐。
（2）培养幼儿良好的午睡*惯。懂得进入睡室时要安静，会自己换鞋，能找到自己的枕头，盖好被子后能安静入睡，不带玩具进入睡室，知道睡觉时闭上眼睛不说话。
（3）培养幼儿良好的卫生*惯。创设卫生清洁的环境，使幼儿感受清洁环境的美好，让幼儿协助保持环境清洁，初步形成良好的个人卫生*惯，愿意剪指甲、洗头、洗澡，知道饭前便后要洗手。教师通过讲故事、谈话等方式使幼儿了解到不讲卫生的危害性。
（4）培养幼儿良好的课堂常规。采用听音乐和有趣的“拉拉链”方式让幼儿安静地坐入座位准备上课，以表扬个别幼儿坐得好的方式，鼓励其他坐不好的小朋友学*正确的坐姿。
（5）培养幼儿收拾东西的好*惯。以送“玩具回家”的游戏方式，让幼儿知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原处，不把玩具放进书包。学*基本的分类，按玩具的特征进行分类。
（6）培养良好的学**惯。由于本班幼儿新入园，年龄较小，对于学*知识的兴趣不够浓厚，为提高幼儿的学*兴趣，我们在教学上尽可能采用活动的教具，吸引幼儿的注意力，鼓励幼儿多提为什么。对幼儿进行普通话教学，针对本班幼儿的年龄特点，我们将初步向幼儿灌输一些基本的日常用语，在日常生活中进行随机教学，鼓励本班说普通话的幼儿多与别的小朋友沟通，让他们在游戏中能相互学*。培养幼儿的自信心，鼓励幼儿大胆去尝试做自己能做的事，以鼓励为主，帮助为辅的方式，引导幼儿参加各种各样的游戏活动，让一些胆小不说话的幼儿多参加集体活动，如“迎国庆”主题活动，让他们也加入其中，让他们感受到自己是行的。
4、加强幼儿的动手能力。在日常活动中多加入一些培养动手能力的游戏以及教学活动，喜欢跟老师、小朋友玩手指游戏，会正确使用剪刀，会耐心的进行涂色游戏等等
5、主题教学活动融入区域活动中去。探索性地开展区域活动。结合本班特点开展适合自己的区域活动，将区域活动的设置与幼儿园的主题活动进行有机的结合，使区域活动与集体教学活动达到共存和相融。
6、家园共育活动、促进幼儿的健康发展。充分发挥家园栏的宣传作用及成长足迹、网站的桥梁作用，与家长探讨、交流，引导家长合理育儿、科学教育，与家长共同努力，形成良好的教育共识，做好为家长服务工作，及时了解、解决家长的需求和困难。
三、本学期各个月份安排表
九月份
专题：如何让小班新生更快适应幼儿园？
1、幼儿入园，稳定幼儿情绪
2、建立幼儿名册
伴随着凉爽的秋天的到来，我们也迎来了新的一学期。本学期我和另外两名老师带领新班级―――幼小一班。我是个新老师，各项经验也不是很足，而幼小衔接班的任务又非常的重要。为了提高自己的业务水*和教学素质，提高幼儿学*和游戏的积极性，我的新学期具体工作计划主要有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园内的政治学*，以学*精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学*方面
积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学*。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展。加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，*时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学*，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学*”的目标。
三、工作方面
努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。培养幼儿良好的生活卫生*惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好*惯，培养幼儿良好的进餐*惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育新的面教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教。
新学期开始了，很荣幸加入到红都幼儿园这个大家庭中来，新学期的第一天，我们迎来了小班的小朋友，孩子们由于刚开始进入集体生活，刚开始入园对环境陌生、畏惧，拒睡、拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好*惯，使他们能得到全面和谐的发展，我会和班上的三位老师互相配合做好班级工作，因此我为我自己的工作做了一个计划。
一、思想政治方面
1、认真学*有关政治资料，保持正确的思想政治和方向。
2、经常和老师们探讨学*体会。
3、无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象。
4、用心去关爱每一位幼儿。
5、时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、常规方面
1、让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师，见到人要主动打招呼（早晚主动向爸爸妈妈、老师说再见，见到叔叔阿姨、同学主动问好等）！
2、养成良好的卫生*惯（钣前洗手，）
3、锻炼宝宝的自理能力（自己穿脱衣服，自己吃饭等）
4、学会友好的与别人相处、帮助别人（不争抢玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主动帮助老师做一些力所能及的事情）
三、教育教学方面
1、提高自身的素质修养，认真学*幼教理论。
2、多看书、多看报，不断充实自我。
3、不断提高自身的业务能力。
4、认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。
四、家长方面
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。努力缩短家长和老师之间的距离。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，做一位优秀的幼儿教师。
伴随着凉爽的秋天的到来，我们也迎来了新的一学期。本学期我和另外两名老师带领新班级———幼小一班。我是个新老师，各项经验也不是很足，而幼小衔接班的任务又非常的重要。为了提高自己的业务水*和教学素质，提高幼儿学*和游戏的积极性，我的新学期具体工作计划主要有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园内的政治学*，以学*精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学*方面
积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学*。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展。加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，*时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学*，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学*”的目标。
三、工作方面
努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。培养幼儿良好的生活卫生*惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好*惯，培养幼儿良好的进餐*惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育新的面教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教。
新学期开始了，本学期我们小三班由三位老师共同担任本班的保教工作。本班成员以饱满的工作热情本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学*、会交往、有创造性的新一代儿童。以尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为原则开展各项工作。为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
一、班级概况
我班有43人，本学期刚进来的新生，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学期的幼儿园学*生活，每个孩子都会有很大的进步。
二、工作重点和任务
由于幼儿在各方面的能力相差甚远，这给常规的教学带来一定的难度。因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，遵循小班幼儿年龄阶段身心发展规律，组织开展多姿多彩的教育教学活动，在帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力和行为学**惯从而使幼儿健康、快乐成长。
三、保育工作：
(1)生活能力：
1、学会自己喝水，独立进餐，正确使用调羹。进餐时培养幼儿良好的进餐*惯，不讲话、不挑食、不浪费粮食，能吃完属于自己那一份的食物，并尽量三净。餐后能主动的放好餐具，进行安静的餐后活动。
2、懂得饭前便后要洗手，饭后要漱口、擦嘴;
3、学会自己洗手、洗脸，早晚刷牙，正确使用毛巾。
4、学*自己入厕。
5、按次序地穿脱衣服、鞋袜;逐步养成按时入睡、独立睡眠的*惯。午睡时注意培养幼儿正确的睡姿。
6、在老师提醒下不吃手指，不咬手指甲。
7、在**提醒下，不随地扔纸屑。
(2)安全方面：
1、不远离**、不接受陌生人的东西，不跟陌生人走;
2、不触摸危险物品，不去危险的地方。
新的学期已进入正轨，透过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际状况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：
一、良好环境的创设
1、卫生环境
三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学*环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。
2、教学环境
因本班是英语特色班，为了幼儿能在简单、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的用心性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学*兴趣。散文网：
二、教育观念的创新
新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改善自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不一样的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们带给更广阔的自主探究空间。
1、品德教育方面
配合教养员继续加强幼儿的常规培养。透过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行状况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面
多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维潜质。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。透过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。用心开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。
三、发奋提高自己的专业素质修养
1、认真对待工作中的每一件事，尽自己的潜质完成到，这才是教师职责心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学*观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学*状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。
2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。透过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、学*在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学*或工作上的经验。
四、用心做好家长工作
家长是我们教育事业的合作人，是教育职责的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：
1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理推荐。
2、用心邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、如遇特殊状况及时向家长汇报或持续电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、邀请家长用心参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。
5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的状况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学*状况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们发奋，我们必须能够出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和职责心，换取每个家长的放心。
一、本职工作：
我会在周老师的指导下认真做好班级及每周安排组织的教育活动，认真完成各类表册的填写，在幼儿园日常活动中做好观察记录，与周老师一起为幼儿园创设良好的班级环境，在工作中及时发现自己的不足并及时反思，不断总结教学经验，团结一致，齐心协力认真的做好班级全面工作。
二、班级情况：
本学期我班幼儿48名，从假期的观察看，他们比小班的孩子都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有了初步的责任感。绘画能也提高了许多，能按自己意愿画画了，会根据音乐节奏打击乐器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表现在幼儿的课堂常规仍需加强培养，针对幼儿年龄特点、班级实际情况，根据幼儿园的年度工作，为促进幼儿全面素质的发展，特制定“幼儿园中班下学期班务计划”。
三、教育教学工作：
不断提高自身的素质修养，认真学*幼教理论，并把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中，认真上好每一节课。本学期共xxxx个主题活动。
所要达到的具体的主要目标如下：
1、健康领域：积极参加户外体育活动，玩器械时不争不抢，爱护体育器械，开展“一物多玩”的幼儿体育活动。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的*惯。
2、社会领域：在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学*自律，树立规则意识。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。初步形成良好的生活和学**惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心并能大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。
3、科学领域：能从生活和游戏中学*简单的数、形、时空等概念，学*使用比较、分类、排序、测量等方法以及对科技活动有主动探索的愿望。
4、艺术领域：能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操，能运用绘画、美工、音乐、舞蹈等技能表现和创造自然美的艺术美。
5、语言领域：引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。
6、区域活动：积极开展区域活动，并在区域活动中体现出教育价值，老师做好观察记录，并根据孩子的需要，提供丰富的材料。区域活动是促进幼儿主动学*的一种活动形式，区域设置和材料投放要根据幼儿发展目标、主题活动内容，提供丰富的、便于幼儿操作的材料，以保证区域活动有效开展。
四、安全工作：
1、对于持卡的陌生人，力在和孩子家长取得联系后，确认接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子。
2、户外活动时，有组织、有目的地开展户外活动，以免幼儿因为疯打而发生安全事故。
3、每天做好晨检工作，检查幼儿的精神面貌、身体状况、以及是否携带危险物品。增加午睡安全检察工作、检察孩子是否携带危险物品上床，检察幼儿有无将异物放进嘴里等。
4、班级教学中开展安全教育活动，增加幼儿的安全知识，提高幼儿安全和自我保护意识。
5、每天做好交接工作，注意幼儿的健康状况，做到随时清点人数。
五、卫生保健工作：
1、养成不撒饭、不挑食的饮食*惯，养成在餐后漱口、擦嘴的*惯。
2、大小便会主动上厕所，养成便后擦屁股、便后洗手的卫生*惯。
3、对需要在幼儿园服药的幼儿，请家长如实填写药单，校医按时喂药。
4、高兴入园、主动问早问好、配合医生晨检、主动报告自己的身体状况。
5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置。起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。
6、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
六、环境创设：
1、根据我班的教育特色、幼儿年龄特点、教学目标、季节特征等内容，与幼儿一起，利用废旧材料，创设出能够与幼儿对话的物质环境。
2、根据主体活动的内容以及活动中生成活动的内容，为幼儿开设相应的活动区，并随时根据主体活动的更换、生成活动的内容，增补区域活动的材料。
3、本学期我们将在小班的基础上继续对孩子的秩序感进行培养，尤其是新生。在培养的过程中，要求老师蹲下来与小朋友说话、说普通话。并鼓励幼儿大胆表达自己的想法，与幼儿建立*等、尊重的好朋友关系。
4、环境创设体现课程化，在课程开展的同时形成环境：
具体措施：
（1）根据*期幼儿培养目标投放区域材料。
（2）教学活动幼儿操作、制作材料延伸至区域中。
（3）在活动开展后教师使用的材料、幼儿操作材料用于环境创设。
七、家长工作：
重视开展家长的工作，通过多渠道、多种形式搞好家园联系的工作。
1、根据幼儿的具体情况，随机进行家访或电访，向家长反馈在园表现，了解幼儿在家情况，取得家长的配合。
2、召开不定期小型家长会，向家长汇报我们的工作情况及幼儿在园的情况，同时虚心听取家长的意见和建议以促进班级工作的开展。
3、把教育活动课堂拓展到家庭，和家长一起讨论教育教学方案，让家长更好地了解幼儿在园的活动情况，充分利用家庭教育资源。
总之，我班教师将遵守园里的各项规章制度，以“一切为了孩子”为宗旨，时刻把幼儿的安全放在首位，以满腔的热情投身到工作之中。
本学期我班共有幼儿37名，其中男孩23名，女孩14名，每一个孩子都是家庭的未来和新希望。让他们*安、健康、快乐地成长是我们一直刻在心上的职责。为了培养幼儿的安全意识和学*简单的安全自救方法，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定开展，针对我们小班幼儿的年龄特点和实际情况，我班制定了一份安全教育计划：
一、日常生活教育
1、入园
（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。
（2）坚持每天为幼儿量体温，体温超过37不入园。
2、服药
把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
3、进餐、午睡
小班幼儿*惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。
4、日常活动
教育幼儿不动插座，以防触电。
不将手指放在门、窗处，以防夹伤。
注意不玩火、肥皂以及消毒物品。
教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等）。
不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、离园
离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
二、家园共育
1、利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传。
2、请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。
3、提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作）。
4、引导孩子记住父母姓名、电话号码等；
知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展2）
——中班幼师个人学期计划书(精选5篇)
一个悠闲快乐又短暂的暑期生活已经结束了，小朋友们又回到熟悉的幼儿园中。
新的学期新的知识，为能够更有效更好地做好幼儿园教学工作，我详细做出了幼儿园中班工作计划：
一、班级情况分析
大部分孩子已经在幼儿园生活和学*一年多了，他们的自理能力都有了很大的提高，基本都能自我服务，学*上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为*惯好，尊重老师，团结同伴，能和睦相处，但是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。
但我们也看到存在的一些问题，幼儿的语言表达能力欠佳、自主操作能力较弱、幼儿的行为常规还需加强。
认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。
二、保教工作
保教工作中，规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。
促进幼儿身心和谐发展。
1、保育工作
为了做好幼儿园保育工作，督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学*环境。
为培养良好的生活卫生*惯。
教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。
加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情。
2、教育教学工作
在教课的过程中，尊重幼儿在学*活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学工作计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。
充分发挥幼儿的主动性。
在活动中注重对幼儿进行语言智能、自我认识智能、人际关系智能、等的发展。
进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。
常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。
通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。
帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学*用完整的话表达每一页的大致内容。
训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。
三、安全工作计划
我们始终都要把安全工作放在首要。
加强日常活动中的安全管理。
重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。
在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。
提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。
对幼儿上下楼要加强管理，扶上扶*意安全，我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。
四、班级管理工作
1、每月定期召开班务会，对上个月的所有情况进行工作总结，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。
布置好本月的工作内容。
2、认真制订好月、周、日计划。
严格按计划开展各项活动。
幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。
3、认真督促填写幼儿请假登记表和交*记录。
4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好；不让班级财物丢失；*时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。
五、家长工作
目的：做好家长工作，提高家园共育的效果。
1、请家长按时接送孩子，确保幼儿来园、离校安全。
2、根据中班具体情况，有针对性地做好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。
3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。
4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学*情况。
总之，我班两位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩！
随着新学期的到来，我迎来了毕业以来的第一份工作——幼教。不管是站在专业的角度上，还是站在经验的角度上，对于我来说是一项全新的尝试；我会努力的让自己融入幼儿的生活环境，了解幼儿的性格特点，谦虚的向有经验的老教师学*，不断的提高自己。作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。为此，特制定如下计划：
一、思想工作
本学期，我将以一名优秀教师的要求去规范自己的言行，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关爱每一位幼儿，坦诚面对每一位家长，积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，我将努力以《幼儿园教育指导纲要》为指导，围绕“环境、生活、学*、观察四个有序”实施园本课程，重点放在如何落实、贯彻各项日常工作的深入开展上，创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。使各项日常工作有条不紊。
二、教学工作
配合年级组长的管理，发挥班长的工作积极性，带动班级工作共同进步。加强日常工作，特别是细节工作的督导，做到及时发现问题及时解决。
1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使幼儿得到全面发展。
2、在教学中，尊重幼儿，营造*等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。
3、注重学*环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。
4、鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如珠心算、舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。
三、卫生工作
加强日常清洁和消毒工作，在工作中要严格的按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。给幼儿提供一介清洁舒适的活动环境，坚决杜绝传染病的流行，保证班级幼儿的出勤律，提高工作质量。与此同时，坚持每天两次的户外活动后为幼儿更换衣服，并做到随换随洗，加强对幼儿的照顾。争取在上学期“卫生保健二等奖”的基础上再上一个新台阶。
加强保育老师的配班能力、读书能力和观察幼儿的能力。
四、家长工作
在本学期的家长工作，我班继续以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作：
1、召开家长会，了解每位家长的需求，是否愿意参加班上的活动。向家长征求班级管理方面的意见。
2、邀请家长参与幼儿园的教育教学活动，丰富幼儿的关键经验，使主题探究活动实施得更加完善。
3、做好家访工作，加强与家长之间的沟通。主要采取约访、电话访问和家庭访问的方式与家长沟通。
4、按时更换家长园地，不断向家长提供新的幼教信息。
孩子进入中班在生理和心理上都是一个比较特殊的时期，和小班的时候相比较，他们会更自主，好奇心极强，喜欢参与探索性的活动，不喜欢按照大人的要求去做，这个时期已经开始有自我意识了，这个时候我们鼓励他们自己去想，去做，去尝试其实是一个很好的机会。
有了目标，工作才不会迷失方向，才具有提高与发展的意义。说的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验，这样才能让自己进步。
做为一名幼儿园老师，深深的懂得一个合格优秀的教师是要有爱心、勇于立异和思考的智能型教师，这样的人也是新时代对幼儿教师的要求。我在日常*常的工作中经由过程实践，不竭总结经验，严格按照一名优秀幼儿园老师的尺度来要求自已，用爱心去爱他们，用细心照顾他们，用真心拥有他们，用诚心打动他们，让可爱的孩子们拥有更多美好的童年记忆!在20xx年的新学期中，我会专心关注每一位幼儿的成长，还会开展一些有我园特色的教育教学课程。为了更好的开展新学期的工作，本人拟定以下20xx年个人工作计划：
一、教育教学工作
1、培养幼儿讲礼貌的*惯，与人谈时说普通话。
2、每周按时完成教学内容，激发幼儿乐趣，使幼儿积极地介入，从学*中体会快乐。
3、开展有趣的主题，让幼儿多动脑，发挥想象力，发现有用经验，培养幼儿爱动脑、爱动手的良好*惯。
4、多开展一些有意的活动，营造一个幼儿大胆表达、展示自己的空间。依据《纲要》的精神，本学期开展主题和学科相连系的活动，同利用本园的场地优势，开展好体育活动和户外组织.抓晨间磨炼，充实调动幼儿按时来园的积极性，对经常迟到的幼儿，与家长取得联系，获得家长的配合与撑持.
5、培养幼儿做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培养孩子的自力性和自觉性.
6、认真剖析本班幼儿的个人差异，因材施教，力争使每位幼儿在原有的水*上获得较好的提高.
7、时时刻刻把安全放在第一位，开展安全教育的活动，让幼儿受到教育.
二、幼儿卫生保健工作
1、在进餐、上厕所、做操时，让幼儿有秩序地进行，不打不闹;搞好班级卫生工作，做到不时通风，日日消毒，为幼儿创设一个卫生，整洁的环境。
2、在穿、脱衣服午睡时，能自己的工作自己做，提高自理能力;
3、不带危险物品入园，与其他小朋友能和和睦善相处;
4、组织开展多样化的体育活动，让幼儿磨炼身体、健康成长。教育幼儿爱洁净，勤洗手，做好风行病的预防，提醒幼儿少到人多的场所.配合保健医给幼儿测查身高，体重和护齿的工作保证进餐午睡质量，日常*常多注重提醒幼儿喝水
三、积极和家长沟通因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长。
所以家长工作由为重要，只有做好家长工作，才能促进班级的管理，我会积极和家长取得沟通，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能.认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，缩短家长和老师之间的距离。以上是本学期的工作计划，在今后工作中，我将争取更大的进步!也希望各位同事及领导加以督导和指正。谢谢!
俗话说的好“一年之计在于春”，是呀!又是一个充满活力的春天来到了。
在新《纲要》精神的指导下，我们老师齐心协力、保教并重，努力创设良好的班级风貌，促使每个小宝贝都能在这个崭新的学期中能不断进步。
本学期，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定了班务计划如下：
一、班级情况分析
我班现有幼儿xx名，男孩xx名，女孩xx名。
经过上学期的学*和生活,孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。
主要优势表现为以下几方面：
对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的责任感，并有帮助伙伴照顾他人的意识与精神。
孩子们开始有各自的主见，能在生活、学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性和社会交往的能力大大提高。
学*中已初步形成数概念，能较好进行按特征分类及归类，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿能较完整的讲述一句话，极个别幼儿还能恰当的运用一些形容词;
在艺术方面，幼儿在绘画、手工、唱歌、节奏等方面取得较好发展。
不足之处在于个别幼儿规则意识不强，集体活动时注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，部分幼儿不能很好的倾听别人的讲话;个别幼儿进餐还是很慢;极个别幼儿的交往能力和生活自理能力加以提高。
二、幼儿发展目标
(一)语言领域：
1.继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。
2.激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。
3.继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的*惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。
4.继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。
(二)艺术领域：
1.通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏和乐器演奏等音乐活动，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。
2.通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。
3.能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。
4.引导幼儿继续学*多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画*惯，体验绘画活动的乐趣。
5.引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。
6.帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小尽肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。
(三)科学领域：
1.激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。
2.观察、比较判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题。
3.认识10以内的相邻数,巩固1-10的顺数,学*倒数1-10。
4.能初步掌握4以内的组合与分解。
5.帮助幼儿学会综合运用各种感官感知事物特征，培养观察力，并学会用自己的语言描述自己的发现，与同伴、老师交流。
6.培养幼儿关心、爱护植物和周围环境的情感与行为。
7.激发幼儿对活动的兴趣和参与探索活动的愿望，积极主动地参与活动。
(四)健康领域：
1.引导幼儿懂得一些简单的健康常识，形成健康安全的生活所需的行为*惯和态度，具有简单的生活自理能力。
2.培养幼儿乐意参加体育活动，积极进行力所能及的体育锻炼，体质不断增强。
3.继续学*避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按节奏上下肢协调地走、跑，能听信号变速走或跑;能走跑交替;能变化身体姿势或跨越低障碍物走;能绕过障碍物跑。
5.能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作;能听信号较熟练地集合、分散，排成四路纵队;能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。
(五)社会领域：
1.关爱并尊敬父母、长辈，接触与自已生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自已的关系，尊重他们的劳动。
2.了解自己的兴趣和愿望，学会大胆、有效地表达自己的愿望意见和创造力。
3.继续学*与同伴友好交往与合作，学*如何处理与他人的冲突，学会谦让和分享。
4.了解并能实行活动规则和初步的社会生活规则。
5.了解家乡的设施、景观，喜爱参与民间活动，萌发爱家乡的情感。
三、教育教学
本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。
在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学*自律，树立规则意识。
创设健康、丰富的环境，以环境促教育，保证幼儿的发展。
关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。
科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。
结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。
能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。
喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的*惯。
团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。
初步形成良好的生活和学**惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。
大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。
促进幼儿和谐发展，加强对幼儿进行安全教育。
此外、让幼儿对数字有深刻的了解，在这学期尝试要求他们写1—10的数字，为上大班做好准备!
四、保育工作
1.配合园方及保健老师做好流感、春季传染病的防治工作，确保幼儿的健康。
2.配合保健老师做好晨检工作，把好晨检的第二道关。
3.做到经常开窗通风，保持教室空气流通。
4.继续对幼儿加强安全教育，提高幼儿的自我保护能力和意识。
五、家长工作
疽长工作是幼儿园工作的重要组成部分，做好家长工作是提高教学工作水*和促进幼儿健康、协调发展的重要保证。
1、加强家园联系途径，提高教育合力
(1)定期召开家长会，让家长及时了解幼儿园工作，密切配合。
(2)丰富家教园地内容，使家园工作得到进一步改进。
(3)利用电话、面谈等形式与家长多沟通、交流，以取得家长在工作上的支持。
2、加强个别教育
(1)对于较特殊的孩子给予特别观察照顾，根据他的特殊性加强和家长随时联系，共同进行配合教育，使其健康自信得参与活动，快乐的在我们班级里生活。
(2)对于一些体弱幼儿给予更多关爱，增加抵抗力，使其能减少缺勤天数。
一、班级情况分析
我班现有幼儿xx名，男孩xx名，女孩xx名。经过上学期的学*和生活,孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。主要优势表现为以下几方面：
对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的责任感，并有帮助伙伴照顾他人的意识与精神。孩子们开始有各自的主见，能在生活、学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性和社会交往的能力大大提高。学*中已初步形成数概念，能较好进行按特征分类及归类，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿能较完整的讲述一句话，极个别幼儿还能恰当的运用一些形容词;在艺术方面，幼儿在绘画、手工、唱歌、节奏等方面取得较好发展。
不足之处在于个别幼儿规则意识不强，集体活动时注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，部分幼儿不能很好的倾听别人的讲话;个别幼儿进餐还是很慢;极个别幼儿的交往能力和生活自理能力加以提高。
二、幼儿发展目标
(一)语言领域：
1.继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。
2.激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。
3.继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的*惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。
4.继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。
(二)艺术领域：
1.通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏和乐器演奏等音乐活动，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。
2.通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。
3.能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。
4.引导幼儿继续学*多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画*惯，体验绘画活动的乐趣。
5.引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。
6.帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。
(三)科学领域：
1.激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。
2.观察、比较判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题。
3.认识10以内的相邻数,巩固1-10的顺数,学*倒数1-10。
4.能初步掌握4以内的组合与分解。
5.帮助幼儿学会综合运用各种感官感知事物特征，培养观察力，并学会用自己的语言描述自己的发现，与同伴、老师交流。
6.培养幼儿关心、爱护植物和周围环境的情感与行为。
7.激发幼儿对活动的兴趣和参与探索活动的愿望，积极主动地参与活动。
(四)健康领域：
1.引导幼儿懂得一些简单的健康常识，形成健康安全的生活所需的行为*惯和态度，具有简单的生活自理能力。
2.培养幼儿乐意参加体育活动，积极进行力所能及的体育锻炼，体质不断增强。
3.继续学*避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按节奏上下肢协调地走、跑，能听信号变速走或跑;能走跑交替;能变化身体姿势或跨越低障碍物走;能绕过障碍物跑。
5.能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作;能听信号较熟练地集合、分散，排成四路纵队;能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。
(五)社会领域：
1.关爱并尊敬父母、长辈，接触与自已生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自已的关系，尊重他们的劳动。
2.了解自己的兴趣和愿望，学会大胆、有效地表达自己的愿望意见和创造力。
3.继续学*与同伴友好交往与合作，学*如何处理与他人的冲突，学会谦让和分享。
4.了解并能实行活动规则和初步的社会生活规则。
5.了解家乡的设施、景观，喜爱参与民间活动，萌发爱家乡的情感。
三、教育教学
本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学*自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。
科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的*惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。初步形成良好的生活和学**惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，加强对幼儿进行安全教育。此外、让幼儿对数字有深刻的了解，在这学期尝试要求他们写1—10的数字，为上大班做好准备!
四、保育工作
1.配合园方及保健老师做好流感、春季传染病的防治工作，确保幼儿的健康。
2.配合保健老师做好晨检工作，把好晨检的第二道关。
3.做到经常开窗通风，保持教室空气流通。
4.继续对幼儿加强安全教育，提高幼儿的自我保护能力和意识。
五、家长工作
家长工作是幼儿园工作的重要组成部分，做好家长工作是提高教学工作水*和促进幼儿健康、协调发展的重要保证。
1、加强家园联系途径，提高教育合力
(1)定期召开家长会，让家长及时了解幼儿园工作，密切配合。
(2)丰富家教园地内容，使家园工作得到进一步改进。
(3)利用电话、面谈等形式与家长多沟通、交流，以取得家长在工作上的支持。
2、加强个别教育
(1)对于较特殊的孩子给予特别观察照顾，根据他的特殊性加强和家长随时联系，共同进行配合教育，使其健康自信得参与活动，快乐的在我们班级里生活。
(2)对于一些体弱幼儿给予更多关爱，增加抵抗力，使其能减少缺勤天数。
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展3）
——寒假个人计划书 (菁华5篇)
寒假就要开始了，根据爸爸妈妈的要求，为了能过一个有意义的寒假，为五年级有一个好的开始!我决定拟一个寒假计划!我一定按计划做。
第一条：每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。
第二条：起床跑半个小时的步，然后每天坚持户外活动两个小时。
第三条：每天背诵作文范文精彩片段2段;
第四条：每周1篇命题作文;周记一周一篇，完成时间自选。
第五条：电脑中学*新概念英语第一册半小时/天;
第六条：每周一次跟爸爸妈妈出去活动，活动形式含逛商场，骑自行车郊游，爬山，游公园等;一周可选择性观看自己喜欢的电视节目2小时。
第七条：语文、数学的作业要同步进行。
第七条：每天写一篇小字，如果时间宽松，再练毛笔字每天一张。另外，对于我的压岁钱，我要拿出20%作“流动资金”，30%交学费。”50%捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，这样我就能成为一个很优秀的学生。
马上就到寒假了，以下是我定的一个寒假计划：
1、早上6点半起床（妈妈的建议：7点到7点半前起床就可以）；
2、晚上10点前睡觉；
3、一周四次练钢琴（妈妈的建议：每周至少五次练钢琴，每次时间半个小时左右）；
4、周一到周五每天1个小时的寒假作业时间（妈妈的建议：每周还有小哈佛英语时间每周至少三次）；
5、我和妈妈一起读《笑猫日记》6本；
6、我自己独立读一本书《海底两万里》；
7、一周最多看五天的电视，每天最多1小时；
8、一周做3次应用题；
9、假期和妈妈一起去旅游，去巴厘岛每天日记，和好朋友分享。
一、每天要做到的事情：
1、数学：做口算题卡二张或应用题二张;预*下学期部分内容;
2、语文：练字二张，提高书写水*;预*下学期部分内容;
3、课外书：白天读半小时，晚上读半小时;
4、英语：听英语半小时;
5、每天练*古筝1小时;
6、每天跳绳跑步;
7、空闲时间按照自己的爱好进行画画、手工制作等
具体时间安排灵活掌握，每天完成计划的事项即可。
二、假期中还计划要做的事情：
1、去趵突泉大明湖赏花灯，观看民俗表演。
2、通过自己每天的表现，让妈妈奖励去看两场电影。
3、利用年前大人忙年的时间学*做力所能及的家务，可以先从整理自己的东西、清洗自己的小件物品学起。
4、年后跟爸爸妈妈外出旅游，欣赏祖国大好河山，开阔视野，增长见识，放松心情。
为了充实，有意义的寒假，特制定此寒假学*计划
1.每天足量学*5小时，内容包括：寒假各科作业：语文阅读、数学练*、英语听力等
2.每日早晨 英语听力或口语30分钟
3.中午保证一小时休息，下午学*或外出体育活动(运动能使人头脑更清醒)
4.做数学竞赛书《初中数学竞赛新课标同步辅导(初二)》(这本书真的很好哦)记住先看例题，最好不要抄答案。
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20--7：50：跑步(锻炼哦)
8：00吃饭
8：20--9：10 做作业(语文阅读一篇和摘抄)
9：2511：25 数学《初中数学竞赛新课标同步辅导(初二)》
11：25--11：45 看报 课外书
11：45--14：30午饭 午休
14：30--15：30 英语
15：30--15：45 休息
15：4516：45物理
16：45--17：00 休息
17：00--18：00 其他科目复*
晚饭
20;0021：30 电视，电脑，课外书，free
21：30 睡觉
时间过得真快，转眼又是一年，今天上午，学校开始放寒假了。我与以往放假时一样，总会在假期开始的第一天，订一个切实可行的计划，目的是为了能够使自己在假期中，过得更加的充实和快乐，并能学*到更多的校外知识，欢欢喜喜喜过个年。
我要培养我的兴趣和爱好，我要跟爸爸一起练练书法，长大以后也能够写一手好字。多看电视里的新闻报道，了解社会。我还要多锻炼身体，保持身体健康。
我要坚持写日记、作文。以前，我写的日记“干干的”，主要就是缺少观察；以后，我打算每天看三十分钟的课外书，在寒假期间把一些所见所闻记录下来，并把有一些有意义的人或事写成文章。看一些优秀的作文，学*别人的写作长处。在网上查找写的好的文章，向人家学*学*。另外，我还要一个小册子，起名为“日记小材料”，*时发生一点小事都要留心观察，把一些精彩的东西记录下来，那可是写文章的好材料哟！到时候要写东西，那就不愁“没事可写”了
走亲访友，做到文明礼貌，尊敬长辈，向亲戚朋友介绍自己的学*情况，向同龄人交流学*心得。
这就是我的寒假计划，我不但要加强学*，也要多帮爸妈做事，大家觉得我这个寒假计划怎么样？
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展4）
——个人创业计划书 (菁华5篇)
一、企业概况
主要经营范围：
工业化中餐（包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等
企业类型：新型产业
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□√新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人状况
以往的相关经验（包括时光）：
1985——1995天津市电表厂技术工人
1995——1997纸业公司会计
1997——20xx餐厅会计
20xx——20xx娱乐中心会计
20xx——20xx健康中心会计
20xx——20xx食品销售部会计
20xx——至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景，所学*的相关课程（包括时光）：
1983——1985天津市电表厂技校电子仪表
1994天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达20xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业计划书范本。
竞争对手的主要优势：
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早，品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势：
1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、价格适中
2、绿色有机食品
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一能够开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格（略）
（1）选址细节：
地址：妇女创业中心*房
面积（*方米）：54
租金或建筑成本：1300元/月
（2）选取该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐
（3）销售方式（选取一项并打√）：
将把产品或服务销售或带给给：□√最终消费者□零售商□批发商
（4）选取该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户□有限职责公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：吉祥三宝你的店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：
职务月薪
业主或经理丁焕莲1000元
员工三人700元
企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划（略）
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功！
本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。
一、市场调研：
经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大学生群、周围居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。
二、可行性分析：
根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，可以表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。
根据当前的市场形势，消费者特别是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。
三、选址方面：
明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一起，但我店与其它餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店
四、格调方面：
明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
五、餐厅特色
(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以*距离观察食物的制作过程(可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。
(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(可以提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等(可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。
六、拟定规模：
建筑面积100*方米，开1间大点的门面商铺。
七、产品介绍：
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1. 推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐
2.美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。
3.根据不同的'季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食建议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。
5.优惠措施方面，餐厅将对消费满一定数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。
八、管理理念
尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
九、投资预算：
房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。
十、固定资产折旧：
固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即*均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。
创业目标
建立规范、健全的快餐公司管理模式，透过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。
市场分析
社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然*的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。
调查显示，当人均收入到达xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。*快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在*快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难理解，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。
但透过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店带给了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自我的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
实施方案
1、特好特快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，透过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。
2、目标市场定位。
普通大众能理解的中式快餐业。顾客群:上班族、儿童、休闲族、游客及其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司持续统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就能够成型了。虚拟公司的快餐产品主要带给给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，透过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司——早餐策略
针对早餐人口流动性大，时光紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客带给方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附*推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象——清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。
投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展构成必须的规模经营，选取好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了必须的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。
一、前言
现如今社会竞争压力很大，我们又没有很好的学历去应聘那些好的职位，所以现在有许多大学生开始了个人创业的计划。个人创业可以 为自己积累一些工作阅历和对生活对社会的认识有助于个人人生观 价值观的发展。我是看到别人创业有成功的案例。心里冲动，虽说冲 动是魔鬼，但是如果冲动用到好处也会发挥很大的作用。这样我们可 以为自己创造一个锻炼的机会。从中我们可以学到许多东西。 个人有缺点分析自己本身会有许多优缺点是连自己都不会发现的，那些优缺点是要靠 身边的朋友去发现和感知。我对我的感觉是我能够很好的对待身边的 每一个人也就是我心好，还有就是乐于助人。但是对人太好会让自己 处于被动局面对自己很不利这也算一大缺点吧。我缺点很多的。很大 一个就是自己没有韧力缺乏锻炼啊。自己对很多事都是三分钟热度持 续不了多长时间就会泄气的。以前还能吃苦只是到后来越来越差劲了。 还有一个缺点是自己感情容易受身边事物的影响。我想这是非常大的 一个缺点。还有就是我的交友圈子很狭窄，这不利于我对以后工作的 发展。
二、自身劣势转换
自己虽然有很多的缺点吧。但是我认为还是有补救的机会的。对于 自己三分钟热度没有耐力这一缺点，最大的方法就是去克服它，每天 坚持做一件事情。一直做下去。只有这样自己才有可能练就坚忍不拔 的能力。对于自己朋友圈子我认为还是自己不爱说话，只要自己愿意 说愿意去接*身边的朋友我想自己会得到很多朋友的。自己还有许多 要改进的地方。需要多多努力。在创业过程中，有许多不知道不懂的 需要学*。自己还需要跟一些人打好关系。以积极的心态备战一切。 还有不懂的，要积极询问，积极查找相关资料。 创业项目介绍
1、项目名称：海天生物有限责任公司
2、创业背景：本人是生物工程专业，因为喜欢，因为21世纪是生物的世界。所以果断选择以生物行业为创业项目。并且现在生物产品利润很大。还有就是现在有许多人和单位在用生物产品，销售路子很广。
3、项目介绍：是制造企业。能够生产制造生物用药品试剂，器皿仪器等产品。能够为生物产业做出应有的贡献。以后生物会越来越火，虽然现在生物还不是为大众所熟知，但是从现在的一些电影，还是发现有许多生化，生物影片。还有现在的一些药品还是需要生物产业制造的。
三、创业计划
（一）、项目公司
1、公司简介：海天生物有限责任公司是一个以制造企业为性质的，生产制造有关生物药品，生物器材为主要产业的公司。主要针对以化学生物为专业的研究学*单位。
2、成员简介：我们的成员都是以生物工程为专业的学生，有着积极地责任心和上进心，能够从容的处理公司内部事务。能够认真对待公司的每一个人每一件事。全部都是在校本科生有生物技术方面的优势。我们几个很是团结。并且有能力应对生意上的挫折与困难。能够很好地解决相应的问题。
3、生产销售：本公司的销售市场是有关生物的学校，企业和科研所科研单位之类。在校学生会用到一些生物试剂生物药品以及化学试剂等还需要仪器器皿等用来学*。企业会借助生物制品，制造其他物品。科研单位生物制品搞科研等等。
4、本人打算与自己的同学合伙经营海天生物有限责任公司。具体人数是六个人。
5、竞争者：在公司经营过程中会有许多竞争者，这些竞争者包括了跟自己同行业的企业或者公司，还有国家的一些科研单位，自主研发的一些生物之品。
6、本公司投资定为500万元人民币。用于公司住址，用具，签证以及各种设备的购买。资金来源于家人亲属和自己贷款。
7、成员实力：我们六个人各有神通。有的善于推销，有的善于经营，有的善于制造。我相信这足以使公司发展壮大起来。 二、可行性分析：
生物行业是一个潜力股，有着巨大的能量。并且这个行业有着高昂的市场利润。 具体分工 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常管理业务
（二）、营销经理：
负责宣传及收集市场信息
（三）、业务经理：
负责联络相关单位
（四）、财务经理：
负责日常财务管理及核算工作。
（五）、经营理念
成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 总结：
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
编制创业计划书可以帮助创业者理清思路，准确定位 可以帮助创业者获得创业融资。创业计划是一个企业公司创办的基础，一个好的创业计划可以创造一个好的公司。经过syb课程的学*，我学到了很多东西，这不仅让我能够在今后的学*中学到怎样应付一些突**况，也能为我的事业增加精彩的一笔。这对我有很大的帮助。希望本课程能够帮助更多的同学，让他们能够收获事业。收获知识。还有希望老师能够多多勾画出重点以及一些利于理解学*的课外链接。
市场定位
云山xx咖啡屋位于大学城的广外，与北校区的云山咖啡屋有着一脉相承的关系，但都作为广外大的一道风景。与北校区所不同的是南校区有着更广阔的市场。
在格调方面，云山水榭咖啡屋仍为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。
咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。
咖啡屋内食品初期定位于中等价格水*，因为考虑到大学城内多为大一新生，消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品；当大学城逐渐完善，学生层增多时，逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的*衡，在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求。
咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行最低消费的设置，以保证成本的回收。
管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格
2、下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
3、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
4、营造集体氛围：既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
5、公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展5）
——个人理财计划书 (菁华5篇)
迎来XX喜悦之时，回首20xx年工总行制定的“20xx服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情，
银行理财经理工作计划。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20xx年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学*充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。
20xx年学*业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学*不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学*活动，通过与各家基金公司学*机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%，为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
20xx年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学*与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
20xx年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20xx年网点开立理财金卡总数量4xx张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
20xx年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20xx年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到4xx多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
步入大学，意味着我将离开父母，到一个陌生的地方一个人生活四年。而这期间，父母给的生活费就变成了，他们给我的最直接，最实在的，最真诚的无言的爱的关怀！而我要做的就是，合理的利用这些钱，打理好自己的生活和学*！照顾好了自己，学业有成应该是我对自己，对父母最基本的责任吧!
理财规划是对自己未来的一种长远规划！个人理财业务理财是指通过自己对财富的管理从而提高其效能，也可从广义上理解为使用外界资金使自己的财富增值。而身为大学生的我以前认为：等我有钱了，再做个人理财，现在没钱，哪来的理财可言！现在深深的意识到自己错了，对自己的钱进行规划，让每一分钱都得到效用的最大化，钱尽其用。不乱花钱，买些不必要的'东西。在每月的月初从没有做过预算，只想着自己现在有钱花就行，不必实行具体的计划。即用钱没有计划，主观随意性强，这毛病一定要改掉。从我的消费中还可以看出我的消费结构单一，最主要的仍是食物和交通等消费项目，服装、化妆品、零食等消费占了很大一部分，然后依次是娱乐、学*和通讯。在消费中，缺乏精神层次方面的消费。
对于服装、化妆品和零食等的消费，没有在合理的范围内，导致在月末，常常出现入不敷出的现象，沦落为“月光族”！身为女生，我对漂亮衣服的喜欢，以及各种流行事物的热衷，这些在一定程度上也增加了消费资金。以及自己在钟爱的奶茶，咖啡面前，一笔一笔的支出，无意中就加重了消费负担。在所有支出中还包括一项，就是社交自出。经常会有班级或学校中的社团组织活动，最后决定在饭桌上庆祝活动的胜利。以及为了满足自己的虚荣，请同学吃饭、唱歌等。还有最后一点就是：对于理财的认识和态度在理财知识的认识和态度方面，我应该有所改变。对理财有很多盲目的，错误的认识。开始时认为理财是通过各种投资活动实现资产保值增值，对于现在的我就是合理安排资金的过程！这些想法都有些片面。以上是我对自己在过去的消费中的反思，希望在以后的消费中能去除这些弊端。
现在我也很深切的意识到在大学阶段养成良好的消费*惯，对自己的钱财有一个很好的计划，将会对今后的生活起到很大的一个影响作用。
从以上可以看出，每月可能有80块钱的结余，但是如果出现意外可能连那微薄的结余都没有了，可能还要借债！这就是我的消费现状，很窘迫的状态。
我想我当前最应该做的，就是把目前自己拥有的钱消费好，然后在进一步进行自己的理财规划。
我将调整我的消费结构，使其更合理化，尽可能地做到效用最大化。
伙食费，其中减少的是对奶茶，咖啡，零食等垃圾食品的消费。而通讯费及日常生活开支，主要减少了不必要的消费如饰物，社交活动等的开支。其他减少的是对衣服，化妆品的购买。
而剩余的280元的节余，我将用在精神层次的消费，为自己的未来做一些投资，如，我是学经济类专业的，我可以考些证书，例如，会计从业资格证，证券从业资格证，银行从业资格证等这些与竞技类专业有关的证书，将来对我的就业有很大的帮助。
我想对于未来每个人都有自己的期望，我也一样。对于未来，我有着美好的设想。通过自己的能力，好好的安排，规划，利用自己转来的钱，让自己过上幸福快乐的生活，这是我对未来的美好愿望。以下是我的设想，希望能够美梦成真。我做了这样的规划，如下面的表格所展示的：
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的`意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展6）
——个人的创业计划书 (菁华5篇)
1、创业机会
我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学*能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。
国家的有关政策：
①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。
2、产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3、竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就*原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4、营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5、具体目标
短期发展目标：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标：我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6、创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7、财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8、注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9、可行性分析总结
市场可行性——在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性——我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性——我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性——我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。
一、市场调研：
经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大学生群、周围居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。
二、可行性分析：
根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，可以表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。
根据当前的市场形势，消费者特别是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。
三、选址方面：
明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一起，但我店与其它餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店
四、格调方面：
明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
五、餐厅特色
（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以*距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。
（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。
六、拟定规模：
建筑面积100*方米，开1间大点的门面商铺。
七、产品介绍：
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐。
2、美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。
3、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
4、餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食建议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。
5、优惠措施方面，餐厅将对消费满一定数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。
八、管理理念
尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
九、投资预算：
房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，合计33万元。
十、固定资产折旧：
固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即*均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。
一、市场分析
1、市场情况介绍
所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
二、竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、SWOT分析
㈠优势分析
1现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；
2奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
3厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；
4店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
㈡劣势分析
1、奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；
2、新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
3、产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；
4、奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
㈢机会分析
1、市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
2、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水*在同学中树立了好较的口碑；
3、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；
4、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
㈣威胁分析
1、竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
2、随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
3、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；
④适时的进行产品促销活动；
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
三、产品服务
1、产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2、研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。
产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合*传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
3、生产与运输
为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离*的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。
四、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；
③根据消费者的不同，推出不同产品；
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；
②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校附*的人知道我们的店面开业了；
②利用在学校的人际关系，多做宣传；
③借助于互联网进行信息发布；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；
②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；
③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的.积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
五、财务计划
1、资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2、资金投入计划
相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元。
店面租金：20000元/年。
店面装潢：3000元。
桌椅等设备：1000元。
专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600元。
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年。
电动自行车：一台2000元。
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年*均数值）。
休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）。
年销售额：206000元/年。
六、风险分析
1、市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3、管理风险
店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
七、内部管理
1、组织结构
2、管理制度
为加强管理，明确责任，实现整个工作的规范化和制度化，提高工作的管理水*和服务水*，特制定本奶茶店规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水*和服务水*，积极完成本职工作。
⑵本店要求讲究仪表仪容，讲究个人卫生。
⑶本店要求对消费者要主动热情，文明用语，不得说粗话和脏话；
⑷本店要求不准随意抓吃食品；
⑸本店要求严格食品检验，不准将过期，过时和霉烂变质的食品，调料，饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
⑹本店要求要爱护设备，要按操作规程操作，不得违章操作，保证安全使用，作好防火防盗工作。
3、人力资源计划
在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。
一、创业概念
餐饮店
民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附*开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。
二、竞争对手分析
在学校周围此刻已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅仅是只为吃而吃，其十分需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自我的个性。民政学院附*像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有必须的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水*明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题。如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，并且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要应对的是安顺学院的学生和教师，及过往人员。
四、店名
本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适合自我的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还能够供给相应的餐具及蔬菜，让顾客自我选择做与不做。
五、店面选址
民政学院附*因为学校附*没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，那里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
紧跟潮流，适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期能够先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够研究。预计在未来的一年内收回成本（*均销售利润率20%计算）。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不一样的档次。不一样的价格。这样就能够满足不一样消费本事的顾客。
2、会员卡制：消费满必须金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足必须积分可兑换相应的商品。
5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！
十二、营销推广策略
1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不一样的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不一样的菜品及不一样价位的特色菜
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，供给多种搭配方案。满足不一样消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员工(2名)同一服装需500元
5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展7）
——大学个人计划书 (菁华5篇)
古人云：好的开端是成功的一半。 11年前，我基本上没有做过一些类似的事情。 完成应该完成的任务还有很大的差别，按逻辑推论的话，我已经失败了一半。 但是，我很后悔。 严格来说，我的大学生活还有四分之三，因为失败的一半对我不公*。 如果说世界上没有后悔药，最令人安慰的不过是现在流行的选拔节目的复活这个词。 把自己将来要做的事情当作一个一个的甄选，死后有复活的机会。
因此，我从三个方面计划了接下来三年的大学生活。 有梦想就有希望，不能保证我的职业计划完全切实可行，但至少它代表了我现阶段最大的理想，最*最应该花时间去实践，其实施支配着我下半场的成功和失败。
第一、学业方面
学*不仅仅是为了今后的工作，最重要的是获得终身的利益，是学*生活是老的意思吧。 总之，学生的第一任务是学*，放弃学*什么都不会说。 作为学会会计的学生，社会必须提高我们的期待。 我们不仅要有扎实的专业知识，还要知道如何与他人交往，谈判。 我的目标是成为会计师，将来能做一份稳定的工作，获得稳定的收入，在工作过程中，我会努力学*，考试注册会计师。 总之，我的目标是成为优秀的会计师，实现自己的梦想。 历史上著名的会计师不是博才多学，厚而**是不变的法则。 这就意味着我读书，今后进入社会后要做好充分的准备才能独自停止。 另外，英语四级与学位证无关，但与我所愿意的职场合作，将来可能会在外资企业工作。 英语需求量也相当大，一定要临时学好英语，做好二级四级准备。 另外，在这个数字化、信息化的时代，有必要把握计算机的基础知识。 所以我给自己的大学生活设计了很短的。
大二：
一、应审查会计资格证、初级会计师证书。 这是自己在会计这个行业里混为一谈的最低限度的事情。 首先要考试这些东西。 拿着证明书就成本。
二、认真掌握专业知识和其他基础学科，相信基础才是最重要的。 大一时
英语考试失败，影响了整体成绩，离奖学金还有一段距离，要加倍努力获得奖学金。 不要再玩儿了，一天没课什么的，看书，学会更多道理（概数）。
三、拼了命也要把英语变成四级，努力一次通过。 这个学期真的不行。 下学期再给你一次机会。 当然，这并不是永远不优先。
四、打算考电脑二级。 有一级证书，那是将来地球上的大学生拿的证书，拿给你看的话会大笑。 那几乎没什么用。 物稀价值高，考电脑二级形势紧迫，势在必行，勉强也要考。 据前人（前辈、前辈、前辈、前辈）说，不参加考试的话就不能等待。 不报名考试就会有不学*的借口，使自己懒惰，什么事也没有，处于零的成功阶段。 参加考试效果不同。 虽然不能拿到梦中的证明书，但在努力学*的过程中自己的能力大幅提高了。 证明书和能力不能兼顾的话，我想自己会选择后者。 因为它有长期的利益。 参加计算机二级考试，我的原则着重于参与。
五、认真在学*和工作中不断锻炼自己，提高自己在暑热中参加一些小公司的社会实践，增强学到的专业知识，从其他实际的员工身上学到很多应对社会的道理。 教授们经常告诉我们，如果学*新闻的人不实践，上课就会更好，你也只学了一半，遇到问题老师说的话才会成为真理。 所以，要求自己学*使用。
大三：
一、英语六级参加。 自己的基础不牢固。 为了在现实和理想之间没有太大的落差，对于6级，我的宗旨只是在寻求勇气，但是自己也原谅了，奇迹当然是我梦想的，6级可能没有我想象的那么难。
二、证明书被严重破坏。 到那时为止没有多少课程，所以准备参加相关证明书，但是绝对要停止盲目考证，积极向在就业方面有经验的专家和老师咨询，取得对自己来说最有效的信息进行对症治疗。 自己要考中级和高级会计师证。 当然，也应该准备好教师执照，在发生什么事情的时候成为护身符，山间部的校园也许会在我最无力的时候避难。 偶尔爆炸性的性格不适合教师，但是爆炸通常是在应对爆炸性人才时使用的。
大四：
一、前期进入实*阶段，选择自己意向的公司首先要参加社会实践（除了工作氛围高外，其他条件差，不能被大众接受）。 认真做好上司给我的一切任务，记住一切账簿，把自己最诚实、最献身的心挖掘到会计中，让会计看到最优秀的自己，让媒体感受到自己的重要性，最终接受自己。 就这样，我的努力虽然达到了目的，但毕业后为了找工作很辛苦。
二、后期准备毕业论文，参加毕业论文答辩，最终能顺利毕业。
三、参加工作后，工资不要太低。 至少要养活自己。 毕业后，不要荒凉的家庭在经济上过度支持自己。 相反，改变角度时，一切重担都要自己承担。 另外，国家在这几年完成自己学业的补助金，必须坚决按期偿还。
第二，在人的处世方面
一、改掉自己有时性急的坏*惯，决不和同学冲突。
二、尊重周围所有的人，无论他有什么样的性格，学*优秀的人，感化恶行的人，以诚心对待他们，不争名利，做好合格的*公民，为构建和谐社会尽自己的力量。
三、每个人抓住锻炼自己的机会。 这样的机会不是每个人都有的。 竭尽全力完成班级和学院的本职工作，为集体做好能力，为多年累的老师们减轻一点负担也行。 提高一点成绩，不一定要得到别人的肯定，找到相信自己的理由很重要。
第三，生活方面
大学真是自己的天地，人的一生中这样的日子不会长久。 如果我在这生活不顺利的话，我接下来就不想生活了。 所以，除了学*和工作之外，我还要给自己快乐的生活方式，珍惜现在拥有的东西。 愚蠢一直认为，让我做我讨厌的事比杀死我更可怕，在大学放弃旧观念，无论如何也不强迫自己，只做自己能做的事，为了自己活一次
一、篮球是我的好伙伴，和我一起打篮球的伙伴是我的好伙伴，我喜欢他们的大气，喜欢和他们在一起的感觉。 所以，每周至少要打一次篮球，是劳动和逸乐相结合，与篮球朋友们沟通感情，调节身心健康。
二、和家人和同学取得联系，告诉他们我的幸福和不安，走来走去是他们支持我的困难。 特别是上了年纪的'父母，他们一生辛苦最想要的只是我的信息，我绝对不能让他们失望，只有他们幸福了才能得到真正的安全感。
最后，祈祷自己能恢复失去的东西，最终希望！
*企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
第一部分 摘要
(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)
一. 公司简单描述
二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二. 财务分析 1. 财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司简介资料
三. 各部门职能和经营目标
四. 公司管理
1. 董事会2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运
第三章 市场分析
一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(*期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还计划六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析
一. 资源(原材料/供货商)风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险 四. 生产不确定性风险 五. 成本控制风险 六. 竞争风险 七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险
第八章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第九章 财务分析
一.财务分析说明
二.财务资料预测
1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水*明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt) c. 财务净现值(fnpv) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏*衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c.速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图
二. 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。
大学是人生的要害时期，大学的第一步的确应该迈的坚实、准确。我给我自己定下的大一目标是：在探索中学*，发展。
在学*方面：我要初步了解专业，利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学*书录，了解就业的大概方向和*几年学院本专业的就业情况。
爱上图书馆，成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语，在大一结束之前达到一定水*，并争取奖学金。
在生活方面：初来乍到，多向学长们请教，投入更多精力与学长们沟通和交流;提高自己的语言表达能力;和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的.弯路;多参加体育锻炼;。我要在大学建立一个稳定而且范围很广的朋友圈。我想在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。
大二：本质转变期
大二时，要真正的转入大学生角色，把高中固有的思维和学*，生活方式切实的转变过来。认识贵大的一切，认识一些老师，熟悉一点人文地理和贵阳的风格。
在学*方面：学好各学科的课程;并充分利用多余时间学点课外知识(例如会计学或者是一些有关于经济学的知识。这些知识将会在我们的未来生活中所利用);假如有机会再去选修一些课程;争取加入**。
在计算机方面发展，并拿到第二学位!而且争取通过国家英语等级考试四级。
在生活方面：利用学有余力之时，积极参加学校或院系组织的各类实践活动;参加各类社会实践、社会调查活动，并完成相应的实践论文;参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动;为班级、学院或学校集体完成某项服务活动;或者搞些勤工俭学，做兼职，当家教。我想在假期积极参与社会活动(例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响)，争取经济上得到一些帮助，同是也培养自己的责任感和理财能力。我会不断的努力的，我坚信长风破浪会有时，期待直挂云帆济沧海的那天。
大三：奋起直追
在学*方面：学好专业知识并且主动加深专业课程的学*;提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解;假如有时间就选读第二专业。
在生活方面：参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职工作、心得体会;了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试;多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践，看看能否进入企业、事业单位实*，积累经验。
大四：扬帆千里
在学*方面：修满需要的学分;毕业设计及毕业论文争取都取得优秀的成绩;顺利毕业并且拿到“学士学位”(争取拿两个)。
在生活方面：作好求职预备;准确评价自己，制定就业目标;纯熟掌握就业政策和就业上的一些法律知识;积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。
工作申请，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;预*或模仿面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件和网络资源，强化求职技巧、进行模仿面试等练*。
目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，希望能够享受到勤劳的果实。
总结
在学*上，我将按照自己的学*计划，脚踏实地去学*，按书录的先后给自己分配学*时间，并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学*计划，每个星期，甚至天天都有学*计划!并且利用一切可能利用的条件去实践!
在生活上，大学四年间我要养成良好的生活*惯，因为良好的生活*惯有利于我们的学*和生活，能使我们的学*起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼;要保证合理的营养供给，养成良好的饮食*惯;
到这里为止，我的规划就大概完成了。我在这里想说的是：由于我是第一次制定长期的规划，难免有不科学的地方，还请老师帮忙指出;另外我当自己发现不足也会马上修正。下面需要做的事就是按照规划，脚踏实地地做。只有那样，规划才有意义。
这份职业生涯规划就是因为学*《大学生职业生涯规划与就业指导》书后有所感想才写的。通过对这本书的学*，我们应该懂得如何调适就业心理、发掘自我潜能、增强个人实力;大学生社会交往礼仪常识。
因此，我懂得大学是人生的重要时期，又是一个挑战自己、表现自己而且是完善自己的一个舞台，让我们熟悉到职业生涯规划对人的一生意义重大，我们拥有成功的职业生涯是实现完美人生的重要条件。市场经济条件下，面临着全球经济风暴，社会竞争日趋激烈，就业形势更加严重。我们应当在规划自己的职业生涯的同时，主动接受就业指导，认知自我和社会、增强“我的职业我做主”的信心和主动性、科学决策方法、确立生涯目标;了解职场与职位、掌握简历写作方法、正确把握就业政策、及时获取就业信息、促进正确就业观、择业观和创业观的树立，同时学*面试成功经验，初人职场的心态调整、提高适应社会的能力、角色定位、合理规划、价值实现，学*如何获得幸福人生。
我坚信经过这四年的努力奋斗，四年以后我会找到一份合适的工作，到那时候我又开始新的职业规划，经过奋斗、还是奋斗，这样的循环下去，我相信将来肯定会有一片属于自己的天空，拥有幸福的人生。
作为一名在校大学生我深感自己肩上的担子有多重，很快大五就要离开我们美好的校园踏上复杂的社会，看着身边的同学和朋友都在为考研和找工作的事情着急担忧，我也不由得会给自己施加一些压力来激励自己向前进。当然，我也经常会自信的对自己说：“我可以，我一定行！”所以我想对自己将来以后的就业制定一个完善的计划，从而使自己更加进步，能够更好的适应这个复杂的社会，逐渐变得成熟。
如今随着各大院校的扩招，时代的迅速发展，知识更新的加快，以往的天之骄子和天之娇女们也在新的时期遇到了新的问题，面对更多的机遇，也面临这更加巨大的挑战与考验，为了能够更清醒的面对自己的未来，更有条理更合理的安排自己今后的学*和生活，在今天这个人才竞争的时代，得以立足。就业规划是一个有效地手段和途径，而对每个人而言，职业生命是有限的如果不进行有效地规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若是带着一脸的茫然和毫无目的，踏入这个拥挤而又人才辈出的社会又怎么能满足这个社会的需求，是自己拥有一*之地因此，我朝着自己的目标位自己拟定了一份就业规划书，为自己的未来的梦想好好的设计一下，有了目标，我们才能更好的努力。
一、自我分析
自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。我是一名临床药学专业本科大三学生，我的优点是做事很有恒心；对事业热情很高，责任心强，做事有原则，认真又肯吃苦耐劳；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。另外，专业知识及教学技能还有待提升。为了加强与他人的交流沟通，我也积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。另外，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
二、个人对所学专业的看法
我是学临床药学专业的，个人对所学专业比较看好，认为是比较有潜力的专业，我也很喜欢现在所学的知识。
职业环境分析：
（一）、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也几乎没有。
（二）、学校环境 ：本人上的学校虽然不是名校，但也非常好，生活学*的环境也很好，教学设备还是较齐全，就我们药学专业而言，师资力量也是一流的。
（三）、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
（四）、职业环境 ：对于我们药学专业的人来讲，形势虽然可观，但是竞争也非常大。临床药学的就业前景其实在国外是最好的，也很受尊重，在国内算刚起步，预测发展会越来越好。就业岗位有临床药师，医药代表，临床监察员等等。
三、职业规划方案
1、短期计划：英语考过六级，日语过二级，努力学*专业课知识，并通过实践来不断地锻炼和提升自己的能力。如果成绩比较优异就打算考研。
2、长期计划：在工作过程中，还要继续努力的学*，在公司争取得到进修学*的机会，或进一步深造。这个社会是发展的社会，所以我们也要不断的学*，如果不学*我没就会被淘汰。我的梦想是像聚美陈欧一样当CEO，虽然有点异想天开，但是只要有机会，我就愿意拼尽一切去努力！
四、个人总结
计划虽然好，但是更重要的是在于其具体时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来只是一场梦。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能遭遇问题，要求清醒对待。每人心中都有一座峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负，若要成功必先付出，成功不相信颓废，不相信幻影。未来的天地只有自己去拼！
时间悄悄从指间流过，大学生活不觉中已经开始两个多月了。经过这段时间在团委组织部中的学*和锻炼，发现了自身很多缺点和不足，在日常工作和与同学们的相处中，也学*到了很多知识。新的起点自有新气象，在新的环境中，有更多的挑战在等待着我们，我将以更加饱满的热情和充足的信心，迎接挑战！通过对以前工作的自省，我做出了本学期的工作计划。 具体如下：
第一，我作为一名团委组织部成员，就要有一个明确的为同学服务的认识。正确的思想认识和工作态度对于工作的完成至关重要，没有这个清醒的认识，缺乏全心全意为同学们服务的工作热情，是谈不上任何工作的。
第二，一定要具备高度的工作责任感。密切地联系同学，扎扎实实、脚踏实地地开展工作，深入了解同学们的学*生活情况和思想情况，帮助同学们解决实际工作学*生活中的困难，正确地处理和协调好同学之间的友好团结关系，及时地反映他们的意见和要求，自觉维护同学们的正当利益。
第三，虚心地向老师、向各位学长学姐和同学们学*、求教，向他们学*为人处世的成功经验和关于工作学*的方法，尽快地熟悉工作，掌握正确的工作方法。
第四，严于律己，在工作、学*、生活中时时处处都要起到模范和榜样的作用。在无形之中，不但提高了自己，也调动了同学们奋发向上的积极性。
第五，在工作中，积极开展批评和自我批评，敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受上级的监督和同学们的批评及意见，做到发扬自己的优点，克服自己的缺点，改正自己的不足。
第六，树立全局观念，着眼大局，工作中要服从上级的安排和指导。我们无论是在哪一个岗位，都要热爱自己的岗位，做好自己的本职工作，但也要注重各部门之间的协调。在工作中，我们一定要服从大局的需要，各个部门之间要互相协调、互相帮助。 以上就是我的个人工作计划，希望老师和同学们积极指导和督促改正。
幼师个人计划书 (菁华5篇)（扩展8）
——幼师个人成长计划书范文五份
时光飞逝，转眼间，我已经在三尺讲台度过了20个春秋。*时能勤于学*，善于思考，在实践中探求、感悟。为了更好的提高个人的专业素养，努力成为一名反思型教师，科研型教师，我制定了三年个人发展规划:
一、自我分析
(一)个人优势
工作踏实，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人;善于接受别人的不同意见，虚心向他人学*;有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学*。
(二)个人存在问题
教学经验不够丰富，教育教学手段和方法略显落后，教育科研能力薄弱，课题研究和论文写作能力有待进一步提高;驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水*有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、和对他们的调查研究，教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。
二、发展规划总目标
1、教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识。
2、进一步钻研学*现代教育理论、钻研新教材，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力。
3、探索生本教育理念下的新型课堂教学模式，构建自主、合作、探究的学*方式，树立正确的教育质量观。
4、通过系列的学*与研究，使自己成为一位“爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。
三、规划措施
(一)师德方面：
作为一名教师，本人坚决贯彻执行党的教育方针和政策，做到既教书又育人。严格遵守教育法规、师德规范对教师的`要求，遵守学校规章制度，规范自己的道德言行，不断提高自身的师德素质。
(二)专业知识学*：
1、读书：认真制定好三年读书计划，并严格按要求执行。每学期完成一部教育专著的阅读，三年至少阅读6本，并撰写一定的读书笔记或读书心得。密切联系数学教学实际，努力学*比较系统的专业知识、教育科学知识，认真阅读学校现有的教育类报刊杂志，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。
2、听课：积极争取参加各级各类组织教研、观摩等活动，虚心向他人学*，多和他人沟通和交流，不断充实自己，每学期听课学*不少于20节，积极参加各级各类组织的教研课、观摩课活动，争取取得好名次。
3、反思和交流：积极撰写读书笔记和学*心得，认真写好教后感和教学反思，利用各种场合和形式积极与同行和学生交流沟通，及时获得反馈从而及时反省和总结。
4、培训进修：积极参加上级部门举办的各项培训学*活动，认真参加学校组织的校本培训，努力争取机会走出去学*，各项考核和测试确保合格。利用课余时间学*新课程改革方面的文本知识，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水*。
(三)专业技能提高：
1、积极报名参加各级各类教育教学竞赛，认真准备，力争好成绩。
2、在学校范围内多上一些研究课。在*时的教学中，在*常课中开展研究，对于学生的发展才最为有利。厚积薄发，*常课锻炼出了水*，公开课竞赛课才更能把握好机会。
3、积极学*新课程，钻研新教材，上好每一节课，打造有效课题，备好个案、熟练运用多媒体，课件的制作、试卷编制等的综合能力。
4、积极摘抄业务知识，撰写教育教学论文和经验总结，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面，不断提高论文质量，每学期争取至少有一篇论文获奖或发表。
在未来的三年里，我将珍惜一切机会，努力提高自己的专业素养和专业技能，更好地服务教学工作。
一、个人发展常规工作目标：
每天以饱满的精神状态步入工作状态，迎接每一天;备好每一堂课，上好每一堂课;带着学*的心，通过听课、评课、反思等活动，使上课的教学质量有所提高;向组内教师学*新的教育理念与教育方法;认真做好班主任工作，培养幼儿各方面良好*惯。当好师傅角色，带领新教师共同成长;积极投入科研工作，要有研究课，并认真作好自己研究的个人小课题。
二、个人发展的具体措施：
(一)勤学*。
1.本学期继续深入学*贯彻《3—6岁儿童学*发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》以外，还计划阅读几本专业类书籍，写出自己的心得，本学期争取写读书体会2篇，不断丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志《幼儿教育》、《早期教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
2.把握每一次外出学*的机会，积极吸取他人的长处。
3.向组内教师多请教，多学*她们先进的教学方法与经验，学*她们科学的班级管理方法。
4.坚持品读博友们的博文，并参与评博。
(三)勤反思。
1.勤听课，通过课堂听课，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步。
2.备好组内公共课教案，公共课及时写好课后反思。
3.上好教研组的行为跟进课，认真对待公开课，熟悉内容，分析透彻，把握好活动过程，以最有效的教学方法，提高课堂教学质量。
4.每月认真撰写教育、教学随笔，反思自己在教学过程中的心得，学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的问题和有价值的东西。
(四)勤练功。
1.认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中，提高自己的教育功底，并展现自己的.特长领域。
2.每天讲一个故事，培养幼儿的同时也练*自己的口语表达能力。
3.每天抽取一定的时间自弹自唱，特别练*不常用的几个调，不断提高弹奏水*。
(五)共发展。
1.认真做好师徒结对工作，做到每月相互听课不少于四节。
2.及时做好师徒结对记录，使两人得到共同的进步。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗*常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。
以上就是我本学期制定的个人成长计划，我将努力去做好。
俗话说：有了计划，心中就有了目标，有了目标，就要付诸于行动。新的学期即将来临，在新的学期里我将更加努力学*，让自己成为一名优秀的幼儿教育工作者。由此我制定了个人成长计划，具体有以下几个方面：
一、政治思想方面
爱国，爱党，关注国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。多反思，不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行。拥有一颗真诚的童心与一颗高度的责任心，建立和谐*等的师幼关系。改“冲动”为“灵动”，改“热情”为“恒情”。做个反思型的老师。
二、保育方面
再多点爱心，多一些耐心，特别是对个别有困难的孩子给予更过的关心与照顾。在保育这一方面，我认为培养独立能力和良好的自理能力仍然是我们的重心。
(一)、我仍坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。
(二)、注重孩子身、心健康，对每一个孩子都要关注，使小朋友能够健康、快乐的成长。在常规的培养上，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。对少部分幼儿出现的不良行为，采取及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为*惯，慢慢的做到遵守纪律的同时，加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。
(三)、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。幼儿进了幼儿园很多物品都是相同的，例如;书包、被子、衣服等。正确引导他们把自己的物品放到有自己标志的位置上，以免放错拿错。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼儿吃饭不要汤滔饭、不要大声说话要保持安静。
三、教育教学方面
(一)、勤于学*。
1、认真学*阅读《教学用书》、《新纲要》等有关资料，钻研新教材。
2、多听课，认真评课，多学*她们先进的教学方法与经验，积极吸取他人的长处，并不断地请教组内的教师们，使自己在教学领域上有成绩。
3、课余时间多读教育书籍，理论与实际相结合，使自己在投身科研工作中积累理论知识。
4、认真备好每一堂课，准备好教具，认真上好每一堂课，课后不断反思。
5、勇于提出自己的问题和不同观点，在和别人共同探讨中不断进步。
6、经常上博客网，撰写博文。及时更新博客，加强与家长的联系与交流。
(二)、勤于反思。
1、学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的.问题和有价值的东西。
2、课后及时写好反思与体会，这将更有利自己以后的教育教学。
(三)、勤于练“功”。
1、弹唱薄弱的我，在这方面需要不断加强，每天抽取半小时的时间练琴，使自己的伴奏水*提高。
2、多讲故事，不断提高自己的普通话水*，并且，*时和幼儿交流坚持使用普通话。
3、多向幼儿园绘画好的教师请教，提高自己的绘画水*。
4、利用课余时间向电脑能手学*，提高自己的计算机水*，会制作漂亮的课件。
5、认真对待工作时间的每一分每一秒，认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。
这就是我这学期制定的个人成长计划，俗话说：说得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题，解决问题，总结经验，这样才能让自己进步!相信在领导的关心和组内老师的帮助下，自己会成长得更快!
从入职到现在刚好一年，这一年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步学*，在思想上和工作中得到了一定的进步。这一年继续带小班，为了自己更好的工作，并在学*工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名优秀教师应具有的素质。
一、现状分析：
1． 优势：
1）一年的教学工作经验，让我对教育孩子有了些许经验和心得，尤其是小班，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
2）随着一年家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。
3） 有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。
2．不足：
1） 因为我是一名新教师，只工作了一年时间，只教过小班的幼儿，缺少对中班、大班年龄幼儿的管理和教学经验。
2）在本科四年的学*中，我虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力稍弱。随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练，尤其是舞蹈、弹奏等教学技能技巧的提高。
3）工作时间短，在环境创设，教学经验，与家长沟通等方面仍然经验不足，更不用说游刃有余。
二、个人一年发展总目标：
1）尽快提高教学能力，认真学*、钻研业务，更进一步了解、掌握小班幼儿的年龄特征和发展特点。
2）继续加强家长工作的.开展，做到与家长适时、有效的沟通。
3）在本学期里提高自身综合文化素养。用心学*、不断总结，力争使自己在业务上力求创新。
4）提高自身的教育技能技巧，如：钢琴、舞蹈等。 5）了解并学*0-3岁幼儿年龄特点和发展特征。
三、措施：
1）多向富有教学经验的搭班老师学*，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。
2）建立微信群与家长们的关系更进一步,加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，还尽量做到多向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
4）提高教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学*培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。
5）幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和环境评比来提高自己的教育技能。
6）利用空闲时间来学*绘画、手工制作和弹奏钢琴的技巧，制定详细计划，使这几个方面不断提高。
7）理论上认真学*0-3岁幼儿的年龄特点和心理特征，实践上，通过网络学*育儿知识和经验。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，要注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗*常心去与每一位幼儿交流，这是做好幼儿教育工作的前提。以上是我的自我成长计划，希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。
俗话说：有了计划，心中就有了目标，有了目标，就要付诸于行动。新的学期即将来临，在新的学期里我将更加努力学*，让自己成为一名优秀的幼儿教育工作者。由此我制定了个人成长计划，具体有以下几个方面：
一、政治思想方面
爱国，爱党，关注国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。多反思，不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行。拥有一颗真诚的童心与一颗高度的责任心，建立和谐*等的师幼关系。改“冲动”为“灵动”，改“热情”为“恒情”。做个反思型的老师。
二、保育方面
再多点爱心，多一些耐心，特别是对个别有困难的孩子给予更过的关心与照顾。在保育这一方面，我认为培养独立能力和良好的自理能力仍然是我们的重心。
(一)、我仍坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的`行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。
(二)、注重孩子身、心健康，对每一个孩子都要关注，使小朋友能够健康、快乐的成长。在常规的培养上，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。对少部分幼儿出现的不良行为，采取及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为*惯，慢慢的做到遵守纪律的同时，加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。
(三)、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。幼儿进了幼儿园很多物品都是相同的，例如;书包、被子、衣服等。正确引导他们把自己的物品放到有自己标志的位置上，以免放错拿错。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼儿吃饭不要汤滔饭、不要大声说话要保持安静。
三、教育教学方面
(一)、勤于学*。
1、认真学*阅读《教学用书》、《新纲要》等有关资料，钻研新教材。
2、多听课，认真评课，多学*她们先进的教学方法与经验，积极吸取他人的长处，并不断地请教组内的教师们，使自己在教学领域上有成绩。
3、课余时间多读教育书籍，理论与实际相结合，使自己在投身科研工作中积累理论知识。
4、认真备好每一堂课，准备好教具，认真上好每一堂课，课后不断反思。
5、勇于提出自己的问题和不同观点，在和别人共同探讨中不断进步。
6、经常上博客网，撰写博文。及时更新博客，加强与家长的联系与交流。
(二)、勤于反思。
1、学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的问题和有价值的东西。
2、课后及时写好反思与体会，这将更有利自己以后的教育教学。
(三)、勤于练“功”。
1、弹唱薄弱的我，在这方面需要不断加强，每天抽取半小时的时间练琴，使自己的伴奏水*提高。
2、多讲故事，不断提高自己的普通话水*，并且，*时和幼儿交流坚持使用普通话。
3、多向幼儿园绘画好的教师请教，提高自己的绘画水*。
4、利用课余时间向电脑能手学*，提高自己的计算机水*，会制作漂亮的课件。
5、认真对待工作时间的每一分每一秒，认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。
这就是我这学期制定的个人成长计划，俗话说：说得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题，解决问题，总结经验，这样才能让自己进步!相信在领导的关心和组内老师的帮助下，自己会成长得更快!
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