策划书菁选

关于策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是不是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编精心整理的关于策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于策划书1

　　一、调查与策划

　　策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。

　　我们公司五周年庆典活动是这样策划实施的：

　　创新

　　有新意的活动才有好的效果。在构思公司五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在西湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。

　　时机

　　时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在11月8日。一方面11月8日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把11月8日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。

　　地点

　　室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的`地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在靠*西湖的一个公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。

　　内容

　　活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

　　1、11月8，9日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市3400家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。

　　2、11月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献；

　　3、11月9日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱；

　　4、11月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

　　媒介

　　举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，五周年庆典活动的媒1、找一个好的新闻由头：活动前刚好接到一个喜讯，公司的产品在1992年全国质量可靠饮料消费者评比中，获金杯奖第二名、碳酸饮料第一名，我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，11月6日在当地的各大报纸上都发布了这一消息；

　　2、充分利用广告；11月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；

　　3、精心组织活动：11月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"****食品有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者；

　　4、利用各种媒介手段。除了11月8日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于11月8日中午和晚上的新闻节目中播出；

　　二、方案与实施

　　1、感谢客户

　　时间：11月8日一9日下午

　　参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍

　　拜访对象：市内3400家客户

　　任务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画

　　拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。

　　2．客户赠饮

　　时间：11月9日下午13：30-15：30

　　赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)

　　3．交警赠饮

　　时间：11月8日9：00-15：30

　　地点：市内全部**个岗亭执班交警

　　总量：每人500mI二瓶，合计70箱

　　4．**之夜晚会

　　时间：11月8日晚18：00-22：00

　　地点：*****

　　内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火

　　程序：16：00-18：00准备

　　18：00晚会开始主持人：***

　　18：00-18：10***总讲话

　　18：10-18：20xx*董事长讲话

　　18：20-18：40宣布模范家属并授奖

　　18：40自助餐开始

　　19：00-20：30卡拉0K比赛

　　20：30-21：00施放烟火

　　21：00-21：30宣布卡拉0K获奖者并授奖

　　21：30-22：00员工离场

　　三、费用预算

　　1．感谢客户

　　A类客户40家画80×40＝3200元

　　B类客户180家画40×180=7200元

　　绶带和印刷品4000元

　　小计14400*元

　　2．客户赠饮688元

　　3．交警赠饮3360元

　　4．定点赠饮和调查13160元

　　5．中萃之夜晚会45300元

　　6．报纸广告34000元

　　7．其它费用3000元

　　合计现金：107960元

　　实物：13740元

　　总计：121700元

　　（本次金额计算纯属虚构，如有雷同纯属巧合）

　　四、活动评估

关于策划书2

　　活动简介

　　前言：

　　二十一世纪是创造的世纪，而大学生高层次的素质体现在创造素质上，因此应加大力度，改变以前的旧观念，通过科学的教育、训练和科研活动激发他们的创新热情，挖掘其内在的创造潜能，使其转化

　　为显性的创造能力。

　　随着科技的发展和人类社会的进步，创造力已被视为现代人的重要标志。我国的创新工程将以产品为龙头，以人才为根本;而当代大学生是我国未来人才的后备军，其创造力状况与素质如何将直接关系下世纪我国的综合竞争力。

　　然而，当代大学生的`创造力现状究竟如何呢?为了能对高校创新教育提供一些科学的依据，我们对

　　大学生提供了这一机遇：

　　“”杯山东理工大学学生策划大赛

　　——展现山东理工大学学生自主创新、创造能力

　　关于举办“ ”杯山东理工大学学生策划大赛的通知

　　各学院分团委(团工委)、直属团总支：

　　为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生思考和解决问题的能力，搭建大学生参与社会实践的*台;同时为企业提供广泛的创意空间及智慧支持。经校团委研究决定，面向全校开展“ ” 杯山东理工大学学生策划大赛”。

　　本次大赛体现了人文的、校园的、策划的及创新的特点，将校园生活、精神追求和社会需求共同融入到了活动当中，是校园活动多元化的典范，为大学生踏入社会做了一次心理和心智锤炼。

　　望各院分团委、直属团总支认真做好本次大赛宣传组织工作。

　　一、举办单位：

　　主办：山东理工大学材料学院

　　承办：、材料学院鸿宇创业社

　　二、举办时间：

　　1、20xx年 11 月 6 日 首届“ ”杯山东理工大学策划大赛开幕式暨校园广播宣传此次活动的形式

　　与时间

　　2、20xx年11 月6 日- 11 月19 日 理工大学营销策划老师及 校园营销知识讲座和职业生涯设

　　计讲座巡回演讲

　　3、20xx年 11月6 日- 11月 19 日 企业命题巡回展览

　　4、20xx年 11月6 日- 12月3日 作品征集

　　5、20xx年 12月5日- 12月10日 评审

　　6、20xx年 12月14日 颁奖仪式

　　三、活动对象：

　　在校大学生、学生社团以及其它学生团体

　　四、命 题：

　　山东理工大学校园文化活动策划

　　五、作品要求：

　　1、 以人文精神、校园文化、社团活动等专题校园活动为着眼点：

　　.人文精神：从人文关怀的角度，设计出各种方案来体现山东理工大学生的新形象，丰富大学生的精神文化生活，同时弘扬中华民族的优秀文化，推动来自不同地域、不同家庭大学生的文化交流与融合，加深大学生之间的了解、信任与友谊。

　　.校园精神：可紧紧抓住日新月异的校园文化，以此为基础开展山东理工大学生的独特文化生活，并进行创意设计。

　　.社团文化：社团在大学生当中有它自身的地位和作用，它让目标更接*的同学走到了一起，在走进社会之前，拼一身热血，满腹热情，为了自己的理想和追求共同奋斗，在学校和社会的舞台之上，每一个成功的社团都有它自身可以繁衍发展的理由。

　　2、以校园活动策划方案的形式来表现作品。策划案是一种特定的文体，在诸多专业领域具有非常重要的地位和作用，任何活动的实现都离不开好的策划方案或文案写作。社团活动策划案应该包括如下几个

　　方面：

　　·活动标题;

　　·背景意义;

　　·活动建议;

　　·行动方案;

　　·经费预算;

　　·预估效果;

　　·评估方式;

　　·团队介绍等。

　　六、评选要求：

　　1、参赛方式：本次大赛每支参赛队伍队员至多为5人，作品交至各学院分团委(各学院每个命题

　　不少于1份)，于 月 日之前报至大赛组委会办公室(材料学院团总支13#152)。

　　2、作品要求：内容健康，能反映大学生积极的心态;参赛作品形式：A、普通文本形式B、电子

　　版(可附带幻灯片)。

　　3、截止日期：20xx年 月 日

　　4、评选方法：邀请理工大学市场营销教师及国际商务人协会策划师对作品进行评选。

　　5、表彰方式：前七名现金奖励、荣誉证书，其它荣誉证书鼓励。

　　6、展示方式：优秀作品将在大赛网站(或其他网站)展示。

　　七、评分标准：

　　1、文案齐全：文案完整、材料齐全;10分

　　2、PPT(30pages)精简美观、内容充实; 10分

　　3、注重调研：创意策划经过周密市场研究和分析; 15分

　　4、目标明确：手法合适，层次分明;10分

　　5、体现创意：项目策划创意好、立意高、符合实际; 15分

　　6、方案严密：与实际条件结合紧密，体现公关程序化操作; 15分

　　7、对效果有合理的评测：包括评测的方案，评测的工具使用的合理性;5分

　　8、其它： 20分

　　八、奖项设置：

　　1、一等奖 3组奖品、证书

　　2、二等奖 6组 奖品、证书

　　3、三等奖 9组奖品、证书

　　4、其它奖项：优秀奖 9组 证书

关于策划书3

　　我们熟知的黄山

　　黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。

　　黄山商务度假旅游现状

　　现在，这里更成为海内闻名的旅游目的地。但是随着旅游业的深入发展，目前黄山旅游业也面临着资金投入不足，旅游开发力度不够的现象，很多旅游者来这里看了就走，驻留时间短，配套设施不完善，大部分旅游资源都被浪费了。而此时国内目前很多省份都几经逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。不过，由于各种原因，他们中大多数企业和**的举动还只是研究考察阶段，比黄山旅游开发慢了一拍。如果我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点，由此看出加快开发黄山旅游资产已经是如箭在弦。当然,开发旅游资源与开发房地产是截然不同的。现在很多酒店，度假村都出现经营困难，这主要与他们大多不属于真正开发旅游资源，只能算是炒作地皮。背离了旅游开发的根本立足点是旅游景观资源。盲目自编自演，造成没人捧场，资金周转不灵的尴尬局面。所以要想做好黄山旅游开发就要真正依托黄山景观，物产，文化资源，避免闭门造车，南辕北辙。

　　黄山商务度假旅游开发的主导思想-人文、品质结合并重，打造不可模仿的吸引力

　　开发黄山决不是单纯的地产开发，或是仅凭开发黄山当地的秀丽山水，更要开发当地的人文和历史文化，把黄山旅游放在一个大的背景当中去，让黄山项目更具文化底蕴，在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力。黄山商务旅游开发的另一个支撑点就是高档的设施和服务品质。旅游者直接面对的最现实最直接的肯定是商务旅游服务，但这些服务必须是与设计中的黄山商务旅游文化格调相一致的。只有相互融合，相互贯通，二者才能相得益彰，互得裨益。融诗情画意于服务之中，把服务放在秀美景致的衬托之下，就可以把黄山商务旅游的格调提高到一个融于山水，但是高于山水的境界，展示别具风采的黄山商务旅游文化氛围。只有创造出多重的吸引源泉，黄山商务旅游发展才会更具潜力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他们的心留在黄山，留在黄山商务旅游度假社区。也把我们的企业文化植于商务旅游、度假旅游者灵魂深处。打造出不可模仿的吸引力。

　　黄山商务度假旅游品牌开发的策略-打造属于自己的商务旅游顾客群

　　打造黄山商务旅游的品牌，就要对目标顾客进行认知方面的影响，使他们把黄山视为他们生活的一部分，视为他们情感的寄托之一，让他们真正自愿地加入到我们设计的黄山商务旅游文化中去，成为黄山商务旅游文化的一部分，把黄山旅游度假视为他们的首选目标，打造出属于黄山商务旅游自己的旅游顾客群。这里所说的属于自己的顾客群，并不是排斥其他的潜在顾客群体，而是要不断扩大巩固忠实于自己的旅游客户群体，只有真正拥有了忠实于的自旅游顾客群，才能使企业的发展得到保证，企业的利益才能更好的实现。旅游顾客"喜新厌旧"原本是件很*常的事，但是从国际旅游发展的现状中我们不难发现，很多国外旅游者和国内旅游者都经常去一些非常固定的旅游目的地，他们去这些旅游景区的目的已经由最初的观赏演变为到他们认可的目的地去工作放松、休闲度假，商务会议，虽然他们偶尔也会去一些其他地方，但是去

　　其他地方的目的却是观光，游览性质的。无论从去的频率上还是从创造的利润来看都是不可同日而语的。所以这些经常性的固定顾客群是商务旅游度假企业稳定的收入来源、也是最大的`收入来源。因此打造这样一个忠实的顾客群就显得尤为重要。也是抢占市场制高点的依托所在。

　　黄山商务度假旅游保持长久吸引力的利器-主题性、连贯性、趣味性、参与性节目开发

　　旅游节日是旅游地一道亮丽的风景，不很多著名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日，这些节日不只是内容花样繁多，形式也新颖别致，绝不仅仅是概念性的。他们给了旅游者一个又一个"来这里的理由"，创造出恒久的吸引力。黄山自古以来文人墨客很多，地区物产丰富，山川众多，宗教云集。这些条件各有特色，为黄山开发旅游节日立功了不胜枚举的选择。但要把这种多选题与商务度假联系起来，并且使他们多而不杂，连而不断，那就要在策划上多下功夫了。只有把这些节日选题有机的用一根主线连贯起来，才能既不让人眼花缭乱，又让人感觉这里富有变化，内涵深远。秀美山川一年更比一年美，文化内涵一岁更胜一岁不深；一个节日有一个特有的景致，一个季节有一个季节的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀乐，山有四时不同，但愿人长久，千里共黄山。

　　黄山商务度假旅游居住群开发-建设时尚、品味、现代化、功能化的旅游度假别墅区

　　我们生活在一个有着5000年文华沉淀，吸纳了无数优秀文明的古老而有现代的国度。这里的人民有着惊人的接受能力，他们喜欢并追求着现代生活，同时也打怀念着古老的传统。现代家具与古董家具同时出现在人们的家具世界里，现代高档居住群的品味越来越高，越来越弥漫着古老而有现代的气息，就是一个佐证。看来古老与现代是两个互相并不冲突的文化要素。商务旅游度假社区的现代化主要通过交通、购物、消费的方便、快捷、健康、自由、文明，信息沟通的快速、准确、畅通；配以先进的设备和训练有素的服务人员来实现。人文特色的实现则依托传统，古韵，超脱，深邃，智慧，个性，理念，情感等要素的融合发挥。实现度假区的社区化，服务化，功能化，是实现时尚和品味的有利*台。也是打造黄山商务品牌的重要武器之一。

　　黄山商务旅游开发的销售营销-建立多种销售方式相得益彰的全方位销售渠道网

　　要想让消费者更好的接触到商务旅游产品，就要建立全方位，多层次，多关管道的销售渠道。最大限度地让产品被尽可能多的目标顾客群所了解。目前旅游产品的销售渠道主要有，连锁酒店集团网络，电子商务销售网络，代销、直销网络，旅行社销售网络，广告客户服务直销系统。有效的选择、搭配、控制、参与这些系统，搭建酒店销售联盟,构筑酒店业松散的企业联合集团等,是产品销售工作的成败的关键。销售渠道的管理一直是一个比较实战性的课题,应该把销售渠道的激励、批评、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和评估标准之上。在完备的管理考核制度基础上，有效的加强对销售渠道的管理，增强它的职能，就能更好的维护企业的利益。

　　黄山商务度假旅游融资渠道-积极的融资战略加快商务度假旅游开发进程

　　融资方式有，上市融资，证券化，基金，信托，向消费者出售部分股权，发行企业债券，银行贷款，合资，合作等方式。这些方式都有他们特点和不同的要求，很多方式虽然能够大量筹集到资金，但是也需要花费大量的筹集成本，同时还要面对严格的法律限制。所以从企业实际情况出发，细致分析企业特点、优势和劣势，有选择地揉和各种融资方式，才能最有效的筹集到资金，同时最大限度加快开发进程。做到早建成早收益，滚动开发，滚动壮大，用最少的资金带动最大的资本运作，把项目做大做活。维护企业的利益。

　　黄山商务度假旅游产品品种开发-吃、住、行、游、购、娱大布局

　　全方位满足旅游者的需要已经成目前国内旅游的发展的新课题，同时也是国际旅游发达国家试验成功的发展模式。要做好商务度假旅游产品全方位开发，就离不开对市场，对目标顾客的细致的市场调查。在做好市场调查的同时，集中精力做好产品开发策划工作，真正把产品做活、做好。创造更多的持久的利润来源和增长点，使黄山商务旅游产品真正具有竞争力。产品开发中不可避免要面对新产品的选择、开发、推广，新技术的应用，新思想的贯彻。针对每个产品，每个规格，都要具体分析，细致运作，长于规划，做一个精一个，处处出极品，不能虎头蛇尾，或者徒有其名。长久的努力才能创出极品黄山，精品商务度假。精品黄山，精品度假又会带来极品收益，精品利润。良性循环的建立反过来又节省大量资本。

　　黄山商务度假旅游的前景-前景无限，未来光明，财源滚滚，必将成为民族旅游业内的一面标志性旗帜

关于策划书4

　　前言

　　7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天XX公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，XX公司隆重推出了XX等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股XX等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，XX等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水*，更无法达到支撑公司销量的水*。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的.全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。

　　一、活动目的：

　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；

　　XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；

　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

　　二、会议主题：冬天，让我们感动上帝

　　——XX摩托20xx年半年营销工作会议

　　三、会议时间：20xx年7月27日——7月29日

　　四、会议地点：君临大酒店

　　五、参加人员：

　　1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；

　　2、代理商财务主管：20人；

　　3、公司高层领导：15人；

　　4、销售公司：20人（含事务所总经理）；

　　5、工作人员：10人；

　　6、合计：120人。

　　六、会议内容：

　　（一）经销商会议

　　1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

　　3、余X助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

　　4、缪XX宣贯20xx年XX摩托上市营销方案

　　5、温XX宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案

　　6、奚X宣贯20xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

　　7、分组讨论

　　（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

　　1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

　　2、董事长给先进颁奖

　　3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

　　4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

　　5、代理商现场订购等离子摩托车

　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

　　（三）参观XX公司产品展

　　（四）联欢晚会

　　七、日程及议程

　　日期

　　时间

　　议程

　　负责人

　　地点

　　7月27日全天

　　报到

　　全天

　　分发房间及会议议程

　　杨X

　　君临大酒店大厅

　　18：30—20：00

　　欢迎晚宴

　　杨X

　　二楼餐厅

　　7月28日上午

　　半年营销工作会

　　07：30—08：30

　　早餐

　　杨X

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　　1、活动背景

　　本次活动举办的背景介绍，包括市场情况、活动触发点、活动契机、市场需求等，比如某个区域的客户关系较好或者销售项目潜力较大，该客户群体希望重点了解公司XXX产品/成功案例，同时关注公司整体品牌和其他产品线的发展。

　　2、活动目的

　　本次活动期望达到的目的，包括品牌层面、市场层面、销售层面、产品层面等，比如：

　　1、塑造品牌效应，提高市场影响力。

　　2、推介公司产品、行业解决方案及应用成功案例。

　　3、区域行业、客户关系维护与拓展，促进下半年销售业绩实现。

　　3、活动组织

　　4、活动主题

　　根据活动目的，确定本次活动的主题，活动主题作为宣传物料的`设计的依据。

　　5、目标受众

　　1、目标受众

　　该活动针对XX类型的客户，客户存在什么样的需要，而且在半年内有采购计划。

　　2、参会人数

　　总计人数约人，销售邀请行业用户、渠道合作伙伴等。

　　邀请客户至少达到家以上。

　　到会技术骨干不少于人。

　　当地集成商、代理商等渠道合作伙伴不少于人。

　　演讲人员和工作人员人左右。

关于策划书6

　　一、活动背景

　　xx大学是一所有六十多年历史全国知名的综合性的大学，学校的学子遍及全国乃至全世界，xx大学又具有特殊的地理位置，因此xx大学具备其独特的气质，同时融合了各式各样的文化气息，也具有其不一样的文化特征。

　　二、活动意义

　　1、弘扬中国各地区的文化与丰韵；

　　2、展示同学们的青春风采；

　　3、加强各地区、文化之间的交流与融合；

　　4、促进各地区同学之间的交流，加深同学对各地区文化的了解；

　　5、丰富同学的课余生活，更好的适应大学生活。

　　三、活动主题

　　展家乡异域风采赞华夏迷人之风

　　四、参与对象

　　xx大学护理学院全体在校大学生

　　五、活动时间

　　十月中旬至十一月上旬

　　六、活动地点

　　护理楼206（如有特殊改为208或其他教室）

　　七、前期宣传

　　1、10月10日（周五）给各班负责人下通知；

　　2、10月13日前做“家乡美”手抄报。

　　八、活动形式

　　活动共分两个环节：

　　1、风土民情秀

　　内容：选手给观众介绍自己的家乡，展示的方式可以是ppt、宣传片、dv等等。展示的.内容可以是家乡的美景、风土人情、人文历史、独特的饮食*惯等等，内容要求积极向上，时间限制在6min以内。

　　2、欢乐一家亲本环节为互动环节，让选手之间组成小组或与观众、老师进行互动。具体细节还不成熟（尽快拿出方案）。

　　九：奖项设置

　　本次比赛将不再沿袭原来一贯的奖项设置方法，可根据比赛情况设置如“最佳人气奖”

　　等有特色的奖项名称。

　　xx大学护理学院

　　学生会宣传部

关于策划书7

　　一、公司经营范围：

　　“洪森数码科技有限公司” 本公司主要经营静态模型和动态模型。静态包括：爱徳美、威龙、港龙、小号手、郡士等品牌。动态包括：京商、futaba、先豪、华迈、揽羽、GS、辉盛、cool、power、 way power、三叶、艾特、豪客等品牌。

　　二、公司目标

　　1.财务目标：20xx年底，力争销售收入达到1000万元。

　　2.目标市场覆盖面扩展到河南省，力图打造国内知名品牌

　　三、市场营销策略

　　1、以市场中高收入家庭为主要目标。

　　2、以顾客需求为依据，向广大客户提供高质量、多品种的产品

　　3、价格价格稍高于同类传统产品，实现最高性价比，让顾客满意。

　　4、重点放在大城市中消费水*高的大商场，建立公司自己独立的销售渠道。

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6、建立一流的服务水*，服务过程标准化、网络化。

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 营销人网： 人网：

　　9、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司建立了在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

　　六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 营销人网：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 营销人的地盘——营销人网

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2.专职网络营销人员职责应包括：

　　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 营销人网：

　　(2)网站日常维护、监督及管理。

　　(3)网站推广计划的制定与实施。

　　(4)网上反馈信息管理。

　　(5)独立开展网上营销活动。

　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 营销人的地盘——营销人网

　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　(1)人员工资

　　(2)硬件费用：如计算机添置

　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　(4)其他：如上网费、网络广告费等

　　(二)、综合各部门意见，构建网站交互*台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站*台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; 营销人的地盘——营销人网

　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; 营销人的地盘——营销人网

　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 营销人的地盘——营销人网

　　(三)制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　(1)本公司产品的潜在用户范围;

　　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网*惯如何;

　　(3)我们应该主要向谁做推广; 营销人的'地盘——营销人网

　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

　　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

　　(6)我们竞争对手的推广手段如何; 营销人网：

　　(7)如何保持较低的宣传成本。

　　2.我们可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登录;

　　(2)网站间交换连接;

　　(3)建立邮件列表，运用邮件推广; 营销人网：

　　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

　　(5)通过新闻组进行宣传; 营销人网：

　　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

　　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

　　(8)借助传统媒体进行适当宣传。

　　七、网络营销效果评估及改进

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 营销人的地盘——营销人网

　　1.评估内容包括： 营销人的地盘——营销人网

　　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

　　(2)网站推广是否有效;

　　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

　　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

　　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; 营销人网：

　　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　2.评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

关于策划书8

　　赞助策划书（四）：

　　大会钻石赞助（1名）50万元

　　1、所有在签定合同后出的资料中（主要是超多的广告中）加上钻石赞助企业名称和LOGO；

　　2、在会议现场背景板加上会议钻石金赞助企业名称和LOGO；

　　3、在会议现场外醒目位置设企业广告牌两个；

　　4、在会刊上特殊位置（封二、三、底、前插一等）安排一页彩色广告；

　　5、在本次峰会的网页上有专门广告形式的链接；

　　6、在峰会上安排董事长或总裁25分钟的主题发言和一个主题峰会上作为嘉宾发言；

　　7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈，合影留念；

　　8、10张价值3600元的大会听众套票；

　　9、电视台报道；

　　10、会议前和中在出版专题的*面媒体和新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访；

　　11、在观众资料袋中免费发放企业的宣传资料；

　　12、赠送全部参会人员名录；

　　13、能够有3人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

　　大会白金赞助（1名）30万元

　　1、所有在签定合同后出的资料中（主要是超多的广告中）加上白金赞助企业名称和LOGO；

　　2、在会议现场背景板加上会议白金赞助企业名称和LOGO；

　　3、在会议现场外设企业广告牌一个；

　　4、在会刊上安排一页彩色广告；

　　5、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接；

　　6、在主峰会上安排董事长或总裁20分钟的主题发言或者在任一个主题峰会上作为嘉宾发言（选其一）；

　　7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈；

　　8、8张价值3600元的大会听众套票；

　　9、会议前和中在出版专题的新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访；

　　10、观众资料袋中免费发放企业的'宣传资料；

　　11、在上午和下午的茶点休息处分别注明由白金赞助企业赞助，带给小标牌（上下午各一家）；

　　12、送全部参会人员名录；

　　13、能够有2人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

　　高尔夫冠名赞助15万元

　　1、所有在签定合同后出的资料中（主要是超多的广告中）加上赞助企业名称和LOGO；

　　2、在会议现场背景板加上会议赞助企业名称和LOGO；

　　3、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接；

　　4、在高尔夫颁奖仪式上发言；

　　5、4张价值3600元的大会听众套票；

　　6、能够有1人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

　　“深圳市”招待晚宴赞助10万元

　　1、独家赞助，在晚会背景板和自助餐桌等处有醒目的赞助企业名字；

　　2、安排赞助企业领导有五分钟的自由讲话；

关于策划书9

　　一、活动组委会

　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　9月6日至9月30日

　　三、活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：略

　　六、场景布置：

　　(一)场外布置(美陈)：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)场内布置：

　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、宣传策略

　　1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

　　2、电视媒体宣传：

　　A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　B、时间：9月20日26日;

　　C、费用收取：

　　D、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传;

　　4、场内播音宣传;

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：*****”

　　八、活动策略：

　　活动一、购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1---9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐

　　详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。

　　此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助

　　教师节

　　活动二、老师，您辛苦了!

　　活动时间：9月10日

　　活动内容：

　　1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放)

　　礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。

　　2、9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

　　注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。

　　活动三、办喜事，找xx

　　活动时间：9月10---10月7日

　　活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的`消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等

　　活动四、买30元送30元现金券

　　活动时间：9月18日—10月7日

　　活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

　　注意事项：

　　1、现金券只能在百货部指定专柜使用;

　　2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;

　　3、现金券不设找零，不兑换现金;

　　4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。

　　5、现金券盖有本公司财务印章均为生效;

　　6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　活动五、国庆出游用品

　　活动时间：9月20日至9月30日

　　一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等

　　活动六、购物在万联，旅游我出钱

　　活动时间：9月18日——9月30日

　　活动内容：

　　凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券，以便兑奖。

　　兑奖时间：9月30日晚上20：00

　　奖项设置：

　　特等奖1名，奖现金1888元

　　一等奖2名，奖现金888元;

　　二等奖3名，奖现金388元;

　　三等奖5名，奖现金188元。(共计5768元)

　　活动七、中秋团购，现金折扣

　　活动时间9月1日至9月28日

　　活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*********;联系人：***

　　活动八、大型文艺晚会，精彩粉呈

　　活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!

　　活动安排：

　　九、费用预算：

　　1、外墙巨幅10米*13米*7元/*方=910.00元

　　小条幅：130元/条*15条=1950元

　　2、海报共两期16320元

　　3、抽奖活动：5768元

　　4、灯笼：300*7+8*30=2340元

　　5、中厅布置：约20xx元

　　6、其它费用：约300元

　　7、电视广告费用：4800元;

　　8、文艺晚会费用约4000元

　　合计约：38388元。

关于策划书10

　　中山大学新华学院第二届工商模拟市场大赛

　　中山大学新华学院

　　一、 前言

　　当所有的人都开始在为梦想和未来拼搏的时候，你是否也曾想过加入他们的战队；当数字化开始渗入生活的每一个角落，你是否也是追逐科技便利的其中一员；当经济逐渐成为社会，国家，时代所必须的支柱，你是否也曾想过，你也可以依靠着自己的奋斗努力，获得不一样的辉煌。

　　而文化离不开商业支持，反过来，文化可以带动商业发展。于是校园文化与商界达成相辅相成的`合作，走向成熟。校园文化逐渐成为一种风气一种时尚，一种品牌。基于这种理念，我们管理学系学生会将举办第三届“工商模拟市场”活动。工商模拟市场（下面简称“工模”）是管理学系学生会为了让在校新华学子能够了解、体验现代企业环境氛围下的仿现代企业制度核心——以市场经济为基础，以企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心的一次大型模拟创业活动。为了能够为新华学子营造一个和谐经营、消费安全的市场环境，以坚持公*竞争为核心作为全活动的检查机关，给新华学子一个安全、放心的实践操作*台。

　　二、 活动主题

　　展市场风采，现营销创意

　　三、 活动简介

　　工商模拟市场是由本院学生自主组队，创办各类企业、经营各种商品，完成模拟企业的人员组合、市场调查、企业注册，在公*、公正、公开的环境下投标竞选摊位，获取工商模拟市场的营业资格。各获取工模经营资格的商家需按照我国有关法律规定及工商模拟市场运营规则，在为期四天的模拟市场环境中，进行自主经营、自主管理并自负盈亏的大型商品销售创业体验活动。

　　四、 活动目的

　　让学生熟悉市场经营全过程，培养他们的市场经济意识和创业意识，展现我院学生的创新精神；提高学生自身的能力和素质，让他们把课堂所学知识投入到实践中去，更积极鼓励同学们跨专业组队，真正做到学以致用，活学活用；增强学生关注经济社会发展、关注市场与团队合作的意识。同时，学生会需切实从工商模拟市场自身出发，吸取第一届工模成功举办的经验与教训，务求打造出一条繁荣、有序的校园风情步行街。

　　五、 活动举办单位

　　主办方：中山大学新华学院管理学系学生会

　　六、 活动时间

　　营业时间：20xx年4月22日—20xx年4月24日

　　开市时间：20xx年4月22日（星期三） 11:00

　　闭市时间：20xx年4月 24日（星期五） 18:00

　　七、 活动地点：

　　一栋前校道

　　八、 活动对象

　　（一）报名资格

　　1.本院师生：

　　全院在校师生均可报名参加。

　　2.校外企业：

　　必须具有合法经营资格，具有国家颁发的各项经营证书，校外企业原则上由管理系学生会外联部协商，并报学院后勤管理处审批，审批合格者方可进驻工商模拟市场。

　　3.本院师生与校外人员合作：

　　必须在报名表中注明，并报交书面申请，由工商模拟市场筹委会对校外人员资格进行审核。

　　（二）报名需提交资料

　　1．本学院师生报名需提交的资料

　　（1）工商模拟市场报名表（见附件六）；

　　（2）学生证或工作证复印件（A4纸复印）；

　　2．院内师生与校外人员合作需提交的资料

　　（1）工商模拟市场报名表（见附件六）；

　　（2）学生证复印件及校外人员身份证复印件（A4纸复印）；

　　（3）校外人员审核表（见附件五）；

　　（三） 校外企业

　　有意者请直接与新华学院管理系学生会外联部联系。

　　联系方式：

　　九、 活动功能分区

　　本届工商模拟市场**设置了26个摊位。统一规划分布，主

　　要由美食区、综合区两大经营区和特色摊位共26个摊位组成，另设办公服务处、市场监督投诉处两大市场管理处。

　　（一）两大经营区

　　1．美食区：该区主要经营包装零食，地方特产等，食品必须严

　　格把关，确保食品安全卫生。

　　2．综合区：该区主要以销售各类生活用品、IT产品、家电、

　　服装等生活日常用品，经营各类学*用品、书籍、科教用品、体育用品、培训教育等文化教育产品或服务。销售各类时尚首饰、精品。

关于策划书11

　　项目名称：

　　申请人：

　　所在单位：

　　联系地址：联系电话：电子邮件：

　　团队简介

　　创业团队：执子之手婚庆团队

　　团队成员：xxxxxxxx

　　指导老师：xxxx

　　成员专业：电气工程及其自动化

　　成员简介

　　xxx：我是14级电气信息工程学院电气工程及其自动化的学生，是一个乐观开朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我该做的”只有这样才能不断进步。

　　xxx：我也是14级电气系电气工程及其自动化的学生，我觉得我是一个比较稳重的人。我可以认真对待每一件事，争取做到最好。

　　一、项目概要

　　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

　　二、项目背景

　　在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。

　　但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。据悉，这一行业的体系正在建立，中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。目前全国得到C级认证的20xx人中只有一人是硕士学历。有业内人士表示，婚礼策划师是一个文化产业，具有浓郁的文化特色，还需要一批高素质的从业人员参与其中。因此，从行业规律看，大学生，这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：发挥我们大学生受过高等教育的头脑，让您的婚礼值得您永远回味。

　　2、名称：

　　四、经营模式

　　创业初期，我们团队会采取疽庭作坊式经营模式，可以通过打听消息，熟人介绍的方式获取业务，对于这些我已经有了些许经验，因为我的母亲现在便从事这一行的'工作。等团队的实力已经扩大我们会改变运作模式走上公司化，产业化的模式。这个时候应该是我们团队高速发展的时候，这时我会系统的完善公司的体制并且低调*稳的发展。等公司的各项制度与体制完善后，我想我们已经在这一行业站了脚跟了。这时便是我计划的第三阶段了，开始集团化的建设。我国婚庆市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。那么我想这一条道路就应该由我们大学生组建的团队来走，如果可以成功，那么我的团队应该可以在世界上的某个证券所上市了。

　　五、市场分析

　　1、市场描述

　　婚庆公司主要是从事于与婚礼的事物的公司。其特点是时间短，且消费者比较重视举办效果。

　　2、目标市场

　　主要的目标市场是：需要举办婚礼的人群

　　3、市场定位

　　初级阶段主要面对低端消费人群，之后面向大众化市场，当然也包括高端消费人群。

　　六、竞争分析

　　1、现在的竞争分析

　　婚庆这一行业现在发展并不迅速，从目前的市场上大型并且正规的公司很少，能够提供一条龙服务的集团化公司全国都没有。小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少，公司前期发展也许竞争压力较大，但现在的婚庆公司大多是一群土把式，大多没什么新意，并且很少有受过高等教育的大学生出现。所以，面对市场竞争压力，我自信可以很好的站稳脚跟。

　　2、未来的竞争分析

　　现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段，在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多，越来越完善。我们需要不断成长，不断发展，来适应时代的发展，来满足市场不断变化的需求。

　　1）未来发展的不可预测

　　在未来的发展中，市场的变化是不可预测的，人们的需求也是不规律的变化的，市场发展的规律把握是非常困难的。所以在未来的发展过程中，遇到的竞争也是无法预知的。

　　2）增加服务的项目

　　在未来的发展中，我们将根据我国的国情与人们观念的变化推出合适的婚礼方案，例如仿古式婚礼，西式婚礼等等。

　　七、宣传策略

　　第一阶段：依靠家里面的一些人脉开始较小规模的婚庆工作承办，也可适当的在淘宝、微信上扩大我们的生意（卖一些婚庆用品像糖啊、包装盒啊），不过主要还是婚礼主持、策划等。

　　第二阶段：可以通过广告、海报等方式宣传，而且此时我们应该有了自己的店面了，到时宣传便是比较容易的事。

　　第三阶段：依旧是广告宣传，但我相信消费者应该是我们最好的宣传主力，只要我们做的好做的有创意，并且给予人方便，我们一定可以发展壮大。

　　八、财务分析

　　对于财务方面我曾做过统计，家庭作坊式婚庆公司初期投入非常少，完全在我们家庭的可接受范围之内。初期投入我定在3万元左右。根据我国的《公司法》规定：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东。这3万元的启动资金对于家庭作坊式的婚庆公司已经绰绰有余了，我之前经常和我母亲到婚庆公司去打杂，以下是我的些所见所闻：对于普通的婚礼现场通常有这些装备：一个电脑、一套音响、还有一些婚礼布置物品（像：花、红地毯、花台、香槟酒具、等）而财务花费的主要方面就在音响方面。不过公司初期关于音响我会考虑与音响公司合作租用一套，至于其他花费我想应该不算什么了吧，毕竟我们会投入一些启动资金的。至于人员花费，这点在初期不做考虑，因为初期的团队是家庭作坊式的，我们要让我们的青春不留遗憾，所以我们不求回报。

　　九、项目预测及解决方法

　　当然，我们清楚社会里的生活是一场残酷的游戏，我们的创业不会是一场顺风顺水的旅途，我们注定会遇到各种各样的麻烦。

关于策划书12

　　一：活动主题

　　“凝聚力量 创造零距离”

　　二：活动背景

　　为了配合建筑工程系“心灵之家，文明班级”活动的开展。从本班实际出发，举行一系列的活动来增强同学们的'凝聚力。

　　三：活动目的

　　希望通过这种零距离的娱乐休闲活动来缩短同学们间的那段距离，使整个班级团结向上。

　　四：活动对象

　　311352班全体同学

　　五：活动时间

　　20xx年5月11日下午17:45——21:00

　　六：活动地点

　　龙泉驿区某酒店

　　七：具体安排

　　1）20xx年5月11日下午17:45全班人员在学校后门口集合，所有同学一起乘公交车前往酒店。到达酒店后，由班长清点人数。确认到齐后，开始吃饭。

　　2）*间同学们可互相敬酒，游戏，拍照。

　　3）吃晚饭后班长确定人数，然后分别搭车回校。

　　八：预计消费

　　每人50元，总计1700元

　　九：注意事项

　　1）若喝酒，必须先吃饭。

　　2）酒不宜多饮，保证安全回寝室

　　3）回去时至少3人同行

　　4）*间长时间离开需向班长请假

　　5）回校打车必须搭正规车辆

　　6）醉酒同学必须由两位以上的同学护送回校至寝室

关于策划书13

　　项目名称：北部湾足疗公司

　　创业团队（个人）：体育学院日期：20xx.5.25

　　参赛学校名称：体育学院

　　参赛者组长：

　　联系电话：

　　参赛者电子邮件：

　　保密承诺

　　本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开，创业策划书范文。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

　　妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

　　目录

　　第一部分 前言

　　第二部分 创业背景

　　第三部分 创业目的

　　第四部分 经营项目及内容

　　第五部分 服务群体

　　第六部分 市场分析

　　第七部分 经费来源及分配

　　第八部分 收费标准

　　第九部分 预想问题及解决办法

　　第十部分 其他

　　备查资料清单

　　一、前言

　　是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资*二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。

　　创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实*，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

　　为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

　　二、创业背景：

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水*的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动，规划方案《创业策划书范文》。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。

　　3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。

　　三、创业目的：

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学*、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的.自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。

　　3、随着人们生活水*的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。

　　4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：

　　1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。

　　2、主要项目：

　　a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。

　　b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。

　　五、经营原则：

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善*等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠；

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

　　4、守法原则：遵守国家及宁夏**自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。

　　六、服务群体：

　　1、学*工作繁忙，无暇动脑的人群；

　　2、生活压力大，工作繁忙的上班族；

　　3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。

　　七、市场分析：

　　足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。

　　现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。*二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。

　　由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又*在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。

　　一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。

　　二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。

关于策划书14

　　创新协会会刊出版策划书

　　一、 会刊名称

　　《 创新之友》

　　二、会刊宗旨

　　“宏扬中国文学艺术，激励创新写作”是办刊宗旨，“创新没有什么不可以”是我们的口号，以校园人身边的事情入手，用丰富、新颖、易理解的视觉观望校园，用时尚、全新的视觉打造独特的校园生活；真实记录创新学会会员们周围发生的事件；讲述大学生们的至真情感；展现大学生们的人性魅力和当代大学风貌；积极宣扬健康和谐的校园生活；记录校园的精彩生活。

　　三、会刊形态定位

　　综合会刊型栏目

　　四、会刊风格定位

　　会刊品牌形象清晰，有自己独特的个性

　　质朴 清新 青春

　　五、会刊目标读者定位

　　以创新学会所有会员为核心读者，关注创新学会的人，包括学院领导，其他社团机构成员等。

　　六、项目简述

　　《 创新之友》是在学校领导指导下，由创新学会编辑部主办的一本集文学。艺术。情感等融于一体，内容丰富多彩，具有很强的趣味性，可学性，创新性的学生刊物。它具备先进性,时效性,健康性,

　　会员，会员与老师,会员与社会的沟通交流,成为恩施职业技术学院有较大影响力的门户宣传读物。同时《创新之友》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务会员、学院的宗旨，为会员与学院的交流与互动架接桥梁。

　　七、《创新之友》自身特性简述

　　1、产品定位：《创新之友》作为恩施职院的一本以学生教育为主的'会刊，定位 “交流，提高，进步”。

　　2、价格定位：免费发放给创新学会全体会员。

　　3、内容定位：主要分为[刊首语] [会长讲话] [心灵港湾]

　　[创新风采] [机构成员] [学旅园地][特别关注] [艺术人生]

　　[ENGLISH SHOW] [世间百态] [乌龙校园]

　　4、读者分析：主要面向创新学会所有会员，兼向学院领导。老师。学院其他社团机构成员以及学会对外交流。

　　5、投稿方式：公开电子邮件采用网络投稿或手写投稿。

　　6、发行周期： 12 个月。

　　7、发行量：共有 X 本。

　　8、规格标准：采用A4开本，黑白打印，图文并茂(简易)。

　　9、传播范围：其中 X 本将派送给创新会员，学院领导，老师，以及作为社团与社团之间的交流刊物，与本校其他社团进行交流发放宣传等。

　　组成。

　　11、指导委员会：恩施职院部分老师。

　　1、不定期跟本校其他社团会刊一起策划一些重要文化活动，建立起《创新之友》 的品牌美誉度。

　　2、以《创新之友》的名义向学院领导或专家学者约稿，对目前社会上热点问题进行分析探讨。

　　九、会刊共分为11个板块：（各板块介绍）

　　《刊首语》以创新学会的名义向学院领导约稿

　　《致创新学会》创新学会会长送给全体会员的话

　　《心灵港湾》书写创新会员对人生。情感等的所感，所想，所悟 《创新风采》：创新学会的一些大型活动。事件等

　　《机构成员》：刊登机构成员的图片，简介，个人小资料等 《学旅园地》：创新会员在学*上的所思。所想。

　　《特别关注》：讲述国家发生的重大事件。今年以甲流做主题。 《艺术人生》：书法、艺术、摄影类

　　《ENGLISH SHOW》：生活英语，美文欣赏，英语短文 《世间百态》：世界各地发生的奇闻佚事

　　《乌龙校园》：校园搞笑幽默短文，网择原创皆可。

　　十、 会刊特殊版块设置

　　1．在每页的页眉加上一些名人名言。警世语录。

　　的祝福语。创新会员送给别人的祝福语。征友启示等等

　　十二、会刊相关的问题

　　首先，根据现实状况（办刊经验不够、办刊队伍跟不上、会员互不了解等情况），要加大会刊的宣传力度，扩大征稿的范围。其次，栏目设置一定要关注读者的需求。再次，印制费用是一难题，在必要时有可能申请学校资助，所以在制作上以节省开支为本。当然，也可以通过报道一些消费信息等回收一些企业赞助，也可以和学院其他社团合搞一些活动，寻找一些赞助。

　　十一、会刊包装设计宣传推广

　　本会刊要体现个性和特色，就必须在包装上下功夫。富有吸引力和时尚化，内容短小精致、有感染力。为整体栏目的包装增加气氛和特色，形成风格。会刊在以后要逐步改进、提高和完善结构。

　　（一）、会刊总体包装要求：突出独特、青春、清新、质朴的风格。各板块在统一的大风格下，做自己的特色设计。

　　（二）、编辑部主要完成：

　　1、会刊包装（包括会刊刊词、整体形象、板块形象、板块之间衔接）

　　2、各个栏目设计

　　3、重点栏目包装

　　（三）、会刊宣传与推广

　　由于本会刊是创新学会自创的会刊栏目品牌，主创人员都是在校大学生，所以要多挖掘这方面的卖点。

　　会刊推广分为两种：

　　一是商业化的运作，学*现在会刊推广的运作模式,吸引各类赞助商的支持，为他们在会刊空档做广告宣传其商品，以获得一定制作费用。

　　二是校园宣传造势，这可以充分发挥我们的优势：

　　1、外联活动：与学院学生会、社团组织达成良好的公关合作关系。特别是本院学生会。其他社团的编辑部，以获得各高校的最新动态。

　　2、组织活动宣传：通过组织特色活动、会刊自身的纪念性活动等形式开展宣传。例如，以会刊的名义做公益活动，增强观众互动。打造会刊品牌形象。

　　3、向学院发布大量的征稿信息。此举作用有： 第一、通过大规模的征稿宣传活动，提高《创新之友》在学校的知名度；

　　第二、通过各种奖励刺激学会会员来为编辑部提供重大事件、主题论点、精彩故事等线索；

　　4、多媒介联动：宣传要通过职院广播站、校园网（学校主页、学会网站）、*面媒体（海报、展板）等全面进行。

　　恩施职业技术学院兴趣爱好者创新学会编辑部

　　20xx-8-28

关于策划书15

　　一、活动主题：

　　以棋会友，棋乐无穷

　　二、活动目的：

　　培养同学们对智力经济文化活动的热情，在校内营造体育类节目艺术氛围。秉承“以棋交友，以棋会友，繁荣校园文化”的宗旨，本着“比赛与娱乐相结合、交流与推广相结合”的活动精神，让在校大学生对传统文化有更深入的了解！

　　三、活动背景：

　　千百年来，中国象棋文化、五子棋文化、跳棋文化传承至今，必有其精髓之处。当代大学生单调生活需要一些文化元素来丰富、充实，为进一步提升大学生个人素养，丰富学生社区文化，同时为广大棋艺爱好者提供一个积极发展自我、充分展示才艺和思维能力的机会，学生社区自律委员会准备举行一次棋艺比赛，使广大棋艺爱好者能够更好的交流和沟通，将棋艺文化发扬光大。

　　四、比赛项目如下：

　　（一）象棋

　　（二）五子棋

　　三）跳棋

　　五、活动地点：

　　初赛：2#105

　　复赛：宜海（人工湖）

　　六、活动时间：

　　初赛：20xx年10月16日下午两点

　　复赛：20xx年10月23日下午两点

　　七、活动对象：xxxx大学西校区全体师生

　　八、主办单位：xxxx大学学生处

　　九、承办单位：xxxx大学学生处学生社区自律委员会

　　十、活动内容

　　（一）活动前期：

　　1、负责人就该活动召开会议，分配工作

　　2、拟写本次活动策划书

　　3、制作宣传海报

　　4、制作比赛表格，确定比赛人员名单

　　5、选定裁判人员

　　6、安排拍照人员对本次活动进行拍照留念

　　7、对本次活动场地进行申请

　　8、制作号码牌、购买奖状和小奖品

　　（二）、活动过程：

　　初赛

　　1、于16日下午2：00所有参赛人员和负责人到场

　　2、参赛人员有秩序的进行抽签，按抽到的号码入*

　　3、各种棋种的负责人对于比赛规则进行宣读

　　4、2：30棋艺比赛正式开始

　　5、裁判组人员对比赛结果进行记录

　　复赛

　　1、第一轮获胜的`选手再次抽签进行第二轮决赛

　　2、经过多轮比赛，决出前三甲

　　3、由学生处老师对获胜选手进行颁奖

　　（三）活动后期

　　1、对所有参赛选手进行拍照留念

　　2、清理现场，保持活动现场的干净整洁

　　3、将拍下的照片进行收集、整理

　　4、就本次活动召开总结大会，总结个中得失

　　5、拟写会议记录和活动总结

　　十一、注意事项

　　1、比赛当天各负责人必须佩戴工作证

　　2、比赛开始后，迟到15分钟视为弃权

　　3、参赛者必须听从指挥

　　4、在比赛过程中，所有到场的人员必须将手机调为静音或振动状态，以免打扰其他选手下棋

　　十二、奖项设置：

　　象棋：

　　一等奖一名二等奖两名三等奖三名优秀奖若干；五子棋：一等奖一名

　　二等奖两名三等奖三名优秀奖若干；跳棋比赛一等奖一名二等奖两名三等奖三名优秀奖若干；

　　十三、活动经费预算

　　合计：677。00元

　　策划人：王旭贤20xx。10。08

　　附录一：人员安排：

策划书菁选扩展阅读

策划书菁选（扩展1）

——策划书菁选

策划书范文汇编15篇

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，不妨坐下来好好写写策划书吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编帮大家整理的策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

策划书范文1

　　一、市场分析

　　报告显示，中国网购市场规模20xx年312亿元，20xx年594亿元，20xx年1200亿元，20xx年2670亿元，20xx年4980亿元。

　　20xx年我国网购金额达到了2670亿元，比20xx年增长90.7%。20xx年有1.3亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的33.9%。其中淘宝网的市场份额为71.7%，京东商城以3.2%的市场份额位居第二，当当（3.1%）和拍拍（2.9%）分别位居三、四位。20xx年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。20xx年前三季度网络购物市场的交易规模总体达到5467.1亿，已经超过了20xx年4980亿的全年交易量。从目前市场增长情况看，预计第4季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速，交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模有望突破7700亿。预计到20xx年，中国的网络购物市场份额将增至2万亿元人民币，或将超过美国成为全球最大网上消费国。

　　*期数据：淘宝商城创造了单日33.6亿元销售额的历史纪录，每秒成交3.89万元;京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。

　　二、网店基本状况介绍

　　1、SWOT分析（S、W是内部因素，O、T是外部因素。）

　　S代表strength(优势)：

　　厂家自主经营，无须为货源担忧，产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强，服务更专业。

　　W代表weakness(弱势)：

　　淘宝店铺开店时间晚，运营经验缺乏、团队人员配置不全，交货周期的准确性、服务跟踪有待提高，资金投入尚属尝试阶段，推广效果预测性不强。

　　O代表opportunity(机会)：

　　网上购物日趋成熟，家具网购的趋势势在必行，截至20xx年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较20xx年底增加2770万人，未来三年内家具网购规模将达700亿元人民币，约占社会消费品零售总额的千分之三，发展的空间还非常巨大。

　　T代表threat(威胁)：

　　据了解，在C2C方面，目前单是淘宝网上的家居店有14万家;在B2C方面，不少的家具品牌开通了家具商城，此外，不少的中小型家具企业也竞相登陆互联网，企图分得网购市场的一杯羹。中国整个家具网购市场呈现出群雄逐鹿的状态，一场场残酷的战争即将开始，行业洗牌也在所难免。

　　2、店铺名称：酷爱家家居（暂时的代称）

　　分析：好的家具网店名字，方便用户想到，容易搜索，为家具网店带来实际性的客户，提升流量带来更多的收益。

　　1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。

　　2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使网店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。

　　3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。

　　4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，我们的店名应该让人看起来就有一种美感。

　　3、淘宝网店定位

　　本店主要经营软体家具（沙发和软床），23岁~35岁的白领作为主要的销售对象。

　　风格：简约、现代、时尚大方，以简约风格为主，但是简约不简单。

　　经营理念：客户的需求，用户的满意。

　　服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

　　4、产品的定价

　　筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品，并进行合理的定价，是尤其关键的。

　　1）成本定价法

　　成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，常被称为"成本加成定价法"。

　　2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。

　　市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场*均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接*于市场*均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

　　3）心理定价法

　　心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。

　　5、网店营业目标：

　　开店（1-3个月）每月销营业额1万元，

　　开店（3-9个月）每月销营业额2万元，

　　开店（9-18个月）每月销营业额3-4万元，

　　开店（一年半以上）每月销营业额5-10万元，

　　6、淘宝店的支付方式选择

　　目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。

　　7、网店的送货方式选择

　　1）物流公司送达客户指定的市区，客户自提。

　　2）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。

　　3）客户来厂自提。

　　8、售前及售后服务

　　1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，随时会咨询很多网店上没有提供的信息，热情耐心地回复是达成交易的基础。（每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的'浏览量是最高的）

　　2、售后服务：退换货承诺。

　　3、评价管理，售后跟踪。

　　三、项目实施与进度

　　1、费用预算：首次投入1500元，每月费用300-500元。

　　店铺装修、模板租用、图片处理费用预计500元；

　　签署《消费者保障服务协议》，需提交保证金1000元。

　　2、开店流程（15-20个工作日）

　　淘宝开店完全免费的，需要满足以下条件：

　　(1)注册淘宝会员，并通过支付宝认证;（须提供开通网银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人*身彩照）

　　(2)淘宝开店考试

　　(3)发布10件以上(包括10件)的宝贝，填写开店信息。

　　3、图片拍照（7天）

　　一张好图胜千言，浏览者在网购时，图片的效果很大程度影响着购买者的购买欲望。

　　拍摄要求：背景简单，主体突出、清晰、多角度拍出美感

　　拍摄场所：摄影棚或展厅

　　拍摄工具：像素较高的相机，如单反相机。

　　拍摄人员：专人负责拍摄、同事协助摆场。

　　4、店铺装修（7天）

　　为了能更好地吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

　　图片主体突出—吸引买家点击

　　标题清楚，尽量加关键词—方便搜索

　　价格具有绝对的优势—排列靠前

　　发布的时候选择7天的周期—排列靠前，增加循环的机会

　　描述详细，提供多图展示---让卖家身临其境

　　交叉销售—提供到其他单品或者相关类别的快捷链接等。

　　5、运营推广策略

　　1）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

　　2）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等

　　3）广开门路，广交朋友。通过认识的朋友，带来一定的流量。

　　4）博客营销、微博营销。

　　5）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。

　　6）运用免费媒体：我们可以运用免费媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

　　7）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品

　　8）交换链接，友情链接等。

　　9）印制名片—给卖家或他人、

　　四、资料准备与协助

　　1、网店名称的筛选。

　　2、提供开通网银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人*身彩照。

　　3、产品款式筛选、定价策略。

　　4、产品拍照、图片处理。

　　5、物流公司合作安排。

　　6、售后服务内容的制订。

策划书范文2

　　第一部分、超市的主要情况

　　一、超市的主要经营业务

　　1、水果蔬菜

　　2、日常用品

　　3、烟酒和盒饭

　　4、食品饮料（主营业务）

　　二 、发展目标

　　本超市发展目标是食品饮料，水果超市，以满足中低消费水*的学生消费需求为主要目标，明园超市的经营目标是扩大知名度，为在湖南科技职业学院建立一个针对学生日常需要的超市，以满足湖南科技职业学院各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

　　三、项目投资方式

　　独资

　　四、项目投资地点

　　湖南科技职业学院附*300米处

　　五、投资项目规模

　　大约270*方米，经营水果食品等低成本商品。

　　六、宣传口号

　　饮食健康 价廉物美

　　第二部分 项目的必要性和可能性分析

　　一 、市场分析

　　（一）宏观分析

　　在湖南科技职业学院有大量的学生顾客尤其是学生情侣，这些学生消费能力高，购买能力也高，并且在学院周围缺少像明园超市这样中大型的超市，该超市可以通过薄利多销的方式来拉走大量的顾客，形成强大的竞争力。

　　（二）微观分析

　　1、现有需求

　　湖南科技职业学院暮云校区地处郊区，附*有一些小型的公司和一些小区居民，共有在校学生万余，附*还有少许的教职员工住宅。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万六千。

　　2、现有供给

　　据调查，暮云校区附*都没有此类店铺。

　　二、竞争对手分析

　　学校超市、校外的水果小摊小贩和一些小型超市。

　　地点：

　　离市里车程大约半小时，路费大约四元（公交车）校内，比较方便购买路程较*。

　　产品：

　　食品种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

　　质量及价格：

　　质量高价格合理

　　质量中下，价格偏低

　　质量较差，价格便宜

　　三、财务分析

　　（一） 投资成本分析

　　1、场地及基本设施

　　根据目前房价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积380*方米的店面年租金约为7000元。面积8~10*方米的小厨房一个，占地大约10*方米。加上超市占地270*方左右。超市储货仓库一个，占地大约80*方米，水果蔬菜超市一个，占地大约20*方米。购置厨房用具 液化器炉，液化器罐，排气设施。

　　2、宣传费用

　　本超市属于最新开张，可以利用鞭炮，烟花，音响和促销活动打开市场，在学校广播站等以新闻形式播出；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为1000元

　　3、其他费用

　　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要1000元；流转资金大约10000元；不可预见费用 5000元。总计16000元。

　　（二） 经营成本分析

　　1。货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

　　2。工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。

　　3。摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

　　4。租金：7000元

　　由上述费用计算得：

　　经营成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

　　（三） 收入利润分析

　　1。营业收入

　　厨房：每日*均客流量预计约为20组，每人*均消费额约20元

　　水果蔬菜超市：日*均客流量预计为 50人次，每人*均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2。税金

　　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

　　3。利润

　　利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来超市的发展很有好处。

　　四、市场调查

　　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附*建立自送外卖，水果，食品需求呼声很高，而且经过调查，大多数学生在寝室玩游戏，上网，不喜外出，因此，计划可行性很大。 结论：在湖南科技职业学院暮云校区附*建立一个蔬菜水果食品外卖超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

　　第三部分 经济评价

　　超市经营描述

　　1、该超市以食品烟酒，蔬菜水果自选为主。需求量比较大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的'水果以及南方水果库存量要小。

　　2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品。厨房外配备小餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来超市连锁的扩大积累经验。

　　第四部分 组织结构及人员工资

　　本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁*式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联；厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；收银员一名，负责收款；导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务；这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

　　第五部分、资金来源及中小企业融资方式

　　资金大约共需35000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采购环节

　　1、人力资源采购

　　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附*的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附*现有超市吸收一个，或者招聘一个勤工俭学的学生，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

　　2、蔬菜水果采购

　　蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

　　3、厨房，餐厅设备的采购

　　这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

　　第七部分、项目需要签定的合同

　　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　　1、店铺租赁合同：湖南科技职业学院暮云校区小区签定。

　　2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

策划书范文3

　　一、活动名称：

　　“杜绝校园不文明行为”志愿活动

　　院青协成立五周年庆典暨首届西邮志愿者周

　　二、活动主题：

　　待定

　　三、活动目的：

　　促进校园精神文明建设，营造和谐校园氛围，同时在协会成立五周年之际，传播志愿精神，总结历史展望未来，增强协会成员荣誉感，扩大协会在校园中的影响力。

　　四、主办单位：

　　西安邮电学院团委

　　承办单位：西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）

　　五、活动负责人：

　　乔倩、李玉玺、覃广华（待定）

　　六、参与人员：

　　院青协全体志愿者

　　广播台、院报、西邮潮的校园媒体

　　自愿报名参加志愿活动的同学

　　七、活动时间：

　　20xx年11月

　　八、活动地点：

　　校园内

　　九、活动流程

　　1、第一周（11月2日——11月8日）

　　（1）具体安排收餐盘活动，明确各部负责区域和时间。

　　（2）联系社联、大型校内社团、各系辅导员，筹备“百团大战”；与食堂方面良好沟通，请他们支持配合文明用餐活动。

　　（3）制作并张贴“校园公益漫画大赛”的海报；制作倡导文明用餐的大型条幅和写明活动流程的展板。

　　（4）由各部门向下传达，在协会内部开展“我与青协”的'活动。

　　（5）制作印制校园不文明行为调查问卷。

　　（6）各部门通过各种方式向以往青协所有服务过的机构送去，感谢他们的帮助、支持以及对志愿者的教导，征询他们对协会发展的意见，并取得回复；通过各种方式向往届协会优秀志愿者发送生日讯息，并请他们为协会祝福、寄语；与其他高校同类社团沟通联系。

　　（7）联系媒体，递交合作意向书，在11月份全程跟踪报道活动系列。

　　（8）所有协会志愿者从自己做起，文明用餐，排队打饭，自觉将餐盘送**收车，并发动所在宿舍、班级。

　　（9）整理青协历史资料，制作青协五年电子版纪念册。

　　3、第二周（11月9日——11月15日）

　　（1）实施为期五天的文明用餐专项活动：周一中午青协志愿者到食堂、美食广场在各部预先安排区域收餐盘，宣传部组织同学条幅签名并将条幅悬挂于食堂；周二、三中午放学后志愿者在餐盘回收车出收拾整理餐盘，对于主动将餐盘送回的同学发放小纪念品；周四、五志愿者分管各个用餐区，对于不讲饭后不将餐盘送回的同学给予礼貌提示。

　　（2）实施百团大战，扩大文明用餐的宣传力度。

　　（3）各部于周一提交志愿者周内一日志愿活动内容及联系人方式，，制作公示海报。

　　（4）在旭日苑前摆摊，发放校园不文明行文调查问卷、大学生健康文明教育手册，回收调查问卷、漫画参赛稿件，公示志愿者周内每日志愿活动并登记报名参加的同学。

　　（5）制作协会生日海报，各部制作部门宣传展板。

　　（6）各部收集上交征文投稿。

　　4、第三周（11月16日——11月22日）

　　（1）在旭日苑门前、旧体育场外展出青协生日海报、部门宣传展板。

　　（2）办公室联系院报等机构组织评委团评审征文稿件，宣传部联系动漫社等社团组织评委团评审漫画大赛参赛作品，评出优胜作品，为征文、漫画大赛中获奖同学颁奖，朗诵优秀征文作品。

　　（3）志愿者周内，周一活动部自主志愿活动，周二外联、信息自主志愿活动，周三指教指导组自主志愿活动，周四协会新老志愿者在旭日苑前做手印涂鸦，周五办公室、宣传部自主志愿活动。

　　（4）周四中午在旭日苑前摆摊，征集同学们对青协的祝福、寄语、意见。

　　（5）总结调查问卷结果，并将结果做成海报，展示“校园十大不文明行为”。

　　（6）整理各方反馈回的祝福、意见，着手制作青协五年级念册文字版。

　　5、第四周（11月23日——11月29日）

　　（1）展出“校园十大不文明行为”海报和漫画大赛优胜作品。

　　（2）总结各方对青协发展的意见，开会讨论青协未来发展之路。

　　（3）制作青协五年级念册，送给团委指导老师一份。

　　（4）总结整月活动，更新协会博客、西邮BBS青协专版。

　　（5）向活动相关机构、社团、部门道谢，并保持联系。

　　（6）将征文中的优秀作品投给院报、西邮潮。

　　十、工作安排

　　11月活动日程表

　　日期

　　内容

　　负责部门

　　十一、注意事项

　　1、前期与各方面联系沟通好，征集生日祝福、寄语，对协会的看法意见，并由此保持长期联系。与媒体建立良好合作关系，全程完整报道十一月份活动。

　　2、文明用餐活动中尽量取得食堂方面的多方面帮助，例如条幅等。

　　3、生日晚会各部各尽其职，不允许出差错。

　　4、各部门注意工作中的配合和交接。在自主命题活动中，注意不要雷同，欢迎非协会成员报名参加。

　　5、认真总结各方反馈。

　　5、强调注意：

　　（1）各部门按时完成职责。

　　（2）文明用餐活动中，提醒同学礼貌适度。

　　西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）

策划书范文4

　　 　　【活动宗旨】大学是一个展现您非凡魅力的舞台,是一节通向您成功的阶梯。菁菁校园,莘莘学子,迈入新生活。面对全新的生活所带给你全新的机遇与挑战面对您将成为竞争激烈的社会的一份子,面对将成为海洋中一颗引人注目的黑珠,这里特邀您加入一场展现当代大学生风彩的辩论赛。本届辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，开拓同学思路，体现大学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水*，发掘培养辩论人才。本届辩论赛将本着公*竞赛，力争第一的精神，以关注热点，追求真理，锻炼口才、发展自我为宗旨，开展活动传播科学精神，关注社会问题，展现学子风范。

　　【比赛时间】 20xx年3月中旬到3月底

　　【比赛要求】参赛队伍：计算机系每个班一支代表队队伍及辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

　　【赛程安排】抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。具体对战双方和比赛地点由各队代表抽签后,在由组委会决定。

　　【评判】

　　(一)评判规则预赛阶段每场比赛评判团由45位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由 57位评委组成。评委对在场的.各个代表队做出评判，具体以分数为准第一轮邀请其它各系学生会干部作为评委,后面以本系学生会干部为主。

　　(二)评判标准

　　1、团体部分：

　　(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

　　(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

　　(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

　　(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现流动的整体意识。

　　(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

　　(6)辩风比赛中尊重对手，尊重**、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

　　(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

　　2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

　　(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

　　(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

　　(3)台风与辩风。

　　(三)胜负判定

　　1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取*均值，为该队得分

　　2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜

　　3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

　　4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取*均值，为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选

　　(四)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

　　【奖项设定】

　　一、团体奖

　　1、辩论赛亚军奖(一个) 奖品：待定

　　2、辩论赛冠军奖(一个) 奖品：待定

　　3、辩论赛季军奖(一个) 奖品：待定二、个人奖 1、大赛最佳辩手奖：(一个)1/4决赛起，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。备注：本次辩论赛将给冠军、亚军及季军颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。

　　二、比赛进程(由主持人执行)

　　1、开场白

　　2、介绍参赛队及其所持立场

　　3、介绍参赛队员

　　4、介绍评委及点评嘉宾

　　5、比赛开始

　　6、评判团递交评分表，等待评定结果

　　7、嘉宾点评

　　8、公布结果

　　9、比赛结束四、辩论赛比赛程序及时间规定(整场共40分钟)

　　1、开场陈词阶段(共用时10分钟) ：正方一辩发言 时间2分30秒 反方一辩发言 时间2分30秒 正方二辩发言 时间2分30秒反方二辩发言 时间2分30秒

　　2、攻辩阶段(共用时4分钟) ： 反方三辩提问 正方三辩回答、提问 时间1分20秒反方二辩回答、提问 正方二辩回答、提问时间1分20秒反方一辩回答、提问 正方一辩回答、提问 时间1分20秒反方三辩回答 3、自由辩论阶段(共20分钟)：自由辩论阶段(正方先开始)

　　4、总结陈词阶段(共用时6分钟)：反方四辩做总结陈词 3分钟 正方四辩做总结陈词 3分钟

　　三、比赛要求

　　(1)开场陈词要求： 提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。

　　(2)攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴*辩题，不宜过分刁难;回答应针对问题，切忌答非所问。

　　(3)自由辩论要求：见规则自由辩论规则

　　⑴辩论发言必须两队之间交替进行;

　　⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;

　　⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;

　　⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间;

　　⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

　　⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

策划书范文5

　　手机五一促销活动方案一、活动背景分析

　　如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接*饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的*均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

　　手机五一促销活动方案二、活动时间

　　xx年5月1日——7日(暂定)

　　手机五一促销活动方案三、活动地点

　　终端销售店铺及门前搭台演出。

　　四、活动方式

　　实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

　　五、活动主题

　　爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

　　手机五一促销活动方案第二部分：活动分析及策略

　　一、手机促销活动现状评述

　　目前知名手机促销现主要存在的问题：

　　1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

　　2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的`规划上来。

　　3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

　　本次促销活动的机会点

　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

　　2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

　　二、本次活动的主要优势

　　1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

　　2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

策划书范文6

　　一、活动背景：为增加我们俱乐部各部门之间联系与协同感，促进俱乐部良好发展。同时改善集体活动少，本部内成员不熟悉的现象。使成员之间彼此熟悉，增加了解，成为部内的好同事，部外的好朋友

　　二、活动主题：通过郊游，放风筝，拔河等活动，对各部成员都做一个深入了解的机会，同时提高各部在以后的工作效率，并对今后的工作开展做一个计划。

　　三、活动所需经费及准备：公交费，水费，午餐费自理;风筝若干(到地方可以租)，体育器材可以由外联部借，活动奖品，棒棒糖糖果(由办公部采办)，初步定经费为一百元。学术部携带好相机。

　　四、活动时间：时间暂定与：3月18日

　　五、活动地点：郑东新区cbd 如意湖

　　参与人员：面向全体会员朋友，以及友好成员

　　六、活动流程策划：

　　1、由俱乐部内各部门部长协商，共同决定时间。具体信息本周五晚交于办公部(赵越收)

　　2、由办公部提前通知大家活动时间和公交路线，有事需提前请假。

　　3、活动当天在校区组织各部成员，各部长点清人数，(9：00)准备出发

　　4、必须按预定路线乘车，分批乘车时，外联部(黄坤)负责总协调 (10：00)到目的地后各部长点清人数，并汇总于黄坤。

　　5，拔河比赛(10：10-10：45)，各部选出三名队员及常委会成员做裁判，从五个部门中选出第一名一个，第二名两个，第三名两个，分别奖励相应的奖品

　　6多人多足(11：05-12：00)，五个人组成一组(由五个部成员组成)，共组成至少三组。

　　(前期每组给半个小时的`时间进行准备，半个小时后进行比赛。)

　　7，休息

　　1、拔河比赛后中场休息15分钟

　　2、午饭时间(12：10—13：40)大家围坐一起，谈论寒假及学*感受和时事畅谈，各部比赛唱歌

　　8，放风筝(14：00—)，一个女生带一名男生，提高同学们异**流的能力和与异性配合的能力

　　9，各部部长组织本部成员，参观cbd的各项建筑，并分批返校。

　　10、相关信息于活动结束后下一周内务必更新(办公部负责)

　　七、 活动注意：

　　在外活动期间，各部门要交代注意事项，确保不出现安全隐患。

　　安全应急人员(各部部长)，时刻注意大家人身安全。

　　八、 活动主办：本次活动由办公部与外联部共同主办。

　　本次活动主办方由办公部和外联部共同举办，详情和好的意见和建议，请及时与该两个部联系，希望大家有一个充实快乐的周末。

策划书范文7

　　一、接亲

　　6：00装花车。同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。

　　6：30全部接亲车到男方家集合。男方准备每车一包糖，两盒烟。

　　7：08车队准时从男方家出发。到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花（伴娘负责拿头花），并给手捧花及其他娘家人胸花（送亲胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。从新娘家出来时娘家带两瓶酒（单备）、两瓶水、两棵带根大葱。新娘母亲给新娘煮一碗宽心面。举行简单离娘仪式，并与娘家人合影。由接亲人员将新娘所带物品（红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等）拿好带到车上。

　　7：58从娘家出发8：58到男方家。

　　二、迎亲

　　1、花车到男方家时众兄弟燃放鞭炮，8鞭20xx响大地红，8组32响闪光雷。

　　2、新娘下车由婆婆先给剥一块甜嘴糖并给押腰钱，公公给新娘方押车小男孩红包。众兄弟齐放彩喷桶。

　　3、到家后直接坐福。（新郎将新娘直接抱到床上），同时伴娘点亮长明灯。

　　4、钉门帘（新郎亲属给红包），准备红纸包秤砣。

　　5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗脸水。新娘准备红包，新5角硬币18枚。

　　6、吃子孙饺子。大饺子一对（内包两个小饺子），小饺子按新郎新娘年龄周岁总和加8（天1对、地1对、公1对、婆1对）计算。先吃大饺子，准备红包袋留口福，婆婆喂新娘一个小饺子，新郎新娘合吃一个饺子。

　　7、新人与亲朋好友合影，可设计简单小游戏活跃气氛。

　　8、出发前由新郎将新娘新鞋穿上。

　　三、典礼：（10：28开始）

　　1、10：25分，新人父母典礼台上就座；

　　2、10：28分，主持人宣布新人新婚典礼开始；()奏婚礼进行曲，新人入场；

　　3、主持人介绍新郎新娘；

　　4、证婚人 致证婚词；

　　5、领导致新婚贺词；

　　6、新人互换信物，印证爱情；（准备戒指、结婚证）

　　7、新人行新婚礼（向来宾、父母、夫妻对拜三鞠躬）

　　8、新人亲属致答谢词

　　9、新人喝交杯酒；

　　10、新人共同倾倒香槟酒塔；

　　11、其他具体仪式由主持人提前和新人商定。 婚礼礼成，喜宴开始。（新娘换好敬酒服后到台上，由新郎新娘、双方父母先统一向来宾敬酒，再依次到雅间敬酒。）

策划书范文8

　　XX商场开业策划书

　　第一部分：活动概要

　　◆活动时间

　　XXXX年XX月XX日

　　◆活动地点

　　各地连锁商场正门

　　◆活动形式

　　1、室内装饰

　　2、外景布置

　　3、背景音乐

　　4、剪彩仪式

　　5、鸣炮

　　6、锣鼓欢舞

　　7、舞狮

　　8、会员卡销售

　　9、礼品赠送

　　10、发放传单

　　11、征集消费者调查问卷

　　◆基本操作规范

　　具体时间安排为：

　　08：30——10：00 现场布置、礼仪接待

　　10：00——10：30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞

　　10：30——11：30 锣鼓欢舞、舞狮、会员卡销售、礼品赠送、发放传单、征集消费者调查问卷

　　◆活动预期目标

　　1、在项目开业新禧之际，通过项目内外的装饰、开业剪彩、鸣炮、舞狮、礼品赠送、会员卡销售等活动，传

　　播项目开业喜讯，扩大其社会知名度；

　　2、加深和消费者的*距离沟通，增强项目品牌对外的亲和力；

　　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉；

　　4、借助开业庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为项目日后在国内连锁酒店业赢得有利的竞争建造好基石。

　　第二部份：筹备工作

　　◆活动规模：

　　参加人数200-300位左右（人数视现场情况而作删节），现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。

　　◆人员邀请

　　1、表演人员邀请，身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福，为开业添声加彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看；

　　2、十名礼仪小姐（内部职员），着统一的红色旗袍，身披绶带，负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作；

　　3、保安人员若干名（内部职员），负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作；

　　4、保洁人员若干名（内部职员），负责现场的清洁卫生工作；

　　5、主持人邀请，聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由专人负责联系；

　　6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出*，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请；

　　嘉宾邀请范围：A、**领导、主管部门负责人，B、企业、公司、房产等总经理、董事，

　　C、社会知名人士、记者

　　7、交通食宿安排：商场负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，并负责舞狮队等接送工作；

　　8、活动物资筹办：车辆、瓶装矿泉水、香槟酒、电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、灯笼、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

　　第三部份：现场工作安排

　　◆前期准备阶段工作安排

　　1、XXXX年XX月XX日，将开业策划草案送至总部审阅，就方案做出实际性的修改；

　　2、XX月XX日就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定，以便着手安排工作；

　　3、公司总部应尽快就此次活动成立工作小组，工作小组应当于当天召开第一次庆典活动工作会议，会议内容应着重对*期工作做出明确安排，对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出更加详细的操作方案。

　　◆制作、实施阶段工作安排：

　　1、XXXX年XX月XX日，开始确定参加庆典来宾人选，并在5日内完成回执的确认工作，以便花蓝的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序；

　　2、XXXX年XX月XX日，委托广告公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，并于XXXX年XX月XX日上午确认施工完毕；

　　◆现场布置阶段工作安排：

　　1、XXXX年XX月XX日，商场开始布置室内装饰；

　　2、XXXX年XX月XX日，广告公司开始现场的布置工作，XX日上午XX时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作；(酒店派两名工作人员配合，确认准确位置)

　　3、XXXX年XX月XX日，广告公司开始现场的布置工作，上午XX时完成**台的搭建及背景牌安装，主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备、香槟塔的摆设布置，并协同酒店有关人员检查己布置完成的物品，下午XX时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作，并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的'充气工作；

　　4、有关酒店各部对全部环境布置进行全面检查、验收，至此全部准备工作完毕。

　　◆现场布置详细说明：

　　1、室内装饰：大堂天花悬挂彩带，正门不远处摆设迎宾树，大堂内显眼处设立多个展示牌、导行牌，并在显眼处放置嘉宾休息座椅、酒水及食品自助台，工作人员穿梭其中为嘉宾服务、指引；

　　2、高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在酒店正门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球体，显得喜气大方；

　　3、横幅挂幅：内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由总部定夺；

　　4、充气拱门：在酒店门前摆设直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺XXXXXXXX酒店隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯；

　　5、迎宾通道：在酒店门前铺设一条宽为3米左右的红色地毯（根据实际长度），在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果；

　　6、剪彩舞台：在酒店门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，亦可形成隔离带的效果；

　　7、灯笼彩旗：在酒店门前的附*可挂红色的灯笼，每3个为一组串起来，上面写有“XXXX”等字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了项目开业的喜讯，并且扩大了项目的知名度和影响力。

　　◆场景布置标准：

　　【彩旗】

　　1、数量：若干面（视情况而定）

　　2、规格：0.75m X l.5m

　　3、材料：绸面

　　4、内容：热烈祝贺XXXXXXXX商场隆重开业

　　5、布置：马路及人行道两边插置

　　备注：印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，同时又是有效的宣传品。

　　【巨幅】

　　1、数量：若干条；

　　2、规格：8 X 25m

　　3、材料：牛津布

　　4、内容：据开业信息

　　5、布置：商场进口两侧的墙壁。（同相邻物业协商）

　　【放飞小气球】

　　1、数量：若干只

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主会场上空

　　备注：剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

　　【高空气球】

　　l、数量：若干个

　　2、规格：气球直径3米。

　　3、材料：PVC

　　4、内容：据开业信息

　　5、布置：现场及主会场上空。

　　【充气拱门】

　　1、数量：若干座

　　2、规格：跨度15米／座

　　3、材料：PVC

　　4、内容：据开业信息

　　5、布置：主会场入口处及车道入口

　　【落地气球】

　　1、数量：若干个

　　2、规格：直径3米

　　3、布置：公司大门车道两侧；

　　备注：时尚，色彩鲜艳，较能吸引人注意。

　　【签到台、遮阳伞】

　　1、数量：签到台1组、遮阳伞二把

　　2、规格：3m X0.65m X0.75m

　　3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

　　【花蓝】

　　1、数量：若干个（视赞助商、合作单位、嘉宾而定）

　　2、规格：三层西式

　　3、布置：**台左右两侧、酒店大门两侧、车道两侧；

　　备注：带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。

　　【花牌】

　　1、数量：若干块

　　2、规格：11n X 1．8m

　　3、材料：泡沫、金字

　　4、内容：据开业信息

　　5、布置：主会场左右两侧

　　备注：热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。

　　【背景牌】

　　1、数量：一块

　　2、规格：12m X 3m

　　3、材料：木板、钢架结构、喷画

　　4、内容：据开业信息

　　【演讲台】

　　1、数量：l座：

　　2、规格：视商场提供规格

　　3、材料：水晶台

　　【红色地毯】

　　1、数量：若干*方米（视现场面积）

　　2、布置：主会场空地

　　备注：突出主会场，增添喜庆气氛。

　　【其它】

　　1、剪彩球若干个

　　2、签到本1本、笔1套

　　3、绶带若干条

　　4、椅子若干张

　　5、胸花若干个

　　6、绿色植物若干盆

　　7、盆花若干盆

　　◆气氛营造

　　【礼仪小姐】

　　1、数量：6位

　　2、位置：**台两侧、签到处

　　备注：礼仪小姐青春貌美，身披绶带、笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景线。

　　【军乐队】

　　1、数量：若干位

　　2、规格：专业人员

　　3、位置：**台左侧

　　备注：军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡，悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位嘉宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高酒店开业仪式的宣传力度。

　　【醒狮】

　　1、数量：4对

　　2、规格：南狮

　　3、位置：主会场中央

　　备注：醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺XX商场开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。

　　【音响】

　　1、数量：l套

　　2、说明：专业

　　3、位置：主会场

　　◆片区规划:

　　1、礼仪接待区：可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到台和六名礼仪小姐组成，签到台上铺红*绒桌布，并摆放签到薄、笔墨砚，礼品处摆放台卡，台面上一侧放置胸花、礼品，由两名礼仪小姐负责在酒店入口迎接嘉

　　宾，一名引导嘉宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到，为嘉宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件；

　　2、嘉宾休息区：可安排在酒店大堂内部的服务区，桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用，由工作人员播放轻柔的背景音乐，给人心情舒畅的感觉。

　　◆活动实施阶段工作安排：

　　1、XXXX年XX月XX日，上午XX时礼仪公司工作人员与酒店工作人员到达现场准备工作，保安人员开始对现场进行安全保卫；

　　2、上午XX时礼仪小姐、狮队、军乐队、其他工作人员准备完毕；

　　3、上午XX时主持人、摄影师、音响师、新闻媒体、嘉宾准备完毕；

　　4、上午XX时军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到；

　　5、上午XX时庆典活动正式开始。

策划书范文9

　　活动主题：“我的表情，我做主”qq表情设计大赛

　　主办单位：网络e家团支部

　　活动对象：所有云南大学在校学生

　　活动时间：5月15-6月10日

　　活动目的：互联网是一个资源浩瀚的海洋，也是一个孕育时下流行文化的地方。qq表情作为网络资源和网络语言不可或缺的一部分，有着任何文字语言都无法比拟的魅力。为了丰富同学们的网络资源和网络用语，扩展同学们的思维，激发同学们的娱乐搞笑精神和创新热情，我们网络e家团支部拟在全校范围内策划组织此次qq表情设计大赛。

　　参赛方法：1. 所有云南大学在校学生均可参加此次qq表情设计大赛活动。

　　2. 参赛作品形式多种多样，可以是日常生活中拍到的'搞笑照片，或者通过photoshop、画图等编辑软件对照片进行适当加工后的作品，当然也可以是原创的绘制作品。鼓励在作品图片中加以适当的文字修饰，使作品图文并茂，大家对作品意旨一目了然。

　　3. 参赛作品不求专业，只要能做到富有娱乐精神和创造力，能娱乐大众即可。

　　4. 请将作品于6月10日之前以电子邮件附件的形式发送到网络e家团支部邮箱：。参赛单幅作品以jpg、bmp或gif格式保存；若有多幅作品，请将作品用winrar软件压缩打包后发送。

　　5. 此次比赛为原创qq表情设计大赛，旨在培养大家的娱乐和创新精神，参赛者可以借鉴网上优秀作品，但不得完全抄袭。若有完全抄袭行为，一经查实，将取消评奖资格。

　　6. 请参赛者在电子邮件中注明自己的姓名、学号和联系方式。

　　奖项设置：

　　一等奖3名，奖励精美键盘一个、获奖证书及参赛作品集光盘。

　　二等奖5名，奖励精美耳机一个、获奖证书及参赛作品集光盘。

　　三等奖10名，奖励精美鼠标垫一个及获奖证书。

　　鼓励奖若干，奖励精美纪念品一份。

策划书范文10

　　一、活动背景

　　迎新晚会一直是云南大学职业与继续教育学院学生会的优秀活动之一。在九月的秋风中我们迎来了XX级的新生，为增进学院全体师生的相互了解，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学*氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。根据学院团委老师和学生会相关负责人的工作部署并结合以往的经验和现实情况，学院学生会定于10月16日举办一场以“活力职继，魅力新生”为主题的迎新晚会，以激发同学们的`青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。

　　二、预期目标

　　通过举办云南大学职业与继续教育学院XX级迎新晚会活动，向新生展示学院的魅力风采和丰富的大学校园生活，进而增进新生对学院的了解和认识，促进学院优良传统文化的传承，并能够很好的展现新生自我风采。

　　三、活动主题

　　“活力职继魅力新生”

　　四、活动组织

　　机构主办方：职继学院团委策划承办方：职继学院团委学生会为确保此次云南大学职继学院XX年迎新晚会的顺利开展，特成立工作领导小组，对整个活动实施统一组织领导。工作领导小组成员如下：

　　顾问：谢思

　　组长：杨扬李欣李伟罗曼榕王嘉

　　副组长：张俊文豪郭云川龚恋苏丽琴王星舟周稽殷飞文毛星媛成员：各部门副部长

　　五、活动时间

　　10月16日晚7:30-10:00

　　六、活动地点

　　楠苑综合楼多功能报告厅

　　七、活动形式

　　综合性文艺晚会。晚会节目以舞蹈、歌曲、话剧、小品为主，晚会中穿插1--2个互动环节，增进同学之间互动，调动晚会气氛。

　　八、节目组成：

　　每个年级每个班必须出至少1个节目，其中10、11级各班原则上不能出歌曲类节目，歌曲类节目分配给09级各班。艺术团负责出3个节目，每类各一个。除此之外，也可以邀请兄弟学院学生会文艺部友情出演，上限为2个。游戏环节由体育部和外联部负责，每个部门各负责一个游戏。

　　九、节目要求：

　　节目必须内容健康，积极向上;鼓励创新，贴*生活，能表现当代大学生的特点，反映社会现实。歌曲与舞蹈类节目时间应控制在5分钟以内，话剧、小品类节目应控制在10分钟以内，且尽可能录音。

　　十、节目分配:

　　共16个节目

　　歌曲类：4个，时间为每个4分钟

　　舞蹈类：6个，时间为每个5分钟

　　语言类：4个，时间为每个7~8分钟

　　小游戏：2个，时间为每个10~15分钟总时间：4*4+6*5+4*8+2*10=98分钟

　　十一、活动流程

　　(一)宣传阶段(9月30日前)

　　主体宣传内容包括：

　　1.放置宣传板、粘贴宣传海报(宣传部负责，主要负责人--苏丽琴)

　　2.利用校园网进行全方位立体宣传

　　3.召集各班班长、文艺委员开会进行通知，要求9月22日前本班级节目上报至艺术团，包括节目形式、负责人、联系方式等(艺术团负责)

　　(二)准备阶段

　　1.号召同学积极参与，集思广益为晚会提出建议(9月25日，学生会干部例会)

　　2.确定晚会节目，要求各班着手排练准备，确保节目质量(9月26日，艺术团负责)

　　3.确定主持人(艺术团负责)，晚会开场白、节目串词、分工由主持人自己商

　　4.礼仪的确定以及礼仪服借用(10月10日，艺术团负责)

　　5.场地的租用，包括话筒、投影仪、音响设备等(办公室负责,主要负责人—张俊，9月30日前)

　　6.ppt、邀请函的制作(办公室负责，10月13日前完成)

　　7.晚会节目单的制作(艺术团负责节目顺序编排，办公室负责制作并打印，10月15日前完成)

　　8.各节目音乐、录音的收集(艺术团，10月8日)

　　9.物资的采购(生活部，10月15日)

　　10.迎新晚会的彩排

　　第一次彩排10月9日具体时间、地点待定

　　第二次彩排10月14日具体时间、地点待定

　　第三次彩排10月16日17:00—18:30，按节目单顺序，演员16:40必须到场

　　(三)活动实施阶段

　　(1)14：00——16：30准备舞台背景及嘉宾*布置(生活部、青协)

　　(2)16:40——18:30第三次彩排，按节目单顺序

　　(3)18：45—--19：00演员集合，工作人员就绪;

　　(4)19:00——19:05礼仪队准备

　　(5)19:10——19：20相关领导入场;所有观众及嘉宾全部入场;

　　(6)19：30——22：00晚会正式开始晚会过程中的注意事项：会场秩序的维持(组织部负责)演员候场(艺术团负责)节目中所用道具的搬运(体育部负责)

　　(四)活动后期

　　1.晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作;

　　2.各负责人完成自己的工作即可离开会场;

　　3.晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结

　　4.活动资料整理收集，为以后开展类似活动作为参考。

策划书范文11

　　一. 活动背景：

　　以父亲节为契机，xx百货举行一系列活动。

　　二. 市场分析：

　　万昌作为附*唯一的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临*区域的顾客。相反，如果万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。

　　三. 可行性分析：

　　1. 就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应该很大。

　　2. 就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。

　　3. 通过双方合作，举行形式多样的'现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一定的知名度。

策划书范文12

　　一、活动背景：

　　有一种语言，没有声音，只需要屏息凝神，方可感受其真谛；有一种动作，无需修饰，就那么静立，用双手舞出它的绚丽。这就是手语。在世界的一角，有这么一群人在默默地看着繁华世界的变迁。他们一直生活在无声的世界里,他们渴望去了解，渴望去倾听。“手语”就是这把打开无声世界大门的钥匙。让我们用于艺术的美感中揭示：爱，由心生，大爱无言。伸出你的双手，让手语的魅力再次光芒四射。

　　二、活动主题：

　　手之言 心之语

　　手语走进生活，舞动青春力量，谱写青春篇章

　　让爱拈指扬飞，飘逸人间四海

　　手之言 心之语

　　博爱无声，手语传情。

　　挥动手指精灵

　　三、活动目的：

　　1.丰富校园艺术文化生活，浓厚校园文化氛围。在我校推广手语，让更多的.同学、老师了解手语，学*手语，关注无声世界的朋友们。

　　2.为我校全体师生提供一个手语学*和交流的*台，同时让同学们体验用一种前所未有的幽雅、独特的方式表达内心的想法，提高对手语的兴趣，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌。

　　3、通过我们的活动及努力，让我校广大同学充分发挥自己的想象以及创新能力，突出各自专业特色，使同学们将手语与自己的专业完美结合，为社会贡献一份力！

　　4.对我学社进行宣传，提高我学社的*****。

　　四、活动时间及场地安排：

　　报名时间：3月24日——4月1日

　　报名地点：校广场

　　比赛时间：四月中旬

　　比赛地点：另行通知

　　五、比赛内容

　　（一）比赛对象

　　中州大学所有非相关专业的学生

　　（二）比赛规则

　　自我介绍：要求用手语自我介绍，手口同声，时间2分钟。

　　情景剧部分：根据抽取的题目，进行现场情景作答，主要考察选手的手语生活用语能力（届时会有一名评委与选手一起参加）。

　　朗诵（手语口语同步）：自行准备一朗诵作品，简短精炼，200字以内。

　　要求：手语流畅，动作协调，内容健康，积极向上。

　　翻译：

　　A：将听到的内容，现场翻译为手语。

　　B：将看到的手语翻译成口语。

　　C：将抽取的文字题翻译成手语。

　　（三）命题范围：

　　根据比赛组委会的要求,结合实际,此次比赛的命题范围以手语社日常教学

　　所教的内容为主。

　　注：情景剧全部内容会在选手培训时通知选手。

　　（四）评分标准

　　手语的标准程度以现行中国手语为基准

　　1.自我介绍环节（20分）

　　手语准确流畅10 创新5 形象5

　　2.情景剧环节（30分）

　　应变能力（协作）10 手语准确流畅15 形象（台风）5

　　3. 翻译（30分） A、B、C 判定标准相同

　　时间5 准确清晰流畅20 应变能力5

　　4.才艺展示（20分）

　　内容创新、吸引力（不超时）10 手语准确流畅25 形象5

　　（五）奖项

　　一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　优秀奖：4名

　　最佳创意奖：1名

　　最具潜力奖：1名

　　最具人气奖：1名

　　六、活动分工（具体分工由部长安排）

　　办公室：申请场地，采访嘉宾，写新闻稿，总结书，记录活动流程；

　　学术部：活动策划、制作评分表、现场收分、计算分数，并递交给主持人与办公室，排出大赛名次。

　　宣传部：宣传工作，背景布置，复赛展牌制作，赛前指引。

　　后勤部：采购大赛物品，布置会场，现场服务，维持现场秩序，迎宾，引，音响设备、活动工具借用。

　　文联部：邀请新闻媒体、嘉宾、评委，节目单制作，音响设备管理，摄像，拍照，后期制作。

　　七、比赛流程（分为初赛、决赛）

　　初赛：

　　（一）前期准备

　　1.在20xx年4月上旬做好宣传海报的制作及张贴工作，加大宣传力度，充分调动全校同学的积极性。

　　2.定期召开部门会议，落实相关情况，包括参赛组报名情况。

　　3.安排好每个环节的负责人员，尤其是检查多媒体设备的人员。

　　4.比赛当天，提前1个小时到节目现场检查，设备及布置情况，做好充足的准备。

　　（二）赛前上场顺序：

　　(1) 上午XXXX手语社全体干事到场地布置会场并开会；

　　(2) 下午XXXX学生观众到场（相关人员维持现场秩序）；

　　(3) 下午XXXX嘉宾、评委、主持人、各社团社长到场，准备开始比赛；

　　(4) 下午XXXX比赛开始；

　　（三）比赛流程：

　　(1) 主持人致开场词，简单介绍开展本次活动的意义

　　(2) 由现任社长徐冠军介绍手语社成长历程；

　　(3) 文联部成员进行开场表演；

　　(4) 由主持人宣布初赛正式开始并简单介绍此次的注意事项及评分细则；

　　(5) 第一组选手上场；

　　(6) 手语社成员表演节目，缓解大家紧张的气氛；

　　(7) 主持人宣读第一组比赛成绩；

　　(8) 第二组选手再次开始比赛；

　　(9) 进入互动环节，手语教授小课堂，穿插小游戏；

　　(10) 主持人宣读第二组比赛成绩；

　　(11) 第三组选手开始比赛；

　　(12) 领导讲话，此过程中，办公室抓紧时间算分排名次，并交给主持人；

　　(13) 主持人公布各小组排名并由嘉宾宣布进入决赛名单；

　　(14)社长上台宣布初赛结束，欢送嘉宾；

　　(15)嘉宾、部长、干事合影留念。

　　（四）赛后工作：

　　(1) 全体干事负责清理现场；

　　(2) 办公室上交新闻稿，总结书，活动流程；

　　(3) 后勤部负责后续联络；

　　(4) 学术部以电子版形式储存文字记录并上传图片，视频到相关站点；

　　(5) 宣传部制作展板回顾大赛精彩瞬间。

策划书范文13

　　今年是西北师大知行学院XX年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

　　一、主题：

　　回顾光荣历史，展望美好未来

　　二、名称：

　　流金岁月(暂定)

　　三、举办时间：

　　时间：20xx年10月

　　场次：一场(彩排两场)

　　时长：100分钟

　　四、演出场所：

　　知行大学生活动中心

　　五、主办单位：

　　西北师大知行学院

　　1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

　　2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。

　　3. 舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

　　4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的.应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

　　六、宣传口号(布置于场地四周)：

　　1、热烈庆祝西北师大知行学院建校XX周年!

　　2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

　　4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

　　5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

　　6、新世纪，新发展，新学校。

　　7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。

　　8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

　　七、观众：主体观众：全校师生

　　特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

　　这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出*必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

　　八、演员：本校师生和校友

　　九、主持：

　　(一)人选：

　　主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，

　　(二)要求：

　　1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;

　　2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题;

　　3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

　　十、节目：

　　(一)晚会结构采用板块式结构

　　第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目

　　第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目

　　第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······

　　(二)要求：

　　1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水*。

　　2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

　　3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

　　十一、经费的筹措与管理：

　　(一)筹措方式：

　　1、学校拨款;

　　2、接受单位或个人的赞助;

　　3、其他。

　　(二)管理模式：

　　 经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

策划书范文14

　　一、宣传阶段

　　1、 由校学生会宣传部制作职场模拟大赛宣传板及海报进行校内的宣传。

　　2、 由校学生会学*部向各系学生会传达消息，再由各系学生会通知各个班级关于职场模拟大赛的具体情况。

　　二、报名阶段

　　我们会按照各专业所学的不同提供以下职位：管理类：销售经理、营销师、市场调研员、会计、统计专员、经理助理、办公室助理、财务人员、软件工程师、专职律师、网页设计师、策划经理、人事主管、商务代表、国际贸易专业、出纳员、行政助理、保险员等。

　　1、 学生可直接在c104（晚7：00---9：00）报名。

　　2、 先上报到系里，在由系里统一上报到校学生会学*部。

　　3、 报名时间

　　三、初赛

　　1、 申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）

　　2、 布置会场。

　　先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

　　3、 组织选手的入场工作。

　　按选手所选职业分为不同的赛区模块，各选手自带纸笔并自制个人简历。简历内容至少应包括自我介绍及对该职业的认识，及工作展望和个人的奋斗目标等

　　初赛评委成员：校学生会学*部成员及八系之中的三到五名成员（由各系学生会学*部部长推荐产生）。

　　根据个人简历的制作情况删选出一批优秀的作品进入第二个环节-----半决赛。

　　四、半决赛

　　1、 申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）

　　2、 布置会场。

　　先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

　　3、 组织选手的入场，对各选手进行排序登记工作。

　　由主持人依次让各选手登台作简单的个人介绍（包括姓名、申请的职位、专业水*、特长及对以后的工作展望）时间2分钟左右，最长不过三分钟。

　　自我介绍完后，五人一组接受评委的提问。

　　笔试题目为五个简答题，时间为一小时。

　　面试笔试时间地点待定。

　　主持人：预选2到3个（有经验者优先）

　　评委：由各系推荐一个组成（必须是部长及部长以上级别的）

　　评分准则：根据个人的笔试成绩及面试成绩综合评价。面试评分主要看选手是否有创造性思维和个人所表现的思维应变能力、诚信度等酌情给分。

　　五、决赛

　　组织选手入场

　　1、个人风采：每个选手进行自我介绍和即兴演讲时间共计为三分钟，在由评委对其进行提问。

　　2、团队合作：选手自由组成若干团队（每队五人）进行团队较量，组队时间为三分钟。

　　1、 必答题

　　2、 抢答题

　　3、 由一方为另一方出题并让其回答

　　3、团队总结：每一团队派出一人进行现场总结

　　主持人的选定工作：预备2到3名

　　评委：由各系就业于指导专员组成，每系一人

　　特邀嘉宾：各系**等

　　六、奖项设置

　　由评委对各团队及选手打分，评出名次并颁发奖状和奖杯及荣誉证书

　　团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名

　　个人奖：根据最后的职业情况设最佳模拟职业金奖、银奖、铜奖各一名，个人优秀奖若干名

　　半决赛笔试题目及部分面试题目可从我们所提供的以下题目中选取

　　提问的部分问题：

　　1、关于单位情况

　　-----"你了解我们单位吗？"

　　-----"你为什么喜欢这种工作？

　　------""你找工作首先考虑的因素是什么？"

　　------"你的理想是什么？"

　　2．关于个人情况

　　-----"你有什么特长爱好？"

　　------你有什么优缺点？"

　　3．关于专业情况

　　-----"你为什么选择读此专业"

　　-----"你学过的科目与我们的工作有什么关系？"

　　------"你最喜欢或最不喜欢什么课程？为什么？"

　　4．关于工作能力

　　-------"你的适应能力如何？"

　　5．关于人际关系

　　-------"你喜欢与什么样的人交往？"

　　-------"你喜欢独立工作还是与别人合作？"

　　-------"你喜欢什么样的领导？"

　　良好的人际关系是团结的基础。人际关系状况反映一个单位的.精神文明状况。人际关系好，这个单位就团结，同事及上下级之间会齐心协力，工作高效而愉快；反之，人际关系紧张，必然内耗丛生、涣散无力、缺乏生气。所以，你到一个单位一定要搞好人际关系。可以从以下七个方面来考虑搞好人际关系：

　　（1） 尊重他人，不自视清高；

　　（2）*等待人，不厚此薄彼；

　　（3）热心助人，不见利忘义；

　　（4）诚实守信，不贪图虚名；

　　（5）主动随和，不孤芳自赏；

　　（6）宽人律己，心胸开阔；

　　（7）服从领导，遵章守纪。

　　6．关于工作态度

　　-----"怎样对待面前的困难？"

　　-----"如果为了某事你受到批评怎么办"？

　　-----"你想怎样取得成功？"

　　7.你对你的事业有什么长远打算？你打算如何达到它？

　　（1）你认为要怎样才能算事业成功？

　　（2）你如何处理你曾遇到的困难？

　　（3）你认为你是不是一个有野心的人？

　　（4）你认为在哪种工作环境中最能发挥你的才能？

　　（5）你有没有制订你的人生目标？是什么？

　　（6）什么是你选择工作的首选因素？

　　8、你了解这份工作的职责吗？哪一方面最吸引你？

　　9、如何工作需要的话，你能否加班？

　　10、你还申请了什么职位？你若被多家公司录用，你如何选择？

　　11、简单描述一下你参加某一次活动的情况以及你的职责。

　　（1）你从学校和社会的一些实践活动中学到了什么？

　　（2）在这些活动中，你最喜欢什么？不喜欢什么？

　　（3）在学校和社会活动中，你遇到的最大困难是什么？如何解决的？

　　（4）你认为在学校获得的工作经验能否应付得了新工作？

　　（5）在学校中你和同学相处得如何？

　　12、 (1)假设有顾客不满意你的服务，并要投诉你，你会如何处理？

　　（2）假设由于你的失误而使工作出现问题，但你的上司并不知情，你会怎样处理？

策划书范文15

　　一、活动目的：

　　1、搭建沟通*台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。

　　2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对银行的支持和认可。

　　3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。

　　二、活动主题：

　　挥〃越巅峰

　　——20xx“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛

　　三、活动时间：

　　20xx年7月7-12日（待定）

　　13：00—18：00 签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖（说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。）

　　四、活动地点：

　　“球馆”高尔夫室内体验中心

　　五、参与人员：

　　（一）比赛邀请对象（**人，不含司机随同人员）：

　　（略）

　　（二）银行陪同人员（**人）：

　　（略）

　　（三）球馆工作人员（**人）：

　　（略）

　　六、比赛形式：

　　（一）比赛规程：

　　1、采用中国高尔夫球协会审定的20xx年版高尔夫规则。

　　2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。

　　（二）奖项设置：

　　1、设立共六个奖项：

　　（1）个人总杆杆数前三名（不设并列）

　　（2）开球最远距离奖一名

　　（3）开球最*旗杆奖一名

　　（4）一杆进洞奖

　　2、奖项形式包括奖品、证书等。

　　七、活动流程：

　　13：00—13：30 签到

　　13：30—14：00 开幕致辞、合影、开球仪式

　　14：00—17：30 正式比赛（比杆赛）

　　17：30—18：00 统计成绩、颁奖（领导致辞、颁奖等）

　　说明：1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银 行审核确定并现场公布；

　　2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。

　　八、宣传安排：

　　本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括*面物料（邀请函、比赛手册、礼品袋等）、立体物料（奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等）、布置物料（横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等）等，让参与嘉宾充分感受浦发银行与球馆提供的.细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行企业文化和品牌形象的认知和认可。

　　球馆

　　20xx-7-5

策划书菁选（扩展2）

——策划书菁选

策划书范文13篇

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是需要好好写一份策划书呢？你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编收集整理的策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　策划书范文 篇1

　　一.整体情况

　　1.活动主题：乐舞青春 我声飞扬

　　2.活动宗旨：放飞嘹亮歌声，展示青春风采，倾听你的心声，加强各学院的交流，增加各学院在全校的影响力。

　　3.主办单位：文法学院、设计学院、外国语学院、机电学院。

　　4、活动对象：文法学院、设计学院、外国语学院、机电学院的大一、大二学生。

　　5.赞助单位：-------

　　6.宣传形式：海报、传单、展板、条幅、口头、、、

　　7.报名方式：

　　各学院到各班文艺委员处领取报名表;最后统一上交到各院文艺部

　　8、 时间安排：9月24日将比赛通知下发各院，9月28日晚6点报名截止。10月9日至12日由各分院进行初赛。10月23日决赛。

　　9.评分标准：（决赛）

　　1、演唱得分：65%

　　音准：能准确把握歌曲的旋律，有较好的音准，吐字清晰。（25分）

　　节奏：对歌曲整体结构、节奏感把握到位。（20分）

　　音色：选手音色好，演唱方式符合歌曲特色。（20分）

　　情感表达：对歌曲有深刻的理解，能够正确表达出作者的情感。

　　2、舞台效果和歌曲感染力：20%

　　舞台上能够做到收放自如，自然，大方。

　　可加入自编舞蹈。

　　有较好的舞台气质，演绎歌曲时轻松自然。

　　演绎歌曲时感情充沛，能展现歌曲的意境。

　　3、形象： 5%

　　服饰搭配、个人化妆、道具等大方得体且符合歌曲特色。

　　4、才艺展示（包括乐器演奏、舞蹈等，在演唱歌曲时同时表现）10%

　　二、前期准备

　　宣传单：

　　评分表：

　　报名表：

　　海报、展板：

　　照相：

　　赞助

　　三：活动流程

　　本次比赛共分为初赛、决赛，面向以下学院举行————

　　1、初赛：由各分院自行组织，其他兄弟学院协助。

　　（1）初赛筛选方式：初赛要求选手自带伴奏，并提前交至举办方，要求伴奏时间控制在4分30秒内。选手要跟着伴奏唱，要求选手演唱时有良好的节奏感，临场发挥良好，不怯场，对所选曲目有较强的理解表现能力，能够融入自己的感情。最后根据上述要求选出4人左右进入决赛，进入决赛选手将于初赛结束后2天内电话通知其本人。

　　（2）初赛活动安排

　　1． 初赛前一天进行抽签，决定出场顺序 2、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的`准备工作。

　　3、赛后两天内张贴决赛宣传海报，及入决赛的选手名单

　　4、4各学院中任何一个学院举办初赛时，其他兄弟学院应积极参与。

　　（3）初赛地点：各学院自定

　　（4）现场工作组;

　　负责人：各学院文艺部部长

　　工作人员：负责初赛现场布置、设备调控、维持秩序、组织参赛选手签到、通报选手比赛顺序等

　　（5）电话通知负责人：

　　负责提前电话通知参赛选手及评委比赛时间、地点，注意通知选手自带伴奏，并提前交至现场工作组

　　（6)、评委：

　　2、彩排：

　　在决赛之前给选手一个演练的舞台，提升自己在第一次彩排中的表演水准，让选手更为熟悉规则和流程，以便在决赛场上展现出自己最佳的状态。举办方再次完善各方面工作细节，提高决赛晚会各环节的衔接度和流程的流畅性，确保把决赛晚会办成一场高水准的视觉盛宴。

　　彩排时间：

　　彩排地点：

　　现场工作组;

　　负责人：各学院文艺部部长

　　工作人员：负责初赛现场布置、设备调控、维持秩序、组织参赛选手签到、通报选手比赛顺序等

　　主持人：

　　评委：（非正式的评委组模拟打分）

　　物品：电脑、音响、投影仪、麦克风（电池）

　　5、决赛

　　决赛时间;10月23日晚上7点—9点

　　决赛地点：梁林TCL报告厅

　　⑴决赛形式：每院4人左右参加决赛

　　第一轮

　　第二轮

　　四、运作模式：

　　项目总负责人：

　　⑴项目组

　　?舞台组

　　负责人：

　　小组成员：--------------

　　任务：

　　a、晚会前现场的布置工作

　　b、赛时灯光调节控制

　　c、赛时拍照工作

　　d、处理舞台突发故障

　　e、联系摄影人员等

　　f、比赛时负责催场

　　?后勤组

　　负责人：

　　小组成员：----------------------- 任务：

　　a、负责采购资金预算中的所有物品

　　b、晚会开始前**台布置，晚会所需茶水等 c、负责选手签到

　　d、观众到场后荧光棒和哨子的派发

　　e、会后指挥清理现场

　　f、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬

　　策划书范文 篇2

　　第一部分：背景描述

　　一．专业背景：安顺学院公共事业管理班是09年新开的，现在正面开班无经验，在前进中探索的问题，我们没有大三大四的师兄师们作为榜样，向他们学*。另一方面，我们在这种环境下，还必须为大一以及以后的师弟师妹们做好榜样，以便于我们专业的发展。因此我们班在学校中的形象就显得非常重要，这关系到了我们专业在学校中的地位，更关系到我们将来的就业问题，班级在学校中形象搞好了，就业单位了解的们专业在学校中的状况，就业就有了优势。所以，班级形象的塑造就显得相当的重要，我们班的班级形象公关策划也就显得相当的重要。

　　二：班级背景：我们班入学以经有一年半了，在学校里有了一定的`知名度，但形象、影响力还是比较有限，主要原因有两点：

　　1、 没有注意班级对外的公关形象塑造，对外活动还比较少。

　　2、 没有做好对内的沟通、管理工作。

　　第二部分：活动主体

　　一：活动时间：20xx年1月至20xx年6月，时间跨度2年半。

　　二：活动口号：“塑青春靓丽形象，展示10公管风范”

　　三：活动宗旨和目标：

　　树立（10）公管的班级形象，提高（10）公管在学校的知名 度，把10公管宣传出去。

　　四：活动介绍 由于活动时间跨度太大，它由许多小策划组成，这些策划的总体目的围绕着这个策划的宗旨进行，这些策划的大致有：

　　1.前期的准备活动，如召开全体同学交流会、做好活动宣传、讨论活动事项和细节、流程等等。

　　2.后期的执行活动，如向他校公管班学*活动，班班沟通活动、每学期1至2次的对外活动(如对外演讲、运动会、安全文明礼仪、知识竟赛、辩论赛等)、学期结束总结会等。

　　3.加强班里的管理活动。在活动过中，做好对班里的日常管理工作，学*的管理，严格规范他们的言行举止，以达到对外建立形象的目的。

　　五：活动流程

　　第一阶段 准备阶段

　　1.由班主任和班长为活动的总负责人，在活动之前召开全体同学交流会，讨论分策划的一些事项和细节，并做好活动宣传，明确活动目的、活动意义，活动流程，鼓励同学们行动起来，极积参加到这个活动中去，做到人人宣传、人人参与。

　　2.通过讨论班上的日常管理工作和学*事项，得出针对我们班形象建立的一系列班规和班级条例。

　　第二阶段：执行阶段

　　1.每学期组织班上成员向他校公管专业学*，知道他们在做什么，时常注意到他们的动态；组织一些有利于班上团结和沟通活动，如团组织的活动，加强内部的有效沟通，协同整合，形成合力，让同学们相互了解，信任和合作。

　　2.组织班里的同学做一些日常有利班级形象的培训，如文明礼仪培训、个人形象树造培训等。

　　3.每学期做好1至2个对个的公关策划，具体做什么策划，要视情况而定，总之要最大限度的提高班级形象和知名度为目的，在执行每一个策划的过和程中，应做到提高每个人的极积性，实现人人参与原则，并在执行过程中，尽可能的锻炼同学们的能力，达到班级形象和学生能力提高双丰收的目的。

　　4.严格执班上的班上的日常管理条例和班规班距。使班级级条例有利于班级形象的塑造，有利于班利于班上同学的学*。

　　5. 在每个学期结束的时候，组织召开班上的学期总结大会， 在大会上总结一学期的班级形象活动情况，成功的地方上什么，不成功的地方是什么。并争取在下学期的工作中总结，争取下学期做得更好。

　　六、活动的一些注意事项

　　1.学生当以学*为主，形象策划要在的执行过程中要在学*的基础之上，在不影响学*，学好专业知识的基础之上进行。

　　2.在策划过程中要做到安全和资金的问题。

　　策划书范文 篇3

　　２０１１年院勤工助学中心

　　元旦晚会策划书

　　一、活动主题：

　　轻舞飞扬放飞梦想辞旧迎新继往开来

　　二、活动目的及意义：

　　20xx年轻轻的走到终点，20xx年即将到来，我们数着成长的脚印踩着新年延伸的大道，迎着新年的晨曦，不知不觉我们大学生活已经过去了八分之一，在八分之一的时间里，我们学会坚强、诚信、感恩，从相知、相识、到相熟，虽然没有华丽精彩的转身，但时间因转瞬即逝而精彩。在我们对过去一年唏嘘不已的时候，我们对即将迎来的一年有无尽期待和兴奋，告别过去一年，期待新的一年，让我们在这舞台上尽情高歌、展示自我风采，融友情、师生情于一体，团结互助，使院勤工助学中心成为一个和谐的整体，明天会更好。

　　三、活动对象：

　　院勤工助学中心全体成员

　　四、活动时间和地点：

　　时间：

　　地点：

　　五、活动形式：

　　1、开场秀（《海阔天空》，《新年好》，《飞得更高》，《怒放的生命》，《光辉岁月》等）任选其中一首。

　　2、由主持人致开幕词（主持人写好主持词，做好对节目的衔接，带动现场，活跃气氛）

　　3、按照节目单进行，中间插入一些互动环节和游戏（如踩气球，叠人梯等）

　　4、在《难忘今宵》或《相亲相爱一家人》的歌声中，晚会圆满结束。

　　六、活动组织和安排：

　　1、宣传部制作海报进行宣传，各部门收集统计参加的人数以及节目

　　2、在12月11号之前，各部门部长在中心办公室开会，对参加人员和节目进行统计和筛选，秘书处制定节目单并且对晚会时间进行估算，合理安排时间。

　　3、制作元旦晚会ppt(元旦、节目类型、场景音乐)，电脑，音响，麦克风，在晚会开始之前对麦克风，音响进行调试

　　4、教室选定，布置会场（选择合适教室，时间截止日期：12月18号）

　　5、邀请嘉宾（）

　　6、制作邀请函，在晚会开始之前，确定嘉宾姓名，主持人介绍到场嘉宾。

　　7、购买物品，对支出资金进行统计（保证晚会质量的前提下，尽量减少花销，让晚会有序进行）

　　8、晚会结束后，做好会场清理工作

　　七、支出预算

　　（气球、彩带、矿泉水、橘子、瓜子…）

　　策划书

　　为了丰富同学们课余生活，增强同学们就业意识，也给同学们展现自我的舞台，山东政法学院民商法学院学生会实践部计划举办“职来职往”活动。本次活动是我政法学院首次举行的大型赛事，旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和热情。在学*之余了解就业形势，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加同学之间的交流，促进友谊升华，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。我们有理由相信，此次职来职往活动将会非常成功，而我们政法学院的同学们会一如既往，勇往之前，发扬拼搏精神，去卫冕那荣耀的奖杯。

一：活动目的：增进同学们的就业危机意识与就业能力。

二：活动整体方案：

　　活动时间：————

　　活动地点：————

　　工作人员：实践部

　　参与人员：全校师生

　　三：活动开展形式：文体竞赛

　　四：具体方案：

　　（一）宣传：在人流密集的地方张贴海报，发放传单，制作展板等方式进行宣传。组织实践部成员提前一周到各班教室宣传，规定各班负责人统计各班报名人员。统计完后尽快交给活动负责人。

　　（二）提前申请好教室，估计好最大的人数防备人数过多造成比赛现场混乱。

　　（三）赛时具体安排：

　　（1）评委最好邀请一些公司的人事部专业人士担任，以给出合理建议。

　　（2）实践部找出专门人员负责计时，主持人，赛场总负责人，沟通裁判与主持人员，计分人员，维持现场秩序人员。为裁判准备好水，打分表，笔等。

　　（3）提前进行赛场的美化，装饰工作，安排专人在赛场门口进行登记工作。

　　（4）可以参照职来职往节目，除必要主持人外，可以设立一个Mr.job来现场讲解和调侃以增加活动知识性和娱乐性。该人必须掌握足够多的知识，建议专业老师担任。

　　（5）可以设立一个撑腰环节，即参赛者找自己满意的人在参赛时向

　　评委补充介绍自己以及替自己解答一些自己现场想不出的'问题。

　　（6）参赛人登场时可以有一定时间的才艺表演环节以增加节目的观赏性。最好不超过三分钟。

　　（7）评委的选择最好是涉及尽可能多的专业方向。以求从各个不同的角度问出不同问题，全面社会上不同专业的人员需求。

　　（8）活动两大环节分为参赛者自我介绍和评委提问两个环节，自我介绍可以是PPT或VCR等。

　　（9）活动设立奖励制度，除有学分奖励之外，还可以有一定的物质奖励。

　　五．参赛人员要求：

　　1、着装整齐朴素自然；仪态大方得体；形象端庄；精神饱满。

　　3、普通话标准流利，发音标准；口齿清晰，声音洪亮；表达流畅自然，激情昂扬；肢体语言运用适当，生动活泼；语言用词专业规范，节奏韵律感强。

　　4、PPT,VCR结构设计新颖，美观简洁；重点突出，层次清晰明了。

　　5、逻辑思维能力及应变能力强，趣味性凝聚力强。

　　六．活动流程：

　　比赛分为初赛，决赛。初赛选七只队伍进入决赛。奖项设为一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。

　　1.主持人致开场白，介绍比赛评分规则，主持人宣布嘉宾致辞。

　　2.主持人宣布比赛开始。参赛选手按分组情况依次进行讲课展示，评审团对每组成员做出相应的评价和评分。

　　3.评审团统计并公布最终比赛结果，并由主持人宣读。

　　4.颁发荣誉证书

　　5.主持人致大赛结束语

　　附：评分规则：总分十分，每位评委一分。

　　表述流利连贯，有渲染力——0.3

　　PPT,VCR新颖美观，重点突出——0.3

　　应变能力强，机智自信——0.3

　　裁判印象分——0.1

　　裁判应视现场情况酌情打分。

　　初赛时裁判可放弃打分权利力保一名自己中意的选手进入决赛。但在决赛中并不适用。

　　策划书范文 篇4

　　(5)环节设定

　　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词;

　　2、李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划;

　　3、其它领导及嘉宾致词;

　　4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

　　5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖;

　　(6)会场布置

　　会场内：

　　1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画;

　　2、舞台上方悬挂红布横幅：

　　文字内容：

　　3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

　　4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

　　会场外：

　　1、酒店入口处挂红布幅;

　　2、酒店内放置指示牌;

　　文字内容：

　　二、年会活动的准备工作

　　(1)人员分工——依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

　　1、会场总负责：寇姚

　　主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

　　2、会场协调、邀请嘉宾：贾艳翠

　　主要工作：节目安排、彩排、舞台协调;对外协调。

　　3、音响、灯光、音乐：贾志广

　　主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

　　4、物品准备：王宏、于晓欢、王锟

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

　　5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：王宏

　　(2)嘉宾邀请(名单)

　　(3)节目预演时间表

　　12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

　　12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

　　01月05日进行第一次彩排

　　01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

　　(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

　　1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

　　2、第四季度及年度各种优秀奖的.奖品准备

　　(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

　　3、抽奖环节的礼品准备

　　4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

　　5、员工才艺表演奖品的准备

　　(5)奖项及礼品设置

　　(6)细节安排

　　(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

　　在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

　　(B) 活动期间

　　对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

　　一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

　　(C)获奖感言的审核

　　(D)年会各种视频的制作

　　策划书范文 篇5

　　活动背景：

　　创意产业是当下最流行的词，是在各大媒体上出现最频繁的词。 现在冷静的思考一下，什么是创意产业？就长远的不说，我们所能看到的能参与进去的，又有多少呢？其实就客观来说，民间已经很开放的看待创意产品的问题。

　　创意市集的英文名称为i-Mart，它包含了双重含义，既代表idea-mart(点子市场），也代表I'm-Art（我是艺术）。它的主要特点是，参与门槛相对较低，更接*是一个*民艺术舞台；作品的形式更加多样，受众面更广。在欧洲许多城市，创意集市已成为城市魅力的一部分，是最为草根、新锐的街头时尚的发源地，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。许多最具天分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌。 创意市集”满足的是现代都市青年人对一个开放、多元创作生态的渴望。这其中包含了对作品展示空间的探寻，也包含了对交易*台的渴求。结合青年人的无限创意，青年人有创意要卖，从“创意市集”开始。给创意找一个出口，让一句“有创意就有回报”的口号，成为各路创意阶层笃定的相信。

　　活动目的：

　　如今，“再设计运动”风靡全球，对于一些喜爱DIY的同学，里有自己的慧心妙手作出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的最佳肯定。

　　本次活动旨在让学生熟悉市场经营的全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展.关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以创意市集的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易*台。这同时也是让全校师生更好的了解创意小铺理念的机会。

　　故此特策划本次“I?创意”创意市集活动。

　　活动组织者：

　　主办方：上海师范大学人文学院广告系创意小铺

　　协办方：上海师范大学人文学院学生会、上海师范大学校学联

　　目标公众：

　　上海师范大学全体师生。

　　活动时间：

　　20xx年4月15日（四月的第三个星期五）

　　活动地点：

　　上海师范大学香樟苑外广场

　　活动内容：

　　（二）活动流程（4月15日）

　　4月15日

　　1. 8:00-9:30 工作人员到场，布置场地，指导协助商家入驻。 安排联谊社团表演场地。

　　2. 10:00-17:00 “I?创意”创意集市

　　3. 17:00 工作人员协助商家整理商品，清理场地，收拾活动器具。

　　（三）.后期工作

　　I.活动结束后场地清理

　　II.收集活动后商家及买家的信息反馈

　　III.活动后各部门活动总结，并与三日内上交活动组委会

　　IV.活动后的宣传

　　效果预测：

　　鉴于“I?创意”能符合，只要安排得当，宣传及时并且排除天气因素和其他不可抗拒的自然因素。当可引起上海师范大学全体师生甚至是新闻媒体的关注。预计活动的实际参与人数课覆盖全校1/3以上。

　　同时，更有效的'传达“I?创意”的理念，增强受众对于大学生创意*台理解和体验。可每年定期举办，将“I?创意”演变成上海师范大学的标志性活动，其积极意义非常大，影响力和效果将明显增强。为此将获得社会各界好评。从而整体提升上海师范大学及人文广告系的形象。

　　媒介传播策略：

　　I.前期宣传（4月2日至8日）

　　1.校园媒体宣传

　　A.校广播站：在活动招商前三天至活动正式开始连续播放活动信息，及活动筹备进展，为活动开展造势；

　　B.上师大主页及BBS：发布活动相关信息，大力宣传。

　　2.海报及展板

　　A.横幅2条：

　　徐汇校区活动现场一条

　　B.大海报一张：

　　张贴在学校公告栏

　　小海报：

　　在主要宿舍楼区域通知栏进行张贴

　　C.展板一块

　　II.后期宣传（4月9日至13日）（暂定，根据招商情况另行制定详细档案）

　　1.校园媒体宣传

　　大力借助校园广播及上师大BBS

　　2.海报及展板

　　A.大海报：

　　分别张贴在上师大主要的公告栏

　　B.展板4块：

　　抽取商家部分商品进行拍摄，冲洗后黏贴在宣传展板上，附带活动信息及部分商品

　　实现活动方案的措施：

　　1. 经主办方协商通过后，将本次活动方案上报上海师范大学校学联批准。

　　2. 组建活动指挥中心，又人文学院广告系牵头，联络个协办方共同实施领导，协调工作，督促与及时评估。

　　3. 组建工作小组，由广告系学生及志愿者共同组成。

　　活动场地布置：

　　1. 香樟苑外土质台阶搭建主舞台供表演及现场互动。

　　2. 香樟苑四周过道两旁搭建临时摊位提供给商家。

　　工作程序及分工：

　　工作程序

　　（一）前期工作

　　I.前期宣传（4月2日至8日）

　　II.活动招商（4月5日至8日）

　　1.制作.印制报名表

　　2.文苑口广告系设置咨询点现场报名

　　3.要求报名商家必须是本校学生，且在填表时须注明销售种类.商品大致数量及商 品亮点。商家在填表前，工作人员须向其说明本次活动的相关规定，若商家 签字，则视其为接受相应条款。

　　4.商家所出售的商品可以是实物，也可以是虚拟商品，但要求商品必须积极健 康，符合国家相关法律法规。

　　5.商家可在报名表格内填写关于本次活动的意见和建议

　　6.若商家有某些不便，活动主办方可酌情提供帮助

　　7.另买家可以在咨询点登记自己所需商品，委托活动主办方代训。明确市场需 求；

　　9.整理提交的商家资料，确定活动细节

　　III.后期宣传（4月9日至13日）

　　IV.现场布置

　　1. 地点定在香樟苑旁广场，商家自带相关物品。

　　2. 根据商家的具体情况指定商家在现场的分布图，力求整齐美观。

　　3. 为确保活动气氛，活动现场可邀请学校社团来推介活动。

　　4. 活动现场设立一广告版，旁边放置一些纸笔，工作人员从旁知道商家张贴供 求信息。

　　5. 另设一板发布一些”亮点商品“的信息，并绘制场地索引，以供同学们更快 地找到自己中意的商品。

　　6. 设立一调度处，解决商家疑难，处理顾客投诉及排解商家与顾客间的纠纷。

　　V.后勤工作

　　1.租借活动器材，如音响，桌椅等。

　　2.购买部分活动用品，如气球，彩带等。

　　3.指导并协助商家，不止活动场地。

　　4.打印相关资料

　　5.维护活动现场秩序

　　6.活动现场负责音响效果，调节气氛。

　　策划书范文 篇6

　　为了展示学校教职工崭新的精神风貌，丰富广大教职工的校园生活，营造健康文明、积极向上的校园氛围，增强教职工间的凝聚力和合作意识，提高教职员工的身心健康水*和生活质量，校工会决定举办首届教职工趣味运动会。

　　一、比赛时间：20xx年10月21日星期二下午3：30开始 二、比赛地点：校篮球球场 三、参赛对象：全体教职工

　　四、 比赛项目： 1、托球跑 2、双腿夹球接力 3、跳长绳 4、螃蟹背西瓜 5、踢毽子 6、踩石头过河 7、板鞋接力赛 五、分组及报名方式：

　　1、报名时间：20xx年10月15日星期三至10月17日星期五下午止。

　　2、分组情况(共六组)：交通运输教学部、机电技术教学部、财经商务教学部、电子信息教学部、民族文化教学部、行政后勤。

　　3、每组参加各项比赛人数要求：(每人限定报两个项目，各组自行安排参赛人员的分配)

　　(1)托球跑 8人(4男4女) (2)双腿夹球接力 8人(4男4女) (3)跳长绳 12人(男女不限

　　(4)螃蟹背西瓜 8人(4男4女) (5)踢毽子 8人(4男4女) (6)踩石头过河 6人(男女不限) (7)板鞋接力赛 9人(男女不限) 六、比赛规则(附竞赛规程说明) 七、奖励办法：

　　1、单项奖：每个项目按参赛队的60%给予奖励，第一名奖金500元，第二名奖金450元，第三名奖金400元，第四名奖金350元;

　　2、集体奖：每个项目按第一至六名积分为： 6、5、4 ，3、2、1，七个项目合计总积分，根据各组累计积分高低，按参赛队的60%给予奖励，颁发荣誉证书。

　　注意事项：为了使活动能顺利开展，请各组组长组织好本组成员进行报名及参加比赛;如有变动另行通知。

　　校 工 会 20xx 年10月14日

　　教工趣味运动会竞赛规程

　　一、举办单位：河池市职教中心学校工会 二、比赛时间：20xx年10月21日 三、比赛地点：校篮球场 四、参赛对象：学校全体教职工

　　五、具体要求： 1、各组组长带队，组织好本组成员按时参加比赛;

　　2、趣味运动会开幕要求全体人员集中校球场; 3、比赛过程各组要服从组委会安排。 六、开幕式流程安排： 1、分组列队;

　　2、领导讲话并宣布趣味运动赛开始。 七、比赛项目： 1、托球跑

　　器材：乒乓球拍、乒乓球各六个; 队员组成：8人(4男4女)，距离20M

　　比赛规则：乒乓球必须放在乒乓球拍的'中间，不能用手固定，每个人每次只能托一个球，从起点到终点，再从终点返回起点，球不掉在地上为有效，如果球在托送途中掉到地上，选手必须回到起点重来。在规定的赛程内用时最少者名次最好(其中球掉落一次和用手碰球都加1秒)

　　2、双腿夹球接力 器材：气排球六个;

　　队员组成：8人(4男4女),距离20M

　　比赛规则：将球放在两膝上方用劲夹住，走到对面绕过障碍物，回来将球交给队友，循环反复至全队结束，时间最短者为胜，必须从起点线后起步。如中途皮球脱离须在原地把球拣起夹好后继续比赛，但球掉落一次加1秒，双手必须放至身体两侧，不可用手扶球。 3、跳长绳 器材：长绳三条;

　　队员组成：12人(男女不限

　　比赛规则：2人在三米距离间摇绳(男女不限)，其它10人依次按“8”字形跑跳，队员每跳过绳记一个，拦住或绳空摇无人跳过不记数。比赛时间为三分钟。比赛以规定时间内跳的个数定名次。

　　4、螃蟹背西瓜 器材：气排球六个;

　　队员组成：8人(4男4女),距离20M

　　比赛规则：(1)2人同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点，把球放筐中，下一组从筐中拿球继续比赛至起点注：(20米)。(2)比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛;先完成比赛返回起点为优胜。 5、踢毽子

　　器材：鸡毛毽十个; 队员组成：8人(4男4女),

　　比赛规则：(1)队员在直径1.5米的圈内进行比赛，要求：左右脚各踢毽子一次为一个完整动作，规定时间内以多者为胜方，毽子落地或出圈外，拾起可继续进入圈内比赛，但运动员的脚不能出圈，否则停止比赛。(2) 比赛时间2分钟。 (3)8人成绩累计，计算团体总分。

　　6、踩石头过河 器材：木板十二块; 队员组成：6人(男女不限),

　　比赛规则：(1)每队6人参加，规定场地内，参赛队员脚踩两木板，手拿一块，发令后出发，放下手中木板前进一步，同时拣起身后木板，以次循环走完一段赛程，用时少者为胜。 (2)比赛中运动员手与脚不能触地，但每人有一次犯规的机会(手或脚触地各算一次)，第二次犯规比赛即中止，不计算成绩。(3)场地长14米，宽1.5米。

　　7、板鞋接力赛

　　人数：每组9人(男女不限) 道具：板鞋 距离：20米 规则：(1)比赛中运动员应自始至终在各自道次内进行。运动员脚脱离板鞋触地，应原地穿好板鞋否则取消比赛资格。

　　(2)各就位：运动员将板鞋置于跑道起部线前，运动员共同套好板鞋，鸣枪后，运动员方可起动跑进;运动员在比赛过程中，如

　　果出现某一队员脚脱板鞋脚触地或摔倒，须在触地(落地)处重新套好板鞋继续比赛。以第一名运动员身体躯干任何部位抵达终点线后沿垂直直面瞬间为止，运动员的身体和板鞋须全部超过终点线后才能分离。

　　报 名 表

　　组 别：

　　策划书范文 篇7

　　一、活动背景:

　　“国以俭得之，以奢失之”，这是历史沉积的经验和教训，也是对下一代的警示。勤俭节约是中华民族的传统美德，是我们民族世代相传的精神财富，也是一个事关国家长远发展和民族兴衰的战略举措。然而，随着经济持续发展和人民生活水*的不断提高，人们“勤俭节约”的意识明显淡化，“艰苦奋斗、勤俭节约”成为苦难时期的口号，“享受生活、尽情消费”却是时尚的现代生活理念，有的人甚至对骄奢淫逸的行为，不以为耻，反以为荣，而在人们的生活中，不珍惜粮食、不节约水资源、纸张浪费的现象更是比比皆是，看似*常的生活小事，却关系着我们国家的未来发展，关系着我们的下一代。

　　二、活动主题：勤俭节约.珍惜粮食

　　三、活动目的：

　　插秧节作为中国传统文化的传承，包含着深刻的内涵，通过丰富的活动内容和多样的活动形式，对孩子们的思想、生活等方面有着积极的影响。打破常规的教育方式，把课堂移到田野间，让孩子们更多的体验生活、了解农作物的生长。以“勤俭节约.珍惜粮食”为主题举办第一届晋祠农场插秧节活动。

　　通过本次活动的开展，希望孩子们能了解水稻的种植方法、农具的用途、农作物的生长周期等，体会一下劳作苦，明白粮食的来之不易，更深层次的懂得要节约粮食。同时也能让孩子们回归田野，了解传统农耕文化。

　　三、活动时间：

　　插秧节： 5月

　　收割节： 9月

　　四、活动地点：农场

　　五、活动构成：

　　插秧节

　　收割节

　　六、活动流程：

　　A)前期宣传工作

　　1、发放调查表，引发好奇心

　　到XX市300所小学发放小学生关于活动主题的调查表，对调查结果做出总结，然后做成图表样式，增加说服力。同时也会勾起孩子们的好奇心，让孩子们渴望了解到这些知识。

　　2、新闻媒体齐上阵，扩大活动影响力

　　通过媒介，让更多的人了解到活动，扩大参与者的范围；同时以“勤俭节约 珍惜粮食”为主题的活动更能够得到人们的认同感，从而加深活动影响力，达到活动效果。

　　B）组织、报名工作

　　1、以各学校为单位，让学生们填写表格参与插秧节的活动；

　　2、收集、整理报名信息，确定报名人数。

　　C)活动进行工作

　　1、活动场地安排、规划

　　前期要制作关于水稻生长、二十四节气、农业生产用具的用途、芒种等传统文化的知识展版。（通过农耕文化展、插秧体验等传递中国传统文化，突出活动主题。）

　　2、活动入场

　　（1）由各学校老师带领到农场指定位置排队报道，确定参加人数，领取号码牌。

　　（2）开启农耕仪式—签名横幅 活动会制作一个印有“勤俭节约.珍惜粮食”的巨型条幅，由农场领导带头签字，表示自己会尊崇中国传统美德，做到不浪费粮食，然后让孩子们签字。

　　3、活动元素组成

　　（1）绿色丝带.传递正能量

　　绿色代表着希望，代表新生，也代表需要我们呵护的孩子们，他们积极向上，乐观开朗，像绿色所传递的那样生机勃勃。

　　活动会开辟出一个活动展台作为一项慈善活动开展，孩子们可以把旧书本给活动展台的工作人员，然后换取绿色丝带，而捐赠物会捐助给那些需要帮助的儿童，帮助他们成立农村图书馆。这项活动的`开展是一次旧物的利用，响应了我们活动的主题，同时也是孩子们爱心的传递，而活动中孩子们佩戴绿色丝带也会成为活动的亮点，为了积极号召此项活动，可以让所有的工作人员佩戴绿色丝带，达到良好的宣传效果。

　　2）照片展示墙

　　活动会开辟出一个展示版，上面有孩子们在农耕时的照片，由工作人员负责拍摄并洗出，能在展示墙上找到自己的孩子将会获得农场提供的小礼物一份。

　　（3）传统文化知识展览板

　　制作一系列的农耕文化的宣传版，包括二十四节气、农具的用途等。通过知识宣传栏让孩子们了解传统文化，然后经过插秧的真实体验，会让孩子们对此次活动印象深刻。

　　（4）知识问答

　　插秧结束的孩子们可以参加，会提问一些跟农耕文化相关的题目，知道答案的就可以领取关于勤俭节约小故事的知识卡片。

　　策划书范文 篇8

　　第一部分、超市的主要情况

　　一、超市的主要经营业务

　　1、水果蔬菜

　　2、日常用品

　　3、烟酒和盒饭

　　4、食品饮料（主营业务）

　　二 、发展目标

　　本超市发展目标是食品饮料，水果超市，以满足中低消费水*的学生消费需求为主要目标，明园超市的经营目标是扩大知名度，为在湖南科技职业学院建立一个针对学生日常需要的超市，以满足湖南科技职业学院各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

　　三、项目投资方式

　　独资

　　四、项目投资地点

　　湖南科技职业学院附*300米处

　　五、投资项目规模

　　大约270*方米，经营水果食品等低成本商品。

　　六、宣传口号

　　饮食健康 价廉物美

　　第二部分 项目的必要性和可能性分析

　　一 、市场分析

　　（一）宏观分析

　　在湖南科技职业学院有大量的学生顾客尤其是学生情侣，这些学生消费能力高，购买能力也高，并且在学院周围缺少像明园超市这样中大型的超市，该超市可以通过薄利多销的方式来拉走大量的顾客，形成强大的竞争力。

　　（二）微观分析

　　1、现有需求

　　湖南科技职业学院暮云校区地处郊区，附*有一些小型的公司和一些小区居民，共有在校学生万余，附*还有少许的教职员工住宅。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万六千。

　　2、现有供给

　　据调查，暮云校区附*都没有此类店铺。

　　二、竞争对手分析

　　学校超市、校外的水果小摊小贩和一些小型超市。

　　地点：

　　离市里车程大约半小时，路费大约四元（公交车）校内，比较方便购买路程较*。

　　产品：

　　食品种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

　　质量及价格：

　　质量高价格合理

　　质量中下，价格偏低

　　质量较差，价格便宜

　　三、财务分析

　　（一） 投资成本分析

　　1、场地及基本设施

　　根据目前房价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积380*方米的店面年租金约为7000元。面积8~10*方米的小厨房一个，占地大约10*方米。加上超市占地270*方左右。超市储货仓库一个，占地大约80*方米，水果蔬菜超市一个，占地大约20*方米。购置厨房用具 液化器炉，液化器罐，排气设施。

　　2、宣传费用

　　本超市属于最新开张，可以利用鞭炮，烟花，音响和促销活动打开市场，在学校广播站等以新闻形式播出；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为1000元

　　3、其他费用

　　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要1000元；流转资金大约10000元；不可预见费用 5000元。总计16000元。

　　（二） 经营成本分析

　　1。货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

　　2。工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。

　　3。摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

　　4。租金：7000元

　　由上述费用计算得：

　　经营成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

　　（三） 收入利润分析

　　1。营业收入

　　厨房：每日*均客流量预计约为20组，每人*均消费额约20元

　　水果蔬菜超市：日*均客流量预计为 50人次，每人*均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2。税金

　　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

　　3。利润

　　利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来超市的发展很有好处。

　　四、市场调查

　　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附*建立自送外卖，水果，食品需求呼声很高，而且经过调查，大多数学生在寝室玩游戏，上网，不喜外出，因此，计划可行性很大。 结论：在湖南科技职业学院暮云校区附*建立一个蔬菜水果食品外卖超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

　　第三部分 经济评价

　　超市经营描述

　　1、该超市以食品烟酒，蔬菜水果自选为主。需求量比较大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

　　2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品。厨房外配备小餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来超市连锁的`扩大积累经验。

　　第四部分 组织结构及人员工资

　　本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁*式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联；厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；收银员一名，负责收款；导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务；这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

　　第五部分、资金来源及中小企业融资方式

　　资金大约共需35000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采购环节

　　1、人力资源采购

　　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附*的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附*现有超市吸收一个，或者招聘一个勤工俭学的学生，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

　　2、蔬菜水果采购

　　蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

　　3、厨房，餐厅设备的采购

　　这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

　　第七部分、项目需要签定的合同

　　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　　1、店铺租赁合同：湖南科技职业学院暮云校区小区签定。

　　2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

　　策划书范文 篇9

　　工作指导思想：

　　本学期“博馨社”外联部以“为社团活动创造条件、为社团发展提供服务”为宗旨，在学校党、团委和系党支部的领导下，贯彻**最新精神，结合自身优势及指教地区的实际情况，尽所能寻求恰当的赞助单位，在不损学校名誉的条件下，积极配合、开展各项公益活动，促进学生与社会的进一步沟通，在教学中收获双馨。

　　以培养学生综合素质为工作理念，促进新老成员的和谐沟通，完成换届交接工作的前序工作。

　　主要工作计划及方向：

　　1。外联部的工作相对其它部门的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要在其它部门的配合和提前得到其他部门的协助，将在*时与其他部门做好沟通。

　　2。外联部将会尽可能的发挥本部门的作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我们社团今后的各项活动提供必要的资金合其他物资，保障活动的完善与到位。力争在今年内拉到一笔以上的赞助（资金与物品不限）

　　3。在外联部内部建立相关赞助单位的档案，维持与赞助单位的良好关系。

　　4。外联部是最能体现个人能力与合作精神的实践型团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们本学期将计划进行相关内容的培训。（计划请王竞兄学姐做相关的培训或讲解）

　　5。加强本部成员综合素质的提高，为成员明确定位。

　　6。与网络部门合作，发挥协同的积极作用，为社团经行大规模宣传活动，日后进行招商引资做好铺垫，并请网络部门为有意合作的商家进行相关的网络连接，争取商家的支持与赞助。（暂议）

　　7。外联部对外代表着社团的整体形象，因此，外联部在搞好各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象。博馨社外联部

　　资源优势：

　　就硬件而言，上一届新闻部为我们争取到一台尼康d40单反相机，是我们的一笔巨大财富，加上另外两台小型数码相机，可以满足于同时对多项重要新闻报道的需要。同时本届新闻部成员都选择留下来，这让我作为部长对以后的工作更有底气，他们是新闻部的希望。另外，新闻部背后还有一群庞大的学院记者团的支持，为百步梯提供了*80％的校园新闻。我们期待学院能用更多有能力且有志于新闻工作的同行加入我们的团队！

　　发展机会：

　　面对百步梯网页的改版升级，web3。0在新一届百步梯高层提出来后，新闻部如何应对与改*呢？我显然不懂web3。0是什么，但我想对我们的新闻而言，需要在内容上提倡创意和信息的整合，提倡关注学生生活，提倡评论的深度，提倡与读者的互动。百步梯网页改版将提升关注度，同时也会提升新闻部的工作热情。同时，对于新闻部的发展我们需要一个长期的目标，我们究竟要做一个怎样的新闻部，全国大学生最强大的学生新闻团队？这显然是不切实际的'，我们定的目标是华工关注度高、有影响力的新闻队伍。

　　存在问题：

　　⑴、新闻的官方化。新闻部过去的新闻过多的进行官方活动的报道，体现不出我们是个学生媒体，官方新闻的枯燥与不受关注也使记者们热情降低。

　　⑵、记者工作热情不够，创造力不足。这不是因为记者们不愿意或工作不负责，是新闻部整体没有形成一种氛围，就是大家为了一个共同目标而奋斗的氛围，每个人都被动地接受任务，机械地完成，但实际上，新闻部里面是有很多人有才能的。

　　⑶、摄影技术的业余化。虽然我们有新器材，但会使用者寥寥无几，经常遇到这样的尴尬，其他部门问我拿照片时，我不得不硬着头皮发给他们那些照得很糟糕的照片。

　　⑷、与百步梯其他部门、学院记者团沟通不够。新闻部一直很沉寂，或者如师兄所说的低调，但低调的结果是我们给其他部门的印象是我们很冷淡，很闷，或者其他部门根本不知道我们在做什么，认为我们可有可无。新人接手审稿工作后，也一直没有协调好，导致审稿不及时，使得学院记者颇有怨言。

　　⑸、组织纪律过于涣散。新闻部一直崇尚自由发挥，自愿报新闻，以人情维系新闻部成员的工作关系，但同时也使新闻部成员产生惰性，所以新闻稿件数量偏少。

　　⑹、分工不明确。过去的工作一直是部长全权负责，副部的作用不大，干事就很多时候都没有东西做。

　　改进措施与本届工作设想：

　　⑴、针对新闻：淡化百步梯的官方新闻的地位，更多地把目光放在学生生活，评论与专题是重点。

　　⑵、针对记者：*时多与干事联系商量，组织部门活动与聚会，形成部门文化，让每个干事在新闻部都能体现自己的价值。

　　⑶、针对技术：*期举行一次摄影培训，举行部门的摄影比赛或者让部门人员把觉得照得好的照片发到新闻部博客交流心得。

　　⑷、针对学院：对学院的记者应该体现我们百步梯工作者的专业与敬业，为提高学院记者新闻水*，和鼓励学院记者发评论，策划学院新闻的每月新闻奖（最好可以和学生会信息中心协作），具体方式待定。

　　⑸、针对百步梯其他部门：多于新闻中心的兄弟部门联系，要形成新闻中心共同协作的工作氛围，其实我们的协作方式可以有很多种，例如可以提供新闻线索给视频做华工新视线，可以和频道部交叉制作各自所属的栏目。

　　⑹、针对纪律：新闻部过去制定的各种规章制度如新闻审批、物资管理都要严格进行，对于新闻稿件过少，可以限定每人每周保证一篇的新闻稿。

　　⑺、针对分工：首先三个部长要分好工，对分配好的工作要相信对方能做好，尽量不干涉，一些新闻板块、新闻专题的制作分工要细，要明确落实到每个干事，让大家都负一定的责任。

　　策划书范文 篇10

　　彩虹推理协会

　　思考先于行动

　　一活动主题

　　推理实战团：合作与分工，智慧与行动

　　二活动目的

　　推理是一种有技巧的头脑运动，除了在日常的阅读中体验和参与推理解谜之外，推理爱好者们都迫切的呼唤着亲身实践的机会。这次的校园推理实战团活动就是为了给大家提供这样的一个体验*台，让大家在活动中面对玄妙费解的谜题，一步步解谜过关，亲身参与集智力与体力挑战于一体的校园活动。推理爱好者将在此次活动中同时收获推理经验的`积累，会员之间也能更会进一步认识了解，增加社团的凝聚力和活力，丰富学业之余的校园生活。

　　三主办单位

　　彩虹推理协会定向越野协会

　　四参赛对象、

　　广轻全体师生

　　五活动地点

　　课室（主阵地）校园

　　六活动时间

　　20xx年5月日2：00-6：00

　　七活动奖励

　　一等奖：一组蚊香一盒/人/组

　　二等奖：两组/人/组

　　三等奖：四组/人/组

　　八活动前期宣传准备

　　1.活动前期宣传所用海报印刷，说明活动地点、时间和其他要求，包括对协会内宣传；

　　海报彩色1张

　　小展板1个

　　条幅红底白字1幅

　　(以上均由宣传部负责)

　　2.于5月日前完成海报、展板的制作，并于报名开始前三天进行宣传，5月日~日进行报名，对报名人员进行统计后整理。（以上由秘书部负责）

　　3.于11月30日之前完成试题和路线地图的设计及踩点工作。（由策划部负责）

　　九活动方式及规则：

　　比赛所需物品：地图，打卡器，牙签，A4纸，扑克牌，魔方方式：路程分为五个点，在每个点依次设置关卡：数字找规律，找茬，移牙签，加减乘除，魔方。

　　规则：参赛选手要依据手上所拿地图找到相应的点，挑战相应点所设置的关卡，挑战成功，打点。

　　继续按照地图寻找下个点挑战，直到最后一关，所用时间最短者取得胜利！

　　九活动流程

　　1.12:00工作人员进行工作安排；

　　2.1:30参赛人员到场；

　　3.1:45进行活动前的游戏方式介绍，抽签分组及规则介绍

　　4.2:00活动正式开始：

　　（1）任务分发至各组人员手中，地图。

　　（2）相应的线索点有各组人员值守。此部分由协会干事负责

　　5.最先完成比赛的团体为第一，第二，第三，以此类推；

　　6.比赛秩序的维持由当日所安排的协会工作人员完成；

　　7.比赛时由技术部实时发送最新战况和特殊联络；

　　8.活动结束后在当日所申请的教室中举行颁奖仪式。

　　十一后续活动

　　为扩大协会影响力，并使所有同学了解当日的活动情况，后续举行一次展示会，给出所有迷题答案，并将当日所拍摄照片进行展示，供同学们继续解谜或交流之用。

　　十二活动要求

　　1.当日工作人员必须保质保量按时完成分配任务，以保证此次活动圆满完成；

　　2.比赛务必做到公*公正，本协会参赛选手无特殊对待。

　　3.参赛人员必须端正自己的比赛心态（运动安全第一）。

　　4.工作人员必须佩带工作证，维持好现场次序。

　　5.参赛者需服从工作人员的安排并认真听讲赛事规则与比赛期间注意事项。

　　十三活动预算

　　1.宣传海报：彩色A3纸1.5元/张*20张30元

　　条幅：12幅5m+10m15元

　　2.奖品预算50元；

　　3.课室申请50元

　　工作人员及参赛选手饮用水50元

　　地图等活动所需道具25元

　　所有预算总计230元。

　　十四活动预案

　　因天气原因造成当日活动无法进行的，则推至下周同一时间进行。

　　若发生意外伤害，自然灾害等威胁到参赛同学安全的，由工作人员紧急联系所有参赛人员，视事态严重程度实施安全警告，暂停活动，紧急疏散撤离等措施。

　　十五其他

　　1.本次活动受社团指导中心监督，保证活动公正顺利的举行；

　　2.本活动最终解释权归彩虹推理协会所有；

　　3.本活动由七彩虹科技有限公司赞助。

　　策划书范文 篇11

　　一、活动背景：按照惯例，人力资源协会在每年的秋季组织一次秋游活动，是新成员大会之后的又一次协会集体活动，旨在让广大会员相互熟悉，更好地融入协会。

　　二、活动目的：充实会员周末生活，让会员感受协会氛围，会员之间相互认识了解，加深交流，更好地融入协会，增强协会凝聚力。

　　三、活动时间：20xx年10月25日。

　　四、组织单位：人力资源协会。

　　五、参与人员：人力资源协会全体会员。

　　六、活动简介：协会计划于20xx年10月25日举行协会内部秋游活动。考虑到会员们兴趣情况，协会提供五个项目，会员可任选其一，汇总后所选人数最多的项目确定为最终出游项目（协会统一）。

　　项目：

　　1、草帮水库野炊；

　　2、游清沙湾；

　　3、爬清源山；

　　4、游西湖公园、闽台园5。游乐园。

　　七、活动各项目具体流程：

　　项目

　　时间

　　地点

　　具体流程

　　注意事项

　　草帮水库野炊

　　10月25日上午7：30分**餐厅门口集合

　　草帮水库

　　a步行至水库

　　b选野炊地点

　　c野炊准备工作（分组野炊）

　　d观光

　　e野炊午饭

　　f游戏

　　g自由活动

　　h返校

　　分组野炊（每组6人）

　　可自带野炊食物

　　游清沙湾

　　清沙湾

　　a乘车至清沙湾

　　b准备烧烤（租用具、买食品）

　　c自由游玩、游戏

　　d烧烤午饭

　　e扔人游戏

　　f自由活动（沙滩排球拔河等）

　　g篝火晚会，燃放烟花

　　h返校

　　分组烧烤（每组6人）

　　可自带烧烤食物

　　注意安全

　　爬清源山

　　清源山

　　a爬山

　　b沿途观光

　　c山顶游玩

　　d午饭

　　e游戏f返校

　　前一晚休息好

　　穿戴合适的`登山装备

　　自带饮料

　　游西湖公园、闽台园

　　西湖公园、闽台园

　　a乘公交车

　　b西湖公园

　　c自由游玩

　　d午饭

　　e参观闽台园

　　f返校

　　记得准时集合

　　游乐园

　　泉州游乐园

　　a乘公交车

　　b泉州游乐园

　　c自由游玩

　　d午饭，游玩

　　e返校

　　注意安全

　　八、活动经费：

　　项目

　　经费明细

　　草帮水库野炊

　　以组为单位，租野炊用具，买野炊、午餐食品，小计6元/人，总计36元/组。

　　游清沙湾

　　以组为单位，包车费用，租烧烤用具，买烧烤食物，总计50元/人。

　　爬清源山

　　午餐费用5元/人。

　　游西湖公园、闽台园

　　公交车费2。5/人，总共三趟7。5元/人，午餐5元/人，总计15元/人。

　　游乐园

　　游乐场内娱乐消费各自承担。

　　九、经费来源：

　　1、清沙湾：每位出游会员交费用50元/人，多退少补。

　　2、其它四项费用均会员自理，不必交费。

　　十、活动前期准备：

　　1、会员选择项目，周四前报至各自各部长处。

　　2、各部长将统计结果报会长，确定出游项目，并迅速通知各会员。

　　3、会长负责组织调配人员安排活动，去清沙湾需联系包车。

　　十一、活动意义及总结：

　　此次活动实惠安全，很有实际意义。对会员来说，经历了一次协会秋游，得到放松与锻炼；对协会来说，有利于协会对会员的了解及培养，彰显协会活力。

　　策划书范文 篇12

　　一、前言

　　五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

　　俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

　　“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

　　中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

　　五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

　　“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

　　“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

　　“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

　　二、目标市场分析

　　(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

　　1、名白酒继续走俏。

　　随着人民生活水*的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

　　2、名酒销势趋旺。

　　名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水*的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

　　3、低度白酒销势看好。

　　食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

　　4.礼品酒与婚宴酒。

　　白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

　　面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

　　(二)省会白酒市场分析

　　由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

　　根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，**年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63%;()实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43%。**年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4.70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

　　随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

　　(三)消费市场分析

　　石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

　　普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

　　而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

　　重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

　　成功商务人士：如今随着生活水*的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

　　他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

　　从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

　　(四)白酒主力消费群分析

　　白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际，注重人际关系的和谐.

　　主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

　　三、产品优劣势分析

　　1、优势

　　(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

　　(2)特别是*年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

　　(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

　　(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

　　2、劣势

　　(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

　　(2)现有产品包装缺乏显着针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

　　(3)市场占有率低，消费者购买率低。

　　(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

　　(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

　　3、机会

　　(1)白酒消费旺季已经到来。

　　(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

　　(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的.营造。

　　(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

　　4、威胁

　　(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

　　(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

　　(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

　　四、目标

　　为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

　　(一)完善销售机构

　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　　①、负责机构的组建，人员的考核。

　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

　　③、对各区域经理目标任务进行划分。

　　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

　　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水*，提出改进方案。

　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

　　①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

　　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

　　⑤预估产品的市场需求并制订计划;

　　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　　(二)市场定位

　　介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　　1、高档的餐厅，酒楼。

　　2、星级宾馆的餐厅。

　　3、**机关食堂。

　　4、公司宴请用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、礼品用酒。

　　7、企业宴请用酒。

　　五、营销战略

　　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

　　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　　2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。

　　3、针对**机关食堂，可以通过采购推荐，或对于**的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。

　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

　　六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)

　　每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

　　(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

　　方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;

　　(二)导入期策略。

　　集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全。

　　力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以*面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

　　(三)发展期策略

　　1、媒体集中投放，选择报纸做促销*面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　　2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

　　3、举办大型消费者促销系列活动;

　　(四)巩固期策略

　　适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;

　　(五)公关造势：

　　方式内容费用预算效果预估

　　举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

　　(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

　　1、通路促销：

　　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　　2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：

　　时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

　　12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　　3、常规性消费者促销：

　　时间活动方式活动地点费用预算效果预估

　　5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

　　促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

　　4、公关式

　　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

　　我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　　策划书范文 篇13

　　一，营销策划目标

　　1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

　　2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

　　3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

　　二，当前市场营销环境状况

　　1，当前市场状况及市场前景分析

　　*来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

　　2，竞争情况

　　目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

　　三，市场机会与问题分析——SWOT分析

　　联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

　　四，营销组合策略

　　1，产品策略

　　产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

　　技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

　　品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

　　服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

　　外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

　　2，价格策略

　　给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

　　3，销售渠道

　　在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

　　4、广告宣传

　　采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;

　　五，具体营销方案

　　活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

　　目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的'核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

　　具体实施：

　　气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

　　(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

　　宣传品的设计与制作：

　　气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

　　气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

　　海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

　　预期效果

　　通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

　　简单可行性分析：

　　1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

　　2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

　　活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

　　目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;

　　活动对象:所有在校大学生

　　活动时间：周六周日10：00——17：00

　　活动现场布置:

　　运用高2米，宽14米，总面积为300*米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232*米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

　　◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

　　◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!

　　简单可行性分析:

　　1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

　　2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

　　3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

　　4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

策划书菁选（扩展3）

——策划书菁选

策划书范文14篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编精心整理的策划书范文，欢迎大家分享。

　　策划书范文 篇1

　　一、活动名称：

　　“粉墨师大，笔抒中华”粉笔字大赛。

　　二、活动背景：

　　面对师范大学大多的师范类专业，师范生们以后大多会走上教师的职业生涯。虽然现在多媒体发达，板书的机会越来越少，但是粉笔字的优美书写却尤为珍贵了，对粉笔字的规范书写依然有要求，赏心悦目的书写总会给自己加上不少分，也是自身的一种特长。这次面对学院开展的这次粉笔字比赛，班上也进行了首次比拼。

　　三、活动目的：

　　1、锻炼同学们的`教师技能；

　　2、引起同学们对粉笔字书写规范的重视；

　　3、让大家体会到多媒体教学与板书教学的区别、难易之处，让同学们多方面发展；

　　4、让大家多多参与活动，促进身心健康发展。

　　四、活动形式：

　　以班级为单位开展粉笔字比赛，选出写一手好的粉笔字同学，晋级院组织的比赛，并给予证书。

　　五、活动程序策划：

　　1、首先告知班上的同学有关于这次粉笔字比赛的内容；

　　2、然后，在班级征集自愿报名的同学；

　　3、定一个统一的时间进行班上比赛，让全班同学当评委，投票选出前3名；

　　4、将这3名同学推举到学院进行下一轮比赛。

　　六、活动单位：

　　文学院汉语言文学4班。

　　七、活动地点：

　　惟义楼w4306。

　　八、活动时间：

　　xx年11月8号。

　　九、活动须知：

　　1、在班上宣传到位，让大家积极参与；2、班上比赛做到公*、公正、公开，根据民主意见做出最终结果；3、支持班上的同学在院级的比赛。

　　十、活动总结：

　　这次活动的举办总体比较圆满，不管有没有参加比赛，都积极参与其中。活动现场气氛活跃、文化气息浓郁，达到了活动举办的目的，让大家看到了一手好的粉笔字的重要性，也达到了督促大家以后好好练字的效果。

　　策划书范文 篇2

　　一、晚会主题：

青春扬帆，温暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚会

　　二、晚会基调：

喜庆、祥和、热烈。

　　三、晚会地点：

教室

　　四、晚会时间：

根据学校安排确定

　　五、晚会思路：

　　1、晚会反映我班半年来所取得的成绩，鼓舞同学们的士气，继往开来，再创辉煌。

　　2、继承和发扬我班好的思想、好的做法，携手打造亲情班级、和谐班级、文明班级。

　　六、晚会节目要求

　　1、歌曲类：

　　（1）能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲（民族，美声类）；

　　（2）青春、阳光、健康、向上，能够反映同学们们充满活力，反映教师无私奉献的歌曲；

　　（3）与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　（1）、积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

　　（2）、具有校园时代气息的创意性舞蹈。

　　（3）、喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

　　（4）、相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺（语言）类：

　　（1）、喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品；

　　（2）、经典的传统曲艺类节目；

　　（3）、其它类型的.曲艺节目。

　　4、其他节目

　　七、节目来源：

　　全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每位同学必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

　　八、晚会参报节目要求：

　　能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。

　　九、节目报名时间及要求：

　　时间：12月30日一天时间。

　　要求：节目报名时间任何人员不得大声喧哗，不得因意见不统一而影响班级纪律。除宿管部人员以及吴志丹等文艺部人员外，无事人员不得随意走动。

　　十、对宿管部人员及走读人员的要求

　　宿管部各寝寝室长负责在30日收集整理本寝室人员的节目，走读人员人员将节目直接报到吴志丹处。各寝室将本寝室人员的节目整理好统一报到吴志丹处。由吴志丹再进行整理。

　　十一、晚会主持人要求：

　　1、女生、男生各2名；

　　2、语言流利、普通话标准，现场应变能力强，须有晚会主持经验；

　　4、报名时间：12月30日

　　4、主持人由文艺部负责选拔。

　　十二、晚会采购：鲜花、礼品、请帖、荧光纸、贺纸、气球等所需物品。采购所需款物班级人员自筹。

　　十三、筹备组相关负责人员

　　总组长：吴志丹（负责节目的收集整理、主持人的选拔）

　　副组长：郑佳楠、任亚菲

　　晚会采购组：李晶、翟书金、李秋生（负责所需物品的采购，要保存好采购账目）采购人员需请假。

　　晚会纪律组：王弯弯王钟毅付千千赵杨柳（负责晚会前、晚会中、晚会后的纪律）

　　安全保卫组：聂旺盛白爽志

　　十四、其余事项

　　1、由赵宣敏同学负责晚会版面的书写；

　　2、由男寝202全体同学在晚会结束时清理教室。

　　3、主持人应提前准备好台词和节目安排顺序。

　　4、赵俊杰、崔振洋同学全程参与我班晚会。

　　5、晚会教室课桌应摆放为方形。

　　6、未尽事宜一律由总组长、副组长向班主任汇报后进行安排。

　　策划书范文 篇3

　　一、活动背景及活动目的：

　　为了给我校广大广告爱好者提供一个学*的*台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。

　　二、时间：

　　10月20日19：00——21：00

　　三、地点：

　　1301

　　四、参与人员：

　　广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。

　　五、主题：

　　1.广告欣赏学*大会。

　　2.新老生交流。

　　六、活动前期准备：

　　1、设计部文案部：负责制作宣传海报（包括三部份：第一部分图片宣传有设计部制作，第二部分文案宣传由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面向人员等）设计部负责把海报张贴好

　　2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生）

　　3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体准备，桌椅摆放等。（确保在6:30之前布置好，注意音响话筒和教室占用等）

　　4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的*面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答答对者奖励一小礼品。，找8-----10个*面广告。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。

　　5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持）

　　6、办公室负责会前会员签到。负责礼品的`采购，棒棒糖3包60根。

　　七、活动流程：

　　（一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。

　　（二）7:00大会正式开始：主持人致前言。

　　（三）观赏正式开始。

　　(四)大会结束。

　　八、活动预算：

　　宣传板：广告设计的制作费用

　　礼品：3x10=30

　　活动预期效果：让新生对广告专业有更多的了解，对协会充满信任和热情，将我门广告创意协会的特色展示出来。

　　江西科技师范学院大学生广告创意协会

　　策划书范文 篇4

　　一、活动主题：

　　3.15活动主题由部门所有干事共同决定，主题必须包含以下几点内容：

　　1、主题必须突出与打假相关的内容

　　2、突出以维护学生权益为主

　　二、活动目的：

　　积极参加到3.15活动，真正的从身边做起，通过本次活动了解并共同出谋划策解决同学们在日常生活和兼职遇到的侵犯自身权益的问题，同时让同学们提高自身的法律意识，学会维护自身的权益。

　　三、活动对象：南通职业大学的全体学生

　　四、活动时间：20xx年3月15日

　　五、活动流程：

　　一）前期工作准备：

　　1、立定主题：活动开展前半个月，**部全体成员就3.15活动主题进行商讨。

　　2、写三张海报，张贴在学校人流量大地地方，作为宣传点。

　　3、3.15活动开展前一周**部全体成员分成小组，利用大一上晚自*的时间到各班级进行问卷调查，收集相关资料，并整理汇总。

　　二）活动方式：

　　采用在主干道设立咨询站点，安排相关人员以备回答相关问题，并准备三块展板。

　　展板一：展示收集整理的各种案例（如：假币的`辨析）

　　展板二：展示信息采集的结果；

　　展板三：空白展板，留给同学们写下感想或意见。

　　三）活动后期工作安排：

　　1、**部全体成员利用课余时间开展一次小型的交流会，分析活动中遇到的困难以及做好本次活动的总结，为明年的3.15活动积累宝贵经验。

　　2、将交流会的成果以海报的形式张贴，并在自管会成立长期咨询点以供同学们在活动后咨询。

　　3、参与活动的全体的干事做好本次总结。

　　六、经费预算及支出：

　　一）展板纸张：10元

　　二）材料打印：10元

　　七、注意事项：

　　1、活动中的每项工作要做好很好的衔接。

　　2、活动当天的所有参与人员应注意礼貌。

　　3、活动当中遇到问题应及时向部长汇报。

　　4、要做好工作的收尾工作。

　　八、附件（信息采集数据统计及分析）

　　注：以上为厨艺大赛内容的初步敲定，详细内容将视具体情况而定。

　　策划书范文 篇5

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学*的*台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。

　　三、赛事组织

　　本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织

　　四、比赛地点：

　　足球场

　　五、比赛时间：

　　13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1、报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的.，请提前告知体育部。

　　2、队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　八、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　九、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各代表队需在15：20到达比赛场地。

　　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

　　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

　　7、奖励办法

　　比赛取前三名，给予一定奖励。

　　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

　　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分。

　　纪律部：未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

　　每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

　　策划书范文 篇6

　　一、活动主题：

　　感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火五月xx美食节”

　　二、活动内容：

　　XX年年5月红火五月xx美食节拟在xx餐厅举办。举办美食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能

　　力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细,高档味美并以粤菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“五一黄金假期”的节日气氛！

　　三、活动时间：

　　XX年年5月1日到5月30日

　　四、活动形式：

　　就餐分桌菜，零点两种方式，【逢周六、日宴*间有神秘礼品派送】。

　　五、活动操作程序：

　　（一）筹备

　　1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；

　　2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火五月xx美食节的.信息，唤起消费者的关注；

　　3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

　　（二）举办

　　1、品牌菜肴形象展示

　　主题：有滋有味，色、香、味、形。

　　方式：设固定的展区，制作成品展示。

　　形式：通过红火五月xx美食节体验，展示品牌及其文化形象。

　　互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。

　　2．内容：

　　（1）红火五月xx美食节菜肴的实物艺术形态；

　　（2）红火五月xx美食节菜肴的文化展示；

　　（3）服务人员的仪表姿态。

　　（4）消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中，并在二楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火五月xx美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。

　　3、促销活动

　　主题：轻松体验，更欢乐。

　　形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

　　内容：在红火五月xx美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌；当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】

　　六、活动组织:

　　1、工作分工

　　餐厅负责组织制定相关计划与实施

　　厨房负责菜单的制定

　　采购部责成相关专员负责采购供应

　　前厅专人负责展台的物品

　　公关部负责老客户信息传递

　　2、协调联络

　　采购部、公关部、前厅部、餐饮部。

　　3、对外宣传

　　宣传单、指示牌、台卡等。

　　4、客户营销

　　公关部配合整理客户资料，群发短信息。

　　5、活动保障

　　采购部原材料采购，公关部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。

　　七、环境布置

　　挂横幅；

　　酒店门口前放置升空气球条幅2个；

　　三角旗重排，酒店门口前沿途车道插彩旗。

　　大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹

　　珍诱二楼走道挂小红灯笼(数量有待确定)；

　　餐厅*顶挂彩带。。

　　八、宣传策划：

　　1、印制美食节广告彩页随晚报附送。

　　2、主要路段悬挂横幅，直幅，气球条幅，三角旗及插彩旗。

　　4、大堂放置美食节宣传广告牌。

　　5、邀请媒体记者采访，报道美食节实况。

　　6、短信群发,消息散播。

　　九、费用预算：

　　1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报XX+短信群发XX=5000元。

　　2、赠送礼品费用：按每天100元计算，合计:100x8=800元按比1000元计送完即止。

　　3、装饰费用横副+灯笼+金布+彩旗+气球(7天)+杂费=XX。

　　4、菜肴原材料费用：另计。

　　长春市朗飞广告传媒有限责任公司是一家立足本土，面向省内全案策划、执行的代理公司。专业提供：活动策划、公关执行、庆典演艺、展览展示、设备租赁等服务。

　　策划书范文 篇7

　　一、活动背景：

　　在过去的一年里，青苹果社团在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力，策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。“勇于求索，不但进步”，青苹果社团虽是一支年轻的队伍，却以其独特的关注视角，大胆的创新思维，在全校社团中表现突出，影响深远。

　　二、活动目的：

　　社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和谐校园的号召，我们社团策划开展**年招新活动，欲借此达到以下效果：

　　1、宣传我们社团“厚生养德”的核心文化，让广大新老同学认识、了解我们社团。

　　2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。

　　3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学*，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。

　　4、另外，也吸引一些有着共同志趣的同学走进青苹果社团，共同学*，成为“青春红丝带—预防AIDS志愿宣传队”的一员，成为“青少年艾滋病防治工程”的`志愿者，为世界艾滋病防治贡献自己的力量。

　　三、活动形式：

　　1、通过挂条幅、贴海报的形式提供同学们青苹果社团的招新报名时间和地点；

　　2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。

　　3、招新活动采取南北校区同时开展的方式。

　　4、鉴于校团委和社工委的相关规定，结合我们社团的实际情况，本次招新活动中，我们将吸收30名新社员，每人收取20元会费。

　　5、新社员报通过报名、浅谈对社团看法、面试、审核、试用、录取的流程被我们社团录取。

　　四、活动时间：**年9月×至×日

　　五、活动地点：南区 ××

　　六、主办单位；青苹果社团

　　策划书范文 篇8

　　一活动背景

　　1 开展原因

　　秋风飒飒，秋月清清，校园旅游已成为当代大学生多彩生活的一部分，通过活动可以增进大家的感情，能增加班级荣誉感。可以了解不同地区的风景和气候。

　　2 基本情况

　　龙山是岳阳的一处尚待旅游开发的好地方，原来属于郭镇乡管辖，现在已经划为南湖风景区。

　　一龙赶九龟的传说联系了秦始皇，昆仑石，美妙的神话衬托着山色湖光的旖旎。或许如此，这里逐渐成为了岳阳市民的周末度假的后花园。

　　到龙山吊床休闲，是非常惬意的事。随吊床的晃荡，心也腾上了湛蓝的`天空，悠哉，悠哉，似乎回到无忧无虑天真的童年。

　　尝尝火材烧的农家饭，味美香甜，余味难尽。

　　农家的小猫在椅子间与游人共处，忽而无声无息地跃进山野树丛又再现，好似这灵性山地的小精灵。

　　路边草上的小蚂蚁。将自己的眼光放低，才发现这个世界原来天高地广。

　　3 执行对象

　　xx国一国二班全体同学

　　4 社会影响

　　促进地方的旅游收入与旅游业发展

　　二 活动目的及意义

　　大学生是充满活力与激情的团体，班级活动丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操，有利于我们提升自己的内涵。

　　通过此次活动培养大家的环保意识和集体观念。全班同学一起参与可以加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也可以增进大家的相互了解，使彼此的感情得以升华。

　　三 资源需求

　　a人力资源

　　参加对象：xx国贸一 二班全体同学

　　组织领导：班级自己建立的活动小组

　　b物力资源

　　活动场所：南湖广场对面的龙山

　　四 活动开展

　　时间：20xx年10月30日

　　地点：南湖广场对面的龙山

　　管理：以班导为核心 将大家分成几组便于管理

　　饮食及其他：自带适量干粮如面包饼干、适量饮料与小零食、可自租借相机、穿好舒适的服装与运动鞋

　　活动流程：集合时间：星期五上午10点10分之前准备好【拿包、换服装等】10点10分正式集合到达方式：乘车到南湖广场下车 在广场放松片刻 11点整乘船去龙山

　　返程时间：下午5点30左右

　　五 活动经费

　　初定为800元 另准备400元以应对突**况【由团支书保管】

　　所需物品由个小组推选一至两个同学购买【星期四晚自*后把所需物品购好】

　　六 活动中应注意的问题和细节

　　加强自身的安全教育，一切行动听指挥、切忌随意离开队伍单独行动

　　认真清点往返人数 相互关心体谅 注意安全 在安全区域内活动

　　购买食品时注意食品信息与安全

　　有特殊非可抗拒原因不能参加活动的应事先请假

　　要爱护公物 保护环境 不要攀摘花木 乱扔垃圾因为这正是体现大学生素质的时候

　　带上一些必备的应急物品

　　七活动负责人及主要参与者

　　组织者：xx国贸班班委

　　参加者：xx国贸班全体同学

　　策划书范文 篇9

　　一、活动主题

　　欢迎新干事以优秀的表现成为山东建筑大学校社联的一员，借着军训的劲头，趁热打铁，培养干事们之间的熟悉度和团结程度，开拓视野，增长知识，提高大家的团队意识，团队精神，同时使大家尽快的融入我们大学这个集体。让同学们在释放心情、活跃身心的过程中，进一步增强自己的体魄和情商。同时也丰富同学们的课余生活，使大家更有精力和活力投入到大学学生工作之中，让同学们在这里放飞激情、成就梦想。

　　二、活动目的

　　良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，素质拓展应运而生。素质拓展起源于国外风行了几十年的户外体验式训练，通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学*方法和训练方式。我们相信通过我们这次的素质拓展活动，一定能帮学生们培养出良好的团队精神和积极进取的人生态度，使他们能够更好、更快地适应大学的生活，放飞自己的梦想。

　　三、活动时间

　　四、活动地点

　　山东建筑大学校园（操场附*）

　　山东建筑大学素拓中心

　　五、主办单位

　　山东建筑建筑大学校社团联合委员会

　　六、活动对象

　　山东建筑大学校社团联合委员会**级干事

　　七、前期准备

　　1、对教练组成员进行培训，做好充分准备。于素拓前3日前完成教练培训。

　　2、了解各个同学上课时间及学校公休时间。

　　3、统一安排时间。

　　4、安排好时间后下发通知告知要参加素质拓展训练的具体时间安排和人员安排。

　　5、在素质拓展训练之前准备好所需的宣传材料。

　　6、准备素质拓展训练项目及游戏项目。由教练组协商完成，根据时间等因素可临时更改。

　　7、准备素质拓展所需物资、道具、奖品等。（每次素质拓展训练之前完成。）

　　八、具体安排

　　1、提前四至五天通知需要接受素质拓展训练的组织，由社联该部门部长统一报名，统计人数，上报实际参加人数。

　　3、13:00整开始正式训练。一切训练项目听从教练安排，如有异议，直接向负责人反应，由负责人统一反映给教练组。

　　4、具体训练项目详见活动流程。

　　5、训练结束，由负责人统计人数，在教练的安排下打扫场地卫生，解散。训练结束。

　　6、所有参加素质拓展训练的成员写下自己训练的心得，由负责人统一交给教练。

　　7、为加强干事们之间的感情交流，当天晚上由校社联统一安排共进晚餐。

　　九、活动流程

　　1、13:40-14:10

　　进行本次素拓的开场，教练给各位大一新生首先介绍素拓的含义，讲解本次素拓的流程及注意事项。教练通过激情洋溢的开场将各位新生的兴致调动起来。

　　2、14:10-14:40

　　做大树和松鼠，这个训练旨在锻炼大家的反应速度和熟悉程度。

　　活动目的：

　　松鼠与大树主要是锻炼各位新生的反应，通过反应的快慢看出新生之间的熟悉程度，通过这种有时间紧迫的活动增进新生间的了解并增加他们的`默契度，大树与松鼠会在一定程度上锻炼新生的反应能力能力是新升的反应能力得到提高，同时在本次素拓项目中落单的松鼠可以通过唱歌、要完成对自我的才艺展示。

　　活动规则

　　大树与松鼠为一行人围成一圈，一至三报数，报到一和二的面对面站立，双手手掌相抵，*放在胸前，报到三的站在两人中间，蹲下。一和二的人做松树，三做松鼠。圈中还有一人，他是讲述故事场景的人。，当发生故事场景时，松树和松树必须根据场景来移动。，也就是要和其他的树和松鼠交换位置，但不能和身边的树和松鼠交换位置。讲述故事场景的人也要抢做树或松鼠。移动错误或未抢到位置的人就要受罚，做讲述故事场景的人。故事场景有三个：一是着火，此时树和松鼠都要移动；二是猎人来了，此时树不动，松鼠动；三是地震来了，此时树动，松鼠不动。

　　3、14:40-15:00

　　安排新生分组，并选出各队队长，要求队长带领本队成员确定本队的队名、口号、队形、队歌等，并完成对本队文化的展示。

　　4、15:00-16：00

　　做生死大逃亡，这个训练项目的目的旨在创建一个具有创新精神的团队，要求每个人都作为参赛者、观察员或者监护员参与到游戏中来。

　　活动目的：

　　1、使团队中每个人都积极应对挑战。

　　2、增进团队信任。

　　3、让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

　　活动准备：

　　游戏开始之前，把绳子牢牢绑在两颗树上，形成10个左右能勉强通过一人的孔洞。务必保证能通过一人但不会轻松通过。

　　活动步骤：

　　1、给每个小组做游戏开场白。开场白示例如下：

　　大家知道，克林特·伊斯特伍德曾经从岩石岛监狱胜利大逃亡，你们的逃亡也并不非常复杂。现在，你们想象自己已经被关多年，一天，大家发现集中营外没有士兵把守，监狱和自由世界之间只隔着一堵一张电网。你们面前是一张（带有2万伏高压电的）电网，要求所有队员在规定的时间内从电网的一侧穿越至另一侧，如还有人留在原地，算做整个项目失败。祝你们好运!

　　2、给各个小组介绍规则

　　(1)、网的有效范围：四条腊旗绳围成的四边形；

　　(2)、每个网洞只能使用1人/次；

　　(3)、只能从没有系绳节的网洞中穿越。在穿越电网的过程中，任何人（包括保护学员）身体的任何部位及其附属物（衣服、鞋子、头发等）都不能触网。否则，正在穿越电网的人必须退回原处，同时，这个网洞也将被封死并不再使用；

　　(4)、任何人不得绕过电网到另一侧帮忙；

　　(5)、不允许做空翻、鱼跃等危险动作。

　　注意事项：

　　1、服从培训师口令原则：当培训师发现学员的动作有危险，或者自己难以把握的问题时，应果断叫停。对于这一原则，要严格要求学员必须服从；

　　2、抬女学员过时面向上；（在操作过程中时提醒）

　　3、在被抬学员已经安全通过电网后，提醒学员，先放脚，再放头，在该名学员还没有安全站立在地上之前，任何人不得松手；

　　4、强调只有真正投入才能把项目做好。第一次触网时要严格把关，根据学员的投入态度：认真则松，散漫则紧。25分钟是关键点，如果学员认真，培训师可（偷偷的挡住别人的视线）解开1个网洞，让学员通过。

　　安全：

　　队员会想尽一切办法逃跑的，应认真观察每个队员的举动，同时仔细倾听声响。确保没有人被扔过栏杆，没有人通过跳跃跨过栏杆，并且同时翻越栏杆的人不超过三个。

　　5、16:00-16：30

　　进行本次素拓中最有竞争性的一个项目推手游戏。

　　活动目的：

　　本个素拓项目的意义在于让各位新生知道，整个团队中，团队与团队之间不仅有合作，还有竞争，如何在竞争中获得胜利是很重要的，但是同时如何正视竞争，从容对待，让自己的队友和对方的队员为自己喝彩，学会打起的获得胜利是更重要的。

　　推手游戏是一个无需任何道具、同时是最易激发出两队激情的快速游戏。

　　活动规则

　　(1)每名队员选一个搭档。

　　(2)各组搭档要双脚并齐，面对面站立，距一臂之隔。

　　(3)两人都伸出胳膊，四掌相对。整个游戏过程中，不允许接触搭档的其他部位。

　　(4)每对搭档的任务是尽量让对方失去*衡，以移动双脚为准。未移动的一方将积一分。如果双方都失去*衡，均不得分。若队员触摸到对方身体的其他部位，则扣除一分。

　　(5)让搭档们准备好后大喊一声开始!。

　　1、要求队员不能快速推对方。

　　(6)各组的获胜者继续结对，开始下一轮淘汰赛。重复下去，直到诞生总冠军为止。

　　6、16：30-17:00

　　举行本次素拓中最大型也是最有活动意义的素拓项目缓冲墙，缓冲墙需要一面坚固的*壁(建筑物的一面墙或者一排汽车)。

　　活动目的：

　　缓冲墙是一个可以通过前面活动建立起的所有信任与默契得到检验，通过距离的长远衡量信任的程度，愈是相信你的队友，走的愈果断，走的距离愈长，本次活动中的最后教练会向参加缓冲墙素拓的队员讲解缓冲墙的意义，以及信任的重要意义。

　　活动规则

　　(1)选择一块*整的草地，里面没有障碍物，以防绊倒蒙着眼罩的志愿者。

　　(2)所有队员背对墙壁(或其他坚固物体)，站成一排，队员间隔一臂距离。

　　(3)选两名志愿者，让其中一个人蒙上眼罩。

　　(4)解释游戏规则。让没有蒙眼罩的志愿者把蒙着眼罩的搭档带到距离墙壁十米远的地方，面向沿着墙壁站立的那排队员，然后让蒙眼罩的人向前走。

　　(5)蒙着眼罩的志愿者要摆出缓冲姿势，即向前伸出双臂，小臂向上弯曲，手掌向外，手的高度与脸齐*。在发生意外碰撞时，这种姿势有助于避免或减轻对身体上半部分的伤害。

　　(6)紧靠墙壁站立的那排队员要保持完全静止和沉默，此外，还要防止蒙眼罩的人撞到墙上换句话说，当那个蒙眼罩的人靠*队伍时，他们要抓住他，不能让他触及墙壁。

　　(7)两位志愿者前进时，没蒙眼罩的人充当监护员。他们不能靠的太*，但也要保持在一定的距离之内，以便蒙眼罩的人快摔倒时能及时被扶住。一切就绪后，告诉蒙眼罩的人向墙壁走去，同时摆出缓冲姿势。

　　(8)墙边的人抓到蒙眼罩的志愿者之后，大家依次交换角色，保证每个人都蒙一次眼罩，做一次监护员。

　　(9)第一轮游戏结束后，重复一次。

　　6、17:00-17:15教练收场，完成收场演说，完成对本次素拓的评价总结，以及本次素拓中发现的一些问题，同时对同学们进行一次有关于自信与个人能力的积极暗示完成收场，对表现好的同学和集体给予一定的奖励。

　　活动目的：本次素质拓展在于给社联全体人员提供交流*台，加强大家在以后工作之中的协调，提高大家的团队意识，本次聚餐至于素质拓展之后更能加强社联各干事以及干事与**团、主人之间的交流联系，加深大家之间的感情。

　　流程：社联**对本次活动进行评价，以及对社联全体干事以后的工作提出期望，聚餐人员进行自由交流。

　　本次素拓圆满成功。

　　十、活动要求

　　1、希望所有同学参加，如有要事，须向负责人请假！不得擅自缺*或中途离开，否则通知校方，按照旷课处理。不得迟到，不得早退，不得擅自脱离队伍。

　　2、训练途中无条件服从教练及教练助理的指挥，如有异议，由负责人统一上报。

　　3、凡是参加训练的同学均穿校服进行训练，训练中所需的道具、材料等费用由校社联支付，具体花费参见活动预算表。

　　4、训练期间注意安全，在进行较为危险的项目事必须听从教练安排。

　　5、训练期间注意卫生，进行训练的过程中不得食用食品，不得乱扔垃圾，在训练结束后，在教练的指挥下清理场地卫生。

　　十一、活动预算

　　注：每人花费45元（其中聚餐40元）具体情况询问校社联负责人。

　　十二、安全防护措施

　　1、安全对拓展训练不仅意味着完善的体系，严密的制度，它更是我们思想意识的一部分，将融入到参加素质拓展拓展培训者的日常生活*惯中。安全与不安全之间没有过渡，只要踏出百分百的安全一步就进入百分百的不安全。富于经验的教练严格地依照安全程序指导、监控活动的过程，才能确保在拓展训练中实施百分百的安全保障。

　　2、拓展训练因其选择的场地、器械的特殊性，活动内容的未知性以及特有的心理挑战等，决定了拓展训练具有一定的风险性，如何获得最大的安全保障，如何让参训学员的身体、心理上获得安全保障，是拓展训练课程更好地发展甚至进入学校教学课程中至关重要的一环。

　　3、为了消除隐患需要遵守：

　　（1）双重保护原则

　　素拓训练时所有需要安全保护的训练项目，都必须进行双重保护演练，其中任意一种保护方法均足以保证在实施过程中学生的安全。

　　（2）器械备份原则

　　任何需要器械保护之外，都必须安置备份器械。

　　（3）多次复查原则

　　所有的安全保护器械合理使用，完成后必须再复查一遍，操作中部分保护要多次检查，消除操作失误的可能性。

　　（4）全程监护原则

　　1、拓展教练对项目进行中可能遇到的安全问题进行全程监护，将任何隐患消除在萌芽中。

　　2、在进行素质拓展培训的过程中，班里的临时负责人必须配合教练的工作，帮助教练进行一些活动。

　　3、在进行培训的过程中同学们要听从教练的指挥。

　　策划书范文 篇10

　　一、活动时间与地点：

　　3月26日与27日，xxx敬老院和周边街道与路口

　　二、活动对象：

　　xxx一班所有学生

　　三、主办单位：

　　xxx医学院麻醉学院及天赐福敬老院各领导、09麻醉一班班委

　　四、活动目的：

　　同学们作为志愿者，可增强社会责任感，爱护老人，保护环境，为共建和谐家园而出一份力！

　　五、活动安排：

　　1、挑选15名左右同学去敬老院，最好是xx本地的`，方便与老人交流，另外，宣传医学知识，帮助打扫卫生；

　　2、周六大家是步行活动，一路走一路拣垃圾，共分两队，双管齐下。

　　六、前期宣传：

1、宣传委员负责在每项活动前绘制海报张贴于食堂门前和宿舍楼下进行宣传。

　　2、积极动员各同学参加，更多的人才能发挥最大的作用！

　　3、向其他班级和学院各领导发放邀请函。

　　七、注意事项：

　　1、做好安全防范与后勤保障工作，路上要注意安全；

　　2、宣传委员极力配合，做好各项活动相应的宣传工作。

　　3、各班委密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。

　　4、及时听取老师及同学意见，做足充分准备再开展活动，把活动做到实处，确实起到引导作用。

　　八、相关要求：

　　1、敬老院里有精神患者，不可表现厌恶情绪，不可大声喧哗，态度温和；捡垃圾要不怕脏，不怕累；

　　2、遵守秩序，一切听从指挥，不可单独行动，安全第一；

　　3、活动结束，注意总结，吸取经验，为下次更好的完成做准备！

　　策划书范文 篇11

　　一、活动主题

　　“创新跨越发展”社团巡礼月

　　二、指导思想

　　本次社团巡礼月活动以以校团委的中心工作为统揽，已全面建设高水*大学为工作主线，积极促进社联“团队建设、机制建设、品牌建设”的三大建设，进一步深化“科学引导、科学管理、科学服务”的三大科学理念。以浓厚校园文化氛围为目标，开展丰富多彩的主题活动，不断打造精品活动，积极配合学校各项工作，探索社团科学发展新途径。

　　三、活动背景

　　社团是个多姿多彩，各种潮流在这里集中体现，各种才艺在这里相得益彰，各种文化和思想在这里相互碰撞，形成了百花齐放的大好局面。目前，我们学校的社团在各个领域都取得的相应的成绩，涉及了同学们生活的各个方面，在以前多次的大型活动中涌现了多个优秀的学生社团和给同学们留下深刻印象的活动。它们反映了我们学校社团文化发展状况，很好的体现了我们社团青春风采和巨大活力。

　　今年是学校成立七十周年，在这个喜庆的日子里，相信同学们都愿意用自己的方式表达对学校的庆祝与喜悦之情，也相信学校更愿意看到社团和校园文化欣欣向荣的局面。

　　在这个特殊的日子里，我们决定举办这个社团巡礼月。将那些优秀的活动集中展示出来并向其他学校和社会上推广，将同学们那种对社团欣羡的久违感觉重新体验，将社团文化的真谛再次传播给全校的同学们。展示社团发展历程，展现社团风貌。

　　四、活动主旨

　　为迎接我校70周年校庆，重庆理工大学社团联合会决定开展以“创新跨越发展”为主题的社团巡礼月活动。通过各社团的分组合作，开展系列校庆主题活动，献礼母校70周年华诞。通过各社团之间的`交流与合作，打造更优秀、更精品的活动，以实现社团之间的互利双赢；回顾历史，寻找那些仰望星空的人，用他们成功的经验进一步加强社团自身队伍建设和会员能力素质培训，强化社团的活力、凝聚力、资源整合力、学*创新能力；立足当前，协调统筹走出去和引进来战略，在走出去交流与服务社会的同时将其优秀的建设理论引进来，用与本校社团的建设；......展望未来，让我们打破旧观念、旧思想，彰显青春的个性，积极创新、努力探索以实现社团的巨大跨越，使其发展更加和谐。

　　五、活动形式

　　以社团自由组合的形式，每个团队由3个及以上的社团组成，围绕本次巡礼月主旨，各团队自由制定活动主题，经社团联合会遴选后确定并开展四个活动。

　　流程如下：各社团自由组队，自由安排总负责人，策划者等。围绕巡礼月主旨策划相应的活动，形式不限。各团队于3月20日之前将组队成员与其活动策划书交到策划部。参与竞标的团队请于3月21日下午在社团联合会办公室，进行活动介绍与阐述。最终竞标结果将在三月底以通知的形式进行公布。

　　六、组织架构

　　主办：重庆理工大学校团委

　　承办：重庆理工大学学生社团联合会

　　协办：重庆理工大学各类学生社团

　　七、活动时间地点

　　时间：四月

　　地点：花溪校区 杨家坪校区 其他高校 社会公共场所

　　八、活动内容

　　（待定，具体活动策划书由各个社团提供）

　　九、组委会

　　顾 问：李国

　　指 导：黄介彬

　　总策划：周文斌 陶羽

　　策 划：策划部全体成员

　　协 调：余娜 吴竞雄

　　新闻报道：石岳 张亚

　　评 议：余娜

　　宣 传：宣传部

　　安 全：保卫处

　　后 勤：后勤处

　　外 联：文杰

　　财 务：张馨文 蒋顺勇

　　举报受理：社联办公室

　　资料收集整理：策划部办公室新闻部

　　奖项评定：社联理事会

　　紧急事务组：社联理事会

　　最终解释权：社联理事会

　　十、工作安排

　　1、宣传工作

　　a、前期宣传。要求广度，在学校引起强烈反响。除了传统的宣传方式，继续探寻新的宣传方式。目的让人知道我们有什么活动，有什么吸引力，并且知道我们所做活动的意义等。

　　b、中期宣传。主要是针对三方面对象进行宣传，一，学校广大的同学，让他们了解我们的活动并能够参与进来，让他们了解我们活动进程，让他们接受我们的理念。二，学校领导老师和机关部门，主要是让他们了解我们活动的目的和开展状况，目的让他们重视我们的活动。三，对校外的宣传，主要让他们知道我们活动的意义，形成良好的合作关系。

　　c、后期宣传。后期对校内的宣传，主要放在活动成果和经验交流上，对校外的宣传，主要是着力点放在如何通过此次活动达到社会效应上来。

　　主要宣传方式：常规宣传 网络媒体 新闻媒体

　　这项工作主要有宣传部、新闻部主要负责，其他部门配合。

　　2、组织工作。

　　主要针对活动进行组织安排。主要有活动活动时间的调配、资源配置、活动审核等工作。主要是安排好活动时间与内容。对于活动，必须在活动开展一周之前将各项事宜安排到位。

　　这项工作主要由策划部会同办公室牵头负责。

　　3、外联工作。

　　这项工作的着力点有三：一，赞助的拉取。这项工作主要是针对活动资金来说。二，和与活动开展相关的组织进行联系沟通，确保活动的顺利进行。三，对于来校的嘉宾和外界组织的接待和安排等工作的落实！

　　这项工作主要由这项工作由外联部会同财务部、办公室负责。

　　4、资金分配。

　　这项活动主要是涉及到协会间的合作问题，在资金上需要妥善处理。

　　统一由财务部负责

　　5、评议工作。

　　这项工作主要是重点，他是对每一个参与活动和组织活动者的公*考查。这项工作的具体操作方式不必赘言，所要强调的是：其一，要对那些没有参与活动组织里来或是在活动筹备中不占主要负责位置上的协会和个人予以正当的评议；其二，在设立奖项的时候尽量全面和人性化，且奖励多样化等。

　　这项工作主要由**团会同组织部负责！

　　6、后期总结工作。

　　此项工作是一个活动成败的关键。后期总结是对活动的总体反思，它的作用是直接影响活动的定位和后期扩大宣传以及理论提炼的重要环节。根据此次活动的特殊性，主要从三方面着手总结整理。一，活动的明确定位和取得的成果。二，通过活动我们社团和社联进步在那些地方。三，这次活动对以后的工作的导向性以及由它所提炼出的理论的传承性！

　　这项工作主要有社联理事会和会长负责！

　　注：具体的工作安排、任务分配和活动日程见各活动子策划书

　　十一、活动要求

　　1、第二届社团巡礼月以“创新跨越发展”为主题开展的，这就要求各学生社团要结合自身的实际情况，多组织有特色、有意义、有创新的活动，并在活动中提升自我品牌价值，探索社团发展的新模式。

　　2、各学生社团要加强与其他社团间的交流与合作，积极学*举办活动的经验，加强对活动的宣传，努力营造活动氛围，扩大活动的覆盖面、影响面与受益面，突出活动主题与意义，让更多、更好、更新的活动为广大师生带来耳目一新的感觉和心灵上的洗礼，从活动中受益。

　　3、各学生社团要服从团委和学生社团联合会的统一安排，使整体活动能够有序开展，并积极参加其他组织举办的活动，学*经验，促进交流。本届社团文化节将公开对各项活动进行评选，并在闭幕式上将对本次活动月中涌现出的优秀活动、先进集体及先进个人进行表彰和奖励。

　　4、社团巡礼月将成立组委会，统一协调活动开展、优秀活动、先进集体和个人的评选工作，并为广大师生解答学生社团文化节期间的具体问题。

　　十二、资金预算（未定）

　　十三、预期效果

　　1、活动顺利开展，*稳进行，圆满结束。

　　2、活动各方面取得相应成果，并行形成可传承的理论与社团建设规划与方案。

　　3、社联与社团之间、社团与社团之间默契增强，合作更加愉快。

　　4、和外校组织建立起了友好的交往关系。

　　5、社联和社团在会员和同学们中，影响力提高

　　6、学校精神文明建设进一步加强。

　　十四、可行性分析

　　我校举办社团巡礼月的可行性较高！

　　（一）条件成熟：

　　1、在首届巡礼月“喜迎理工，构建社团品牌文化；塑造精品，礼献祖国六十华诞”的基础上，社团联合会根据上学期所做的工作及历届社联工作提出本届主题“创新跨越发展”，符合当前社团的发展实际。

　　2、今年正值我校70周年校庆之际，全校上下各级组织都为校庆活动努力，工作热情高涨。同学们对此参与性也很高，且得到社会各界的广泛关注与支持，所以我们举办这项活动，有广泛的参与者！

　　3、重庆理工大学学生社团经过多年的发展，特别是在学校统筹管理社团工作的几年来，各方面都有显著的成绩。社团发展至今，我们曾有过多次举办校级和校际的大活动，也曾承办过社会上的大活动，具备了筹备和运作大型活动的能力与实力！

　　（二）准备充分：

　　1、思想准备。我们社团人都期待举办大型活动，且和各个协会交流顺畅。所以，在这学期举办大型活动，都有思想上的准备。

　　2、热情高。社团人对举办这样全面的大型活都表现出很高的热情！

　　3、活动项目准备充分合理。活动的商榷与策划都是通过论证，可操作性强，参与性强！

　　4、活动物资与资金准备充分。经过财务预算奖活动资金留有结余。

　　5、活动的人力资源丰富。能克服时间紧凑的问题。

　　总之，此次活动可行性较高！

　　重庆理工大学校团委 学生社团联合会

　　xx年3月5日

　　策划书范文 篇12

　　第一部分：概况

　　1。会场布置主题：图书馆伴你成长，图管会助你成才

　　2。地点：图书馆二楼大报告厅

　　3。时间：20xx年10月19号 19：00—21：30

　　4。主办部门：人力资源部

　　5。协办部门：宣传部

　　6。 会场周边环境分析

　　图书馆报告厅是一个封闭的，长约30米，宽约40米的会议室，内有座位约三百个，附有音响，麦克风，**台，投影仪等，为使晚会得到新生最大的关注度和参与度我们将在有限的会场内给观众创造更多的观看空间——我们将会场的观众区设置为固定观众区（从第四排开始坐新生），第三排做个学院的代表，第一、二排坐图书馆老师、我图管会的干部及相关的`评委，这样，让同学可以在第一时间加入到我们的晚会中来。

　　第二 部分：会场布置总体介绍

　　1。会场布置创意：

　　会场布置遵从“图书馆伴你成长，图管会助你成才”这个主题，其中“图书馆”主题主要由幕布设计体现；“图管会”则为会场布置的重点气氛营造。

　　会场布置分区：

　　①舞台区：清理相关的桌子，挪出足够的空间，为选手提供场所，

　　舞台的上方横梁悬挂横幅，内容待定，横梁的两侧可以挂两个灯笼，分别写有“迎新”、“晚会”，背景可由投影仪调出合适图片，如去年的工作场景照，及本次迎新的照片等

　　主持人桌子的布置，选择合适的桌布，周围有彩带，花束装饰

　　舞台区的两侧安放两个音响，另外在舞台较滑的地方，铺一些地毯

　　②评委*，主要是安排图书馆的老师，老师的前面桌子上摆放站牌，桌子有桌布装饰，到时准备摆放一些矿泉水等

　　③选手区为为报告厅的西区，方便其可以上台表演。

　　④会场的两侧，摆放现有的花瓶及花，光碟串成一串，在其两侧各挂三串，

　　以增强灯光效果

　　场厅后方可有彩带围字，并在左右两侧摆放海报

　　1。工作区布置

　　根据实际情况摆放所需要的道具。

　　该区大概摆设有：统计员工作区；

　　音响控制区；

　　选手等候区；

　　主持人等候区。

　　报告厅门口，有彩色气球围成一个拱形，门口旁边，安放与此次活动相关的海报，

　　所需物品如下：横幅，灯笼两个，花束，音响（可借），气球若干，剪子，胶带，单双面胶，嘉宾牌，光碟（大量）话筒电池，

　　第五部分 注意事项

　　1。道具各项准备必须在10月15号前准备完毕。

　　2。横幅，音响设备，设备的筹备必须在10月10前与相关单位进行沟通，以免找不到所需要的道具。

　　第六部分 预算

　　各项预算，累计为300元左右

　　策划书范文 篇13

　　一、活动名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

　　二、活动背景

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动的目的及意义

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　四、活动名称

　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　五、活动目标

　　此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

　　六、活动开展

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　七、活动经费预算

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的`计算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活动中应注意的问题及细节

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　九、活动负责人及主要参与者

　　注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

　　1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

　　2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

　　策划书范文 篇14

　　一、活动背景：按照惯例，人力资源协会在每年的秋季组织一次秋游活动，是新成员大会之后的又一次协会集体活动，旨在让广大会员相互熟悉，更好地融入协会。

　　二、活动目的：充实会员周末生活，让会员感受协会氛围，会员之间相互认识了解，加深交流，更好地融入协会，增强协会凝聚力。

　　三、活动时间：20xx年10月25日。

　　四、组织单位：人力资源协会。

　　五、参与人员：人力资源协会全体会员。

　　六、活动简介：协会计划于20xx年10月25日举行协会内部秋游活动。考虑到会员们兴趣情况，协会提供五个项目，会员可任选其一，汇总后所选人数最多的项目确定为最终出游项目（协会统一）。

　　项目：

　　1、草帮水库野炊；

　　2、游清沙湾；

　　3、爬清源山；

　　4、游西湖公园、闽台园5。游乐园。

　　七、活动各项目具体流程：

　　项目

　　时间

　　地点

　　具体流程

　　注意事项

　　草帮水库野炊

　　10月25日上午7：30分**餐厅门口集合

　　草帮水库

　　a步行至水库

　　b选野炊地点

　　c野炊准备工作（分组野炊）

　　d观光

　　e野炊午饭

　　f游戏

　　g自由活动

　　h返校

　　分组野炊（每组6人）

　　可自带野炊食物

　　游清沙湾

　　清沙湾

　　a乘车至清沙湾

　　b准备烧烤（租用具、买食品）

　　c自由游玩、游戏

　　d烧烤午饭

　　e扔人游戏

　　f自由活动（沙滩排球拔河等）

　　g篝火晚会，燃放烟花

　　h返校

　　分组烧烤（每组6人）

　　可自带烧烤食物

　　注意安全

　　爬清源山

　　清源山

　　a爬山

　　b沿途观光

　　c山顶游玩

　　d午饭

　　e游戏f返校

　　前一晚休息好

　　穿戴合适的`登山装备

　　自带饮料

　　游西湖公园、闽台园

　　西湖公园、闽台园

　　a乘公交车

　　b西湖公园

　　c自由游玩

　　d午饭

　　e参观闽台园

　　f返校

　　记得准时集合

　　游乐园

　　泉州游乐园

　　a乘公交车

　　b泉州游乐园

　　c自由游玩

　　d午饭，游玩

　　e返校

　　注意安全

　　八、活动经费：

　　项目

　　经费明细

　　草帮水库野炊

　　以组为单位，租野炊用具，买野炊、午餐食品，小计6元/人，总计36元/组。

　　游清沙湾

　　以组为单位，包车费用，租烧烤用具，买烧烤食物，总计50元/人。

　　爬清源山

　　午餐费用5元/人。

　　游西湖公园、闽台园

　　公交车费2。5/人，总共三趟7。5元/人，午餐5元/人，总计15元/人。

　　游乐园

　　游乐场内娱乐消费各自承担。

　　九、经费来源：

　　1、清沙湾：每位出游会员交费用50元/人，多退少补。

　　2、其它四项费用均会员自理，不必交费。

　　十、活动前期准备：

　　1、会员选择项目，周四前报至各自各部长处。

　　2、各部长将统计结果报会长，确定出游项目，并迅速通知各会员。

　　3、会长负责组织调配人员安排活动，去清沙湾需联系包车。

　　十一、活动意义及总结：

　　此次活动实惠安全，很有实际意义。对会员来说，经历了一次协会秋游，得到放松与锻炼；对协会来说，有利于协会对会员的了解及培养，彰显协会活力。

策划书菁选（扩展4）

——排球策划书菁选

关于排球策划书

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的关于排球策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于排球策划书1

　　一、比赛目的

　　为了增强学生的凝聚力，加强新老生的交流，促进各班级的友谊，培养选拔一批优秀的排球队员，展示我校的人文风采，特举办本次排球比赛，希望各位同学本着“友谊第一，比赛第二”、“重在参与”的原则，公*竞争赛出风格，赛出水*。

　　二、主办单位：校排球协会

　　参赛单位：各年级学生

　　三、前期准备工作：

　　1、裁判：校体育组老师

　　2、记录：排协记录人员

　　3、物力资源：记分牌、排球、秒表

　　4、场地申请

　　四、工作安排

　　1、由校排协人员维持比赛场地的现场秩序、后勤，保持现场卫生。

　　2、由校广播站广播最新比赛情况

　　3、由社团部拍照片留念

　　五、宣传方式

　　主要以各班团支部、大厅宣传栏为主

　　六、晋级制度

　　1、此次比赛实行六人制比赛，自由组队参赛

　　2、小组采用得分制，每组得分前两名进入四强，得分相同以净胜分决定小组排名。

　　3、进入四强以后，比赛为决赛，如果双方战*则双方先得两球为胜。

　　七、奖励规则

　　比赛将评出冠、亚、季军三支队伍。

　　八、比赛时间

　　比赛地点：校排球场

　　九、报名方式：

　　十、比赛规则

　　1、此次比赛实行六人制比赛，每队报名人数不超过八人。

　　2、报名参赛的`队员不能再以其他名义替代另队出场参赛。

　　3、本次比赛每局25个球，共五局。

　　4、比赛前十分钟参加比赛的两支队伍由队长带领到检录处检录。

　　5、参加比赛的队员不得穿硬钉鞋或皮面鞋。

　　6、比赛时一切听从裁判指挥，如有异议，由队长向裁判提出，严禁比赛时起哄。

　　7、友谊第一，比赛第二，重在交流，比赛中出现斗殴情况，双方取消参赛资格。

　　8、由于客观情况（如天气、场地）不能如期举行比赛的，由负责人另行通知。

　　9、如果参赛队伍不能按时参加比赛，必须提前三天同志负责方，并说明原因。

　　10、希望参赛队伍在开赛前十分钟进入场地，正式比赛后五分钟还未进入场地按弃权处理。

　　11、抽签猜球仪式由各队队长艺人代表参加

　　12、比赛结束后，各队队长到裁判处签字，以保证比赛的可靠性。

　　13、各队可自行组织啦啦队，并保证啦啦队的文明。

　　十一、比赛经费预算

　　（一）、宣传费用可忽略不计

　　（二）、奖品费用：冠军队（150元奖品）

　　亚军队（100元奖品）

　　季军队（80元奖品）

　　共计330元

　　活动时欢迎学校各位领导、老师和全校学生前来观赛。

关于排球策划书2

　　为弘扬竞技体育精神，丰富提高广大教职工的业余文化生活和身心素质，推动我校排球活动的开展，促进学校和谐发展，学校决定于6月中、下旬举行教职工排球比赛。具体方案如下：

　　一、比赛时间

　　6月中、下旬，具体比赛时间另行通知。

　　二、比赛地点

　　学校体育馆

　　三、报名办法

　　1．以各分会为单位，身体健康且有一定排球基础的男女教职工均可在本单位报名参加。报名截止日期为6月9日。

　　2．各分会至少报1支参赛队,人数超过60人的'分会可以报2支参赛队。

　　3.各队报领队1人，教练员1人，运动员12人（男运动员或女运动员报名人数至少达到3人以上）。

　　4．各分会请于6月12日前将参赛人员名单报至工会于艳晶OA中。

　　四、竞赛办法

　　1．采用国家体育总局审定的最新《排球竞赛规则》。

　　2.各比赛队伍抽签分组。第一阶段小组赛：每小组采用循环赛制；第二阶段交叉赛：每小组前两名出线，与另一组前两名进行交叉赛。

　　3．各参赛队上场运动员中至少要有一名女（或男）运动员。

　　4.比赛网高：2.24米。

　　5.比赛采用三局二胜制。每局25分制，第三局为决胜局15分制。

　　6.比赛用球：**排球。

　　五、奖励办法

　　比赛设一、二、三等奖给予奖励。

　　六、裁判与要求

　　1．比赛裁判：学校体育部教师

　　2．比赛中必须尊重裁判和对手，如比赛过程中有不尊重裁判或对手的行为，视情节轻重由当值主裁判给予相应处罚，严重的取消比赛资格；

　　3．各参赛人员须提前到比赛场地报到，比赛开始后迟到10分钟作弃权处理；

　　4．赛后双方运动员及当值裁判需在比赛记录表上签名。

关于排球策划书3

　　一、活动目的

　　为了丰富我系同学们的课余生活，增强同学们的团体意识，加强同学们春季户外锻炼的意识，增进学流通系各班之间的交流，系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

　　二、比赛流程

　　拟于4月19日正式进行比赛，具体安排如下：

　　1、4月12日（周一）进行报名通知；

　　2、4月13日（周三）各班交上报名表并进行抽签；

　　3、4月19日（周一）下午比赛正式开始

　　比赛地点：学院室外排球场

　　三、参赛单位

　　每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男女生各3名。

　　四、比赛办法

　　1、比赛分两个阶段。第一阶段分a/b两个组，比赛采用单循环，取小组前两名；第二阶段小组交叉淘汰。

　　2、第一阶段计分办法：胜一场得三分，负一场得一分，弃权得零分，对方积3分。小组赛中积分多者名次列前。

　　五、比赛规则

　　1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。

　　2、每场比赛开始前15分钟，各队领队务必把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。

　　3、第一、二局中，如出现双方比分到25*时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。

　　4、发球和接球：

　　比赛时，每队上场六人，三男三女。

　　各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。

　　发球时，裁判哨声吹响后队员务必在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起务必击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，能够在三米线前起跑扣球或拦网。

　　在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。

　　每队触球三次务必过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球能够用身体任一部位。

　　一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。

　　在球未落地、分出胜负前，队员在任何状况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。

　　各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且务必回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。

　　比赛得一分状况：

　　1、球成功地落在对方得比赛场区；

　　2、对方犯规；

　　3、对方受到处罚。

　　4、比赛弃权：

　　①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜积3分。

　　②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜积3分。

　　③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜，积3分。

　　5、服装不做要求。

　　六、赛场职责

　　1、赛前器材组：做好比赛场地、器材及比赛用球等准备工作，并负责保管这些器材。

　　具体器材：一个记分牌，2个比赛用球，如当天同一时间有两场比赛则器材加倍。

　　2、竞赛组：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

　　3、赛事发布组：负责每场比赛的赛前通知以及整理记录赛后的比分状况。

　　4、裁判组：负责每场比赛的裁判安排，及裁判器材的保管。

　　七、经费预算：

　　1、设计、打印、印刷等费用

　　400元

　　2、海报、横幅、比赛流程单广播等宣传费用

　　200元

　　3、器材使用、裁判、记录员等补贴x元

　　4、奖金

　　一等奖400元

　　二等奖300元

　　三等奖200元

　　优秀奖100元

　　5、机动费用：300元

　　合计：xxxx元

　　八、有关校内特殊纪律规定注意事项：

　　1、运动员务必无条件服从裁判的`判决，若有意见，当场比赛结束后由队长向组委会提交申诉报告并出示相关证明材料方可受理。凡对运动员资格有好处提出申诉者，手续同。

　　2、各院参赛队员有不服从判决、辱骂、殴打裁判员者，裁判员有权立即将该队员罚令出场。对情节严重者，经组委会研究决定，可取消该队的比赛资格。

　　3、无故殴打大会工作人员、观众者送交学生处处理，取消该队的比赛资格。参与打架的个人，给与记过以上处分。

　　4、如遇雨、大风等特殊状况，由体育部意见，并及时通知更改比赛时间。

　　5、参赛运动员应礼貌比赛，如有讲脏话等不礼貌行为，立即停止该队员比赛；啦啦队不可喝倒彩，场上场下以和谐团结为主，如因比赛发生打假、骂群假等状况，立即停止所在班级代表队的比赛。

　　6、凡违反《浙江经济学院学生守则》者，都将给予相应处罚。

　　期望这场在充满阳光的春季中举办的流通系男女生混合排球赛能够使更多排球爱好者走到一齐，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和*友好的体育赛事，期望每支代表队会以最好的风貌向全院展示各院系的风采。

关于排球策划书4

　　一、活动背景

　　二十一世纪的今天，气排球运动成为了一项集体运动、休闲、娱乐为一体的群众性体育项目。通过气排球的比赛形式弘扬体育精神，促进班级间相互交流与合作，增强集体荣誉感和团队精神

　　二、活动目的

　　为进一步增强学生体质，丰富课余文化生活，调动同学参与体育运动的积极性，促进大一、大二之间的联系、交流与学*，增强集体荣誉感，营造一种努力拼搏，团结奋进的竞争氛围，充分展现我们热情阳光的青春气息，理工系决定举办迎新生“友谊杯”气排球赛

　　三、活动主题

　　展现青春魅力，洋溢青春气息

　　四、组织单位

　　南宁地区教育学院团总支学生会

　　五、活动地点

　　南宁地区教育学院排球场

　　六、活动时间

　　xx年11月5日至7日

　　七、比赛形式

　　（1）以班为单位分为三组

　　（2）每组由10名选手组成

　　（3）比赛采用三局二胜制，每局21分，决胜局15分，节间休息2分钟

　　八、比赛原则

　　公*、公正、公开

　　九、比赛日程安排

　　比赛时间、地点：xx年4月5日—7日 下午5点钟、A栋教学楼前气排球场

　　赛前准备

　　秘书部：申请比赛场地和气排球

　　体育部：选好裁判员2名、统计好各班参赛选手、准备物力资源（计分牌2个、气排球1个、哨子2个）

　　宣传部：负责活动宣传——设计横幅

　　外联部：为本次活动拉赞助

　　组织部：做好参赛选手的签到表和比赛计分表，负责比赛现场的纪律

　　生活部：购买所需物品(奖状、奖品等)

　　学*部：负责比赛的拍照工作

　　其他部门：作为机动组

　　十、奖项设置

　　团队奖：一等奖、二等奖、三等奖

　　十一、比赛规则

　　1、排球运动介绍

　　排球运动由两队各六名选手组成，每队的球员都有自己固定的位置，三名网前选手和三名靠*底线的选手，每一方击球过网不得超过三次，原则上一名攻击手将和一名队友在网前拦截，阻止球落入本方半场并可以通过拦截直接得分。简单来说，运动员不得持球，不得连续击球两次。他们可以用身体的任何一个部位击球，但是如果球从球员身上的某一部位弹到另一部位时，将被认作是两次击球，按违例计算。如果球员在界外击球或击球时身体的某一部位触网将被判失分。

　　2、发球

　　每方的六名球员按顺时针方向轮流发球。发球球员可以用上手或下手发球，用拳，伸开的五指或是手臂来都可以。发球可以在底线后的任一处开球，但是规则不允许进行跳发球的队员在落下时进入场内。排球可以落入对方半场的任何一处。

　　3、得分

　　在新的得分规则下，一方在获得发球权时同时得分,即所谓的每球得分制。比赛由3局构成。在前2局的比赛中，获胜的'一方必须达到21分，或在此基础上比对方高出两分。在第3局的比赛中获胜一方只需达到15分，或在此基础上比对方高出两分。

　　4、其它规则

　　（1）只有前排的球员方可拦网。

　　（2）球员可在球越过网之前进行拦截，但是不得触网或是干扰对手。

　　（3）拦网不算作一次击球。

　　（4）发球时球不得触网，也不得碰到同队的队友。

　　（5）每个队在每局的比赛中都有两次的暂停机会。每次每队只有5次换人的机会

关于排球策划书5

　　一、 竞赛名称：第一届排球联赛“活力杯”

　　二、 竞赛日期、地点

　　（一） 预赛：4月18日至4月23日分别在长岗和明秀校区举行。

　　（二） 决赛：4月25日至30日在长岗校区举行。

　　三、 参赛单位：甲组：各院系及社团自由组队。

　　乙组：体育系各班或自由组队。

　　四、 参赛办法：（一） 参赛资格：取得广西师范学院学籍的在校本专科生。

　　（二） 人数：每队领队1名，教练1~3名，运动员6~12名。

　　（三） 报名和报到：

　　1、 报名：各参赛队需填写报名表一式两份，于4月15日前交到排球协会处，联系电话：13077764520。

　　2、 报到：当天有比赛任务的参赛队需提前20分钟到指定的`比赛地点报到，并填写参赛队名称和首发队员的名单以及位置表。无故迟到15分钟的算弃权。

　　五、 竞赛办法：

　　（一） 预赛阶段：

　　1、 抽签办法另行通知。

　　2、 赛区：预赛共设三个赛区，长岗2个（男、女），明秀1个。

　　3、 竞赛办法：预赛各组采用分组单循环赛制，排出小组名次。

　　4、 编排：采用《贝格尔编排法》编排。

　　预赛各组的1~3名进入决赛，小组3名以后的队不再比赛。

　　（二） 决赛阶段：

　　决赛阶段的比赛分为小组赛：四分之一决赛、半决赛、和决赛。

　　六、 决赛名次办法：

　　各队胜一场记2分，负一场记1分，弃权记0分，积分多者名次列前，如此类推。

　　七、 比赛规则、用球

　　1、 采用中国排球协会审定的排球竞赛规则。

　　2、 比赛用球：略。

　　八、 录取名次：

　　1、 获甲、乙（男、女）前六名的队，给以奖励。

　　2、 设“体育道德风尚奖”,预、决赛各一队。

　　九、 裁判员：

　　1、由排球协会、体育系选派，须获国家二级以上。

　　2、裁判名额不足时，由各赛区选派。

　　3、赛前2天集中培训、学*，统一认识、统一认识、统一尺度，做到公*、公正。

　　十、未尽事宜，另行通知。

关于排球策划书6

　　一、比赛目的：

　　排球迎新策划书

　　为了增强本系学生的凝聚力，加强新老生间的交流，促进各班间的友谊，培养和选拔一批优秀排球队员，展示我校的人文风采，特举办本次排球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公*竞争，赛出风格，赛出水*。

　　二、主办单位：电信系学生会

　　协办单位：电信系学生会体育部

　　参赛单位：电信系各班

　　三、前期准备工作

　　1、裁判：体育部；

　　2、记录：体育部；

　　3、物力资源：记分牌3个、排球3个、秒表3个；

　　4、场地申请；

　　四、工作安排：

　　1、系学生会纪检部、体育部负责在现场维持次序生活部负责后勤。

　　2、电信系各班生活委员负责在现场保持现场卫生。

　　3、系学生会组宣部负责出海报、横幅，和宣传活动。

　　4、校医务室负责伤员的安排照顾

　　五、宣传方式

　　在教学楼大厅、宣传栏、男女生寝室门口四个地方分别各粘贴海报宣传，并发放通知到个班（体育部）。

　　六、晋级制度

　　1.此次比赛实行六人制比赛，以班级的'名义参赛。

　　2.小组赛采用得分制，每组得分前两名进入四强，得分相同则以净胜分数决定小组排名。

　　3.进入四强以后的比赛则为决赛，如双方战*则有一方先得2球为胜。

　　七、奖励规则：比赛将评出冠、亚、季军三支队伍。

　　八、比赛时间：20xx年10月日——10月日

　　比赛地点：校排球球场

　　九、报名方式：各班体育委员上交报名名单

　　十、比赛规则：

　　1、此次比赛实行六人制比赛，每队报名人数不超过八人。

　　2、每场比赛参赛队员必须为本班人员。

　　3、本次比赛一张为25个球，一共五场。

　　4、比赛前十分钟，两队队长率领队员到检录处检录，检录时，队员需戴校牌。

　　5、参赛队自备队服，比赛队员不得穿硬钉鞋、皮面鞋。

　　6、比赛时一切听从裁判指挥，如有异议，队长可向裁判提出，严禁比赛时起哄。

　　7、友谊第一，比赛第二，重在交流。比赛中出现斗殴情况，双方取消本次活动参赛资格。

　　8、由于客观情况（如天气、场地等原因）不能如期举行比赛的，由负责方另行通知。

　　9、如果队伍不能如期参加比赛，必须提前一周通知负责方，并说明原因。

　　10、开球时间每天为每天下午15：30，希望各队提前到场，迟到15分钟按队伍弃权处理。

　　11、抽签仪式于暂定（由各队队长一人代表参加）

　　12、比赛结束后，各队队长到裁判处签字，以保证比赛的可靠性。

关于排球策划书7

　　一：活动名称：

　　五四排球赛

　　二：活动主题：

　　赛出青春，赛出风采

　　三：活动背景：

　　社会发展日益迅速，在繁忙的生活中几乎没有锻炼的时间，而当代大学生也随着生活节奏的加快而渐渐的疏于了锻炼，身体素质也每况愈下。疏于锻炼的他们也渐渐的忘记了运动的快乐和重要性。鹰潭职业技术学院在五四期间举办的排球赛，我系积极参与。

　　四：活动目的及意义：

　　为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班级之间的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；也为了加强同学们春季户外锻炼的意识。

　　五：活动内容：

　　一：选拔队员：在上学期中，体育部各成员已经在各班级宣传并收取各班有兴趣参加的同学名单，并经过筛选已经选出了训练的.排球队队员以及男排和女排的队长。

　　二：训练：因为比赛时间的接*，我们系的训练也已经加强。训练的时间分为两个时间段：分别为早上和傍晚，队员们都很积极的参加训练。

　　三：比赛：在五四排球赛上面选出排球队里实力最好的队员来参加比赛。力求发挥最大的实力。秘书部负责安排每天比赛的拉拉队队伍。由实践部做横幅为比赛人员加油。

　　六：经费预算：

　　训练期间用水、每天一桶：30x8=240元比赛期间用水、每天一箱：20x5=100元比赛期间功能饮料（脉动）：50x1=50元巧克力及补充体力的食物：100元云南白药喷雾及创口贴：50x2=100元横幅两张：60x2=120元总费用：710元

　　七：活动地点：

　　风雨球场

　　八：活动时间：

　　四月底五月初

　　九：活动主办方：

　　教育系团总支活动

　　承办方：教育系体育部

关于排球策划书8

　　1、迎新排球策划书

　　一、活动背景：

　　体育文化协会——校知名协会，体育学院的第一大协会，是学校活动最多，规模最大的社团之一，至今会员已达到3000多人。多年以来都被评为“四星级社团”体育文化协会每年举行的排球赛很受广大学生的欢迎，得到越来越多的同学和老师认可。

　　二、活动目的：

　　1、为了丰富大学生的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

　　2、促进各部成员之间的交流，协助及团结，增强同学们的的团体意识。

　　3、提高同学的排球水*，并且让他们了解排球的相关知识及比赛规则，积累比赛的经验，为以后的比赛做准备。

　　三、主办单位：河师大校社联河师大院社联

　　四、承办单位：体育文化协会

　　五、参赛人员：在校全体师生

　　六、比赛时间：20xx年11月初

　　七、比赛地点：河南师范大学塑胶排球场

　　八、活动内容：

　　本活动以各部为单位，鉴于各部男女数量不同，比赛时对抗双方自行调节，但男生不少于3人，女生不多于3人（一般女生2人，男生4人，每队队员大于6人其余的做替补队员）比赛采用“六人制”比赛，采用“淘汰制”和“循环制”的评定规则，根据参赛队员的水*分为“专业组”和“非专业组“按最后积分决出一、二、三名。

　　前期工作：

　　1、裁判：聘请校专选班同学

　　2、记录：每部各出一人做记录员，由专选班同学做主裁。

　　3、物力资源：记分牌4个、排球4个、秒表4个、哨4个、水笔、必须药品等

　　4、场地申请。

　　九、工作安排：

　　1、体育文化协会纪检部负责在现场维持秩序、后勤等。

　　2、宣传部负责出海报、横幅和必备的宣传活动。

　　3、外联部负责本活动的赞助工作

　　4、策划部、办公室负责比赛当天的记录工作

　　5、网络部负责摄影拍照及把当天活动的情况传到网上。

　　宣传：在宣传栏、报刊亭、男女宿舍等分别张贴海报宣传，并通知体育文化协会的`会员。

　　晋级制度：

　　1、此次比赛实行国际赛制（六人制）以各部的名义进行比赛。

　　2、比赛采用每球得分制和三局两胜制

　　3、进入四强以后的比赛为决赛，如果双方战*，则有一方先得两分的为胜

　　十、比赛方式：淘汰制和循环制分专业组和非专业组

　　十一、比赛规则：比赛方法和计分方法

　　1、每球得分制和三局两胜制，胜两局的队为胜一场，胜一场得两分，负一场得一分，弃权得零分。

　　2、1:1*局时，进行决胜局，先得15分的获得本场比赛的胜利。当比分为16:16时，先得17分的队获得比赛的胜利

　　3、本场比赛共三场每局共25个球，一共三场。

　　4、比赛的前十分钟，两队队员带领各队队员到检录处检录

　　5、比赛对各备队服，比赛队员不得穿钉鞋和皮鞋。

　　6、比赛是一切听裁判的指挥，如有异议队长可向裁判提出异议，严禁比赛时起哄。

　　7、友谊第一、比赛第二。重在交流；比赛中如有出现打逗现象和辱骂现象的取消比赛的资格。

　　8、如果比赛的队伍不能如期参加比赛的，通知责任方，并说明理由。

　　9、抽签方式暂定（由各队队长一人代表参加）

　　10、比赛结束后各队队长到裁判处签字，以保证比赛的真实性

　　十二、暂停、延缓、换人、交换场区。

　　1、每局比赛中每队最多有两次技术暂停

　　2、每队最多允许换6人。

　　3、每场比赛结束就要交换场区，决胜局重新抽签，决胜局中获得8分交换场区继续比赛。

　　十三、经费预算：详见外联策划书

　　十四、注意事项：

　　1、若天气情况则择时比赛，具体时间另行通知。

　　2、比赛时间为上午8:00开始，下午14:00开始。望各队准时参加比赛。

　　3、队员必须遵守比赛的规章制度。否则取消比赛的资格。

　　4、如有比赛时受伤的请到记录台领取药品，严重的请及时就医。

　　5、打架闹事的交与学校处理。

　　注：本次比赛的最终解释权归体育文化协会所有

　　策划人：王仁腾

　　时间：20xx年10月

关于排球策划书9

　　1、参赛方式

　　锦标赛：

　　全校十八个院系（包括x），每个院系各派出一只男子代表队，每支代表队由8—12名球员组成，每次比赛有两队各六名选手组成进行比赛。

　　2、比赛日期及赛程（详见赛程表）

　　3、比赛机构设置及分工

　　本次比赛设立仲裁委员会和比赛组委会及常设机构如下：

　　仲裁委员会：审核比赛期间执行规则、规程中发生的纠纷

　　活动组织委员会：负责策划制定大赛的相关规程及完成大赛的各项组织工作

　　裁判委员会：负责比赛的临场执裁维持比赛的正常进行

　　4、比赛细则

　　（1）各参赛队以院系为单位报名至校学生会体育部，并附带参赛队服颜色及队员号码（4—15号），每队报名人数，不得少于8人，不得多于12人。（报名截止到3月 28号）

　　（2）队员名单上报后不得更改，请尽量报满12人名单。

　　（3）参赛运动员必须为烟台大学在读注册的，本科生、专科生、研究生、（不包括自考生），以有效证件为准（学生证、身份证）。

　　（4）若参赛队伍对比赛过程或比赛结果有异议，须在比赛结束24小时内，向比赛仲裁委员会递交书面申请以及相关证据，由仲裁委员会进行仲裁。

　　（5）仲裁委员会成员由校团委老师、承办院系团委老师、校学生会**、分管体育部常委及各院系学生会**组成。

　　（6）正常比赛对抗中出现的任何意外伤害事故，由学生本人承担责任，若因比赛外的不文明现象或更严重的冲突事件造成的意外伤害事故将严格按照烟台大学20xx年学生排球赛的处罚规定处理。

　　（7）队员凭有效证件上场比赛，在入场前将比赛证件交予比赛监督，比照确认场上队员。（有效证件仅限学生证、身份证）

　　（8）每队队员的服装必须统一且号码清晰明确，否则不得上场比赛。队员不得佩戴对其他队员有危险的装备，如手表、珠宝饰品、发卡等。

　　（9）赛程中编号靠前的球队为主队，编号靠后的球队为客队，当双方球队的队服颜色相*时，则按照主队队服为浅颜色客队队服为深颜色的原则自行协调。

　　（10）比赛双方观众划分区域，如一方观众所在区域出现问题，该方院系承担全部责任。各院系自律部负责维护好院系比赛现场秩序，杜绝一切不文明现象发生。

　　（11）各院系需报比赛监督两名，上报人员应具备基本排球知识。

　　（12）每场比赛设有比赛记录员一名，比赛监督两名，负责记录比赛过程和成绩。比赛结束后当值裁判、两队队长需主动到球场中线处找到记录员，在比赛记录上签字以示比赛公*有效，若比赛过程中各队记录数据与记录员记录数据出现偏差，在无法查实的情况下，以记录员记录为准。

　　（13）为确保比赛的顺利进行，各参赛院系需向烟台大学学生会体育部缴纳押金400元。若球队和球员在比赛期间有违纪行为受到处罚，罚金将从此押金中扣除，如无处罚，押金将在比赛全部结束后一周内全部退还。

　　5、比赛规则

　　（1）排球比赛采用五局三胜制。比赛采用每球得分制，得分的队伍同时获得发球权，队员按顺时针方向轮转一个位置。每局比赛先得２５分并同时领先对手２分的队胜一局。当比分为２４：２４时，比赛继续进行至某队领先２分为止。决胜局先得１５分并同时领先对手２分的队获胜。当比分为１４：１４时，比赛继续进行至某队领先２分为止。

　　（2）在比赛中，每队最多可以请求２次暂停。暂停时间限制为３０秒钟。第１－４局，每局另外有２次时间各为６０秒钟的技术暂停，决胜局没有技术暂停，每队在该局中可请求２次３０秒钟的普通暂停。

　　（3）比赛过程中当球成死球时方可换人，换人必须经过裁判允许，未经允许擅自上场者将责令其下场。

　　（4）比赛开始时，如果某队在场上比赛的`队员不满6名，比赛不能开始，如有下述情况球队示弃权告负：

　　1、在主裁判通知后拒绝比赛，

　　2、其行为阻碍比赛的正常进行，

　　3、比赛开始时间15分钟之后，球队未出场或能上场的人不足6名，

　　4、球队队员出现冒名顶替或不实情况，取消该队比赛成绩和参赛资格，所有比赛均按0：3告负，并没收全部押金。

　　（5）若遇特殊情况干扰造成比赛中断，主裁判有权中断比赛。当时比赛成绩有效，并在一周内补赛，补足剩余时间比赛。

　　（6）每场比赛双方各带比赛用球一个，由裁判决定比赛用球。

　　注：若比赛中出现以上规则中未提及的问题，将严格按照最新《排球竞赛规则》中有关规定执行。

　　6、成绩的决定

　　锦标赛

　　（1）小组赛采取单循环制，每队胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分，名次按最后积分排列。小组赛分4组，每组的前两名出线进入八强。

　　（2）若出现积分相同情况按以下顺序决定名次：

　　1、以两个相关球队之间比赛的成绩来决定名次；

　　2、考虑两个队所在组内所有比赛的得失分率高低排列（得失分率=得分之和／失分之和）；

　　3、两个队以上的积分相等，按得失分率排列后仍有队伍相同，只考虑得失分率相同的队之间的比赛得失分率高低排列；

　　4、在按上述原则也无法排出名次时，则按各队在比赛中的累积得分高低排列；

　　5、如累积得分也相同时，由抽签来解决名次排列问题。

　　（3）小组赛结束后即进入复赛，实行单场淘汰制，直至决出冠亚军。

　　精神文明奖和最佳组织奖

　　由组织委员会根据检查结果评定。

　　7、比赛处罚

　　（1）若球队队员出现冒名顶替或不实情况，取消该球队比赛成绩和参赛资格，所有比赛均按0：3告负，并没收全部押金。

　　（2）队员场上出现骂人情况一次罚款50元；出现打架及冒犯裁判现象罚款400元，以上情况情节严重者取消其院系参赛资格。

　　（3）院系啦啦队在观看比赛过程中出现不文明现象，一次罚押金50元，其情节严重者取消其院系参赛资格。

　　（4）比赛监督未到、迟到或早退，或工作出现重大失误，其所在院系一次扣罚押金400元，再次出现将影响该院系奖项评定。

　　以上情况出现后，除规定进行处罚外，联赛组委会有权根据情节严重程度作进一步处罚。如出现其它没做规定的违纪现象，经由组委会作出酌情处罚，并由书面形式将处罚方式全校通报。

　　8、奖项设置

　　锦标赛：

　　团体奖：比赛团体前三名；

　　精神文明奖和最佳组织奖各三名。

　　个人奖：比赛设有MVP一名；

　　最佳阵容一套；

　　最佳裁判员六名；

　　优秀工作者十名。

　　（注：本次比赛最终解释权属于赛事组委会所有）

　　烟台大学20xx年学生排球赛

　　组织委员会

　　烟台大学20xx年学生排球赛日程表

　　时间

　　事件

　　备注

　　3月23日（周三）

　　召开各院系部长动员大会，发放球员报名表，比赛监督表，裁判员推荐表。

　　3月25日（周五）

　　各院系排球队队长抽签，并领取比赛章程、赛程。

　　3月28日（周一）

　　各院系体育部长开会交球员报名表和监督、裁判表，并对球员资格进行审查，交比赛押金。

　　3月29日（周二）

　　裁判员动员大会，并对其进行裁判员培训。

　　3月29日（周二）

　　承办院系学生会动员大会

　　3月30日（周三）

　　排球赛开幕式暨比赛开始

　　烟台大学20xx年学生排球赛预算

　　1、奖项：（共1190元）

　　奖杯 1套 ×120元=120元

　　冠军：奖品 12人×20元=240元

　　亚军：奖品 12人×15元=180元

　　季军：奖品 12人×12元=144元

　　奖状12面（带框） 9 套×20元=180元

　　备用奖状 4 张×1.5元= 6 元

　　最佳阵容：奖品 6 人×20元=120元

　　M V P：奖品 1人 ×20元= 20元

　　证书： 60个× 5元=300元

　　2、裁判员补助：（624元）

　　学生裁判员 7元/人/场 × 32=224元

　　教师裁判员 50元/人/场 × 8 =400元

　　3、杂品：（625元）

　　比赛用水 24元/箱×25=600元

　　比赛用笔 1 元/支×20= 20元

　　文件袋 1 元/个× 6= 6 元

　　◎ 合计： 2440元

关于排球策划书10

　　一、活动目的

　　为了丰富同学们的课余生活，增强同学们的团体意识，加强同学们春季户外锻炼的意识，增进同学们之间的'交流，电气工程系团总支学生分会文体部特此策划举办友谊排球赛。

　　二、活动地点

　　XX科技学院室外排球场

　　三、活动时间

　　XX年3月底（具体时间待定）

　　四、活动主办单位

　　XX科技学院电气工程学院团总支学生分会文体部

　　五、活动规则

　　参考正规排球比赛规则。

　　六、活动流程

　　1. 活动前期进行。

　　2. 活动中期各班交上报名表并进行抽签分组。

　　3. 活动后期比赛正式开始。

　　七、活动细则

　　1.比赛分两个阶段。第一阶段分A/B两个组，比赛采用单循环，取小组前两名；第二阶段小组交叉淘汰。

　　2.第一阶段计分办法：胜一场得三分，负一场得一分，弃权得零分，对方积3分。小组赛中积分多者名次列前。

　　3.最后按积分排名决出冠军、亚军、季军。

　　八、活动后期表彰暨总结

　　本次比赛设冠、亚、季军各一名，颁发奖品和证书。比赛后的一周内由组织方召开表彰总结大会，表彰总结大赛成果，各学生代表和学生参加，以及后期在校内公布比赛结果。

　　九、活动注意事项

　　1.由于客观情况（如天气、场地等原因）不能如期举行比赛的，由负责方另行通知。

　　2.友谊第一，比赛第二。

　　主办：电气工程学院团总支学生分会

　　承办：文体部

　　日期：XX年3月2日

策划书菁选（扩展5）

——网站策划书菁选

网站策划书(合集15篇)

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们对今后的工作做个策划吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编精心整理的网站策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

网站策划书1

　　关于网站主打的内容首先要确定，一定要有相关内容的技术优势，适合自己。例如，如果选择以游戏美工为主打，就要多方面考虑到自身的优势，确定美工相关的内容在哪方面发挥起来游刃有余。

　　在确定主打之后拟一份内容策划书，将各分之内容如何运营想清楚，所需技术和人员以及时间都要考虑。

　　之后要做的就是集中搞一些主打内容，例如游戏美工就画一些原画和人物建模等，主力宣传这些，创一些名声。

　　然后丰富周边，以便突出并丰富主打内容。

　　一切走向正轨之后，研究一些商业营销的内容，以加固网站的经济基础。

　　在技术方面，目前只租用虚拟主机，使用一些免费的程序，这样的麻烦就是维护和安全，及时的备份成为最重要的内容。

　　还有一个重要的部分就是管理，管理不能凌乱，一定要有完整的规章，不管未来网站走向哪里甚至消失，完整合理的管理机制和管理方法对其他工作都有收益。

　　我觉得要做什么就做到最好，规划是前期的准备，这个是一切的基础，我提了一些个人意见，请各位对此做些评论并对网站的发展提出更好的意见，下面附一份网站策划书的标准格式。作为各位提出意见的格式参考：

　　一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站规划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的`能力(费用、技术、人力等)。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

网站策划书2

　　一、时间：

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、20xx年年度目标：

　　1、 完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具体板块的内容。

　　2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网*台的打造提供支持。

　　4、 控制网络推广费用。

　　5、 完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微信圈子，QQ群，百度知道等推广方式的建设。

　　6、 对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。

　　三、20xx年下半年度具体工作安排表：

　　第一阶段：7月x日—8月x日

　　1、 完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。

　　2、 对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。

　　3、 分析学生查询网站*惯进行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。

　　4、 配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影响力的教育*台进行宣传，并制定相应软文内容。

　　5、 选出比较有影响力的20个论坛社区*台，并针对论坛发表的.软文进行有针对性的编写。

　　6、 每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

　　第二阶段：8月x日—9月x日

　　1、 重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。

　　2、 以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　3、 针对“十一”黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。

　　5、 整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。

　　6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让

　　更多的学生能够参与进来。

　　7、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　第三阶段：10月x日—10月x日

　　1、 针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。

　　2、 短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专题的形式加大网络宣传力度。

　　3、 通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。

　　4、 整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好的基础，并积累相应经验。

　　5、 发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关合作内容。

　　6、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　第四阶段：11月x日—12月x日

　　1、 保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点。

　　2、 基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的*台，进行正规的宣传达到预期的目的。

　　3、 通过信男留学网这个*台，逐步推广信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。

　　4、 周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。

　　此计划仅限于针对信男留学网教育*台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。

　　综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度;然后对具体的板块如短期游学等进行推广，着力进行*台重点项目的推广;最后针对信男日本留学网这个*台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。

网站策划书3

　　一、项目概述

　　(一)、项目简介:

　　金利玻璃公司是台玻长江玻璃有限公司旗下的一个分公司，依托台玻集团强大的玻璃制作工艺，专营包括建筑玻璃、加工玻璃、容器玻璃、食厨器玻璃、frp玻璃纤维、电子级玻璃纤维布等各种玻璃。产品经国家玻璃检验中心检验为国际优等品并于1999年通过is09002国际质量体系认证。并凭借优良的产品品质，准确的交期，完善的售后服务，占据了玻璃市场的领先地位。金利玻璃公司作为台玻长江玻璃有限公司在湖南省唯一的销售公司，集玻璃加工与玻璃销售于一体，产品种类丰富，式样齐全，获得了消费者的一致好评。

　　(二)、建站的目的及期望:

　　企业如拥有自己的网址，应该充分利用自身的现有的信息以及其他资源，并把具体性的内容放入网站中。企业建立网站的益处在于:

　　1、树立良好的企业形象;

　　企业形象到关重要。在互联网高速发展的今天，企业网站可以说是衡量一个企业现状发展的标准，可以使顾客更好的了解到公司实力和产品的信息，让顾客对企业有信心。因此，一个高水准的企业网站能够帮助企业树立良好的形象。

　　2、扩大销售区域;

　　金利玻璃公司作为台玻集团在湖南省唯一的销售商，其销售区域现在仅局限于长沙及周边地区，还未在湖南省其他地区开拓市场，为了能够使公司业务扩大至全省，公司决定通过建设网站来扩大销售区域。

　　3、增加销售额;

　　企业网站能够使全省各地的顾客了解到企业产品的信息，相当于一个免费的企业广告门面，这就可以使各地的顾客来向企业下定单，从而增加销售额。

　　4、使企业具有网络沟通能力;

　　作为当今最重要的通信手段之一，互联网已经成为许多人了解信息，收集信息的主要手段，所以说，一个公司要想要更多的与顾客沟通与合作，一个属于自己的网站是必不可少的。

　　5、可以全面详细地介绍企业及企业产品;

　　一个网站可以说是一个公司的免费广告*台，可以向顾客全面的展示公司的产品和服务，使顾客更加的了解公司，再加上网站的“联系我们”等网站页面服务，可以达到与顾客面对面交谈的程度。总而言之，建立了自己的网站就等于找到了自己的一个永久的广告发布*台。

　　6、可以与潜在的客户建立商业联系;

　　网站上的“联系我们”可以告诉顾客企业的联系方式和地址，让顾客与公司的人员可以通过在线交谈，达到与顾客零距离接触效果。从而与顾客进行业务洽谈，建立业务合作关系。

　　7、可以降低通信费用;

　　随着全球化进程的推进，内部实体越来越多地要和外界发生行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易，因此行业内经常举办一些交易会、展览会。而在互联网上，信息的沟通非常方便，非常廉价，比起传统方式(如电话，传真)更加丰富。我们完全可以将企业的硬件和软件设施陈列在互联网上供人们浏览选择。

　　8、可以利用网站及时得到客户的反馈信息。

　　网站有有专门的顾客留言，可以让顾客在使用本企业的产品后，对本企业产品的质量和公司服务提出反馈意见，从而对本企业产品进行创新修改，从而以更好的产品质量和服务赢得顾客

　　二、项目分析

　　(一)、玻璃市场现状分析:

　　湖南金利玻璃有限公司是以经营台玻长江玻璃有限公司的产品并提**品加工的玻璃企业，产品种类为原板玻璃(透明浮法玻璃、着色浮法玻璃、lvc反射玻璃、镜板玻璃)、加工玻璃(钢化玻璃、夹胶玻璃、防弹玻璃等)、low-e玻璃及各种工艺玻璃，其产品较同行具有较强的竞争力，在湖南市场有一定的占有率，但基本局限于长沙地区，且销售成本较高，这主要源于企业没有充分利用网络，企业目前还没有自己的网站，也非阿里巴巴诚会员，销售局限于传统的买卖方式，渠道有限，导致企业整体竞争实力不强。

　　进入20xx年以后，我国经济发展面临复杂的国际环境和接二连三的自然灾害影响，是最为困难的时期。玻璃行业也受到多种因素影响面临很多新的矛盾和困难。

　　20xx年上半年主要是原材料及能源价格上涨过快，劳动力成本提高，资金短缺，企业生产成本增加*两成，尽管产品销售价格有小幅提升，但远抵消不了成本上升的压力，企业利润空间减少。自20xx年7月1日以后*板玻璃和加工玻璃出口退税率调低和人民币升值等因素影响，出口有所下降。

　　自20xx年第四季度以来，国家针对面临的问题和困难采取了一系列强有力的经济刺激政策和宏观调控措施，玻璃行业内部也陆续放水停产了40余条浮法玻璃生产线，减少产能*1亿重量箱，但进入20xx年以后供需状况仍未见明显好转。市场需求不旺，加工企业节后开工偏晚，长期订单不多，实际生产量下降30%左右。从20xx年第一季度运行情况看，*板玻璃产量完成1。36亿重量箱，比上年同期下降5。2%，浮法玻璃产量1。13亿重量箱，比上年同期下降6。1%;*板玻璃产销率95。56%;玻璃出口大幅下降，建筑技术玻璃出口金额下降21。3%，其中*板玻璃出口额下降34。7%;今年第一季度*板玻璃售价大幅下跌，3月份*均价格为57。48元/重量箱，比上年同期下降15。52元/重量箱;*板玻璃全行业出现亏损，今年前两个月累计亏损额达5。16亿元。进入3月份以后市场出现一些向好的兆头，产销率提高，玻璃库存下降，价格有所回升。这与国家“扩内需，保增长”措施及玻璃产能下降有很大的相关性。玻璃行业*年来的供求和将来一至两年的供求趋势如下图:

　　玻璃的市场需求与房地产发展态势有紧密联系，玻璃与出口市场及建筑业的关联度较高，*板玻璃70%以上用于建筑。20xx年全国商品房销售面积6。2亿*方米，同比下降19。7%，商品房空置面积1。64亿*方米，同比增长21。8%。目前房地产形势和市场需求没有明显趋好的迹象，房地产交易量仍然偏低。而且对玻璃来说，是在工程后期进行安装，20xx年下半年住房建设还有一定收尾量，房地产萎缩影响还没有完全体现出来，所以预计20xx年仍将是玻璃行业较为困难的一年。

　　(二)、竞争对手分析:

　　随着长沙城市建设的加快，对玻璃行业是一个非常大的发展机遇。房地产、汽车、器皿等需求，推动了玻璃行业的大发展。目前，长沙的玻璃公司、厂家、代理商比较多，集中在天心区、芙蓉区等一些地方的经济发达、需求量大的地方。经营范围较广，专业化程度高。按用途分为玻璃幕墙、装饰玻璃、汽车玻璃、普通玻璃等。主要可分为*板、工艺、浮法、压法、中空等不同种类。

　　规模与影响力较大的玻璃销售公司有:长沙博宏玻璃门窗有限公司、湖南长沙金湘玻璃有限公司、长沙思义玻璃有限公司、长沙申龙玻璃有限公司、长沙福耀汽车玻璃有限公司、长沙银晶玻璃有限公司、长沙荣威玻璃建材有限公司、长沙市超艺玻璃有限公司等。这些公司除了在线下积极扩大业务范围和发展客户数量外，无一例外都或多或少的走了电子商务之路。

　　在行业btob网站上注册、发布信息、进行企业展示和推广等。同时这些公司都拥有自己的独立的网站，全面详细地展示企业的全貌。作为企业的一个门户，互联网给企业推行电子商务战略开辟了一条新的道路。随着互联网的迅猛发展，一个企业建立网站成为必要。鉴于这些原因，金利公司应当顺着时代潮流，创建一个自己公司网站，以增强公司竞争力，树立公司形象。

　　就长沙玻璃行业竞争对手网站来说，可以采用两种形式建站:

　　1、建立btob服务商帮助。如在中华玻璃网、中企网、阿里巴巴等一些知名的btob网站上建立销售*台，这一类型的网站风格比较单一，样式简单、相对成本低，且能借行业btob网站进行推广。

　　2、自立建站。由专业的网站建设公司提供网站建设服务，这样建成的网站能够满足个性化需求，功能也比较齐全，能够有利于帮助公司树立良好的形象，但建站成本比较高。

　　所以，在这个信息化时代，要想要公司有比较好的发展，必须要运用互联网这个巨大的资源宝库。一个有个性成功网站就可以实现这些功能!

　　在当今信息化时代，企业网站建设的必要性主要有以下几点:

　　1、竞争的需要

　　知识经济、信息经济以至电子商务时代，企业单靠传统手段从事生产经营活动已经远远不够了。借助于互联网，运用电子商务手段改善经营、开拓市场、提高企业竞争能力，被公认为是费用最低而效率最高的方式。当某天您的竞争对手都已着手在网上建立自己的企业家园时，您还有立足之地吗?

　　2、提升企业形象的需要

　　今天，国际互联网已成为高科技和未来生活的代名词，要显示你公司的实力，提升公司形象，没有什么比在员工名片、企业信签、广告及各种公众能看到的东西上印上自己公司的网址更有说服力了。随着国内互联网的飞速发展，我国每年上网人数正以爆裂的速度增长，也许您的客户会主动询问贵公司的网址，到那个时候才来建站实在是有点跟不上潮流了。

　　3、业务发展的需要

　　建立一个好的企业网站，可以每天24小时，随时随地的宣传您的企业，您的产品、您的服务，充分的挖掘企业的潜在客户，把您的生意做到全国每一个角落甚至世界每一个角落，这是用传统业务跑动的方式无法达到的。您也将因此而省去很多的宣传费用和人员工资。

　　4、加强客户服务的需要

　　如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料?那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。

　　随着互联网的普及与发展，网络已逐渐成为企业对外展示、信息沟通最方便快捷的桥梁。网络营销已成为商家另一种拓展市场的手段。搭建好自己的营销*台，建立自己的网站是首要的一步!在现今的市场经济下，就是一个买方市场，我们先要做的就是通过各种方式建立自己的销售门面，建立了自己的网站，发展网络的优势，随时随地，24小时不间断新的销售模式。让买家和潜在的客户可以多一个优异的渠道找到自己!综上所说，一个好的企业网站所起的作用是不可低估的，但一个不好的企业网站(如界面简陋、功能单一、设计不规范等)也会在相当程度上破坏企业的形象。当然我们也并不是要否定传统画册的作用，在企业宣传、营销活动中，画册是必不可少，但网站的优点更多，它既是体现现代企业形象的标志，又是企业管理非常实用的工具。两者互相结合，能将企业的宣传、营销手段提上一个新的台阶!

　　三、网站整体设计

　　本网站的栏目所有内容均通过后台数据库提供支持，在后台数据库中，我们允许管理员对数据库的栏目结构和单个记录进行维护和更新。以上栏目为初步设计，具体内容我们可以根据需要作随时的调整。

　　建立一个网站首先必须先给它取个名(域名注册)，并把企业的域名注册、域名解析等先期工作完成。然后开始制作网站。大体上一个企业的网站有以下几个步骤:

　　(1)网站策划;确定网站服务领域和网站服务对象;明确网站提供那些服务，然后做网站的规划工作;

　　(2)注册域名;

　　(3)向网络服务上(isp)租用与因特网链接，即租用虚拟主机和网络接入，拨号或宽带;

　　(4)制作企业的web页面;

　　(5)测试、评价;

　　(6)维护、更新。

　　这里我们只对站点的栏目设置作一个简单的描述:

　　(一)、整体风格

　　1、颜色的选择

　　整个网站的主色调为红、白、蓝，红、白为客户所要求，红色与logo的'红色相搭配，白色有利于玻璃产品的特性的展示，蓝色体现玻璃产品和工艺的专业性及质量可靠的保证。

　　2、网站的整个栏目设计

　　整个网站的栏目可以分为以下几个部分:(1)、首页。首页起到的是标题和目录的作用。首页是建立在企业网站上，向外发布广告、信息的载体。如果说域名是企业在国际因特网上的“户口”，那么企业首页就是代表企业形象，在国际因特网上通行的“名片”。首页也称企业的形象页面，是网上企业的门面，它给浏览者留下企业的第一印象，所以它的设计对整个网站来说非常重要，首页包括:企业名称、标志、对网站内容进行简单有效导航菜单或图标，着重标明最重要的新闻或修改内容以及客户与公司联系的地址等。首页的设计非常重要，它给人以公司的第一印象，因此代表的是公司的形象，网站整体性能的高低。网站首页应采用门户型网站风格，在文件小、信息含量大的基础上，力求美观大方、简洁明快、主题鲜明，给人赏心悦目、一目了然的感觉，这样才能满足客户的各种需求，激起客户的兴趣，对网站进行进一步的访问，以此来树立企业的品牌形象，同时逐渐建立一系列完善的客户服务体系，形成企业内部的网络信息交流中心。本网站首页使浏览者通过首页按钮可以进入相关栏目，也可以通过首页相关主题链接直接查看感兴趣的内容。首先主要放置网站最重要的信息，向浏览者提供最直观、最有应具体规划好价值的信息，主要包括公司简介、产品类别、联系方式与案例展示等，这些内容都将以简明扼要的形式放置在首页。

　　(2)、关于金利。关于金利这一栏目又包括了公司简介、公司经营理念、资质证书、发展历程等，以图文相结合来概述金利公司，以增加浏览者对公司的了解。

　　(3)、新闻中心。这一栏目主要包括公司的新闻、行业内的新闻、玻璃市场的趋势等资讯。向顾客提供最新的行业市场信息。

　　(4)、产品展示。产品展示页面采用信息分层，逐层细化的方法展示公司产品或服务。整个栏目分类别展示公司每种典型产品的性质和特点，且都有链接网页，中间包括产品的规格和产品知识。同时在左边导入模块也提供“产品知识”的链接。

　　(5)、案例展示。产品展示的创建主要在于掌握产品目录的层次结构和导航方法，产品目录设计的思想和整个网站结构个思想是一致的，都是由概括到详细的层次结构。首先就要详细分层，将它们放在不同详细程度的页面上，从而允许用户能够自上而下找到最适合于其需要的信息层。把公司以前做的典型案例，做成一个用锚链连接的较长页面。左边为导航项目，导航项目以案例名称命名，每个案例提供四组图片，其中图片包括大图和小图。

　　(6)、电子地图。电子地图为google上的电子地图，精确的显示了公司所在地，并且还可以拖动查看周边环境，并包含换乘公交的全部路线，为顾客方便找到公司，以增加顾客信赖度。

　　(7)、联系方式。这个栏目是让顾客了解公司的联系方法，主要包括联系方式、联系地址、联系人、在线留言等。

　　3、网页的布局

　　首页的大体布局:见下面的效果图

　　效果图

　　(二)、首页的设计

　　1、主页设计的基本方法

　　主页设计的第一步是确定网站的主题。确定有助于开发既有独特风格又前后一致的web页面。网站的主题与企业的产品是紧密相关的。另一个主要的因素是颜色的选择。颜色方案是主体的一个组成部分，它能清楚地反映企业的产品或服务具有的基调。确定颜色组合方案可按以下步骤:

　　(1)、设置背景颜色:不宜选择鲜艳颜色，白色背景显得非常干净，并能表现多种颜色，从而能使任何页面具有新鲜的感觉。

　　(2)、设置文本颜色:默认黑色，白底黑字看起来很单调，但很难找到一种合适的颜色。

　　(3)、选择链接颜色:改变链接的默认颜色可使浏览者不在感到沉闷。

　　总之，主页设计应注意以下几点:

　　(1)、主题明确，突出

　　(2)、与众不同

　　(3)、创建菜单栏，提供对关键页的简洁导航

　　2、logo设计

　　logo顾名思义就是站点的标志图案，logo最重要的就是用图形化的方式传递网站的定位和经营理念、同时便于人们识别。

　　公司的logo为金利的总公司台玻集logo“”，其中“”标志形似公司的“台”字，象征着台玻集团的开拓创新。

　　3、导航栏

　　这个栏目在首页上是很显眼的，所以我们设计成可以中英文变换，当鼠标经过菜单时为横向下拉菜单，二级导航栏为横向扩展导航。

　　4、banner的设计

　　banner为flash制作，图象素材为金利形象展示，案例展示，产品展示等内容，其尺寸宽约为900pt，高约为300pt。

　　5、首页效果图结合分析:

　　四、网站技术的实现

　　本网站是属于静态网站，网站的实现主要是网页三剑客，包括dreamweaver、flash等网页制作软件，另外包括少量的asp编程;在三剑客中，dreanweaver中还运用了css样式

　　五、项目预算

　　本网站完成之后，首先提交到网站搜索引擎和黄页目录。据大概估算，本网站建设费用大约是600元。我们申请了一个50mb的空间，空间费用是99元，域名是一个域名再加上智能ndns解析一共是98元。网站的推广费用要1000元左右，主要是在百度、google里面进行关键字竞价排名，使企业的网站能够在百度等搜索引擎中能够排名靠前，让顾客很容易看到公司网站，适用企业简单信息发布网站建设需求。网站后期的维护费用大概要500元左右。所以整个网站建设费用预计要达到2300元左右。

　　六、心得体会

　　一:本学期专业学**结

　　关键词:网站建设网络营销业务洽谈

　　网站建设:作为电子商务专业的学生来说，掌握必要的网页设计于网站建设技术是必要的，这也是电子商务的一个主流方向之一，经过一个学期的努力，我系统地掌握了网页三剑客的使用，在这个过程中，自学非常重要，因为学*不止是课堂上的一点入门知识，不是蜻蜓点水，我充分利用了所有可以利用的时间，对三个软件的各个方面都较为深入地学*，包括基本工具的使用、各种效果的实现，但是我存在的一个问题是缺少实际操作，许多东西并没有消化，除了在规定的专业课程学*方面，我知道掌握全面的相关的知识也很重要，学*应该是主动的过程，我对div+css+js等方面都进行了初步的接触和学*，而关于域名空间等有关常识我也找机会学*和实践。

　　业务洽谈:除了技术的掌握的之外，作为未来的职业人，还必须具备娴熟的业务能力，在寻找企业的过程中，我们小组做了很多努力，印象很深的是，有一家大型玩具公司我们跑了5次，最后还是没做成，在这个过程中，我成熟了很多，对社会上将要面对的一些东西有了新的认识，对自己今后的发展多了一些思考，也获得了很多经验和启发，对业务洽谈也有了更多了解和信心。

　　网络营销:民院的电子商务分为两个方向，我对两个方向都有足够兴趣，对于网络营销方面，我一直有意识无意识地去学*相关知识，对于网站本身结构优化、seo(sem的一个组成部分)、百度的网站联盟，竞价排名、google的adwords和adsence及一些网站站长分析工具也熟悉过。总体来说，我对这些方面的综合学*效果还是基本满意的。

　　二:商务网站实践感想

　　商务网站建设是本学期的重头戏，是网站建设技术水*的一次检验，同时也是团队合作能力的体现，首先寻找合作企业是一件令我们涉世未深的学生需要面对的难题，尽管为加入智越工作室，我和我的搭档当过业务员，我们花了*一个月去拉单，效果不是很理想，虽然这次是免费地去帮企业做网站，但是找到合适的网站对象并不容易，我们针对的是中小企业，而有更高功能需求的大型企业，也不是不适合在网上推广自己的小店，考虑到我们的能力和客户的实际情况，我们最终选择了长沙金利玻璃建材公司，这个公司业务较多，但是没有在网上进行过推广，也没有网站，我们需要做的工作有很多，要拍产品图片，客户案例外景图等，

　　另外一个就是没有什么文字资料，我们和公司经理沟通交流了三次，获得的资料仍然有限，在这这个过程中，我感受到了团队合作的必要性，一个人的力量终究有限，团队工作才能做好各个方面。

　　对于网站技术功能的实现，我原来以为没有很大问题，可是到了实际操作阶段，我才发现难以下手，首先网站素材的准备是个很大的工作量，效果图的制作用到的知识不是很多，但是首页的设计关乎到整个网站的风格，不仅要贴*企业的业务性质，视觉效果也要合适，要让最有代表性的板块置于首页，导航条与banner(首页与子页面应有所不同)也要恰当，各个页面的链接方面也要到位，不能有死链接，关于子页面的风格我考虑过用dw中的模板来统一，当然，html网站也应该有一些动态效果，这个可以用flash和div+css+js实现，关键的是创意，网站吸引浏览者的一个重要方面是创意，包括页面排版的创意、颜色搭配的创意、功能效果的创意，这些是很难做到得心应手。

　　在商务网站建设的过程中，我认识到了自己的不足，主要是知识的应用能力欠缺，还有就是色彩感和空间感较弱，对网站整体缺乏一个有效的规划，目前，网站的建设进程才刚刚起步，但是我们会尽力完成这个任务，因为这是对金利公司负责，是对自己负责，也是蓝色理想小组的承诺!在工作中学*，在学*中进步，努力完善自己。

　　——郭益春

　　通过这次商务网站建设，我收益很多。

　　网站的功能设计在网站的建设当中起到的作用是相当重要的。是整个网站策划中最为核心的一步。设计出新颖强大的功能，对于网站的建设和推广营销来说这是一个关键的环节，没有它可以说网站的建设与推广举步维艰。同时网站功能的多少以及质量的优劣反映出一个开发团队的实力也体现了一个企业实力的强弱。

　　一个多月的网站建设，我学到许多专业知识，这些专业知识是在不断的学*实践中得到的。现在我已经能够熟练地使用网页三剑客中的一些常用功能了，如用ps做网页效果图、处理图片等，使用dw中的css样式，用flash实现一些简单的动画效果等。但是在这三个软件中，对于flash的运用还比较生疏，对于这些软件中那些深层次的功能还没有涉及，这些缺陷都将是我以后学*攻克的目标。

　　除了在专业知识方面外，我更加认识到，一个网站的建设对一个团队协作能力的要求是多么的重要。一个专题网站的建立，必定是一个复杂庞大的事，在解决这件事情的过程里，越发体现了团队的重要性。试想，一个团队如果没有分工好，可能团队里的人都在做同一样事情，这也就浪费了大量的人力和时间;而如果没有团队里的集中商议，我们又如何知道自己各自的不足，如何明白自己所做的到底是有用还是没用呢，总之“团队合作，协同学*”在共同完成一项事情时，将发挥着无比巨大的作用。在开始去寻找公司时，我们这组，我、郭益春、秦宁、陈丽*四个人几乎每周星期六、星期天都在高桥、南湖大市场那边跑，为的就是找一个好的公司。终于，我们的努力没有白费，我们找到了金利公司来为其做一个网站。找到公司后，我们四个人又分工两组，一组在网上找资料，另一组去实地拍公司所要求的外景图片。等到真正做网站时，我们又分头找网站建设资料，并分配了任务，做网站策划书的，网上查资料的，做网页效果图的，找动画资料的，遇到了什么不懂的问题，我们便在一起讨论。经过我们不懈的努力，终于我们的网站建设已经做的差不多了，只要等网页布局便可推广使用了。这样的成就是与我们整个团队的协作努力分不开的。只有一个团队能够充分配合，相互帮助，相互努力，网站才能在这么短的时间内做出来。所以我为是我们这个“蓝色理想”小组的成员而感到骄傲。

　　网站建设实训使我学到了许多专业知识，更让我明白了团队协作对一项工作的重要性，这对我们以后的工作学*都有极大的帮助。

　　——赵文

　　通过这次小组网站建设，我想我学到了一些东西。这些不仅是专业上的一些知识，还有就是对于‘工作’有了一些更深层次的了解。

　　1、个人能力强是做好工作的基本前提。只有做到能够熟练掌握各个所需的软件，懂一些基本的技术，各项工作才会有条不紊的进行。

　　2、个人专业知识强固然好，但是只有团结才能做好工作。小组是一个团体，只有分工明确，每个人做好自己的那一份，工作才能很好的完成。团结也是现在公司对每个公司

　　员工所要求的必要素质，团结产生默契，有默契工作才会更好的完成。

　　3、细节决定成败。做事不仅要讲究效率，更重要的要讲究质量。质量从何而来，就是从每一个细节着手，做到步步为营，这样才不会造成重新来过的局面。这就像在dreameaver做网页一样，当我发现我插入的表格不能按我预想的那样，我就得必须重新，我想这无疑是浪费了时间。

　　4、心态要好。人们常说“态度决定一切”只有在一个好的心态下，才能做好各项工作。这一点我是深有体会，比如当我想要实现一个技术但又久久不能实现时，我发现我就会丧失耐心，继而变得烦躁，然后就是坐在那里发呆，郁闷不说，工作也被耽搁了，可见一个好的心态是多么的重要。

　　5、不要不懂装懂，要向别人和书本学*。孔子在几千年前就说过“知之为知之，不知为不知，是知也”和“不耻下问”，当你不会时，要么自己看书查找，要么问别人，不要闷在心里，这样永远都学不会。

　　学到的、领悟到的可能远远不止这些，但更使我心灵触动的是来自自己对工作的认识，来自在制作过程中同学们、老师无私的帮助，以及看着自己完成的作品时，那一点点小小的心灵满足，这让我对前途更加的自信。

　　蓝色理想，我们小组的理想，未来的颜色是蓝色。

　　——秦宁

　　自从开始做网站，每天呆在电脑前的时间至少在5小时以上，有时在机房上完机后，回寝室了还的继续工作，刚开始时感觉还蛮好的，可是每次当遇到问题时心情就会一下子变得很郁闷。尤其是在写那份策划的时候，刚开始一点头绪都没有，在网上东逛逛西瞧瞧，看了一大堆别人写的策划，当自己写的时候还是感到有点为难，觉得自己写的东西跟那些策划更本就不是一个等次的，但是，有时很多事情就是这样，在开始的时候，不是很顺畅，可是当你真的用心去做的时候，你会发现，其实，没有想象中的那么难，重在坚持。在这次做网站的过程中，时常有很多无法预料的事情发生，当你辛辛苦苦的花了几个小时做出来一个东西，一下子什么没了，那种感觉真的是，难受的要死，有种想把电脑破坏的从动。以至后来每做一点东西马上就保存，以免再次发生同样的事情，白白的浪费时间，浪费经历。书到用时方恨少，每次当自己做网站的构思无法实现的时候，总是会后悔自己学的东西太少。以前在工作室的时候以为自己将来选的是网络营销，不太注重技术，以至于在现在很多东西都做不出来。但是幸运的是，在我们这组的其他成员有些技术很厉害，跟他们在一起，让我学到了很多东西，每次遇到不会做的东西时，虽然当时的我会有点情绪不好，可是他们还是很细心的教我如何去让我的构思实现，真的那时很感动，也很感谢他们。在郭同学的身上我学到了很多东西，他比我们懂的东西多很多，而这些都是他自己去看书，慢慢摸索出来的，真的是一个人当他对某个东西痴迷时，他就会去钻研，去深究。而我缺乏的正是这种不怕苦不怕累的吃苦耐劳的钻研精神。通过这次做网站，我得好好的跟他们学*，虽然没他们那么厉害，可是我相信只要愿意去学，一定可以学好的。将来我还得为自己做一个很独特的符合我的风格的个人网站。

网站策划书4

　　一、目的方案

　　方案：以2年为周期方案施行前期目的

　　目的：打响站网品牌

　　义务：进步站网的流量、培育客户的黏性

　　战略：站网*台树立、资源整合、站网推行、市场开辟、团队机制树立。

　　第一阶段：站网***美期（3个月）：40~60天的*台根本树立阶段，包括站网流程的优化以及页面丑化；40~60天的消息搜罗，天天50条活动的完好消息录入，保证站网初期站网形式的消息量。

　　手段：保证站网的流利、波动运转，站网形式的根本完好。

　　第二阶段：站网试运营期（5个月）：实在这个阶段也能够说是站网运营初期或许是形式的完美期,站网运营后果更具有实在性和具有压服力,这个阶段的次要义务是：站网的初步推行和站网功能的进一步完美。

　　手段：构成本人的站网作风、进步站网的流量。

　　第三阶段：站网运营中期（10个月）：这个阶段的由于前期的宣扬和推行，为站网的带来了必定的流量，所以这个阶段的重点该当放在站网会员商家的拓展和站网用户的转换上，让一般的活动检查用户转化成活动公布用户，及时无效的搜罗用户反应消息，另外站网的线上和线下推行还需求进一步的跟进。在网络营销方面，初步展开一些线上、线下商务活动，次要是：网络广告、站网协作、结合商家，以外乡形式为主的线下推行（张贴海报、组织活动、公关相关媒体）。

　　手段：进步用户转化率、培育客户的黏性、进步站网会员商家的数目、加强站网互动、积聚人气。

　　第四阶段：站网运营前期（6个月）：树立站网品牌价值是这个阶段的首要义务，在后面两个阶段的运营进程中，进步了站网的流量的同时，积聚了较多用户资源。因而在持续做站网推行和形式树立开拓的同时，站网的营销活动的进一步展开，将是我们义务的重点。次要是：对站网数据停止剖析，进步网络营销市场开辟，进一步完美站网功用，拓展站网产品。

　　手段：市场开辟、为占领市场做预备。

　　二、义务分配

　　(1)站网形式和效劳

　　站网的形式树立和效劳包括：站网形式的编辑义务、站网的产品和功用剖析、以及线上推行活动。

　　(2)业务开辟推行

　　站网业务开辟：站网产品和效劳推行（次要是线下推行）、坚持和用户、商家的无效沟通、进步站网活动场地的掩盖率。

　　a)站网推行

　　担任站网的市场推行活动的筹划和治理义务，以及站网品牌推行。推行义务包括：活动推行、站网宣扬推行、商家结合的推行、公关媒体的推行。

　　b)客户消息剖析

　　理解客户需求、搜罗客户需求消息，反应给站网编辑职员，停止拾掇。

　　(3)客户效劳

　　及时解答用户关于站网的.疑问题目，协作好市场职员，搜罗市场反应过去的消息，同时将市场反应过去的消息拾掇后及时给站网筹划编辑职员，做好对站网的功用和形式的筹划、组织义务。此外，同时审核消息动活、商家消息。

　　(4)技术保护

　　技术保护方面，包括站网的页面设想、美工和站网的顺序开拓、数据库保护等。站网美工和技术职员，应协作好站网编辑职员的改版和栏目构造设想请求，即便完美站网的一些功用贯联和界面的设想美妙。同时站网美工方面在司公的线下推行方面的宣扬资料的设想下面与市场和编辑职员坚持协作。

网站策划书5

　　一、品牌的树立

　　建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆和传播。在淘宝等*台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的*台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上更加专业，职业，增强客户的认同感和归属感。 二、设计的自由

　　如果使用网店系统架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计布局，增加栏目，比如是卖厨具类的栏目,就可以将页面设计为厨房一角，不同的风格不同的搭配多方位视图。如地板家具可以相互搭配展现时尚温馨有如在家的感觉让产品展现出最佳的效果。这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。 三、丰富的功能

　　网银支付接口、 “支付宝接口”（交易更安全）、进销存功能（使订单清晰明了）、快速添加产品(加速更新)、团购等促销功能，让商城可以举办各种形式的促销活动，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。迅速聚集人气的同时，又商城的多变性灵活性。而网店系统中的客户资料可以对客户在线下实施信息群发，可以将新上线的产品迅速告知客户。 四、更易的推广

　　拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。而且，携购网店系统中的搜索引擎优化已经做的很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。 五、拓展网络市场

　　如果是企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过商城招商，如代理商*台、加盟商*台等功能，更好的拓宽产品的销路。在淘宝、拍拍等相对大型的网络*台上开设店铺，会掉入了价格战的恶性循环之中，周围的商品价格都比我的要低，而且低很多，大家都知道在网上销售的时候，消费者都不能直接地感受到商品的质量，所以一般的商家都靠价格来打拉锯战，尽管您的商品在质量上或许能够胜人一筹，但是面对网络的距离差异，我又无法找到能够让消费者产生足够信任的办法，造成可成交量寥寥无几。

　　策划人：xxx

　　1前言

　　Internet迅速发展和普及，使得Internet成为国际信息化的加速器，其影响已延伸到地球的每个角落。并随着我国

　　加入WTO，本世纪我国将成为世界极具影响力的经济强国已成趋势，企业面向电子商务化无疑也成为未来国内最强劲的`经济增长点。建立企业网站是传统经营转向电子商务化的最直接的突破口，是中国企业面向全国乃至全球，宣传公司形象的大窗口。

　　伴随着中国电子商务的发展和互联网应用范围的扩大及网络技术的成熟，越来越多商务贸易从传统销售模式向网上销售模式的转变和发展，网络营销潜力无限，网上商城网站建设方案旨在为企业提供更多的商业贸易机会，实现低成本网站商城运营，并帮助网上商城用户同其客户建立网络销售关系，网站承担着整个营销的重要角色。

　　注：我方保留本方案的所有版权。本文件中所载资料属于商业机密，未经我方事先书面授权，不得复制、转载、出版、泄露或用作原用途以外的其他目的。

　　2 网站策划与设计开发

　　根据贵公司基本需求情况，针对企业发展方向及战略部署计划，结合目标客户及产品信息等，进行组建网站，以实现网站架设的目标。

　　2.1 网站定位

　　我们的网上商城建设在为浏览者与网站所有人搭建起一个网络*台，浏览者或潜在客户在这个*台上可以进行整个交易、交流过程，与商务型网站相比，网上商城网站的业务更依赖于互联网，基于互联网络销售，消费者基本都来源于网上。电子商城的订购功能更强大，集批发、零售、团购及在线支付等功能于一体的订单创建与费用支付。以实惠的价格回馈客户。

　　（1）、以独立域名在互联网上开设网上商城，集销售、服务、资讯一体化的电子商务*台； （2）、依托此商城开展综合性的网络营销活动，推广网站，树立品牌； （3）、建立起良好的数据/应用集成接口。

　　2.2 商城网站建设的商业价值分析

　　一次投资进行网上商城网站建设后，您便可以实现：

　　（1）产品销售：7*24小时永不关门的产品展示、商品销售*台；

　　（2）订单来源：提供自助式的订单填写向导，历史订单追溯，在线比价等多种销售服务。增加了销售服务水*，同时降低了销售服务的人力成本；

　　（3）售后服务：保留历史账单有助于加强顾客的消费体验，用户消费行为分析。在网站上提供相关产品的有关知识，使用说明、选购指南等引导、帮助消费者购买产品；

　　（4）品牌价值：在订单、投诉、购买指南等方面细致的体验有助于培养网站顾客的品牌忠诚度。

　　2.3 设计理念

　　策划人：孙哲**系电话：18601688864

　　人性化：通过引导性等方文字语言、图形语言、个性互动式，使网站*台更利于客户浏览，以吸引并留住客户。方便性：网站操作简便、易用，内容分布合理，符合客户的行为*惯。

　　逻辑性：整体网站策划流程符合客户心理，且在充分分析客户行业特征的基础上，建立网站内部功能之间的逻辑转换，让客户享受整个访问过程。

　　科学性：网站栏目策划、定位科学性，其既充分代表网站的意图，又能充分调动访客继续点击，引导客户购买产品。交互性：建立异步沟通系统（留言板）达到即时双向沟通目标。

　　界面友好性：心理学表明，适合的界面对于客户点击欲望的提升和印象指数的提升效果明显，网站界面是客户与网站交流的重要载体。但思想方法确保以下内容您做到了：a. 同样的界面对象是否具有一致性、连续性的行为？ b. 各种提示信息是否简单、清晰？

　　c. 色彩是否统一、协调？是否避免同时使用太多的颜色

　　d. 文字内容是否简洁、重点突出？字体、字号、字型是否合适？ e. 界面对象的动静处理是否得当？ f. 布局合理、简洁、协调、美观，画面是否均衡等等？

　　网上商城的订购流程

　　策划人：xxx

　　让您领先同行的营销工具

　　2.4 网站结构导航设计（参考/）

网站策划书6

　　目录

　　一、市场前景 ................................................................ 2

　　二、网店的经营模式 .................................................... 2

　　三、主营商品 ................................................................ 2

　　四、网店定位 ................................................................ 2

　　五、客户定位 ................................................................ 2

　　六、价格定位 ................................................................ 3

　　七、网店市场分析： .................................................... 3

　　八、营销策略 ................................................................ 3

　　产品策略 ................................................................................................................................... 3

　　价格策略 ................................................................................................................................... 3

　　促销策略 ................................................................................................................................... 3

　　九、店铺销售服务 ........................................................ 4

　　买家的评价引导 ....................................................................................................................... 4

　　*和心态处理投诉 ................................................................................................................... 4

　　物流方式的选择 ....................................................................................................................... 4

　　打包货物 ................................................................................................................................... 4

　　十、经营管理 ................................................................ 4

　　商品管理 ................................................................................................................................... 4

　　客户管理 ................................................................................................................................... 5

　　时间的管理 ............................................................................................................................... 5

　　帐本的管理 ............................................................................................................................... 5

　　十一、店铺投资回报分析及策划时间安排 ................ 6

　　十二、小结 .................................................................... 6

　　一、市场前景

　　我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。

　　二、网店的经营模式

　　模式：淘宝个人零售商

　　三、主营商品

　　创意公仔、潮流饰品、特色家居小摆设、另类玩意

　　四、网店定位

　　在其他同类店铺同类产品中的比较下，卖出特色，形成专属

　　五、客户定位

　　1．时尚女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

　　2．主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们*时上班，面对电脑时间长，逛街时少；

　　3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

　　4．中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

　　六、价格定位

　　在网上同类商品中取一个中等偏低的价格,用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点

　　1．主销产品价位：100以上

　　2．次销产品价位：100以下

　　原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

　　七、网店市场分析：

　　风险分析

　　1．优势：货源由厂家直供，货源更充足，质量保证，款式时尚新颖是我们竞争力强的表现

　　2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，网店、管理团队初步建立，需要磨合，特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

　　3．威胁：

　　（1）客户的稳定性不是很好。更残酷的是，如果遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

　　（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

　　八、营销策略

　　产品策略

　　找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 价格策略

　　在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

　　促销策略

　　1．网上折价促销：选择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又

　　可打击竞争者。

　　2．设一个特价区：专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促

　　销

　　3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。

　　4、最大程度上去描述所要拍卖的物品的描述

　　5、给商品都起好听的名字，刺激消费者

　　九、店铺销售服务

　　买家的评价引导

　　在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

　　*和心态处理投诉

　　增进和巩固与客户的关系，促进销售的增长。

　　物流方式的选择

　　目前与淘宝有合作的推荐物流

　　为：邮政速递服务公司、申通E物流、

　　圆通速递、中通速递、天天快递、宅

　　急送、韵达快递、风火天地（上海同

　　城）联邦快递、汇通快递、华强物流；

　　打包货物

　　我们要用纸箱把产品稳妥包装，在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在

　　包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

　　十、经营管理

　　商品管理

　　1．网上店铺的商品分类：

　　（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；

　　（2）新品分类的名称要时常更新；

　　（3）商品分类的名称要方便顾客挑选

　　2．仓库商品的管

　　（1）成交无货的商品需及时下架；

　　（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；

　　（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。

　　（4）上传商品图片的黄金时间为：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。 客户管理

　　1．建立客户资料库，有助于我们维系客户。

　　（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，总结不同的人群所适合的.物品；

　　（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点

　　（3）把忠实买家设定为VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

　　2．在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

　　（1）给顾客提供一个沟通交流的*台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；

　　（2）分组顾客，时常和他们联系一下，在节日的时候问候一声，就像朋友之间 交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

　　（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；

　　（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

　　时间的管理

　　作为兼职网络销售员，可能付出比别人更多的时间和精力，更应该做到劳逸结合了。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，科学的安排时间。 帐本的管理

　　1．利用Excel工具建立帐本

　　设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天

　　用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。

　　2．分析与总结商品的销售情况

　　仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交

　　率的情况等等；

　　找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；小店的资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货

网站策划书7

　　经营模式

　　1.信息内容

　　在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

　　景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

　　旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

　　与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

　　航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

　　2.服务功能

　　从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

　　旅游信息的汇集、传播与交流。

　　旅游信息的检索和导航。

　　旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

　　个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户(用户名和密码)，然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

　　客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

　　信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

　　旅游需求：如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

　　修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

　　归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

　　可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

　　积累客户的消费量(比如飞行距离)，以此作为促销奖励的依据。

　　更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

　　根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

　　3.获利环节

　　不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

　　网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

　　提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

　　为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

　　像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

　　4.网站推广

　　从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

　　在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

　　在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

　　与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

　　通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

　　值得思考的问题

　　综观美国旅**业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

　　1.信息质量和数量

　　浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

　　2.个性化定制服务

　　对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗*惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的'方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

　　3.品牌竞争阶段

　　如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

　　4.访问量是基础和关键

　　似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

　　5.旅游预定服务的关键是优惠

　　旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

网站策划书8

　　1、网站作用：让别人了解我认识我

　　2、网站规模：因为是个人网站一般由简单网页组成，所以规模不大

　　3、网站目标客户：同学，朋友。

　　4、网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为：

　　（1）内容标准化与个性化（2）充分体现互动性（3）内容实用性

　　5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

　　一、网站的风格及配色方案

　　1、网站名称：屋顶看月亮

　　2、网站域名：www.OWN21.CN

　　3、网站LOGO

　　4、网站标准色：整个网站以杂色为主基色，配以黑白色,我认为配这种色代表年轻人的激情。

　　5、网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。 二、网站的栏目设计 网站名称

　　首页日记 相册座右铭收藏 给我留言

　　首页草图：

　　三、网站设计和制作中所采用的技术

　　1、Flash特效功能

　　2、图片展示功能

　　3、文章查询功能

　　4、相册功能

　　5、在线留言功能

　　6、友情链接功能

　　四、首页的设计：简述为了使我的的'首页美观生动，吸引人在我的首页，我还添加了形象开头动画页面在页面上我首先映入你眼帘的是高大建筑，在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，从视觉，觉得还是不错的网站。在网站的右下角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。在网页的下中间是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。

网站策划书9

　　一、网站行业分析 （按此 标准撰写）

　　a、了解市场规模或价值，市场规模的未来预测以及当前和未来的市场份额提

　　b、竞争对手是那些？在行业市场占有的份额。

　　c、行业市场的需求点在哪？ 找到那些未满足的需求。

　　d、对比自身和对手在营销过程中为市场提供的产品和服务是什么？

　　二、定位与总体目标

　　为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站*台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。案例参考如下（按此标准撰写）

　　a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合*台。

　　b、 网站经营目标：以成功的网站*台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

　　c、 网站*台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

　　网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高

　　网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好

　　网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

　　网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

　　潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

　　竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位

　　说明：（以下是对上诉的解释）

　　a）、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

　　b）、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的.最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

　　c）、网站潜在市场容量则有远*之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从*期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

　　d）、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

　　e）、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，

　　三、竞争分析 （按此标准撰写————须分析2~3家竞争对手网站，给出现状结论）

　　1、有无行业垄断。

　　2、从市场细分看竞争者市场份额。

　　3、主要竞争对手（网站）情况分析。

　　四．受众群体（按此 标准撰写）

　　a）、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

　　b）、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

　　c）、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

　　d）、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

　　五．网站结构/栏目板块

　　对网站栏目说明

　　a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

　　b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

　　c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

　　六．网站盈利模式初步分析：

　　不同盈利模式的门户，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式，下面模式仅供参考。个案要具体分析找到和客户门户的结合点。

　　1、广告盈利

　　广告盈利的行业门户相当于传统的广告媒体、第三方公信*台，它们帮助户主主制作或者发布广告来获得收入。以广告盈利模式为主的行业门户必然内容为王，在资讯丰富性，准确性专业性的选择上要注意。更多的可以定位到在第三方公正公信的*台上为户主企业做宣传。

　　结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域。怎样优化劣势，提升行业门户的广告盈利生命力？

　　1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；

　　2、激励用户贡献内容与参与，降低成本；

　　3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速把企业资讯产品有效推

　　送。

　　2、销售盈利

　　销售盈利模式为主的行业门户。商业活动核心是产品。传统商业模式的核心是商品。以销售盈利模式为主的行业门户，核心还是商品。

　　结论：销售模式的盈利要慎重的选择，行业门户的权威性在销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：

　　1、资讯丰富便于把握利基市场；

　　2、可有效获取用户需求反馈；

　　3、通过B2B功能不依赖中间商；

　　4、能够有效在门户推荐户主产品

　　但是，网络商品销售面临的问题——行业产品是否丰富，权威。这关系到行业*台商品能否交易。如何交易的问题可以有效的引导到线下交易。根据现在会员功能升级有效推荐。

　　3、渠道盈利

　　渠道盈利模式更倾向于户主资源人脉的丰富，这是渠道模式开展的重要条件。他可以有机的和各种模式结合达到多元化的盈利模式组合。

　　更多的根据客户的行业产品特性进行模式利用：

　　1、区域销售

　　2、推广代理商

　　3、渠道商等

　　4、会员盈利

　　结论：根据**年3月31日发布的《中国行业电子商务网站调查报告》显示，行业网站最重要的收入来源于会员费，有55%的行业网站的会员费收入是其最大的收入来源。但是在为行业门户的户主选择盈利模式的时候要根据情况慎重选择推荐。根据会员功能情况与门户的切合度来考虑。更多的要在供求信息上做文章。如果行业户主的行业资源真能做到量化的流转可以考虑为户主进行会员盈利的组合。

　　社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

　　企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解行业品牌美誉度如何？等等进行衡量。

　　以上4种模式根据情况可以有机的组合。结合实际情况制定符合行业的盈利参考！

　　七．信息/资源来源

网站策划书10

　　现在是信息网络营销的时代，作为一名优秀的信息网络营销团体，我们在推广网络营销的时候，一定要注重本地服务型企业的推广，同时用户的需求也是不可忽略的一个环节。比如说：本地的搬家服务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等，当地用户在有以上这些方面的需求的时候，那么相对的，我们也需要推出相关的服务项目。这就需要我我们具有很好的网络营销手段，需要我们在日常生活中就多听一些网络营销课程，多进行一些网络营销培训这样有助于提升我们的网络营销手段。同时也会给我们的生活带来意想不到的收获。

　　下面给大家介绍五种最适服务型网络营销方案，只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。这些是我参加了亿玛客网络营销学院的培训之后总结出来的。

　　第一点，我们可以在地方网站广告投放广告，对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的'广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

　　第二点、可以去做一些搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

　　第三点、就是网络推厂。分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种*惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。()当用户在百度搜索某个本地服务时，分类信息网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

　　第四点、我们日常生活中常用的QQ便也是很好的推厂工具，QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

　　第五点、那就是城市贴吧推广，当我们在百度搜索很多城市名称时，相应的城市贴吧都会出现在搜索结果的前列。点击进入贴吧后，通常会发现这些本地贴吧拥有较高的人气。既然本地贴吧是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个*台好好进行宣传推广。

网站策划书11

　　随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划：

　　一：淘宝网开店

　　淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比如交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。

　　二：公司seo型网站

　　公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司seo网站也是必须上的项目。之所以叫做seo（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司seo型网站的整日维护，必将能带来一定的ip流量，而这些来自网络的ip流量将成为我们潜在的客户。

　　这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。

　　三：公司宣传性博客

　　博客也是一个手段，因为免费，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。

　　四：大学校园和大学生

　　大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的普通。我们可以发展这20%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职）

　　五：投资预算

　　淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。

　　seo网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用20xx—5000元/个

　　员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）

　　六：人员配置和培训

　　淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司seo网站，也就是每天加文章内容。

　　推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队）

　　培训：懂网络营销的不一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经

　　常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的`成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起

　　1：网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作

　　2：网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突**况

　　3：懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人

　　4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精

　　5：产品要绝对精通，不能被客户问倒。

　　6：耐心和热情……

　　七：网络营销整体运作

　　前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知识。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。

　　说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。

　　八：经销商和代理商的运营

　　淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司seo网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。还有方法就是要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募学生做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计划书，稍后再议。

　　九：老板需要做的

　　作为老板，就是要统筹，指挥和监督。也就是说，老板只要看住网络营销主管即可，还有网络客服，这是对人。对钱，就直接看效果即可，既每个月的营业额哪些是来自网络的，其他的大可不必过问，不过也要慢慢学*和理解。

网站策划书12

　　一、活动背景

　　xxx网是xxx学院的学生门户网站，隶属商学院电子商务系xx公司管理运营。为了更好的运营xxx网，加大范围打响xx的知名度，xx公司结合XX-11-11光棍节这个特殊的日子，联合xx网策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学*交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注xxx网，有效的帮助他们学*和生活上的事情，提高自身的知识水*、从而完善自我。

　　二、活动主题

　　xx拉手、脱光光

　　三、活动时间、地点

　　XX年11月11日在xxx学院xxx16：00活动

　　开始18：30结束

　　四、活动对象

　　xxx学院全体在校学生

　　第二部分活动内容

　　一、活动简介

　　为了更好的运营xxx网，加大范围打响xx的`知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学*交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注xxx网，有效的帮助他们学*和生活上的事情。

　　本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。

　　二、活动目的

　　1、推广运营xx学院学生门户网站-xxx网

　　2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量

　　3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。

　　4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。

　　三、活动流程

　　1、14:00---16:00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。xx网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。

　　2、16:00---17:30，工作室成员布置活动现场。工作室成员及xx网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。

　　3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。

　　4、16:00，活动正式开始。由主持人读开场白。(光棍节，脱光光)

　　5、16:05---16:40，询问现场单身的请举手。是情侣的请举手玩。(我们到底有没有缘)

　　6、16:45---18:10，进入活动的男女玩转趣味游戏。(纸杯传水)(吹气球比赛)(橡皮筋接力赛)

　　胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。

　　7、游戏简介

　　胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于xx、xx公司、xx网的一些简单的问题。

　　(1)我们到底有没有缘

　　ps游戏规则：.1、参赛每组由男女同学各一个,围观者禁止提示2、男生附身,背对着女生,女生从工作人员手中抽取一张小纸条,每一个字条里面有一至三个字。3、女生在男生背上书写所抽中的字,而附身的男生来猜女生所写的字是什么?4、游戏时间：每猜一次有三次机会。

　　(2)纸杯传水

　　ps游戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

　　(3)吹气球比赛

　　ps游戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。

　　(4)橡皮筋接力赛

　　ps游戏规则：1、每轮参赛男女各5位,男女交替排成一列2、每组有一名工作人员,参与人员由工作人员发给每人一根吸管。3、游戏开始时,参与者用嘴夹着吸管,由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同学传给下一位,第一位选手橡皮筋传出后,可立即传下一个橡皮筋。4、3分钟后,由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。

　　8、18:10，所以工作室成员清理活动现场。

　　四、人员安排

　　1、2:00准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、xx网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。

　　2、支持人xxx(可适当调整)

　　3、组织秩序着：xxx

　　4、摄像人：xxx

　　5、主动参与活动带动气氛着(防冷场)：xxx等除了以上几位所有工作室成员、以及现场的大一考察成员。

　　6、清理现场：男生负责归还音响、课桌(xxx监督)女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材(xxx监督)

　　第三部分活动宣传及经费预算

　　一.活动宣传

　　1、宣传单发放在11月10号周四全体xxx成员穿着室服在xxx学院各个地点发放宣传单

　　2、利用我们xx公司网站、xxx网、xxx、xxx校园广播推广宣传

　　3、朋友圈宣传

　　二.经费预算

网站策划书13

　　随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

　　本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务*台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。

　　二、商业模式：

　　以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。通过提供信息服务、交易服务*台及销售代理取得收益。

　　三、核心技术：

　　本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点：

　　1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。

　　2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

　　3. 采用与实时价格同步的'动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。

　　4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据.

　　5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.

　　6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程.

　　7. 可受理任何货款支付方式.

　　8. 对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补网站优化易。

　　9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。

　　四、服务内容：

　　1、 企业信息服务

　　2、 商品信息服务

　　3、 商品交易服务

　　4、 商品销售代理

　　5、 物流服务

　　五、项目特点：

　　1、 为省级区域性电子贸易服务;

　　2、 以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点;

　　3、 信息服务为全行业要素;商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主;

　　4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。

　　5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。

　　六、市场与竞争：

　　项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的*台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟;

　　目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。

　　七、我们的优势：

　　(一)地域优势

　　我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础;

　　(二)技术优势

　　我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求;采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁;本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。

　　(三)延伸优势

　　本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交 易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。

网站策划书14

　　一、网站简介

　　随着互联网在全国商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前这一新式的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐，特别是鲜花方面，往往路程经过过程订购花卉通报这份浓浓的爱意，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。本店以鲜花试点带动其他商品，可以拉动鲜花市场的营销。

　　二、市场分析

　　（一）倾玫的内部优势分析

　　自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，我们市内的经济也在逐年提高，人民生活水*不断提高，这就给xx花卉产业的发展提供了良好的条件。xx市也已经有几家老牌花店，但与之相比，倾玫还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

　　第一点：倾玫精品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

　　第二点：我们在大学期间系统的学*过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水*，能够留住许多回头客。

　　第三点：倾玫花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置、新娘花车装饰、迎亲车队等等。

　　第四点：我们利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

　　（二）倾玫的外部机会

　　1、改革开放以来，全国经济迅速发展，xx经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创造了条件。

　　2、在学校附*，目前没有一家花店，这样，我们在校内的竞争对手基本为零。而房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到居民们的青睐。

　　3、倾玫外部威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，倾玫在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

　　a、花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。

　　b、花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

　　c、花卉不能久存，初期小规模不适宜运往远方。

　　三、网站目的和功能定位

　　（一）建站目的：千姿百态的花朵诉说千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们的生活水*不断提高，鲜花已经是人们生活不曾缺少的粉饰！花卉消费*年来呈现越来越旺的`趋势。除开花卉本身所具有的俏丽姿容，使人们在互相交流时更含蓄，更具有品味。因此我们策划以鲜花为试点带动其他产业，最终到达销售目标。

　　（二）功能定位：花卉市场应该致力于先进的互联网络为载体，搭建一个宣传扩大营销的品牌形象，让更多的人了解到花卉产品的信息更新，引进更多的花种，通过网站的形式相广大消费群众公布花店的相关信息和介绍，加快营销途径。

　　四、网站内容设计与规划

　　（1）网站名称：倾玫花屋

　　（2）网站主题：通过网站宣传，树立网店形象，提高倾玫花屋的知名度以及客源量。

　　（3）网站语言：简体中文

　　（4）网站风格：以花粉色系列为主，刻造梦幻、温馨、美丽、鲜明主题。

　　（5）栏目设置：

　　倾玫花屋栏目结构

　　一级栏目 二级栏目 三级栏目

　　网站首页 公司简介

　　鲜花品种 情感鲜花、商务鲜花、家居鲜花、装饰鲜花、婚事鲜花、礼篮、绿植花卉、其他

　　手工花艺 手工艺术展示、客户订购要求

　　特色礼品 精美音乐盒、抱枕、香薰系列、畅销排行

　　联系我们

　　在线留言

　　（6）网站拓扑图：

　　（7）后台栏目描述：

　　网站的栏目组成的共同特点就是新闻信息的不断更新，所以不同板块之间，同时在页面上显示的信息是相互独立的。前台显示的所有信息都是通过后台的管理中心分版块来动态管理的。即后台管理员将某种产品添加在哪个版块，该种产品就会显示在哪个版块。但不同种类的产品都是由不同 的后台管理员来管理的。

　　所有产品的发布与更新都是通过数据库程序自动进行，所有录入提交后的内容，均保存在该网站的数据库中，通过数据库程序的调用，可以改变产品显示的形式和风格。

　　后台维护，轻松管理，随时可以通过后台维护页面，如更改、删除类别、名称、各类产品内容。

　　用户浏览 系统管理员

　　全站搜索功能：提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态和装入数据库系统的全文检索功能。

　　维护、管理栏目内容：通过维护界面增加、修改、删除每条信息。提供全面的所发布信息的内容描述，技术人员可以充分了解所有发布信息内容，并灵活地从网站发布的信息中进行选择。

　　在线留言系统：主要是为网站浏览者和学员提供对于网站的具体内容和对公司的建议与意见的收集，为网站浏览者加深对“倾玫”的了解提供便利，提高网站的互动性，更好地促进企业服务的职能。

　　后台操作功能：该系统拥有两个方面的功能，一方面，通过该系统分配不同的栏目或者文档的权限给不同的人，从而界定每一个编辑人员的工作程序和权限实现工作的有序化和系统化。另一方面，根据不同的访问者，不同数据、不同对象，可以设定不同权限。

　　倾玫花屋网站后台系统权限

　　用户

　　数据对象 信息 论坛 文档 系统数据

　　信息发布员 只读 读、写 只读 不能读写

　　栏目管理员 只读 读、写 限定读写 限定只读

　　系统管理员 全部 全部 全部 全部

网站策划书15

　　前言：

　　纵观x城餐饮业，可谓是海纳百川，众家云集，国内外餐饮业及饮食文化相融交汇，名肆酒楼、美食街道传递着古老而全新的饮食文化。《吃遍x城》节目以港城的人文特色和饮食文化为依托，向广大消费者推介并展示x城内优秀的餐饮企业，介绍餐饮特色及品牌优势，传递最新餐饮消费时尚，同时也监督行业欺诈等不良行为。我们的目标是“打造港城最权威、酒店、食客和媒体都受益、节目内容最明确、宣传形式最集中的餐饮节目”。

　　承办单位：

　　xx经济广播电台

　　xx市消费者协会

　　xx市餐饮协会

　　一、节目宗旨

　　传播饮食文化、监督行业欺诈、为酒店找食客，为食客找酒店。

　　二、为什么要开办这样一档节目

　　1、从长远的角度来看，随着xx城市建设步伐的加快、人口不断地增长、餐饮业越来越发达，中高档酒店和各种特色小店越来越多！人们的消费观念也在发生变化，消费需求越来越呈现多元化。

　　2、很多人在请客或消费时经常会问：“到哪儿去吃呢？吃点什么呢？哪儿有特色呢？”。由此可以看出，市民对此是有一定需求的，同时对我市的餐饮业也是缺乏了解的。

　　3、多年以来，我市中高档酒店在自身宣传上存在一些误区，觉得“酒香不怕巷子深”，有的只注重盯住一些大中单位的消费而进行公关，凭关系拉客人，忽略了正常消费需求，或者在做广告宣传时也只注重短期行为、只注重阶段性，比如开业、逢节庆等，在宣传内容上也只注重酒店的装潢、环境和宏观方面，甚至介绍一些专业性很强的菜肴、菜谱，老百姓根本无法接受，也不明白怎么烹饪。另外，过去一些媒体与酒店合作也同样存在上述误区，甚至只管做广告，不问酒店社会效益和经济效益。

　　三、为什么说《吃遍x城》节目是目前我市各媒体中唯一真正意义的餐饮节目？它与过去传统意义上的餐饮节目有何不同

　　1、节目定位发生了变化

　　把过去单纯的介绍酒店改成为酒店提供实实在在的服务，努力营造一个空中的订餐渠道，根据顾客的要求，根据主持人掌握的酒店信息，为顾客推荐消费酒店，无论是本市居民，还是外地朋友，对媒体的信任，从某种程度上讲要高于酒店本身。

　　2、节目性质发生了变化

　　过去任何一家媒体对餐饮企业的宣传都是分散型的，而且缺少整体策划，没有组团式、集束式的专门节目阵地，不利于造成社会影响，而且酒店于媒体的合作也比较单一。《吃遍x城》节目一方面为听众、顾客服务，一方面为酒店服务，同时也对顾客及酒店进行舆论监督。

　　3、节目形式发生了变化

　　《吃遍x城》节目采用直播、现场连线订餐的形式，如果有人在听节目过程中想了解酒店情况或订餐，主持人可以在直播间直接连线酒店的电话。另外，在合作过程中，节目采用的'是会员制，从酒店利益出发，分散广告额度，化整为零，比如，过去酒店单独做广告，宣传一个月得上千元或几千元，而如今只要加盟《吃遍x城》节目，每月只需500元（相当于每月拿出一桌饭钱）就可以享受长年的集中、大密度宣传，并变单纯广告宣传为节目宣传。如果每个月通过节目帮助酒店订出一桌酒*，就等于基本上持*，如果订出两桌酒*，就等于没花广告费反而获得了无形的社会收益和有形的经济效益。同时，对节目会员酒店采取舆论保护措施，一些消费投诉不予公开暴光。

　　为了保证节目质量，对愿意加盟的酒店严格筛选，初步以特色、服务、卫生为主，以中、高档酒店和特色小店为主，节目初期会员店为xx家。

　　四、节目内容

　　1、《食者为王》：可以请一些懂行的“美食家”来做客，聊聊自己对吃的看法，心得和喜爱的菜式，饭店等；

　　2、《帮您订餐》：为不同阶层的食客推荐饭店、帮助订餐，提供实实在在的服务。对一些好吃又不贵的小店，可以让食客一饱口福，对星级或中高档酒店，不仅推荐特色菜，还可以享受折扣。同时还可以把x城兴起的咖啡、酒吧纳入范畴。总之，筛选的原则就是——“特色”，在节目直播中我们都会给出确切的路线和地址。

　　3、《招牌菜》：介绍特色饭店的招牌菜，为不仅要求口感，也同样要求情调的都市小资男女提供一个时下流行的风向标；

　　4、《货真价实》：专门对那些欺骗食客的酒店予以暴光，为食民**。

　　5、《今天我下厨》：家常小菜，百姓绝活，走出演播室，走进百姓家，搜罗x城家家户户厨房小食谱，让你知道别人家里的“小秘密”。

　　五、定位

　　1、节目形式：融合采访、饮食信息、推荐饭店、热线电话、短信、互动。

　　2、主持风格：自然温馨，诙谐幽默、诚实可信。

　　3、节目特征：个性化版块、突出贴*性、雅俗互见。

策划书菁选（扩展6）

——品牌策划书菁选

品牌策划书

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编收集整理的品牌策划书，欢迎阅读与收藏。

品牌策划书1

　　服务品牌基本构成

　　1、服务质量

　　就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。

　　2、服务模式

　　服务模式包括经营模式（如外包、特许、自主等服务扩张模式）、管理模式等方面，服务模式与服务反应速度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争点。通过服务模式可以稳定服务运营质量（包括服务质量、抗风险能力、持续经营能力等）方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量，而品牌就是标志一种优质的、稳定的服务质量。同时，也有利于保证服务战略的.实现。

　　3、服务技术

　　服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。“IBM就是服务”，为什么IBM服务为全世界所称道？就是因为其拥有独异的服务技术，IBM全球服务部不仅可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的还能提供诸如独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培训、运维服务等信息技术和管理咨询服务，从而满足客户日益复杂和个性化的需求，然而这是很多企业都不具备的技术能力。

　　4、服务价格

　　服务亦有成本，如果为无限制地提升服务质量而不计服务成本，这对于企业经营无益。同时，也会导致为客户提供服务的价格攀升，亦难令客户满意，结果与预期背道而驰。因此，企业必须在立足于服务定位的基础上，保证服务价格的公*、合理，为客户所接受，才有利服务品牌营造。诸如一些企业推出的“7×24×4”服务，承诺每周7天，每天24小时，并且在4小时内到达，为用户提供上门服务，完全数字

　　化，很具体很生动，可执行起来却发现成本很高，并且难度也很大。

　　5、服务文化

　　服务文化是服务品牌内涵的“构件”之一，服务文化立足于对企业传统文化（企业品牌文化、产品品牌文化）的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在客户导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、社会环境、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。

　　6、服务信誉

　　诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而我国很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌。

　　服务品牌打造的四大工作内容：

　　1、 提炼服务品牌理念：服务品牌理念是服务品牌的灵魂，是制定服务品牌行为标准和设计服务品牌形象的主要依据。主要包括服务品牌名称、定位、理念、主张等内容。

　　2、 设计服务品牌行为标准：管理“服务关键点”，重视“消费者关注点”，提供极致服务，引领行业服务标准。主要包括服务流程关键点控制、员工行为规范、消费者需求反馈等。

　　3、 设计服务品牌形象：设计个性VI，理念融合创意，传递服务品牌的个性与内涵。包括logo、辅助图形、VI体系、宣传海报、宣传片等。

　　4、 策划服务品牌传播：“好酒也怕巷子深”，服务品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置。包括内部传播和外部传播两大内容，内部传播：培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等；外部传播：报纸、杂志、电视、户外广告、手机、网络、发布会、征文比赛、广播等。

品牌策划书2

　　品牌策划书格式

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。

　　三、企业品牌策划的目的、意义和目标：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

　　四、品牌策划的资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为品牌策划的'正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、企业品牌策划经费预算：

　　在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中。加以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注明企业参加品牌策划活动的人员。

　　品牌策划书内容

　　经过*三十年的改革与发展，目前我国各个行业的竞争逐渐由实力、技术、人才的竞争进入了品牌竞争的阶段。有品牌的公司的发展大大超过品牌弱化的企业，更不用说没有品牌建设的企业了，后者的生存都有困难，更不用说发展了。比如饮料，我们只知道可口可乐、娃哈哈、康师傅、红牛等少有的几个品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶几个品牌。其他的很难进入我们消费选择的视野。何以如此？那么品牌能够有效建立吗？回答是肯定的。本人对目前服务的华星公司的品牌战略做一个系统的设计，算是完成房总（我的同学）交给的一个作业，也算做一次商战的实弹演练吧。

　　一、品牌战略的意义

　　原因就在于品牌能够深入人心，占居人的心智。就象初恋的情人一样，一旦进入感情的阵地，很难再清除掉。这对于占领市场，挤压竞争对手的生存空间有着威力巨大的作用。品牌的利润往往高出一般非品牌产品的许多。从投资产出效益来看，相比固定资产的投资，品牌的投入其产出与收益最大。一个有着品牌优势的公司，其开拓市场巩固市场是较为容易的，反观没有品牌的产品要打开市场销路该是多么的困难！品牌的优势还表现在它的抗击各种外在风险的能力也很大。美国可口可乐公司曾经宣称：他们的工厂如果某天突然遭到不可抗力被毁掉了，它仍然能够依靠品牌的力量几天之内迅速再次站立起来！

　　二、注册商标进行法律保护。

　　应该尽快注册“华星”牌商标，如若注册不上，也可以注册“星华”“华之星”等名称与公司名称相*或类同的名字，便于品牌的保护与推广。注册设计时要注意名字与图文的统一，尽可能的达到美观、醒目、富于文化上的特定内涵。要让专业从事设计的人员设计。并同时注册英文名称。这是进行品牌化战略管理的前提条件。也是我公司与其他公司进行差异化经营管理的条件----商标是企业与企业识别、产品与产品识别的最重要的标志。商标注册成功了，我们的一切软件与硬件的投入最终就归结到一个名字的上面，而逐渐生就成名气，变成价值。这时候要保护它就有了法律上的依据。别人不能再依我方的名称进行相同的产品生产和服务了。更不能冒牌我方的产品进行销售了。

　　三、增加注册资本、更换更大域名覆盖的企业名称。

　　名称、经营历史、注册资金的大小，这些虽然与一个公司的实际规模与技术成就没有必然关系，但是对于公司的宣传推广往往意义很大。因为我们与客户打交道时很多时候凭一开始的初次影响，而非详细了解。名字小气或者不伦不类，注册资金偏少有可能会错过许多潜在的合作者。如果我们把现在的公司名称“登封市华星机械配件有限责任公司”变成“河南省（或郑州市）华星耐磨（或合金铸造）有限公司”，且注册资本在300万以上而不是现在的50万元，必定对今后的投标工作更为有利。如果把公司成立的日期提前几年的话（现在也正好有条件办到），那么效果肯定更好，它意味着年限与技术成熟成正比。目前公司的名称所显示的所属行业不是那么具体明了、没有突出专业的特征，甚至没有与耐磨这个大的行业联系起来。应该是要么突出“铸造”，要么突出“耐磨”的行业属性。常言说得好：“名不正则言不顺”，一个好的名称，对于公司的正确的定位、对于公司的传播、对于产品的推广是有很大关联的。而且，对于这方面的更改变动投资是很小的，其影响却是巨大的。

　　四、对公司手册重新设计。

　　我们现有的公司手册粗略模糊，很糟糕。其实，公司的手册有许多内涵和作用：

　　1、它是一个公司信息的载体和公司的脸面。

　　2、它是潜在的客户接触并了解我们的第一个信息源头。

　　3、它是一个公司将要向客户传递产品和服务的所有正式文件的汇集。

　　4、它是表示“我们愿意和能够为你服务的友好表示与庄严承诺”。

　　既然它那么重要，不做则已，做就要做好----美观、精制、详实、信服是一个好的公司手册最高的要求。针对我们公司的现状，应采取“三化”、“三突出”及添加人文底蕴的办法设计出来，而且在公司发展的不同阶段不断调整、提高、整合这种设计理念。“三化”即是公司简介数字化、图片化、质证化。数字化就是把公司的生产能力、员工人数、工厂占地*方、技术指标、产品规格等能够用数字表示的尽量都准确的表示出来。图片化是独立说明、辅助说明数字化的不足。质证化达到公证、让人信服的程度，同时各种证件也是图片。这样三化迭加使用，就能够给阅读者产生强烈的视觉冲击力与可信度。

　　“三突出”就是我们公司的比较优势，是我们公司的核心竞争力。即突出铬产地的核心，低电费的优势，落球机的唯一（河南省唯一）。最后采取图文交融的方式传递这样的视觉信息：相信少林功夫，就相华信钢球！可以把这句话印在手册的每一页的天地图上。这样就完成了一个主打少林国际旅游文化与公司生产基地相结合的人文之牌。

　　当然“三化”、“三突出”都是设计的理念，真正一个好的公司手册还求各部分内容上的有机组合、还要一定的色彩的搭配。其中文稿的写作水*还要高。

　　五、让质证说话。

　　产品的好坏、好到什么程度应该让质证说话。而不是让单一的业务人员去磨嘴，不能光依赖人海战术。有许多时候，说一大堆话还没有一个红头文件管用。因为人们总是在内心里相信“证件”。那么我们就这样造吧！

　　1、工商部门-----“重合同、守信用”的奖牌。

　　2、技术监督部门------产品合格证、名优产品证明、ISO9000体系认证。

　　3、行业协会------加入本省或全国耐磨协会、被某某协会推荐为信得过产品。

　　4、**奖励------负责人（当然是房总）被评为“登封优秀青年”、“技改带头人”。

　　5、**行为------领导题字、参观合影、讲话画面。

　　6、税务部门-------守法纳税人、纳税大户。

　　7、客户证明--------采用合格证书、年采用节能减耗证明。

　　等等还可以罗列一些。甚至我们的采购商也可以为我们出具原料采购的标准证明、使用大户证明等等。以上所有的证件的办理都是很容易的，即使一时没有达到办理的条件也是能够办到的，只要交钱，我们的社会这方面的服务可谓随处都是，有时你不办理还有人缠你呢！当然，这些证件的办理在形式上要经得起检验和推敲，如果把办理的过程作为强化内部管理的一个方面，也许花钱还多了一份实在的作用。

　　六、人员的培训与岗位规范化

　　品牌化再造固然需要标准、流程、计划，但是这一切都要人来执行和推广下去。品牌的无量价值和强大美好的口碑是靠人的手干与人的口传的。表现在生产与营销推广这两个不可或缺的环节上。而与后者的关系犹大。可以这样说：品牌的创造与传播是生产上的高超工艺、责任心经由营销上持续、得体、艺术地向客户、原料供应商的积极信息传递，从而达到扩大美化公司及产品的效果。显然，一切的中心还是对人员的培训与岗位规范化才能达到。为此必须：

　　1、教育员工认可公司经营理念和使命，教育员工尤其生产上处处严谨生产，抓住没一个环节从内在质量到外在观感、甚至到包装时一个标签的数字的工整填写都要求一丝不苟。

　　2、教育员工认识产品生产知识、市场、竞争者的情况、特性。

　　3、营销人员灵活运用各种营销工具，独立开展工作。

　　4、理解与掌握市场开拓、客户维护的'流程与关键点。

　　5、按招营销管理制度和计划推进市场开发与维护工作。

　　七、图景收集与品牌故事

　　前面已经谈到在制作公司手册时和办理多种证件时需要种种材料，其实这些东西在我们进行营销推广和内部管理中也是不可或缺的。那么怎样收集它呢？

　　1、用户说服最有效：

　　a、招标中标书。

　　b、客户使用效果书。

　　c、与客户技术人员在现场查看使用情况的照片。

　　d、客户上料的一瞬间照片。

　　e、产品说明的幻灯片。

　　f、招标现场拍照。

　　2、品牌故事。

　　品牌故事就是我们在正常为客户提供服务的过程中总是会有一些感人的故事的，收集起来加以整理，艺术化后就能够成为我们营销上利用的素材，达到宣传广告的作用。()这种故事的功效就如同当年红军为一个地方的老百姓挖了一口井被扩大流传被热烈歌颂一样。还有一个海尔砸冰箱的故事，说是张瑞敏为了提高海尔产品质量，硬是把几十台质量不过关洗衣机命令给砸了，结果砸出了产品质量意识，砸出了海尔重视质量的美名。我认识的默多克传媒也是经由一个新闻的报道：70多岁的世界传媒巨人和出生广州的30岁华人女士结婚的离奇新闻。那载报道还煞有介事的说明，此举是为了向广大的华人圈扩展业务，和华人女人结婚也是为了更好的了解中国文化。品牌再造的最好的企业老总几乎都是善于编造离奇、富于感染、易于传播故事的巨匠。因为能够吸引人的眼球，连争论、官司、花边新闻都成了不错的素材。看看今天的阿里巴巴的马云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪个不是吹的大家，哪个不是编的高手？

　　八、营销总部设在郑州。

　　记得早些年的一个漫画作品，画了一个大大的办公楼做销售门面，上面打着“世界名牌”，门前围了许许多多的人购买。而在它的后面有一个小小的简陋厂房就是它的车间，讽刺一些厂家光顾广告宣传，而轻视产品质量的社会问题。当然这是一个商业上的投机行为。却也说明了一个真理，信息传播和推广需要一个良好的*台。这个*台的搭建需要高素质的人才、利于扩大信息的“信息源”、良好的传播工具。而我们目前公司所处的位置适合于生产-----低电耗、现成的厂房、铬的产地，却不利于营销推广。这是显而易见的事实。如果结合第二节的“更换更大域名覆盖的企业名称”把公司的营销总部，也就是公司的主脑部分设在省城，对于公司的发展来讲是大大有利的。高水*的营销管理、良好素养的营销人员，才可以不断拿来订单，而这一切在登封很难做到，更不用说工厂所在地的一个镇上了。

　　九、营销电子商务化

　　其实电子商务化并不神秘，它已经距离我们很*。建一个企业网站，并宣传推广它是任何一个企业今后发展的方向。客户的基本情况、拜访、订单处置、送货、结算、客服等业务都可以用互连网来登记，从而一个公司的客户资源信息全公司的人员均可以共享。而电子信箱的快捷方便可以准确传递企业内外的商业信息。再者，公司的基础资料也可以随时随地的下载使用，减少了在外地制作标书时的工作量。所有这些都要求企业负责人是一个有前瞻眼光又具有不断学*能力的领袖型人才。当然，我们能够在互连网获得订单是最好的了。

　　十、品牌战略的执行

　　1、房总的认可、制定战略分阶段实施计划、统一认识和行为。

　　2、列出工作的细节、问题类别及解决的时间。

　　3、作出战略预算、划分责任人分头贯彻去做。

　　4、作出品牌预期收益和风险的评估。

品牌策划书3

　　一、品牌策划项目目的

　　早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的：

　　1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则；

　　2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统；

　　3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。

　　品牌体检

　　品牌体检对于品牌非常重要，通过体检充分了解客户品牌所处行业竞争状况，公司品牌经营状况，寻找有利于创造品牌未来价值的资源，也确保本项目沿着正确方向发展的一个重要依据。品牌定位

　　1、品牌定位的初步设想

　　在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。

　　品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的`定位方向。品牌标语（口号）——用最精简的语言传递品牌内涵。

　　2、品牌定位定稿

　　在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。

　　品牌架构

　　早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。

　　品牌行为与管理

　　品牌传播与创新

　　品牌视觉识别系统

　　早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。

　　二、品牌服务内容及报价MI+BI

　　备注：

　　1.同意设计请签订合同并预付40%费用；

　　2.以上费用不包含：任何合作过程中与第三方发生的费用，如图片购买、插图绘画、差旅费等。客户如需购买正版图片公司图片将另外报价。顺颂商褀！

品牌策划书4

　　我司为答谢卖场一直对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动：

　　一、活动时间：7月11-13日,18-20日

　　二.活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。

　　三.活动具体方案：

　　xx品牌(叫卖方式促销)

　　1.凡在活动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。

　　2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。

　　3.购xx防晒霜送冰泉水漾面膜一合。

　　4.购xx和**红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。

　　5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元**红花面膜一盒。

　　清一品牌(面膜体验式促销)：

　　1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。

　　2.购清一面膜买一合送价值10元**红花面膜一片。

　　现代品牌(以免染为主)：

　　1、购现代任意产品送免染一次。

　　2、购彩色免费加工。

　　3、所有产品买一送一。

　　以上活动赠品不累计重复赠送

　　免费体验活动：免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。

　　请卖场给予支持!

品牌策划书5

　　一、目标市场分析

　　1、市场潜力

　　在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将*320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将*25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。

　　而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。

　　但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。

　　其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。

　　2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：

　　第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右；

　　第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；

　　第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。

　　3、目标

　　（1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，*均每天发展代销店14家，*均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。

　　（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。

　　二、品牌分析

　　时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。

　　三、产品优势

　　1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。

　　2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。

　　3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；

　　4、网店装修模板的提供；

　　5、网店优化指导：产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；

　　6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；

　　7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时（直通车），可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；

　　8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。

　　四、销售渠道

　　（一）现有经销商的转化

　　利用后台现有的`经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。

　　要求：

　　1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货；

　　2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。

　　（二）新经销商的发展

　　原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：

　　1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。

　　2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。

　　3、加盟费为300—500元/年。

　　4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。

　　（三）代销政策

　　1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；

　　2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；

　　3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；

　　4、产品知识的学*，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。

　　5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。

品牌策划书6

　　一、市场调研计划

　　1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

　　2调研时间：20xx年6月18日-19日

　　3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

　　4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

　　5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

　　1)街头访问：

　　到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

　　2)售点访问：

　　专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

　　3)售点巡查：

　　要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

　　6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

　　二、行业市场环境分析

　　主要的调研内容有：

　　(1)、目标市场的容量及发展潜力;

　　(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

　　(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

　　1、全国市场现状分析

　　中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时*两年我也成为多个国家进行"特保"和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从*期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

　　2、全国市场发展趋势分析

　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

　　(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

　　(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

　　(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水*的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

　　(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

　　(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

　　(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

　　(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

　　3、目标市场总体分析

　　日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

　　XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装*均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装*均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口*均单价。

　　对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品*均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口*均单价。

　　4、影响市场波动的因素：

　　4.1季节因素 ：

　　根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走"猫"步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

　　4.2地域因素

　　在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水*来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水*仍以中低档价格为主。

　　4.3政策因素

　　新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会*日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

　　今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

　　三、目标市场分析

　　1、目标市场大小及潜力评估

　　总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

　　3、目标市场主要销售渠道

　　服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

　　4、目标市场细分

　　1、性别细分

　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的"汉派"服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　　2、年龄段细分

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。

　　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　3、产品属类细分

　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、"新正装"系列

　　随着"知识精英族群"日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为"新正装"系列。正装休闲化已经成为了*年国际服装市场的一大流行趋势，"新正装"概念正是*年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于"知识精英族群"的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是*几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于"新正装"继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，"新正装"的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　　5、消费者指名购买率最高品牌

　　阿依莲、only、小熊XX等。

　　四、品牌服装的市场与消费趋势分析

　　(1)女性品牌服装的市场分析

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就*几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

　　(2)消费趋势分析

　　从*年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

　　此外，随着服装行业倡导"绿色""环保"格调，消费更高档的"环保时装"也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

　　在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

　　五、品牌服装的消费者分析

　　(1)消费阶层分析：

　　随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

　　a)名牌服装消费群：

　　这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。

　　b)中档服装消费层.

　　这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;

　　c)低档服装消费层。

　　主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

　　(2)不同年龄消费者分析

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

　　a) 15岁----25岁的青少年女性:

　　这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

　　b)25岁----45岁的中青年女性：

　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

　　(3)不同区域消费者分析

　　根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元*均水*。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

　　由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

　　六、品牌的分析

　　1、本品牌与竞争对手的定位策略比较

　　此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点， only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

　　2、产品分析

　　2.1产品类别分析

　　本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的'消费者中达到8%，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后，20xx年的美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。

　　2.2产品名称分析

　　产品名称为"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

　　2.3产品特性分析

　　本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

　　2.4产品卖点分析

　　因为"flights"主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附*和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

　　2.5产品价格分析

　　毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水*也受到的影响，"y&v"考虑到消费者的消费水*，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费能力之内。

　　2.6产品渠道分析

　　产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3.1品牌优势

　　本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。

　　本品牌的牛仔服能够**消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。

　　3.2品牌劣势

　　品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

　　3.3品牌机会

　　"flights"还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化

　　七、品牌建设

　　1、渠道建设

　　1.1渠道设计方案

　　可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

　　1.2渠道促销方案

　　每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

　　2、终端建设

　　2.1终端促销方案：

　　一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取"记名消费"的方式。

　　二、 操作步骤

　　1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的"记名消费"活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;

　　2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行"记名消费"活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

　　本次消费立即可享受九折优惠;

　　从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;

　　如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);

　　在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;

　　在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。

　　一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。" flights"将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌传播形式

　　媒体策略

　　运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

　　1)媒介的组合策略

　　以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

　　2)媒介的选择

　　(1)报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《商报》、《报》

　　(2)电视： 电视台、电视台、卫视

　　(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

　　(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

　　(5)固定点：利用站牌、灯箱等

　　二、品牌推广策略

　　1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

　　2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)

　　3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

　　4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

　　5)策划、编写详细的店员培训守则

品牌策划书7

　　中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入亿元，利润总额亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。

　　在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

　　一、市场分析

　　1、市场大方向

　　随着我国居民生活水*的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有xxx饮料新贵xxx之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为xxx饮料xxx。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

　　从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产xxx康师傅xxx茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，xx年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工*人。*年来，xxx康师傅xxx饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

　　而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一*之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的`健康茶饮料会有一定的影响力的。

　　2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的xxx两乐xxx也随着市场的需求转身茶饮料市场。

　　茶饮料市场上演xxx三国演义xxx，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出xxx岚风xxx系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给xxx岚风xxx茶定下市场目标超过xxx康师傅xxx和xxx统一xxx。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢**国市场的xxx茶水之战xxx如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

　　3、消费者分析：

　　调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15—24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15—24岁消费者的主要原因。在15—24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25—34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

　　生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费*惯下，从而引导其他人群。

　　二、产品分析

　　xxx天然、健康、回归自然xxx已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然xxx火xxx起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为xxx三低xxx：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水*获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更xxx潇洒xxx，更xxx时尚xxx。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于xxx人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算xxx。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

　　据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最*几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

　　我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

品牌策划书8

　　一、前言

　　随着服装行业的快速发展和中国加入世贸组织，进入服装行业的企业数量已达5万多家，服装品牌数量呈现爆炸式增长。国外二线品牌大规模进入中国，使中国服装品牌市场进入竞争日益激烈、国际化、多元化的新时期。国内企业和品牌面临着如何重新定位和整合资源的现实问题。世界知名品牌发展的经验告诫我们，在自己的家门口与他们建立挑战，走专业化道路，大力发展本地区企业的竞争优势，打造中国服装企业的民族品牌，抓住市场机遇，在行业中脱颖而出，是我国大多数服装企业发展壮大的唯一选择。本节目旨在把握消费者心理，帮助“Seria ”服装新产品的品牌形象要树立，知名度要提高，营销策略要协调，才能取得优异的销售效果。

　　二、女装企业的格局和发展现状

　　对女装市场和消费趋势的详细分析，离不开对女装生产企业格局、女装产业发展现状、女装品牌服装市场和消费趋势以及女装品牌服装主要消费者的分析，因为这些都是“Seria ”服装企业生存和发展的关键，新产品品牌形象的建立，知名度的提高和营销策略的卓越销售效果是。

　　(1)国内女装企业格局分析

　　服装行业是中国发展最快的行业之一，在过去的二十年里一直保持着较高的增长率。目前，中国有5万多家服装生产企业，总产量居世界第一，占据全球服装生产市场的20%，为中国的出口和就业做出了突出贡献。

　　在激烈的市场竞争中，中国女装生产企业的格局也发生了深刻的变化。目前，我国大中型女装生产企业可分为三类:一类是加工技术水*精湛但多做代工的企业，主要是赚取生活费，打造自主品牌较少，或者是由于物流环境、市场开发能力、R&D及配套面料生产水*等因素，想打造自主品牌但无法实现。这类企业面临的市场环境是，我国低成本劳动力资源优势逐渐弱化，加工成本不断降低，利润越来越薄；另一类是已经拥有国内市场一线品牌的知名企业。经过多年的发展，这些企业的品牌和渠道建设已经成熟，并牢牢占据了国内市场的销售份额。这类企业的问题是设计水*与国际水*差距大，品牌内涵肤浅，渠道复杂，增加了管理成本，新面料依赖进口，生产成本居高不下。同时，由于入关以来同档次的国外品牌不断涌入，而这些国外品牌在价格和品牌实力上具有绝对的竞争优势，未来几年国家进口关税完全放开时，何去何从，取决于企业的发展方向和改革力度；国内三级企业创造了国内市场上绝大部分的二级品牌。由于其规模和实力与国内大型企业的差距，以及国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和国外中档价格品牌占据的局面，这些企业在没有促进企业发展的核心因素优势的情况下，在剩余市场中挣扎着捐赠。

　　国内女装生产企业的现状也给女装生产企业提供了物流环境、市场开发能力和设计水*，可以为面料提供很大的发展空间和强劲的发展势头。

　　(2)女装产业发展现状

　　从目前国内女装行业的发展现状来看，大致有以下特点:

　　(1)突出的地域特色

　　中国女装经过多年的发展，逐渐形成了杭州派、广东派、上海派、福建派、汉派等几大流派。每个学校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明显。比如杭州女装有着浓厚的江南水乡文化气息；广东派因为靠*港澳，时尚感很强；韩学派的.特点是色彩鲜明。每个地方都有自己显著的特点，当地品牌形成一定气候后，开始进入目标城市。

　　②积极寻求个性发展

　　现代消费者更加注重个性，追求自我风格，服装成为表达中国女性自我个性和自我追求的外在展示，成为当今服装的主流时尚。其中，色彩和款式最能体现人的个性，所以对于女装厂商来说，色彩搭配和款式个性化成为关键因素。女性消费者对服装个性的要求越来越高，女装企业也意识到，为了更好地发展自己，在激烈的市场竞争中占据一*之地，需要面对市场的要求，更大程度上满足不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求。这说明中国女装企业对行业的认知迈出了一大步。

　　③实现跨越式跨国经营

　　中国服装企业开始意识到，不仅是有一定实力的大企业才能实施“出门”中小企业只要扬长避短，找到正确的渠道，就能实现国际化经营。至此，浙江夏梦与国际品牌意大利Dzheniya牵手的项目，成为民营企业先行一步走出去的成功案例，也为中国女装的发展提供了宝贵的借鉴。

　　4关注欧美市场

　　欧美是世界上最大的服装进口地区，也是中国的主要出口市场之一。在欧美，在沃尔玛、卡迈特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的专卖店、折扣店，经常能看到各种各样的中国女装。即使在所谓的“世界上最大的百货商店”梅西百货，一些昂贵的女装也标有“中国制造。。中国企业以质优价廉的服装进入欧美市场。从MAGIC服装交易会、CPD服装交易会、纽约国际面料展、纽约国际女装及服装展等重要服装交易会来看，中国女装在欧美的评价也非常积极。叫做“时尚区”不仅有大量的服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、贸易和物流中心，其中中国纺织北美、江苏舜天、好多集团有限公司和蒋梅等中资服装企业也建立了“根据地”。

　　⑤劳动力的比较优势持续存在

　　纵观中国女装行业现状，不难看出中国女装前景广阔，发展空间巨大。

　　三、女装品牌服装的市场及消费趋势分析

　　(1)女装品牌服装市场分析

　　经过多年的发展，中国的女装已经基本满足了女装的需求，但只有女装相对个性化，而现代消费者注重个性，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，中国各个年龄段的个性化服装都很短缺，如老年和中年，许多消费者往往买不到合适的衣服。从*几年的市场抓拍来看，女装市场占有率前十的品牌主要是年轻女装，尺码、颜色、款式都不适合中老年女性。

　　同样，目前中国服装市场对中老年人没有选择性。由于老年服装市场过于单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好去裁缝店，大大延长了买衣服的时间。随着新世纪的到来，我国65岁以上人口已达9377万，即将进入老龄化社会。服装企业必须关注这个巨大的潜在市场。

　　(2)消费趋势分析

　　根据*年来女性品牌服装的趋势，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化和品牌化转变。特别是对于有一定经济基础和一定消费档次的白领来说，更喜欢有个性、有休闲气质(比如从职业装到休闲职业装的转变)、时尚、有一定知名度的品牌服装。因此，消费市场在一定时期内会出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量会增加；另一种是中低档消费正在逐渐向中档消费转变。

　　此外，正如服装行业所提倡的“绿色”“环境保护”风格，消费更高档“环保时尚”也逐渐出现，如昂贵的纳米UV休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等来自大自然的高科技产品，也是未来高消费的一大趋势。

　　在风格上，女装消费会在兼顾简约大方和实惠的同时，向自然、舒适、浪漫的方向转变。质感，热销服装“纯度”会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝会更受欢迎。天然原料制成的服装将会受到消费者的极大欢迎。

　　四、女性品牌服装的消费者分析

　　(1)消费者阶层分析:

　　随着人民生活进入小康社会，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了很大变化:形成了三个不同社会层次的消费群体:

　　a)名牌服装消费者:

　　这一类包括外企工作人员、著名演员、个体户、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。，约占总数的0.61%，消费占3%。

　　b)中档服装消费层。

　　这一层次主要是城市工薪阶层和农村富余家庭，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

　　c)低档服装消费层。

　　主要是城市中低收入人群、失业人群和主要农村人口，约占城市人口的25%和农村人口的60%左右。

　　(2)不同年龄消费者分析

　　经过多年的发展，中国的女装已经基本满足了女装的需求，但只有女装相对个性化，而现代消费者注重个性，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三个年龄段的消费者:

　　这个年龄段的消费者主要是学生和刚开始做社会工作的人，大部分在经济上不独立或者完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，他们是换衣服最快的群体。他们有一定的品牌意识，但大多数人买不起名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费者。

　　b)25-45岁的中青年女**):

　　这个年龄段的消费者工作过或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，所以对它有更高的要求。这群人是品牌服装的主要消费群体；

　　c)中老年妇女c)46岁以上:

　　这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不占主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段。他们不是品牌服装的主要消费者，因为他们对服装的要求不高。

　　(3)不同地区消费者分析

　　相关数据显示，目前华北和华东地区人均服装消费分别为920元和790元，高于全国521元的*均水*。其中，北京、上海、广州的人均服装消费能力最高，上海人均服装消费达到1587元，北京达到1387元；城镇家庭人均服装支出约占总支出的10%，农村家庭人均服装支出约占6%。

品牌策划书9

　　一、策划目的：

　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境：

　　1、市场现状：

　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的.式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　③**鼓励消费：**实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　④市场日趋规范：**保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　⑦中港品牌争霸：随着**对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，**职能转换，办事效率提高，环境改良。

　　②居民收入水*和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　　④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和*为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

品牌策划书10

　　前言

　　牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业，是哈尔滨集团最大的子公司之一，公司拥有固定资产3亿元，年产能力15万吨，主要生产设备从德国，意大利，法国，美国等国引进，公司技术水*和设备能力均达到世界先进水*，牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

　　艰苦创业**活动，改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制，扩建改造，强化管理，开发新产品，开拓市场，加强企业文化建设等措施，使企业实现了跨越式发展。

　　公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力，特此策划进行策略性攻击，进一步占领牡丹江市场。

　　一 市场分析：

　　牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青岛，据调查显示，花河，雪花和哈啤市场占有率大，占据牡丹江啤酒市场的70%以上，另外的一部分市场被三星，青岛，威虎山等品牌所瓜分，所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌，另外，由于牡丹江啤酒厂合并，成为哈啤集团的子公司，所以哈啤也不能说是花河的竞争对手，排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手，花河要扩大市场占有率，增加销售量，必然要争取雪花的一部分市场，使雪花的消费者改变其偏爱，使其成为花河的忠诚消费者。

　　二 消费者分析：

　　牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种：

　　一是重视啤酒的口味，在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感，并不在乎啤酒的价格的高低，在他们眼里只要啤酒好喝，价格稍高一些是可以接受的，也就是说啤酒的口感，品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素，当然这部分消费群的家庭经济消费水*是比较高的这种类型的消费者是少数的。

　　二是重视啤酒的价格，价格的高低对他们影响教大，他们认为啤酒的口味是大同小异的，没有过于明显的差别，还是选择便宜的，这部分消费者的经济消费水*一般，但是这部分消费人群的'人数教高，有必要占领这部分市场。

　　三是重视啤酒是否有奖，中奖率是否很高，该品牌的啤酒能否中奖，对他们是否选择购买影响教大，表面上看这部分消费者是爱占小便宜，但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的，想中奖无非是想少花钱多得商品，可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

　　以下为消费者对花河，雪花两种品牌的看法：

　　花河：消费者认为口感不错，爽口，够劲，但是价格高，而且没有奖，在访谈中这些消费者也表态，如果花河的价格能和其它品牌一样，或能实行有奖销售，他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

　　雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

　　三 销售策略：

　　从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

　　四 广告策略：

　　广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。

　　1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。

　　2 广告主题：强调优质产品

　　3 广告对象：牡丹江市民

　　4 广告地区：牡丹江市

　　5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河

　　6 广告表现：（1）广告语：“品味不凡，倡饮花河”

　　广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

品牌策划书11

　　（一）中式快餐的市场前景

　　随着我们步入21世纪，新世纪将是以知识经济为特征，中国也步入市场经济的成熟阶段。随着人们生活水*的不断提高，从“温饱型”向“小康型”的转变，餐饮服务消费也将不断增强，快餐业发展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必须抓住新世纪给我们带来的新机遇，全面推进中国快餐向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发展。

　　20xx年全国餐饮销售总额达到8886亿元，比去年同比增长%，占社会商品零售总额的%，其中广东、山东、江苏、四川、浙江、河南、辽宁、湖北、河北、上海等省市位居全国餐饮业销售排名前十名；上海、广州、北京、成都、西安、深圳、重庆、天津、武汉、沈阳等城市位居全国城市餐饮业销售排行前十名，以上区域的餐饮从业人员，充分发挥和挖掘中华几千年的饮食文化和烹饪技法，八大菜系，十大风味，中餐、西餐、快餐、火锅等餐饮类型，各领风骚，美食、营养、健康、时尚，成了餐饮企业倡导的饮食新概念。

　　由于跨入餐饮业的门槛较低，行业内大部分是个体户、私营业主，筹备前期，聘请一些前厅或后厨管理人员，在经营品种、装修风格等方面，走市场化、大众化，没有专业的市场定位、商圈调查，营业预测、投资与回报比例；加上开业后期的培训体系、新品研发、管理体系的粗糙，过多的依赖“经验化管理”，对行业动态和科学管理漠不关心，没有严谨的管理*台和优秀的管理团队，结果也就导致“有人欢喜、有人愁”的局面。

　　“细节决定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争秩序和游戏规则也在发生变革，从麦当劳、肯德基、德克士等西式快餐在内地漫延后，也驱动、成就了如丽华快餐、嘉旺、面点王、真功夫、无名子、蓝与白、大家乐等中式快餐品牌。传统的餐饮老店，面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量化，一筹莫展；未来餐饮市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没有管理*台）的餐饮企业不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，铺租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利经营”或“微利经营”的市场局面。

　　未来餐饮市场会体现以下几个特征：

　　1、家庭消费比例继续攀升，经济型消费群体占主导

　　随着人民生活水*的提高，经济收入的增长，加上交通、科技的发展进步，家庭消费、个体消费群体会占居主要群体，这类型的顾客群体，非常经济、务实，“物美价廉、经济实惠、物有超值”，将会是他们的饮食选择导向。

　　2、个性化服务日趋明显，品牌优势提升竞争力

　　个性化服务是提升餐饮附加值、品牌美誉度的最佳途径，“想顾客之所想，及顾客之所急”，“顾客是我们的衣食父母”，是从事餐饮业的每一个必须认真思考、坚持不懈的工作目标。了解顾客的饮食需求、根据顾客的饮食需求，提供个性化的餐饮服务，狠抓卫生、出品、服务，让顾客在享受健康美食、温馨的.就餐环境、亲情式服务等基础上，感受到我们的企业文化和饮食文化，通过品牌策划、营销策划等组织活动，缩短与顾客之间的距离，使顾客通过“口啤”来传播企业的品牌知名度。

　　3、菜品交融快速发展，地方菜系和特色风味纷纷崛起随着国内交通业、旅游业的快速发展，区域性的菜品风格已发生改变，在菜品设置和新品研发时，已突破了原料的区域性的制约，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制时，味型和特色要符合更多的顾客群体的喜好，各大菜系、特色风味、中西餐的烹饪技术和饮食文化，已完全融合在一起，特别是餐饮连锁企业，中央厨房、配送中心，菜品的量化和标准，简化菜品烹饪技术，缩短店面出品速度，已成为餐饮连锁企业的营运基础。

　　4、连锁经营占主导群体，企业多元化经营

　　随着市场竞争的激烈，餐饮市场已在走向“微利时代”，构建连锁体系，是降低经营成本，提升品牌的杀手涧，“四连、二锁、十统一”是餐饮连锁的基本特性，如何把品牌、质量、服务、创新连成一线？如何将企业标识、经营理念、管理模式、店面装璜、员工服装、技术配方、新品开发与推广、营销广告宣传、餐具用具、操作规范与服务标准等进行规范统一的整合？四连、二锁、十统一是构建连锁体系的经伟线；同时，越来越多的连锁企业，采用多元化经营的模式，一个管理总部，可以策划、管理下属的几个餐饮品牌，这样，有利于利润的最大化和多元化，也可以满足不同顾客的饮食喜好，从而进一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的绩效和经营业绩，避免单一品牌在受到竞争对手的恶性竞争时，所遭受的困境和被动。

　　（二）“中式快餐”负绩效的原因分析

　　（01）店铺商圈的结构变动：客观市场因素

　　（02）店铺商圈的竞争激烈：客观市场因素

　　（03）市场定位不清晰、店态与商圈不符：选址不当，主观因素

　　（04）店铺没有拓展空间、地理位置差：选址不当、主观因素

　　（05）店铺就餐环境差：装修设计风格、主观因素（06）店铺租金攀升、竞争力减弱：市场预测和风险评估、主观因素

　　（07）产品不强、不精、不绝：筹备期策划体系、主观因素（08）产品配送有品质、价格、服务等方面问题：后期管理体系、主观因素

　　（09）新品研发与推广缺少体系运作：后期管理体系、主观因素（10）服务*庸、使老顾客流失：人才储备、培训体系、主观因素

　　（11）店长职业化程度低，不能及时解决营运问题：人才储备、培训体系、主观因素

　　（12）过度宣传承诺、不能兑现，表里不一：经营理念和营销企划、主观因素

　　（13）总部高层纸上谈兵，缺乏现场改善的行动力：管理绩效、主观因素

　　（14）营运督导能力不强，不能及时解决营运问题：管理绩效、主观因素

　　（15）职业训练没有长期训练计划和梯级训练体系：培训体系、人才储备、主观因素

　　（16）财务信息化不高，没有对营业数据进行分析：管理体系、主观因素

　　（17）设备维护保养不及时，使设备带问题运行：管理绩效、主观因素

　　（18）总部营业方针和政策不能及时贯彻到各分店：决策力、贯彻力、执行力主观因素

　　（三）餐饮连锁品牌策划步骤

　　1、品牌萌芽期

　　业投资人（群体）在了解餐饮市场的发展现状时，要正确评估自身的资金势力，做好投资预算和风险评估，核算投资回报周期，明确企业性质（私营、股份制等）、投资比例等前期品牌萌芽的构思，对投资餐饮业态做出科学、严谨的投资计划，以避免“急功*利”、“好高婺远”等短期经济行为，明确股东与管理者的权、责、利，构划出企业的中长期发展计划的战略规划。

　　2、品牌企划期

　　企业聘请“餐饮职业经理人”后，组建筹备期的企划团队，对企业经营性质、组织架构、市场定位、CIS体系等纲要进行全面企划，建立企划日程表和计划安排，围绕企业组织型态、商圈调查、市场定位、经营模式、BI（理念识别）、MI（行为识别）、VI（形象识别）等方面进行细致、科学的谋略，设立竞争对手和模拟对象，知已知彼，方能百战百胜，吸取优秀餐饮企业的管理经验和心得，建立自己的特色品牌和经营理念（卫生、快捷、美味、营养）

　　3、品牌规范期———体系建设阶段

　　在初步建立全面企划计划后，筹备团队要对企划方案进行落实，有步骤地吸纳综合型管理专才，对菜品研发、设备用具、装修设计等工作进行供应商甄选和洽谈，筹备团队还要对营运体系的系列制度化文本进行编著，明确分店组织架构、岗位职责、作业流程、表格记录，建立卫生、服务、出品等系列工作标准，建立人员招募、薪酬、福利、绩效、培训、营销、设备维护和保养、值班管理等规范性文件，引进信息化管理系统（HR软件、POS餐饮软件、财务软件等），以数据为依托，对人力成本、营业数据、经营成本进行科学地分析，以便日后进行营业改善和业绩提升；同时，充分借鉴成熟企业的商圈调查方案，进行店面选址工作；

　　4、品牌发展期

　　在店面选址和体系建设日趋完善时，企业要规划人才吸进和储备战略，根据经营模式，招聘和选拔工作团队，进行岗前、开业前的系统培训，使各岗位员工能熟悉掌握岗位技能和业务知识，树立正确的服务心态，从卫生（个人卫生、食品卫生、环境卫生）着手，建立卫生意识和品质意识；在锁定新店开业计划时，前期做好投资预算、营业预算和岗位编制，并有针对性做出开业前后期的营销企划方案，做好开业前、后的营销宣传和品牌拓展。在建立样版店和示范店时，对现有管理制度和营运体系，不断进行修订和扩充，以便能更好地指导和帮助下属分店的经营管理活动。

　　5、品牌完善期

　　制度化体系是餐饮连锁的经线，人性化是餐饮连锁的纬线，激励机制是激发员工积极性的一剂良药，多劳多得，能者上，*者让，庸者下，是体现一个餐饮企业能否经营持久的前提，建立绩效考核和激励机制，让员工和管理层参与民主化管理，是企业提升向心力的基础，“只有满意的员工，才有满意的顾客”，这句话告诉我们，只有让员工满意，满意不同员工的生活需求（衣食住行、安全保障、发展空间、事业心和成就感），通过企业内部选拔和竞聘活动、企业内训等活动，提升员工的综合素质，为企业、社会培养有才之才，才能实现企业的经济效益和社会价值。

　　（四）中式快餐业发展中存在的瓶径

　　1）经营结构不合理，大众化市场仍需开拓

　　2）经营方式陈旧，特色与创新不足

　　3）科技含量不高，现代化水*低

　　4）市场秩序有待规范，行业管理薄弱

　　5）规模迅速扩大和集中管理之间的矛盾

　　6）工业化、标准化和手工工艺化之间的矛盾

　　7）产品组合的专一化和多无化之间的矛盾

　　8）技术传授和技术保密之间的矛盾

　　9）品牌内部拓展和品牌外部宣传的矛盾

　　10）连锁业务拓展和专业人才匮乏之间的矛盾快餐连锁企业发展中存在的误区

　　反思一：特许经营等于卖牌子卖技术卖产品

　　反思二：品牌速成，急于推广，急功*利

　　反思三：跨越历史，跨越阶段，跨越过程

　　反思四：没有*台，没有体系，没有模式

　　反思五：特许经营的短期和超短期行为

品牌策划书12

　　活动背景:

　　在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。*年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，*卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.

　　Swot分析:

　　优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。

　　劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。

　　威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴*消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）

　　机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的`突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。

　　90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

　　活动目的:

　　阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让*民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。

　　市场定位:

　　一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动

　　方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.

　　市场分析:

　　足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大. 阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;. 公司市场营销策略:

　　价格策略:

　　在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水*，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水*，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水*。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

　　体育促销策略

　　1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。

　　2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水*的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。

　　广告定位策略

　　没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的*100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一

　　种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

　　营销分销渠道选择策略:

　　分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。

　　总结:

　　作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.

品牌策划书13

　　策划背景：

　　借助于*安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

　　产品定位：

　　低调的奢华

　　推广目的：

　　加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量。

　　4、推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

　　5、推广对象：情侣、夫妻

　　6、推广引入：以爱情为诉求点

　　活动策划方案：

　　活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱。

　　从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

　　在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

　　3.塑造品牌特色的宣传设计：

　　把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的*安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模小情况而定；

　　与游乐场主题活动的宣传设计：

　　游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

　　5、活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

　　在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着个心形气球，一起从比赛场地的`一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

　　6、活动现场的宣传设计（与客交流）：

　　现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

　　与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。

　　现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办*安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。

　　7、方案说明：

　　1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。

　　2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有可能的潜在购买者，一方面，*安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在*安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

　　3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。

　　最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在*安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

　　2、餐饮策划书格式

品牌策划书14

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.

　　二、市场分析

　　1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的'消费市场之一。

　　三、产品分析

　　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　　四、广告定位

　　1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、 商品定位：

　　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

　　3、 广告定位：个性,潮流的青春风格

　　4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　　5、营销建议

　　为了配合消费者的购买*惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

　　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

　　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、 广告分期：

　　①引导期：

　　1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　　2展示品牌的独特魅力和产品特色;

　　3初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

　　2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向*稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、 诉求重点：

　　1个性,潮流的青春风格

　　2个性品位的中档产品

　　4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　六、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片 4000元

　　3，杂志报纸上登广告 10000元

　　4，网络视频广告投放 20000元

　　总计54000元

　　七、广告效果预测

　　1，采用调查问卷的方法。

　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

　　您最容易记住我们广告的那一部分?

　　A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题

　　2，通过网上写评论的方法

　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

　　八、广告效果的监控

　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

品牌策划书15

　　本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

　　一、营销背景

　　品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

　　二、市场分析

　　市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

　　产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

　　三、策略分析

　　价格策略

　　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　销售与实体专卖店相结合。

　　促销策略

　　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

　　本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

　　一、营销背景

　　品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

　　二、市场分析

　　市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的'代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

　　产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

　　三、策略分析

　　价格策略

　　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　销售与实体专卖店相结合。

　　促销策略

　　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

策划书菁选（扩展7）

——比赛策划书菁选

比赛策划书(15篇)

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的比赛策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

比赛策划书1

　　一、活动主题：

　　世纪之吻——爱你一生一世

　　二、活动日期：

　　20xx.X.X（周日）

　　三、活动时间：

　　14：00-17：00

　　四、活动地点：

　　五、活动内容：

　　“世纪之吻”河北世纪大饭店20xx年X月X日大型婚礼秀婚礼秀举办期间，世纪饭店经验丰富的婚礼策划师帮助即将步如殿堂的新人实现所有婚礼需求，令新人美梦成真。新人在这里不仅可以获得省会最佳婚礼创意和灵感，亦可向专业人士咨询婚礼策划、花饰、新娘礼服、摄影、蛋糕糖果、定制请柬、新房布置等婚礼办置全过程的相关事项。此次婚礼秀还添加了别具特色的会场装饰，摆台以及婚礼仪式等，都成为了整场秀的亮点。

　　六、活动目的：

　　A、通过高端的主题婚礼秀，给新人一站式的婚礼服务及婚礼建议，联合行业中的顶级品牌，共同打造石家庄高端婚礼风向标。

　　B、通过媒体宣传与曝光，打造世纪婚典品牌。

　　七、合作商家：

　　主办单位：河北世纪大饭店

　　官方媒体：新浪河北

　　合作单位：石家庄艾格庆典工作室、你好气球人文化传播有限公司、世纪婚典创意团队、世纪创意鲜花工作室。

　　参展单位：石家庄艾格庆典工作室、你好气球人文化传播有限公司、茅台*酒、贝果映像微电影（待定）、金领秀高端美容

　　尊爵馆，纽约纽约婚纱摄影。

　　招展意向：高端汽车、婚纱摄影、高级制衣、婚礼微电影、钻石黄金首饰、创意蛋糕、家居、美容行业等。

　　八、参展要求：

　　1、参展单位必须提供单位营业执照复印件；

　　2、参展商的展品或宣传品必须尊重知识产权，不得展出仿冒产品和非允许使用的产品名称，禁止展出无证产品；

　　3、为保证展会整体形象，河北世纪大饭店将根据参展情况，保留与参展单位协商并有最终调整展位的'权利。

　　九、商家权利：

　　1、商家享有4mX2m展位一个；

　　2、商家可向当天参与活动的客户发放宣传单页或推广促销活动，商家的宣传品可由河北世纪大饭店打包官方推广；

　　3、商家的名称及标志可显示在所有推广广告中及背景板中；

　　4、商家拥有30分钟的舞台展示时间（视商家展示形式而定）；

　　5、其他展示形式可与世纪大饭店协商后实行。

　　十、商家义务：

　　1、商家需自行搭建展示背景板（标准展位：4mX3m，特别展区需现场测量）；

　　2、商家自行准备展示形式及展示物品，需要舞台展示的商家需提前参与彩排，并准备音乐、模特、服装等；

　　3、商家必须提供宣传单页及当日成单优惠；

　　4、商家需向世纪大饭店提供当日到展小礼品或代金券，如商家需要，可增设抽奖环节，奖品需商家提供；

　　5、所有展示环节均需与世纪大饭店营销发展中心沟通后确定。

　　6、若行业独家合作商家，需带自有客户。

　　十一、宣传渠道：

　　1、新浪河北、石家庄吃喝玩乐官方微博推广；

　　2、微博专题页面及讨论区，新浪河北网页（待定）；

　　3、河北世纪大饭店官方微博及官方网站推广；

　　4、河北世纪大饭店店堂广告（POP、X展架、前台电视展示屏）；

　　5、商家店面X展架展示（展架由世纪饭店提供）

　　十二、活动安排：

　　（一）20xx年X月X日晚

　　舞台展示商家彩排并最终调试灯光、音响设备

　　（二）20xx年5月X日主要活动环节

　　09：30-09：45婚礼秀起航仪式，领导致辞，婚车起航绕石家庄

　　中山路及裕华路；

　　14：00-17：00主持人开幕，领导致辞，开场秀

　　婚纱T台秀（商家演绎）

　　创意婚典展示（商家演绎）

　　专业婚典团队介绍（世纪饭店公关销售部及婚典团队）

　　创意求婚策划（商家演绎）

　　恋曲串烧及模仿秀演出（待定）

　　抽奖

　　联动商家现场讲解

　　谢幕

　　十三、婚礼秀现场：

　　以综艺形式为主，节目流程单附后（附件二）

　　十四、礼品及抽奖：

　　1、抽奖活动：抽奖活动将串联在晚会当中，抽奖环节及流程方案由营销发展中心王全负责，餐饮部协助。

　　奖品方案：

　　方案一：如商家冠名抽奖环节，那么抽奖环节奖品由商家提供。

　　方案二：无商家提供奖品，奖品则建议为饭店产品。

　　一等奖（1名）：价值2680元的行政套房体验（1间夜）

　　二等奖（1名）：价值1880元的高级商务套房体验（1间夜）三等奖（3名）：君乐宝酸牛奶2箱（君乐宝提供）

　　签到时客人将自己的名字及联系电话写在便签纸上并投入抽奖箱中作为抽奖券，现场由沈总抽取。

　　2、礼品：

　　活动当天每位到场嘉宾均有礼品包，其中囊括商家单页及优惠券，餐饮部提供自制食品，例如自制巧克力，相关费用成本请于5月9日以通函形式报于营销发展中心。

　　十五、活动环境布展：

　　1、T台搭建及外加灯光搭建由艾格庆典工作室提供；

　　2、现场环境氛围布置由你好气球人文化传媒公司布置，世纪花店配合。

　　3、场地座椅布置及婚宴摆台展示台由餐饮部负责（四种台型，建议中式摆台一种，西式摆台一种，创意摆台两种），营销中心协助完成。

　　4、活动背景板及现场喷绘由营销中心负责。

　　具体布展方案见（附件四）

　　十六、活动宣传工作：

　　1、店内宣传：厅堂X展架、前台电视（婚礼秀视频）

　　2、店外宣传：新浪微博、专题网页制作、商家X展架、官网广告。

　　十七、客户来源：

　　1、餐饮营销、公关销售部邀请有意在饭店结婚及已经在店订婚宴的新人，大客户或协议单位代表；

　　2、商家自有客户；

　　3、网络、广告召集。

　　十八、各部门职责：

　　1、营销发展中心负责：活动方案的撰写、招展及商家洽谈、合作赞助商家洽谈、官方媒体宣传渠道沟通设计、专题网页设计、宣传品设计、现场流程及活动环节设计、布景及彩排，世纪婚典展示环节设计。

　　2、餐饮部负责当日现场布置、婚宴摆台设计及摆台、现场服务、现场婚宴产品介绍环节设计方案、客户小礼品筹备，活动礼仪。

　　3、工程部负责配合布场公司布线及搭建，舞台灯光及LED大屏调试及播放，音响设备的使用。

　　4、总经理工作部负责开场舞的设计及活动主持工作，婚礼秀形象宣传视频短片，现场视频播放，背景音乐的选择及剪辑。

　　5、公关销售部负责现场婚宴团队介绍方案及介绍词，现场客户挖掘及产品维护，突发事件处理。

　　6、人力资源部请根据活动安排合理配置人员，满足人员排练时间。

　　十九、活动预算：

　　1、现场T台搭建及外加灯光等布置由艾格工作室免费赞助。

　　2、现场环境布置由你好气球人文化传媒公司免费赞助。

　　3、官方媒体推广费用：1万元会议室、客房产品抵顶。

　　4、现场鲜花展示及布展：1000元（内招）

　　5、背景墙及现场布置喷绘等：

　　五楼廊道KT板展示长廊：1700元

　　大堂签到处背景墙及起航仪式背景桁架：700元

　　宣传展架（画面+架子）8个：640元

比赛策划书2

　　一、活动目的：

　　新学期开学了，为了丰富我系大一新生的校园生活，展现青春活力，我们给新生们提供了一个互相竞技的舞台--新生杯篮球赛。本次新生杯篮球赛的举办能够充分地增强同学之间的凝聚力，锻炼他们的团队合作精神，促进各班级之间友谊的.发展,增强全系上下的凝聚力,为以后的院级活动打下良好的基础。以“友谊第一，比赛第二”的运动精神为比赛精神。

　　二、比赛时间：

　　20xx年10月15日 每周周一至周五17:00-18:20

　　三、比赛地点：

　　学校3/4号篮球场

　　四、承办单位：

　　五、活动对象：

　　六、参加方法：

　　以班为单位，凡身体健康、品德良好的学生均可报名参赛，身体有任何疾病的不准报名参加比赛，如果有隐瞒不报的，出现任何伤害事故由本人负责。每班选派一支队伍或者以专业组队(男生)参加比赛，任何班级不得弃权。

　　七、比赛说明：

　　本次比赛采用由国家篮球协会审定的最新篮球规则。全场比赛分为4节，每节12分钟，每节休息1分钟，中场休息5分钟，每队每节有一次暂停机会。为增加看赏性，比赛第四节最后3分钟内双方都不得叫暂停。每次暂停时间为一分钟。四节比赛之后如出现*局，则加时五分钟，直至决出胜负为止。第四节与加时赛，以及加时赛与加时赛之间休息1分钟。

　　八、比赛要求：

　　1、友谊第一，比赛第二，在比胜过程中不得与对手、裁判发生冲突，情节严重且不听劝阻者罚出场外，在比赛过程中严格服从裁判裁定。队员不应有激怒观众或公开对裁判员的裁决表示不满的举动;队长必须以体育道德精神的态度与记录台工作人员交谈，其它任何人员不允许与记录台工作人员交谈，干扰他们的工作;队员和本班观众若对裁判的判罚有异议，必须由本班队长向裁判长提出，不得直接与裁判交涉，否则，判为一次技术犯规，情节严重的，取消比赛资格。

　　2、比赛要求各队服装统一、颜色鲜明、号码清晰，无号码队员不得上场。

　　3、各班自己组织拉拉队有序的观看比赛，为队员们加油。不得在赛场内破坏赛场秩序。

　　4、保持赛场卫生，各班所在地由班长负责组织人员清理干净，不得乱扔垃圾。

　　5、各队提前10分钟到达赛场，篮球队长提前10分钟到比赛负责人处签到。凡在规定时间迟到十分钟未到的班级按弃权处理。

　　6、参赛队员应携带有效证件入场比赛，以备赛前资格审查。

　　7、各队不得请外援，一经发现立即取消该班本场及本届迎新篮球赛全部比赛资格。

　　九、奖项设置：

　　1、依据最后比赛成绩，评选出男女各有：第一名、第二名和第三名。

　　2、为展现我经济管理系的风采，依据各班在球场上展现出来的精神风貌，设置"精神文明奖"一个。

　　3、奖金。

比赛策划书3

　　为了丰富学生的校园生活，xx-x系根据自身实际情况，决定在本学期面向全院举办“相声小品大赛”并借以达到调动全院同学热爱话剧，相声、小品的热情，在校营造语言类节目艺术氛围。通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学*的热情有更浓厚的.兴趣和积极性，有利于挖掘同学的内在潜力，促使专业能更好的得到培养。

　　活动主题：

　　品味文化相出风格

　　活动形式及内容:

　　本次活动由勤工部和文娱部承办策划，具体节目编排由文娱部安排报名参加，形式进口小品，相声等。内容尽量贴*主题，所有节目需要提前审批，彩排。经过节目策划组审查之后选出10个优秀节目进入决赛。

　　最后由活动评审进行评选，此次比赛将评出一等奖二等奖三等奖最佳男演员和最佳女演员现场颁发奖品和证书。

　　活动形式：

　　本次相声小品比赛班级为单位参加比赛以通过抽签决定上场顺序。以初赛、复赛的参赛形式以及台风、形象赛对抽签后依次登台表演，评委现场根据选手的表演内容、等打分，坚持公*、公开、公正的原则。选手的服装、道具自备。

　　活动对象：

　　xx-xx系全体学生。

　　活动地点：

　　xx-xx生活区2至4号楼之间

　　主办单位：

　　xx-xx药学系团总支

　　承办单位：

　　xx-xx药学系团总支学生会

　　活动时间：11月15日-17日

　　活动要求：

　　1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。

　　2、作品题材尽量以当代大学生的学*、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。

　　3、反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。

　　4、参赛人数不限，比赛时间6-15分钟。

　　5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的话剧排练工作，并抽签来决定演出顺序。

　　活动会场布置：

　　1晚会的宣传和会场的布置(宣传信息部，文娱部，学*部和体育部)

　　2物资的筹备(**团和采购保管部)

　　3会场纪律安全及应急措施(保卫部和男宿部)

　　4晚会的赞助(外联部)

　　5会场的卫生和茶水的供应(女宿部和女工部)

　　6演员安置及化妆(文娱部)

　　活动流程：

　　1召开本院学生会全体部长会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。

　　2召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施等相关具体工作并学*部长会议所提到的意见和建议。

　　3大赛宣传工作开始。

　　4大赛选手报名工作开始。

　　5向大赛评委发邀请函

　　6初赛预决赛的相继开始。

　　做好本次活动的后期宣传工作。

　　活动宣传：

　　方式：学生会召开班长和团支书会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。

　　横幅：醒目显著具体;具体的悬挂区域校园干道及食堂

　　海报：主题性强具体张贴区域院海报宣传栏及各栋公寓楼

　　相关媒介：邀请校团委记者团和广播站负责本次大赛的全程采访报道等工作

比赛策划书4

　　一：活动主题：“英语演讲比赛”

　　二：活动目的：为了丰富广大学生的课余文化生活，加强英语的学*与交流，提高同学们的`学*英语的积极性，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生的综合素质，展现当代大学生风采，我系特举办英语演讲比赛为广大同学提供展现自我的舞台。

　　三：活动口号：”Just do it !”

　　四：报名截止时间：11月13号

　　五：比赛时间：

　　预赛时间：11月16号(星期一)晚六点半。

　　复赛时间：11月18号(星期三)晚六点半。

　　比赛地点： 5号楼4层教室

　　六：参赛对象：经济贸易系全体学生(区分英语(非)专业组.)

　　七：具体程序：

　　(一)准备阶段：

　　1：由学*部向本系各个班级发出活动报名表(区分英语(非)专业班)

　　2：1—20号签提前准备好，抽签箱，英文歌曲，评委表决牌，打分纸板.笔，给评委老师准备水，证书，奖品

　　3：邀请评委：

　　预赛：三位评委老师

　　复赛：英语专业组老师

　　(二)相关部门配合：

　　1 宣传部：文字宣传：做出活动展板，横幅。前期宣传。

　　2 外联部：联系企业进行赞助。

　　3 治保部：维持现场秩序

　　4 其他部门到场观摩，配合工作人员。

　　(三)活动流程：

　　预赛：(无评分制，由评委控制选手去留)

　　比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛(比赛流程相同)

　　注：专业组预留5——10人，非专业组预留10——15人(人数机动选择)

　　1：工作人员和选手(分出专业组，非专业组)提前到达比赛现场，工作人员布置场地，向选手介绍比赛流程、选手细节、比赛规则

　　2：主持人开场白，介绍评委老师

　　3：选手按主持人名单依序上台演讲

　　4：所有选手比赛完成后，由评委老师代表讲话

　　5：(必答题目)自由演讲：选手进行3分钟的自主演讲

　　(评委可自行打断时间进行提问环节)

　　(随机题目)问答：评委根据选手表现自行提问(亦可机动)

　　复赛：每轮按十分制打分

　　比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛(比赛流程相同)

　　评分标准十分制

　　演讲评分标准：

　　1：发音标准，语言语调流畅自然(3分)

　　2：内容充实健康，主题鲜明突出(3分)

　　3：应用语言能力强，现场总体印象好(2分)

　　4：仪态举止大方得体(2分)

　　问答评分标准：

　　由评委老师自行评分(10分)

　　才艺评分标准：

　　1：口语清晰.流畅，有感染力(4分)

　　2：表演生动，肢体语言协调(4分)

　　3：评委印象分(2分)

　　评比规则：采用累积计分制，依三轮总分进行奖项评比

　　1：工作人员和选手提前到达比赛现场，选手抽签排序，工作人员布置场地，播放开场英文歌曲，

　　向选手介绍比赛规则，评分标准

　　2：主持人介绍评委，宣读比赛规则，评分标准

　　3：选手依序上台演讲，讲毕评委点评打分

　　4：所有选手比赛完成后，由评委代表讲话，工作人员统分

　　第一轮：口才大比拼：选手按照规定的主题进行3分钟的命题演讲。命题会提前通知复赛选手，由选手现场挑选

　　第二轮：脑力大比拼：回答评委问题(问题由工作人员提前和评委老师沟通好)

　　第三轮：才艺大比拼：选手可以自行选择英语绕口令，英文歌曲，英语笑话，英文诗朗诵等方式进行才艺表演

　　比赛结束，工作人员统分，排出获奖名单，由主持人宣布获奖名单，获奖人员上台领奖(期间加音乐)

　　八：奖项设置：(据情况调整)

　　非专业组： 专业组：

　　一等奖1名(证书+台灯一台) 一等奖1名(证书+台灯一台 )

　　二等奖2名(证书+台灯一台) 二等奖2名(证书+台灯一台 )

　　三等奖3名(证书+英语磁带) 三等奖3名(证书+英语磁带)

　　九：工作人员：

　　主持人：预赛：复赛：

　　计时、统分员：

　　现场机动员：

　　十：经费预算：

比赛策划书5

　　一、比赛名称：

　　Word show

　　二、比赛目的：

　　1.让在校学生增加英语学*的兴趣

　　2.通过参与比赛增加集体荣誉感

　　三、活动时间：

　　四、活动地点：

　　（实验）、（信息）、（统计）

　　五、活动对象：

　　理学院20xx级各班全体学生。

　　六、活动形式：

　　以单词游戏的方式比赛。

　　以班为单位，每班参与成员分成两组进行比赛。

　　以最后获胜组所在班级为获胜者

　　七、比赛内容：

　　单词比赛

　　1.单词接龙：形式——主持人给出第一个单词，参与者接本次的最后一个字母。（规则—参与者在10秒内连接不上直接淘汰）

　　2.记忆单词：形式——参与者浏览20个单词，在1分钟内写出所有单词。（规则—写出最多的组获胜）

　　3.单词猜猜猜：形式——在一定时间内尽可能说出某一类英文单词。例：体育：游泳-swimming足球-football(规则—说出最多的获胜)4.英文歌曲知多少：形式——播放熟知的'英文歌曲进行比赛。（规则—说出多的组获胜）

　　（标哥，我们可以进行几个小比赛？临时就这么多，你看看行不）

　　八、活动细则：

　　1.准备：

　　（1）道具准备从简。

　　（2）注意比赛细节，处理好突发事件。

　　2.活动流程：

　　（1）活动开始

　　（2）介绍比赛规则

　　（3）开始比赛

　　（4）评委做出打分及评价

　　（5）总结比赛比赛成果，宣布比赛结果

　　（6）活动结束

　　九年级英语单词接龙竞赛

　　Cla________Name_________Score___________规则：以上一个单词的最后一个字母作为下一个单词的第一个字母接龙单词，一定要注意写出的单词必须是正确的，写越多越好，但不能重复。计分结束在第一个错误单词处。如：and-dog-good…如果拼写第四个单词错误，只能算前三个单词分数。

　　student-1._________2.__________3.__________4.__________5.__________6.__________7._________8.__________9.__________10.__________11._________xx._________13.________14._________15.________16.__________17.________18._________19.________20________

　　理学院学*部

　　20xx.10.5

比赛策划书6

　　一、活动目的:

　　为了丰富学生的课外生活，展示自己的体育才华，调动热爱校园和体育事业，努力成为人才的学生的积极性。增强各个班级的凝聚力，展现新时期大学生蓬勃的朝气和竞争的.热情。加强学生春季户外运动意识，改善数理系班与班之间的交流。学生会体育部专门计划在我们系举办男女混合排球赛。

　　二、活动对象:

　　数理系Xx、xx、xx学生。

　　第三，竞争过程:

　　比赛分为两个阶段。第一阶段是AB队淘汰，第二阶段是两支队伍中前两支队伍的争夺。

　　四.比赛时间和地点:

　　xx年xx月xx日下午，20xx，学校排球场

　　五、参与单位:

　　每个班将有一个队参加比赛。每班单独挑选，每队6人，其中男生4人，女生2人。(可以另选替代品，最多6人)。

　　六、竞赛规则:

　　见附录。

　　七.活动奖励:

　　冠军一个羽毛球拍，亚军一个乒乓球拍，季军两个跳绳。

　　八、宣传活动:

　　赛前宣传和赛后总结由各班体育委员会同宣传委员共同进行，并以活动结果的形式展示。

　　九.人员安排:

　　1.裁判:xx。

　　2.工作人员:安排记录和转点，记录比赛团队双方的姓名和团队编号，审核资格，及时汇报和处理问题。

　　3.啦啦队:由各班文艺委员组织七个班的同学为选手加油。

　　十、竞赛用品:

　　排球二号，哨子，记分牌。

　　十二.资金预算:

　　买奖品，羽毛球拍20元，乒乓球拍15元，麻绳10元，共计45元。

　　十二、比赛注意事项:

比赛策划书7

　　我们学校学校的生活无限精彩，只要你用心的参与，相信你必须会度过一个完美的学校生活的。为了丰富同学们的课余文化生活，增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神和群众凝聚力。我校特举办本次“第二届舞蹈大赛”，具体安排如下：

　　一、活动目的

　　引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们带给一个展现自我的舞台。融入爱国思想，舞动爱国情操，展示出我校大学生心系祖国、与祖国的脉搏一齐跃动的良好精神面貌。

　　二、活动口号

　　舞所不至

　　三、活动时间

　　20xx年5月23日19：00

　　四、活动地点

　　xx电子科技大学xx校区排球场舞台

　　五、活动对象

　　全校师生

　　六、活动组织单位

　　主办单位：共青团xx电子科技大学委员会

　　承办单位：xx电子科技大学学生会

　　七、组织机构

　　总导演：xx—x

　　下设宣传组舞台组艺术组赛务组后勤组

　　宣传组：活动前后期各方位各*台的宣传，大赛期间的影像材料

　　舞台组：舞台效果设定，灯光音响安排，晚会期间效果营造

　　艺术组：礼仪，晚会节目流程，服装，舞台效果等

　　赛务组：节目催台，评分系统运作

　　幕后组：后勤物资购置，舞台布置

　　八、组织形式及相关说明

　　1、以院系为单位，各系派一支队伍参加比赛；

　　2、每个参赛队上交舞蹈相关材料大赛上介绍舞蹈的相关资料和知识；

　　3、由各系负责人于20xx年5月16日将各系舞蹈所需音乐与选手报表统一上交校学生会办公室；

　　九、活动流程

　　重低音开场音，再由男低音播报演出即将开始（全场肃静）

　　1、播放开场动画。主持人登常

　　2主持人讲解大赛流程，、介绍评分细则，介绍嘉宾评委，宣布比赛正式开始喷放舞台烟火。

　　3、紧接开场展示节目背景音乐的播放，各选送院系舞蹈的'四个八拍展示

　　4、主持人报幕第一个节目，滑轮小组人员举该节目所对应的院系的院旗绕场一周。与此同时，灯光暗下突出剪影板效果，播放音乐，开始30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期间念诵节目所配套串词。30秒剪影结束后节目登场开始，同时大屏幕播放该节目30秒。

　　5、第一个节目结束后。追光打到报分主持人处，主持人开始播报分数，然后交回给台上主持，为第二个节目报幕，滑轮组人员举该节目所对应的院系的院旗绕场一周，与此同时，灯光暗下突出剪影板效果，播放音乐，开始30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期间念诵节目所配套串词。30秒剪影结束后节目登场开始，同时大屏幕播放该节目30秒。

　　6、第二个节目结束后。追光打到报分主持人处，主持人开始播报分数，然后交回给台上主持，为第三个节目报幕。

　　7、按抽签顺序依次进行。

　　8、第十四个节目结束。主持人登台，播放舞蹈大赛花絮等待结果。后台开始组织相关代表准备颁奖流程（各参赛节目负责人与演员在后台列队等候）。

　　9、颁奖流程。

　　a、主持人宣布颁发相应奖项（顺序按三、二、一等奖的顺序颁发）

　　b、大学生艺术团10名演员以舞蹈鲜花队的形式出来，同时轮滑协会举该节目所对应的院系的院旗绕场一周、获奖选手也迅速上台站好位。（三等奖由该节目一名代表上台领取，二等奖由该节目5名代表以下代表领取，一等奖由该节目所有演员上台领奖）

　　c、下面依次颁发二、一等奖

　　10、主持人宣布第二届舞蹈大赛圆满结束，燃放大型礼花，播放退场音乐，ppt播放舞蹈大赛片尾。

　　11、获奖人员拍合影照留念。

　　十、彩排安排

　　本次大赛正式开始前共安排次彩排，具体安排如下：20xx年5月29日晚7：00在尧山排球场舞台进行彩排，此次彩排完全按照正式晚会的流程进行。

　　1、所有参赛代表队务必在18：30到场签签到；

　　2、音乐、音响，部分灯光到位；

　　3、场地、后勤工作全部到位；

　　4、所有准备工作务必在18：30前到位；

　　5、彩排完毕后所有代表队负责人留下开会讨论。

　　十一、工作进程

　　1、下发通知

　　2、成立组织领导机构，布置工作

　　3、督促各院系加紧节目进度并上交相关材料

　　4、宣传工作

　　5、参赛舞蹈的确定

　　6、舞台效果要求的最后确定

　　7、跟进晚会的准备工作

　　8、彩排，发现问题，解决问题

　　9、晚会正式举行

　　10、活动总结档案归结整理

　　好的，上面就是我们学校的第二届舞蹈大赛的策划书了，如果有什么不周到和有纰漏的地方，请尽快给我指出，我及时的改善。

　　大学生活的丰富多彩，是值得很多人羡慕的，所以我们必须要把握住这仅有的几年大学生活，用心的投入到精彩纷呈的舞蹈大赛中来吧，只要你有着诚心，即使你不会跳舞，也能够在老师的指导下很快学会的。

　　重在参与，毕竟不是每个人都会得奖的，结果是其次，重要的是你在学*舞蹈和表演舞蹈的过程，那是很值得人回味的。

比赛策划书8

　　为了促进教育事业健康蓬勃的发展，造就一支道德高尚、业务精良、适应全面推进素质教育需要的教师队伍，依我校实际的情况，决定开展“师德演讲”竞赛活动。重在培养教师良好师德风尚，推进师资队伍建设，营造良好的师德氛围，提高教师的思想道德素养和敬业奉献精神。通过活动，希望能提高广教师的认识，增强广教师的紧迫感、责任感及使命感，迅速在全校范围内掀起重师德、讲师德、树师德、颂师德、学师德的热潮。

　　活动的`有关事项如下：

　　一、参加对象：

　　我校全体教师（班主任要起到带头作用）。以年级组、室为单位组择优推荐2人、小组择优推荐1人参加演讲竞赛。

　　二、活动内容：

　　围绕“敬业、爱生、奉献”主题，充分映我校教师热爱教育，勇于奉献的精神风貌，具有时代特征、学校特色、教师特点，要坚持弘扬当代教师“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”精神，充分体现我校教师道德思想与精神风尚。

　　三、竞赛时间：

　　另行通知

　　四、竞赛地点：

　　会议室

　　五、活动要求：

　　1、体现活动的群众性、广泛性，演讲活动将邀请部分家长参加，**台将邀请家长代表、教师代表就座，评判*将有校领导、教师代表、家长代表组成

　　2、演讲时要脱稿，要紧扣主题，；并能联系教学、教研组、处、室实际生活。贴*身边的人、事。从讲师德，讲奉献等方面确定内容。可自带配乐录音带。使用多媒体。（题目自拟）

　　3、演讲稿要求主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清晰，逻辑严密，结构精巧，富有启发性，有较强的感染力和号召力。

　　4、演讲稿必须由自己撰写，演讲时间为于35分钟，教师按抽签顺序上场。

　　5、参赛名单于本周星期二上交教导处。演讲稿要求用16开纸打印，题目宋体小二、加粗、居中；题目下一行打姓名，宋体小四、居中；正文宋体小四。于4月21日上交。

　　六、演讲评分规则：（一）评分方法：比赛采取100分制，评现场打分，按照去掉一个最高分和一个最低分后，以*均分作为最后成绩。（二）评分标准：

　　1、演讲内容（40分）要求：主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清楚，逻辑严密，结构精巧，富有启发性。

　　2、语言表达（30分）要求：普通话标准、发音清晰、表达流畅，语言贴切、生动。

　　3、表情仪态（10分）要求：感情充沛，精神饱满，服饰整洁、朴素，仪态端庄、自然方。4、演讲效果（20分）要求：听众应好，具有感染力，产生良好的影响。

　　七、奖项设置：

　　比赛设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。

　　八、比赛评：

　　学校领导、教师代表、家长代表

比赛策划书9

　　活动名称：

　　象棋比赛

　　活动目的：

　　棋文化是中华民族文化的结晶，至今仍放射出熠熠奇光，象棋、——智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱,被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。

　　活动宗旨：

　　以棋会友，加强校内棋友们的联系；

　　切磋棋艺，提高校内棋友们的水*；

　　丰富生活，增添校内棋友们的'乐趣；

　　提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。

　　活动主题：

　　纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操

　　活动时间：

　　20xx年xx月1xx日—xx月20日

　　活动对象：

　　建筑工程学院全院学生

　　活动步骤：

　　1. 报名:报名专点设在光华楼大厅及海报上写明的报名开始时间和地点,以及报名的截止时间。

　　2.人数： xx人

　　3. 赛程安排： 选手进场后进行抽签分组，小组内人数根据报名人数决定. 根据抽到的小组序号和个人编号入座，进行小组大循环，即每人与组内其他选手对弈。 每组取第一名 ，进入总决赛。再分别取冠亚季军。

　　4.比赛期间场外用黑板写上比赛名称、比赛时间安排，和比赛规则. 每间赛场xx盘棋，每小组桌角上贴小组号码起引导作用。

　　xx.每局比赛由开局方执红先行，从双方同意比赛开始计时开始。

　　6.设裁判*每六盘棋配一名裁判员，监督比赛，维持场内秩序，记录比赛结果。在比赛出现专业问题时尽快联系裁判长。每赛场安排三人维持秩序、帮助选手进场后找到座位，检查证件、应付突发事件。后勤备用人员五人。

　　7.选手需携带学生证提前1xx分钟到场，经工作人员确认后方可入场，迟到1xx分钟本轮判负。赛后举手示意裁判，双方签字确认比赛结果，将棋盘复原后尽快离场，不要逗留。

　　8. 获奖者颁发证书，奖金等

　　比赛活动奖励：

　　冠军xx，亚军xx，季军xx均颁发获奖证书。

　　比赛器材、用品：

　　象棋20至30盒，报名表，笔，奖品，水，

　　活动预算：

　　象棋xx元，奖品200元，证书xx元 。

　　活动时间进度：

　　提前一周制海报，横幅、宣传单制作； 提前2天借场地； 提前一周天物品购买；提前1天制作报名表、积分表、宣传单打印； 提前一周开始宣传和报名，联系裁判 ；活动前晚，收集报名表并进行统计，制作抽签纸条；活动当天早上，布置场地等。

策划人：XXX

　　20xx年xx月1日

比赛策划书10

　　一、活动目的：

　　丰富同学业余生活，增强同学体质，培养其团队精神。

　　二、活动方式：

　　1、有06—07几个班分别派出一个代表队(男、女各4人)，通过抽签方式进行第一轮淘汰赛。

　　2、由剩余代表队进行冠、亚、季军争夺赛。(抽签)

　　3、比赛项目共分为男单、女单、混双、男双、女双(参赛人员不得同时参加两个项目的比赛)

　　三、活动规则：

　　1、比赛开始前一分钟由裁判组织队员抽签(分别注有：1号、2号、3号、4号、5号、6号)，1号对3号，2号对6号，4号对5号，且抽到单数者有选择场地位置及优先发球权。

　　2、每场11个球，五局三胜这，连胜三局者胜出，第四、五局可经双方同意取消(如出现10—10，则加两球，连胜两球者胜出，如a队10：b队12，b胜出)。

　　3、队员自带球拍，组织者提供球。

　　4、不得辱骂对方，一切由裁判判决。

　　四、活动奖项：

　　冠、亚、季军各一名。

　　五、比赛时间：

　　4月7日中午13点。

　　一：活动目的：

　　为了促进同学之间的交流，丰富同学们的课余生活，加强同学们积极参加体育活动，锻炼身体的意识，我们特别组织这样一次活动，希望通过此活动，能让各个年级的'同学得到一个相互交流的机会，让大家在学*之余有更加丰富的活动。

　　二、比赛组织：

　　主办方：体育教研室

　　协办方：院乒乓球协会

　　三、活动流程：

　　1、活动对象：本次活动面向轻工职业学院所有在校生，由参赛队员提前报名。报名采用自由报名。

　　2、比赛地点：三楼礼堂乒乓球场

　　3、比赛时间：周六和周日举行。

　　4、比赛方式：

　　(1)形式定为男单，女单。

　　(2)比赛采用单淘汰赛制。

　　5、比赛器材要求：

　　(1)乒乓球由乒乓球协会统一供给，乒乓板由选手自带。

　　(2)记分采取国际惯例：口报与记分相结合。

　　6、比赛规则：

　　(1)整个比赛分为预选赛和决赛。

　　(2)预选赛采用三局淘汰制。先满11分的胜出。整个预选赛采用单循环淘汰制，胜者进入下一局。

　　(3)所剩选手还有一定数量时(男单：4人;女单：4人;)，将进行决赛。决赛采用五局三胜制。

　　(4)其他乒乓球规则一切按国际惯例，由当值裁判具体操作。

　　7、奖项设置：

　　男子单打、女子单打各设一等奖(一人)，二等奖(一人)，三等奖(两人)

　　四、宣传：

　　活动宣传(由宣传部负责)

　　五、人员安排：

　　(1)裁判：在院乒乓球协会中进行选拔。

　　(2)工作人员：乒乓球协会成员

　　六、注意事项：

　　1、裁判员要注意检查运动员学生证，发现冒名顶替者立即取消比赛资格，比赛结束后才让运动员签名，防止弄反胜负队员。

　　2、迟到者的处理：当有任何一方选手迟到十分钟以上当自动弃权论。若双方都不到，则作双方弃权论，下一选手轮空进入下一轮。

　　七、资金预算：

　　1、比赛用品：

　　(1)乒乓球：10/桶*3桶 = 30元

　　(2)记分纸笔：20元

　　(3)车费：2*4=8元

　　3、奖品：500元

　　总计约：600元

比赛策划书11

　　项目名称：

　　“多彩华章缤纷舞姿”——xx师范大学首届民族舞蹈大赛

　　起止时间：

　　xx年3月至6月

　　实施单位：

　　xx师范大学学生社团联合会

　　一、背景及现状

　　二十多年改革开放的深入发展，极大促进了各民族的兴旺繁荣，各民族间的共同因素不断增多，在互助中凸显共同进步。而今民族传统文化正逐渐被时代消磨，我们应该深刻反省和珍惜五千年各民族传统文化的结晶。学生社团联合会举办的xx师范大学首届民族舞蹈大赛正是基于此出发，旨在让同学们了解各民族的不同文化，增进民族感情，营造活跃，浓郁的校园文化气氛。

　　二、目标人群

　　xx师范大学全体在校学生

　　三、项目目的

　　通过开展中华民族舞蹈大赛，让广大同学了解中华民族的优秀文化传统，接受中华民族文化艺术的`熏陶，提高大学生艺术欣赏能力，丰富第二课堂活动

　　四、项目策略

　　1、以学院为单位分别推荐一个民族舞蹈

　　2、重点打造**，新疆等少数民族的特色舞蹈，增加活动亮点

　　3、与校报，青通社，校电台等校内媒体合作，在校内进行此次大赛的广泛宣传，引导健康向上的精神面貌。

　　4、借助xx日报，海峡都市报，xx新闻频道等社会媒体进行宣传报道

　　五、项目主体

　　1、xx年3月初，以海报等形式进行前期宣传

　　2、xx年3月中旬，进行报名征集舞蹈

　　3、xx年3月底，进行节目筛选，打造精品节目

　　4、xx年4月，以晚会形式进行汇演，现场为评选出的优秀节目颁奖

　　六、项目评估

　　在该项目的计划、准备、执行过程中，对该项目进行充分的评估，具体涉及项目准备工作、组织进展、受众群体、报道情况及社会影响力等方面。

比赛策划书12

　　一、指导思想

　　以党的***精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，充分依托学校教育资源和优势，以相关课程、课外活动及校园文化建设为载体和*台，积极实施“中华文化经典诵读”活动，弘扬传统文化，践行道德规范，培育良好风尚，提高未成年人人文素质，推动未成年人思想道德建设深入开展，促进未成年人全面发展、健康成长。

　　二、活动目的

　　教育和引导学生在诵读中感受中华传统文化的博大精深和巨大魅力，认知传统、尊重传统、继承传统，弘扬和培育民族精神，激发爱国情感，增强民族自信心和民族自豪感；在诵读经典中受到高尚道德品格的熏陶，在与古人关于励志、修身、勉学、处世的经典对话中，锻炼人格、塑造品德，提高人文素养；把道德文章转化为道德观念，自觉践行道德规范，养成良好的行为*惯。

　　三、主要内容

　　基本内容：学经典、用经典。

　　参与对象：全校学生。

　　推荐书目：主要诵读中国古代和*现代经典文献中的名家名篇或格言警句。

　　低年级：《三字经》、《弟子规》、《百家姓》

　　中年级：《唐诗三百首》、《诗经》、《离骚》

　　高年级：《论语》、《增广贤文》、《孟子》

　　以及其他经典篇目等。

　　四、活动形式及时间安排

　　（一)部署动员阶段(20xx年6月）

　　1、制定学校年度经典诵读活动实施方案并纳入教学计划，要通过**下的讲话、校园广播、宣传栏等阵地进行“中华文化经典诵读”活动的宣传。

　　2、利用家长学校，向广大家长讲述经典诵读的目的和意义，以争取家长的支持和配合；向学生定期讲述经典诵读的益处和诵读方法，激发学生诵读经典的兴趣。

　　（二)普及推进阶段(20xx年7月至20xx年10月）

　　1、把“中华文化经典诵读”活动作为学校德育工作和校园文化建设的重要内容，作为推动素质教育的`有效手段，针对不同年龄阶段学生的特点，选编经典诵读课本，确定诵读篇目，明确诵读时间。

　　2、进行一次语文教师诵读知识和能力的培训，集中研讨、集中学*、集中备课。

　　3、通过演讲比赛、征文比赛、学*沙龙、专题经典讲座、游戏活动、评比诵读能手等形式开展诵读活动。要把诵读活动与歌曲、绘画、舞蹈、小品等结合起来，使活动形式更加生动活泼，富有趣味，增强活动效果。

　　4、采取“小手拉大手，儿童带家长”等方式，带动广大学生家长积极参与文化经典诵读活动。与社区联合组织开展主题教育活动，征集道德题材文章、书信、图片及DV作品，在社区公共场所展示。

　　（三)成果展示阶段(20xx年11月至12月）

　　1、组织“中华文化经典”征文比赛。组织广大师生结合实际，撰写读经典心得体会的文章，积极参加11月中旬由市委宣传部、市文明办、市教育局、团市委、市妇联联合组织的征文活动评选活动，评选出的优秀作品将在新闻媒体刊登。

　　2、表彰一批在中华文化经典诵读活动中形成特色和效果明显的班级；表彰一批在中华经典诵读活动中成绩突出的学生和辅导教师、先进年级组。

　　五、活动要求

　　1、加强组织领导。

　　为了推动我校中华文化经典诵读活动深入开展，成立专项活动领导小组：

　　组长：校长xx副

　　组长：副校长xx

　　成员：学校各部门负责人、各年级组长

　　活动领导小组负责全校诵读经典活动的策划组织、督促协调。学校要把中华文化经典诵读活动与推广普通话、推行规范字和弘扬中华优秀文化结合起来，扎实推动经典诵读活动蓬勃开展。

　　2、营造浓厚氛围。要在校园网、宣传栏等阵地开辟专栏，加强对这项活动的宣传报道。要发挥黑板报、橱窗、广播站、校园网作用，刊播经典篇目，共同营造良好氛围。

　　3、注重活动实效。诵读经典坚决反对形式主义，一定要结合实际开展诵读活动。

　　要在清明节、端午节、中秋节、春节、元宵节等传统节日和国际劳动节、青年节、儿童节、建党节、国庆节等重要的节日，精心策划和组织开展诵读经典主题活动；

　　要将中华文化活动诵读活动与我市创建全国文明城市先进城市活动、“学*雷锋、做美德少年”道德实践活动结合起来，深入开展文明礼仪教育和道德实践活动。

　　要立足实际，除课堂教学外，利用寒暑假夏(冬)令营形式，自行设计载体开展活动，把诵读中华经典活动贯穿于学校教育教学的全过程。

比赛策划书13

　　为了丰富员工的业余生活，让员工能够充分、健康的.利用业余时间，同时给员工展示自我的舞台，公司特此开展“好声音”歌王大赛。快来带上你的吉他，穿上你的舞裙，来领取属于你自己的机会吧，大奖等你来拿!

　　一、赛事名称：《“好声音”》

　　二、赛事主题：用音乐展现梦想，用旋律谱出阳光

　　三、赛事地址：

　　四、赛事时间：

　　五、赛事主办：

　　六、赛事协助：各部门

　　七、赛事宣传：通过宣传条幅、通知、*台、以及飞信等多元化的方式进行宣传。

　　(一)开赛前期：拟好策划书，通过后，在*台及飞信进行通知、报名(包含报名曲目)等相关工作的开展。

　　(二)开赛中期：通知邀请等宣传工作。

　　(三)开赛后期：对参赛选手进行确定及曲目确定等宣传工作，确认助唱嘉宾及曲目。

　　八、筹备单位及分工

　　(一)活动组委会组织架构图(见附图)

　　(二)组委会成员工作职责评委人员名单(暂定)：(见附表1)

　　九、预算(见附表2)

　　十、评选标准(评分表见附件

　　包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、歌手台风

　　(一)歌曲内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上(10分)

　　(二)音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感(25分)

　　(三)演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整(25分)

　　(四)仪表仪态：要求参赛选手着装大方，仪态稳重(20分)

　　(五)歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色(20分)

　　十一、活动筹备日程表：(见附表3)

比赛策划书14

　　“春之韵”诗歌朗诵比赛活动是中国地质大学江城学院党委工作部举办的一项品牌校园文化活动项目，这项活动既弘扬中华民族传统文化精神，又能提高学生人文修养，繁荣校园文化艺术。前四届“春之韵”诗歌朗诵比赛活动的成功举办，受到了学院领导、周边及其他高校老师和同学们的一致好评。今年第五届“春之韵”诗歌朗诵比赛活动宗旨，主要是贯彻学院关于在全院师生中广泛开展“中华诵经典诵读”活动的.精神;弘扬和谐校园文化;展现大学生的精神风貌;为学院评估营造良好的氛围。

　　一、第五届“春之韵”活动主题：

　　诵读经典弘扬中华文化树立校园品牌形象

　　二、活动举办单位：

　　党委工作部、学工处团委、经济与管理学部、基础课部

　　三、活动策划承办单位：

　　经济与管理学部、基础课部

　　四、活动参赛对象：

　　学院全体师生

　　五、活动规划安排：

　　大赛分初赛、复赛和决赛三个阶段。

　　1.初赛：由各学部自行统一组织。在初赛选拔的基础上，各学部限报2-3名选手参加复赛。于*年4月30日前将复赛名单发送到指定电子信箱。

　　2.复赛：定于5月上旬，在校内举行;评选出最后10名选手参与决赛。

　　3.决赛：定于*年5月24日(星期四)在学院多功能报告厅举行。

　　六、比赛活动项目：

　　初赛项目由各学部自定;复赛项目为朗诵、才艺展示(加分项)。

　　七、比赛奖项设置：

　　1.个人奖：一、二、三等奖、优秀奖以及单项奖若干名，以选手的决赛成绩为评审依据。

　　2.组织奖：对认真组织预赛选拔，宣传工作较好的学校颁发优秀组织奖。

　　八、有关要求及说明：

　　本次活动是推动和促进学院品牌形象建设工作的一项重要措施，各学部要高度重视这次大赛，认真做好初赛选拔及后续参赛的各项工作，确保比赛的圆满成功。

　　九、比赛费用支出：

　　获奖证书及奖品：一等奖2名(奖品及证书，共400元)，二等奖3名(奖品及证书，共300元)，三等奖4名(获奖证书，共100元)，优秀奖若干名，最佳组织奖一个(共计200元)。

　　广告横幅宣传费：400元

　　评委专家、指导老师、参赛选手误餐费：500元

　　其他(公交车费、杂费)300元

　　合计：2200元

　　党委工作部、学工处团委、经济与管理学部、基础课部

比赛策划书15

　　一. 活动目的

　　1. 增加校园活动，是校园生活丰富多彩。

　　2. 提高学生思维能力。

　　二. 主办单位 西安美院建筑环艺系学生分会

　　三. 活动对象 西安美院在校师生

　　四. 活动时间

　　初赛 20xx年10月27日——20xx年10月29日

　　复赛 20xx年10月29日——20xx年10月30日

　　决赛 20xx年10月31日

　　五. 活动实施 1.活动宣传 (1) 利用网络宣传

　　(2) 制作大赛宣传海报贴于宣传栏

　　六. 比赛方式 每两个人为一小组进行比赛，初赛采取淘汰制一局定胜负。复赛与决 赛采取三局两胜制。

　　七. 比赛规则：3局2胜制

　　八. 比赛地点 3号教学楼学生社区

　　九. 比赛奖品 一等奖 1名 价值30元的精美象棋一套

　　二等奖 2名 价值20元的象棋一套

　　三等奖 3名 价值10元的文具

　　20xx年

　　中南大学棋艺邀请赛

　　活动策划书

　　中南大学中国象棋协会

　　20xx年10月

　　摘要与目录：

　　一.大赛名称及背景

　　二.大赛定位

　　三.大赛目标

　　四.大赛参与的高校名单与人数

　　五.大赛影响力

　　六.大赛赛制

　　七.比赛具体流程安排

　　八.比赛资金预算

　　寄语

　　一、大赛名称及背景

　　大赛名称：

　　中南大学棋艺邀请赛

　　大赛地点：

　　地点：新校区教室 其中包括的教室有：A座111-114，211-214

　　大赛时间：

　　暂定在20xx年20日(周六)、21日(周日)，2天比赛时间。每天的9点开始到下午的6点前结束。具体时间流程安排见第八部分。

　　大赛背景：

　　在体育的棋类运动中，在我国中国象棋是流传千年的国粹，也是覆盖人数最为广泛的棋类。而围棋，在世界的棋类运动中，影响最为广泛，今年更是成功入选广州亚运会厄比赛项目。

　　经过我们象棋协会以及围棋协会，初步与长沙市乃株洲，湘潭等地的各大学、大专等高校的棋类协会负责人的联系与沟通，大家都一致同意今年由我们学校的象棋、围棋协会，在中南大学主办这个大赛。并希望能够更好的让中国象棋这项体育运动，更好地发展，并且让中南大学的影响力、名声进一步提升!

　　另外，于20xx年—20xx年，我校曾经协办过第四届湖南省大学生棋类锦标赛

　　二、大赛定位

　　主办方：中南大学校团委、中南大学学社联

　　承办方：中南大学象棋协会、围棋协会

　　资金来源：象棋协会、围棋协会的会费为主、选手报名费补充

　　三、大赛目标

　　借着本次大赛的契机，让热爱棋类运动的各高校的爱好者，相聚在一起在公开公*公正的前提下交流竞技。并且让此项赛事，今后成为每年一项常规的，各高校棋类社团支持的正式赛事。在湖南省各高校中，团结各高校的社团，促进交流，并进一步提升中南大学社团的影响力，做出中南大学社团的特色，让“湖南省校际大学生棋类比赛”成为每年学社联、校团委重视、各高校棋类社团支持的精品社团活动之一。

　　四、大赛参与的高校名单与人数

　　此次湖南省校际大学生棋类比赛，覆盖湖南省尤其长沙市的各主要高校(包括各职业性高校)。其中包括中南大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南农业大学、湖南中医药大学、湖南科技大学、湘潭大学、长沙电力职业技术学院、湖南女子学院、湖南商学院北津学院、长沙涉外经济学院、湖南第一师范学院、工程职业技术学院、衡阳师范学院、长沙商贸旅游学院、湖南城市学院湖南信息学院、湖南理工职院、湖南财经学院、湖南工学院、湖南民政学院、湖南水电学院等接*20所高校参与;每所高校将根据自身实际情况，象棋派出6到8人，围棋派出4到6个人比赛，比赛的规模在200人左右。

　　五、大赛影响力

　　本次活动得到湖南省尤其是长沙市各个高校棋类协会支持，在中南大学新校区举办的比赛大概有200左右，为保证本次参与比赛的选手的*均水*达到业余选手的中上水*。就以中南大学的象棋协会为例，我们将会在10下旬，即在举行社团招新之后，在协会内部，举行一次校内象棋大赛，从而选派出在本校的水*较高水*的同学参与比赛。所以实际在各高校为参与到此次比赛而举行的校内选拔赛的实际人数将达到500人。另外，我们期待校团委和学社联重视此次大赛，并能携手有很强影响力的团委与学社联，通过赛前的一系列宣传(包括本校以及各高校的宣传)，从而在各高校中打出中南大学学社联的品牌。可以预见到，此次大赛将会使学社联、学校的知名度、影响力进一步提升!

　　六.大赛赛制

　　一.项目：中国象棋、围棋

　　二.参赛资格：湖南省内各大中专学校在校学生、研究生、留学生

　　三.比赛分区、分组

　　本次湖南省大学生棋类大赛，分为两大赛区。其一为中国象棋赛区、其二为围棋。两大赛区均分为男子组和女子组。

　　四.比赛赛制：

　　1.采用国家体育总局或中国棋院最新审定的竞赛规则

　　2..本次大赛，中国象棋与围棋均采用积分编排赛制，每天3-4轮，共赛7轮。最终赛制视报名情况确定。

　　3.每轮比赛的先后手由双方自行猜棋决定，中国象棋的赛区，胜者1分，*者双方各得0.5分，负者0分;围棋赛区，胜者1分，负者0分。

　　4.每轮过后，为全体比赛选手随机编排一次对阵情况，由高分到低分，逐段同分对弈。若出现单数，则随机向下取下一分区的选手对弈，以此类推。若比赛总人数为单数，则最低分区的一名选手该轮轮空，得1分，对手分为0分。

　　5.比赛时限：均为一局制，双方共用60分钟，超过后加钟，每方10分钟，超时判负。

　　6.个人成绩按积分高低计算，积分高者排名靠前;若积分相同，则计算累进分，累进分高者排名靠前;若累进分又相同，则计算对手分;若对手分又相同者，则并列处理。

　　7.象棋团体成绩按该团队的个人成绩最高的三男一女计算总得分，若总得分相同，则计算团队总累进分;若团队总累进分又相同，则计算团队总对手分;若团队总对手分又相同，则并列处理。

　　8.围棋的团体成绩按该队的个人成绩最高的两男一女计算总得分，若总得分相同，则计算团队总累进分;若团队总累进分又相同，则计算团队总对手分;若团队总对手分又相同，则并列处理。

　　五.裁判

　　主裁判长由中南大学象棋协会、围棋协会的负责人担任。各参与高校派出1名代表组成裁判团。

　　六.录取名次与奖励

　　1.团体奖励前6名。

　　2.个人分项目以及男女组别录取，另设体育道德风尚奖、最佳团队组织奖。

　　3.个人赛根据参赛人数确定录取名次;各项目人数在100以上录取前12名;50人以上录取前8名;50人—20人以上录取前6名;20人以下录取前3名。

　　七.竞赛纪律

　　1.凡发现不符合资格参加本赛，立即清退出场;

　　2.凡发现有不符合资格获奖，一律取消名次和团队排名;

　　3.赛完即退场休息，不得悔棋，支招，围观;

　　4.一局结束，棋手应该自觉清理好棋具。

　　5.各学校应选一名领队，凡事由领队与组委会交涉。

　　七.比赛具体流程安排

　　一.总概括日程安排

　　日期

　　时间

　　安排

　　备注

　　11月5日

　　向各高校发出邀请函

　　11月10日

　　各高校提供参赛选手、领队名单

　　提前1个星期初步落实比赛选手名单

　　11月18日

　　(周四)

　　早上到下午

　　布置好场地一切安排

　　由中南大学象棋协会、围棋协会总负责、学社联、校团委提供帮助

　　下午

　　各高校负责人报到

　　汇报19日实际参加人数、以及交代比赛当日事宜

　　11月20日(周六)

　　9：00——9：30

　　开幕式

　　介绍当日参赛队伍、相关领导。相关领导简短发言。(流程见附表)

　　10：00——11：30

　　第一轮

　　11：40—13：10

　　午餐

　　在学校周边自行解决

　　13：15—14：35

　　第二轮

　　14：45—16：05

　　第三轮

　　16：10—16：30

　　收拾比赛场地

　　由中南大学象棋协会与围棋协会负责

　　11月21日

　　(周日)

　　9：00——10：20

　　第四轮

　　10：30——11：50

　　第五轮

　　12：00—13：55

　　午餐

　　14：00—15：20

　　第六轮

　　15：30—17：00

　　第七轮

　　17：00—18：00

　　闭幕式+颁奖仪式

　　18：00-19：00

　　收拾比赛场地

　　恢复场地原貌

　　注：根据比赛实际报名人数，可能调节比赛的轮数，具体每一轮的时间根据当天比赛略微有所调节。

　　二.当日赛程的场地布置详细安排

　　方案如下：

　　1.开幕式、闭幕式在新校区A座大教室进行(具体教室待定)。比赛的场地，根据比赛的人数规模，以每间教室40人的规格进行，预计教室数目5间到8间。

　　2.另外为增大比赛的影响力，可另外有一间教室，作为邀请湖南省棋协的象棋、围棋大师讲座、棋艺教学使用。

　　3.比赛前，在每张比赛的桌子上，放好协商桌号的桌牌。场地的桌椅布置讲究简练，干净，整齐。每轮比赛过后，都需把桌椅摆放整齐。

　　4.教室外面，挂出1到2条比赛的横幅，以及做好比赛场地的路标指引，方便比赛选手找比赛地点。

　　三.比赛的前期准备

　　1.所有的宣传必须完成，横幅，展板，海报。

　　2.组建当日比赛的组委会，落实分工。

　　3.选比赛主持人，提前落实开幕式、闭幕式以及每轮比赛开始前的台词。

　　4.做好奖杯、奖状、锦旗等。

　　5.准备好地毯、幕布，现场横幅。

　　6.与学社联、校团委联系好，确定好当日开幕式、闭幕式的出*，并做好每位出*领导的桌牌。

　　7.安排工作人员对现场进行拍照，DV记录。

　　8.与学社联联系礼仪安排培训。

　　9.摆好比赛的桌椅、力求做到桌椅干净整齐。

　　10.保证现场灯光，熟悉灯光的控制。

　　四.要考虑的问题及应急措施

　　1.教室的数目问题。比赛在赛前，根据比赛的实际报名人数，向教务办申请教室的使用，在不影响日常教学活动的.前提下，进行比赛。

　　2.礼仪队的培训。当天比赛的开幕式闭幕式，按计划是组织校团委，学社联，学校代表等领导出*，所以必须有相应的礼仪队培训。方案是由学社联提供礼仪队支持，象棋协会、围棋协会负责开闭幕式的顺利进行。

　　3.比赛期间假若出现停电，或灯光问题。

　　第一种情况，如果出现部分灯光突然损坏，导致灯光变暗。若不影响正常比赛照明，则继续进行。假如对照明有影响，则不打断比赛，联系学校维修部，安排维修人员，在比赛的一轮结束后的休息时间进行紧急维修。

　　第二种情况，如果出现突然停电，在服从学校统一安排的情况下，排查线路故障。在尽量采纳自然光照明的情况下，不停止比赛，抓紧抢修。

　　4.天气恶劣。比赛定在20xx年的11月下旬，正值步入冬天季节，也许会出现大暴雨，台风等极端恶劣天气影响比赛。积极留意气象台的消息，加入发生极端恶劣天气，则马上通知各学校领队，暂停比赛，并且向学校校团委，学社联汇报，申请顺延比赛日期。假若，天气下雨，但不至于影响比赛的情况，由于本次比赛所有候选地点均在室内举行，则继续比赛。

　　5.把握好工作的重心，以顺利完成比赛有目标，积极协调各高校的特殊情况，积极给予帮助。落实当日比赛的分工，使比赛能够圆满举行;发挥最大能力调动大家参与的积极性;在干事的任用上要合理安排，最大限度减少时间的占用;比赛不仅是象棋协会的事情，把它定位撑学校的一个重大比赛，注意学校形象，并争取让更多的中南大学学生从这次比赛中得到棋艺的交流与进步，丰富课余文化。

　　6.参赛选手的健康情况。由于本次属于大型的过百人的集体比赛，为防止重大传染性疾病发生，比赛在赛前了解选手身体情况，并要求各高校领队有责任并有义务，及时汇报突发疾病的情况。若出现发烧、呼吸道传染疾病等可能诱发的传染疾病，必须中止该名选手比赛，该选手的成绩一律以弃权成绩处理。

　　7.学校突发的情况。假若在比赛组织进行过程中，出现突发的学校情况(包括重大活动、安全性事故、传染性疾病如甲流爆发等)，要必须中止比赛的时候，一切服从学校的安排，并与学校进一步协商延期事宜。

策划书菁选（扩展8）

——网站策划书菁选

网站策划书15篇

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，需要认真地为此写一份策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编收集整理的网站策划书，欢迎阅读与收藏。

网站策划书1

　　三亚旅游网站策划书

　　一、市场分析

　　1、行业分析

　　随着中国经济和人均收入持续增长，中国旅**业未来几年有望继续保持较高的增长速度。2014年中国在线旅游市场的预定规模达到将*(来自好范 文网28亿，相比07年增长了22%。目前网络旅游与传统旅游品牌在线上以及线下旅游市场中已经开始相互渗透，而网络旅游凭借自身信息资源的优势对于传统旅行社的冲击是显而易见的。然而，在中国，网络旅游的模式还处于发展期，我国网络旅游在2014年的市场份额还未占到整体市场的10%。根据cnn的数据预测，到2014年全球旅游网上交易将超过1250亿美元，将占所有电子商务交易的半壁江山。2014年，中国旅游市场规模达到7700亿元，但同期网上旅游年交易额才40亿元至50亿元人民币，仅占整个旅游市场规模的1%。由此可见，中国在线旅游市场发展潜力非常巨大，网络营销在国内旅游业市场大有可能。

　　2、竞争对手分析

　　我们的竞争对手主要是目前国内实力较雄厚的旅游网站，比如说携程、e龙旅行网。他们的信息都比较齐全，技术也较为全面。其中以携程为例。 携程模式

　　携程的盈利主要由“酒店预订+机票预订+旅游产品+商旅业务+车辆租赁”五大赢利点构成，依靠庞大的注册会员数量向供应商索取更低的价格，其思路是发行会员卡—收购向供应商索取回佣—保持价格优势，服务质量吸引会员—向供应商索取更低的回佣，保持不断盈利—融资整合传统资源，提供更多服务。 具体而言，携程一边是通过大量发行会员卡发展起来的客户群体，另一边则是通过融资对传统行业的收购整合，建立了酒店、旅行社和航空铁路等供给方的数据库，向酒店、航空公司索取更低的折扣。靠发放会员卡吸纳目标商务客户，后台依赖庞大的电话呼叫中心为会员作预定服务，通过合作的方式进行营销，引进制造业质量管理理念来控制服务质量。携程模式既简单又堪称典范。 但是根据市场调查，发现竞争对手还存在很多不足之处：

　　第一：价格定位过高。

　　第二：旅游商品缺乏特色，没有创意。

　　第三：在资源开发上只侧重自然旅游资源，而忽视人文旅游资源；在人文旅游资源中，侧重于历史遗迹。

　　二、网站功能定位

　　1、地区性：让网站成为海南省旅游的首要浏览网站。

　　2、权威性：通过与各协会的合作，定格网站的行业权威性。

　　3、涵盖范围：集成旅游新闻发布管理，网站内容管理，旅游路线定制系统管理，预定管理，广告发布管理，旅游提示，友情链接，会员注册管理，订单管理，留言信息管理等诸多系统。

　　三、网站规划

　　传统的旅游网站大多是旅游信息咨询*台，即供人浏览查阅旅游信息，而我们网站强调是客户服务和信息咨询*台，意指除了旅游信息本身，浏览者客户与旅游网站之间互动的流程、渠道同样也是重要的建设内容。客户服务和信息咨询*台除了传统的旅游信息查阅外，还有旅游信息高度关联和便于搜索、智能化的旅游知识库、综合性的智能旅游搜索引擎、智能旅游代理agent服务、内容和信息浏览个性化、浏览方式人性化、与其他客户接触渠道的整合这些高级特性。作为销售*台具有整个预定流程畅通、预定手段多样化、累积消费制的特性；作为营销*台具有线上收集客户资料以及线上调查、一对一的广告和产品、促销实时的一对一网上营销的功用。

　　网站特色：用户可以在网站发布自制的旅游线路，由我们向旅行社提供信息并反馈。这样双向的信息交流互动，可以开拓更大的市场。

　　网站内容：旅游电子商务简介，服务内容，联系方式，会员注册，订单确认，信息保密措施，旅游帮助等。

　　服务内容：普通在线，在线反馈，在线客户咨询等。

　　页面板块：根据旅游信息种类和涉及对象不同分类：旅游信息咨询交流，旅游b2c预定，旅游b2b交易，旅游c2c信息交流板块。形成旅行社和游客之间信息双向*等，形成信息交换机制。

　　旅游信息建设：按照旅游信息的四级结构来编辑，整理和表现信息，每个旅游要

　　素介绍都要分成四个级别，即为概况级、精选级、详细级、补充级。 服务功能：旅游信息的汇集、传播与交流；

　　旅游信息的检索和导航；

　　旅游产品和服务的在线销售，包括票务、酒店、餐饮、汽车、旅游组

　　团等。

　　个性化定制服务：1、客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证 信息等。信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

　　2、旅游需求：如用户旅游的消费价格区间，最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。

　　3、旅游费用： 在某个价格区间内，可以推荐一系列的服务，旅游景点—机票—酒店—汽车—路线（自助游），或旅行社提供的路线（跟旅游团）

　　4、旅游日期：在某段时间内

　　5、住宿酒店：价格区间—星级

　　6、机票预定：选择 航空公司—目的地—价格—起飞时间

　　7、汽车租赁：选择 车型—费用

　　这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会并对根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并随时对这些信息进行修改和删除。

　　四、网站发展规划

　　1、通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素产品，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的'价值带来高访问量和订单数量，使成本进一步降低。

　　2、适应现实需求，挖掘潜在需求，刺激新兴需求，创造新型需求。我们有理由相信，我们的网站将在不断的创新中发展，给广大消费者提供更好的产品和服务，从而使我们摆脱因准备旅游所带来的烦恼，共同进入方便及有效的生活。

　　五、网站推广

　　网站推广分为线上推广和线下推广

　　线下推广：在旅游信息报刊杂志发布广告，受众群体较集中。

　　线上推广：第一，在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

　　第二，在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以我们网站的旅游广告其实可以散布在各个领域。例如：温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。根据受众特点进行选择，相互交叉是网站广告基本的思路和特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，

　　第三，与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

　　第四， 通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众群体。

　　六、网站技术

　　1、由于成本原因，可以先租用虚拟主机。

　　2、介于现实情况，我们采用windows2014操作系统。

　　3、我们会次采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模版。

　　4、网站安全性能维护我们交给专业公司代劳。

　　5、选择asp,jsp,动态程序及相应数据库。

　　七、网页设计

　　1、版面设计

　　2、页面设计：以青绿色为主色调，海蓝色、黄色和红色为基调。

　　3、网站风格：简洁明朗，布局清晰，具有旅游艺术潮流的风格。

　　4、技术应用：采用asp、javascript技术队网站的系统进行设计和编辑。

　　5、采用现在流行的flash，javascript，ps，asp等技术进行网站的静态和动态页面设计。

　　八、财务预算

　　费用开支：

　　（1）租用虚拟主机费用、相关的操作系统、动态程序及相关数据库 费用选择1800元

　　（2 ） 网站制作费用共27000元

　　（3）网站安全性维护费用大约60000万

　　（4）域名申请 180每年

　　（5）前期市场调研费用大约1000元

　　（6）人员费用大约201400元

　　九、网站维护

　　1、服务器系统管理软件的维护，保证服务器不中断，定制响应时间

　　2、数据库维护，客户数据库的稳定与保护对网站发展很重要，时时更新数据库资料，跟进技术更新。

　　3、网站维护规定，将网站维护制度化，规范化。

　　十、网站测试

　　1、查看网站的内容是否错误（图片，文字等）；

　　2、查看那链接是否错误以及程序数据库测试（如flash）；

　　3、查看网站能否正常浏览和使用，各个板块测试是否正常。

网站策划书2

　　现在互联网发展的是越来越快了，一般的公司、学校、企业等都建立了自己的网站，在网上推广自己也是一个很不错的办法。而且网上推广省时、方便、便宜，已经越来越受到重视。那么建立网站需要什么样的办法和策划呢，这是需要很需要重视的地方。

　　下面我就我建站的策划来详细说民改一下建站前的策划：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,linux还是windowXX/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的'测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　八、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　九、费用明细 各项事宜所需费用清单。

　　以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

　　建立网站不是那么容易的，网站的推广也需要下很大的功夫，网站的建设也是一项很有难度的工作，不要把简历网站看的那样的简单，否则你的网站就会吃大亏！

　　在建站的过程中一定不要急，要慢慢来建站，这样才能将网站建设好，新人一定要注意，如果没有耐心的话，网站一定建设不好，一定要注意！

网站策划书3

　　您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者是**官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力。通过广告费、企业建站、增值服务、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

　　项目优势及特点

　　做什么样的地方性门户?

　　做新闻?我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的我们来做，我个人比较看好：房产、职介、聊天、交友(婚介)、二手市场等几个栏目。这几个栏目不用我说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么我们要选择地方门户?就是因为很多网络上的信息可以现实化!为什么我们要在地方门户做这些栏目?因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。这些都是网站发展的长远性支柱。

　　为什么要做本地地区联盟门户?

　　在已有网站占绝对优势的情况下，要体现新网站的优势就需要结盟。我们通过联盟的方式扩充自己的影响力，另外本地所辖的区县市场太小，仅本地某一个区县很难支撑、壮大一个公司，其利润也相当有限，我们将本地地区网络进行垄断式经营，我们要么不做，要做就做门户老大;这也是这个时代地区趋势，在为以后与各**合作、广告位招商，联盟打折卡的推广做好铺垫。

　　我确切的发现了本地地区互联网用户现在及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们提供这种服务进行很好的市场调查与定位，经调我们团队查发现在本地地区还没有提供这么全面的网络公司存在。所有非常成功的网站都是那种创新、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有风险，但是我们团队对目标用户进行了广泛的调查，进一步确定了方案的可行性。加之团队成员都是各大站站长，所以方案有很好的技术保障和实施效率，并且对各个网站进行了明确的定位跟用户分析。

　　利润来源分析

　　一、网站广告：

　　当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益;

　　二、企业建站：

　　本地地区有很多企业为了加大自的知名度，也为了别人能更好的查阅，使企业建站很有空间，按一个企业站500-1500来计算，其成本只占10%左右，利润相当可观;

　　三、增值服务：

　　网站网站为会员或企业商家提供增值服务，如：主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，窝窝的金币、游戏积分、VIP等增值服务也将给公司带来不少的利润

　　四、联盟打折：

　　推行一卡通联盟打折卡其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金来源;

　　五、团购返利：

　　各个网站定期进行团购活动、腐败活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利;

　　六、频道外包：

　　如房产、人才、婚庆等频道承包给房产中介公司、人才总结公司、婚庆公司进行年度收费将是公司一笔持久而稳定的固定收入

　　七、其他：

　　在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点

　　风险概述及处理办法

　　一、风险因素

　　①、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。

　　②、产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是网站建设和增值业务，都有一定的周期。

　　③、经营生产费用上升的风险：分经营生产费用主要涉及服务器托管费及和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

　　④、技术安全性风险：我们开展的是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

　　二、行业风险：

　　行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。

　　三、市场风险

　　利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。网络及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

　　四、对策

　　针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

　　①、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针对产品周期风险，尽快建立在本地具有影响力的本地地区联盟网站，占本地的网络市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

　　②、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在技术方面下功夫，完成本地地区联盟网站在本地网络市场的独占。

　　③、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与我们的竞争不可避免，为此我们将通过资本运作，完成与传统媒体的合并。

　　④、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业，加强本行业服务社会服务本地本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。针对项目投资风险，在资金到位后，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

　　投资和预算

　　分3个阶段注入资金共计100万，初期10万、发展期10万，中期80万。为保险起见，当前一笔资金回笼时我们才开始注入下一笔资金，以下是初期投资预算：

　　一、程序和空间租用：

　　采用DEDE5、5内核开发的城市通门户网站程序六套7200元;江苏双线10M独享带产权服务器租用5500元;

　　二、硬件设置及设备：

　　电脑、打印机、办公设备等预计20000元;

　　三、配套物品：

　　工作服、名片、数码相机等预计4000元;

　　四、人员工资及福利：

　　五、日常消耗：

　　市区门面预计租金为：5500元/年，水电、宿舍1500元/月;

　　六、广告宣传：

　　DM传单、网吧广告、其他广告预计：30000元/年;

　　七、备用资金：

　　备用活动资金20xx元;

　　具体运作方案

　　初期：

　　预期效果：公司初具规模，各大网站走上正规;有一定的点击浏览量;

　　需要资金：10万元

　　实施周期：13个月

　　具体实施：

　　一、公司组建：

　　加快公司硬件设施组建步伐，从各个加盟站、浩天网络团队中抽取中坚力量组织更有力的团队，确定人事安排;

　　二、网站上路

　　1、收集真实有价值的信息。

　　收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手(车、房)交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的.利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介所、职介所等的联系方式(或者说留下网站联系方式，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系)。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：XX网站信息合作联盟单位，顺便在上面加上我们的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为你收费的对象!

　　2、有效的广告宣传

　　我们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧(先不说他版权可不可行，也许能可行?)我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西;可以印一些像名片一样的小卡，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺;网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的。

　　中期：

　　预期效果：公司收支*衡并初步盈利;网站具有的影响力、号召力;为中期发展做好资金铺垫。

　　需要资金：10万元

　　实施周期：624个月

　　具体实施：

　　通过各大网站广告宣传企业建站、商家黄页来维持公司日常开支，用高额度的中金促使网站广告、增值服务等实现资金的快速累积;

　　定期的举行一些活动。比如网友见面会，网络MM选美大赛，徒步旅游等等。让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥联系一些协会、团体、知名企事业业联盟我们网站实现免费广告互补;

　　如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识 啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。

　　还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户!

　　后期：

　　预期效果：一卡通项目正式上线，公司正式开始盈利;

　　需要资金：80万元

　　实施周期：12个月

　　具体实施：

　　通过发展期的累积资金加上新的投资，借助成熟的网络*台在整个本地地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费、销售返利、《一卡通》销售费等将为公司代理源源不断的利润。

　　经营预测

　　一、网站经营

　　1、访问人数成长预测

　　网站如果按正常计划运行的话，估计将会在运行开始的一年内访问人数达到25万人以上，注册用户会达到5万人左右，并且还会继续增长，在未来三年内，总注册用户将达到100万左右。

　　2、会员增长预测

　　网站2年后的最低忠实会员将会维持在6左右，并且会进一步增长，随着网站计划一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，网站将变成市民一种离不开的生活方式。市场同样也需要培育的，为我们对目标用户采取各种活动的方式，促进用户使用我们网站。包括高级会员会得到免费旅游以加强忠实会员的忠诚度，采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员

　　二、利润预估

网站策划书4

　　关于网站主打的内容首先要确定，一定要有相关内容的技术优势，适合自己。例如，如果选择以游戏美工为主打，就要多方面考虑到自身的优势，确定美工相关的内容在哪方面发挥起来游刃有余。

　　在确定主打之后拟一份内容策划书，将各分之内容如何运营想清楚，所需技术和人员以及时间都要考虑。

　　之后要做的就是集中搞一些主打内容，例如游戏美工就画一些原画和人物建模等，主力宣传这些，创一些名声。

　　然后丰富周边，以便突出并丰富主打内容。

　　一切走向正轨之后，研究一些商业营销的内容，以加固网站的经济基础。

　　在技术方面，目前只租用虚拟主机，使用一些免费的程序，这样的麻烦就是维护和安全，及时的备份成为最重要的内容。

　　还有一个重要的部分就是管理，管理不能凌乱，一定要有完整的规章，不管未来网站走向哪里甚至消失，完整合理的管理机制和管理方法对其他工作都有收益。

　　我觉得要做什么就做到最好，规划是前期的准备，这个是一切的基础，我提了一些个人意见，请各位对此做些评论并对网站的发展提出更好的意见，下面附一份网站策划书的标准格式。作为各位提出意见的格式参考：

　　一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的'目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站规划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

网站策划书5

　　前言

　　网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：20xx年全球互联网用户已超过5亿。到20xx年将达到15亿；中国20xx年互联网直接收入为8亿美元；到达20xx年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。

　　网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。

　　第一章客户需求分析

　　1.1客户现状

　　我们面对面的交流。只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口。

　　1.2客户理想中的企业网站

　　全面树立企业网上形象

　　通过网站吸引更多的准客户

　　为现有客户提供更好的服务

　　建立产品展示订购系统

　　建立动态发布项目信息

　　保持领先的市场地位；

　　建立完善的网上服务与跟踪系统

　　第二章网站定位与内容规划

　　2.1企业网站定位

　　我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传

　　该定位的具体含义为：

　　1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新基地；

　　2、通过同上特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料。

　　2.2网站内容规划

　　本次建设的网站主要内容规划如下：

　　2.2.1、网站首页

　　网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有：

　　公司快讯店面信息最新新闻商品译站

　　企业邮箱入口

　　全文搜索工具

　　在线调查

　　企业形象flash

　　友情连接

　　网站流量统计分析

　　2.2.2、公司简介

　　公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范。其主要包括以下小栏目

　　公司简介

　　经营理念

　　发展战略

　　企业风采

　　2.2.3、新闻动态发布系统

　　最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等。通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解。此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻，删除新闻，更改等

　　公司快迅

　　图片新闻

　　2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

　　产品类型、型号分类、详细内容

　　与会员系统相结合，强力推出在线订购系统

　　产品发布实时更新

　　在线招商，合作代理

　　2.2.5、企业留言系统

　　美观，大方，与网站风格天成一体。无需注册，有回复。通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息。

　　发布留言

　　查看留言

　　2.2.6、服务信息

　　通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站“服务信息”栏目里。

　　通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息.

　　2.2.7、人才中心

　　目前很多企业都利用公司网站*台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容：

　　员工风采

　　在线招聘

　　毛遂自荐

　　2.2.8、联系我们

　　公司地址、电话、传真、网址等等，通过精心编排，能展现出大公司的风采。

　　独领行业巨头的气势。

　　2.2.9网站技术标准

　　首页flash动画严格控制在100k之内，保证5-6秒钟能完成下载

　　网站所提供的资料准确，错字率在0.5%以下

　　需建设数据库的资料及时输入数据库，亲保证数据能被正确调用；

　　搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成

　　网站服务器完全稳

　　定，加入防火墙系统，确保网站抵制病毒、网络的攻击，保证网页能被正常浏览。除不可抗力因素（如电信局停电、chinanet传输中断等等）；

　　企业级电子邮件系统能正常收发

　　页面准时上传

　　第三章网站设计制作明细表

　　网页设计制作明细表

　　项目内容

　　网站首页设计创意普通标准形象页是网站的欢迎页面,包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过flash动画展示.

　　精美创意

　　门户型

　　静态页面制作支持ie4.0和netscape4.0以上浏览器.

　　logo设计用于网站上的企业形象标志

　　banner广告条标准gif型468*60像素、6帧以内gif动画

　　标准flash型468*60像素、6秒以内flash动画

　　图片处理10元/张(超过10张为5元/张)

　　java动态效果常规效果选用

　　gif动画6帧以内,按客户提出的设计要求制作.

　　flash动画具备交互功能的演示动画

　　卡通动画flash动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算)

　　反馈表接受访问者的意见,意向等.

　　计数器可直接让您了解到网站的访问量

　　企业论坛bbs委托制作,风格和整个网站统一;支持多用户多专题模式;可显示电子签名档;web方式的管理员管理系统.

　　网站中文全文检索功能一般指大型网站的站内检索.用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页(该匹配指的是完全匹配,不做模糊查询)

　　新闻更新系统可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新.操作简便,降低对日常维护人员的技术要求.

　　留言板系统在线管理、删除留言内容;留言内容搜索;留言自动分页,并可以设定分页页数;有新留言增加时可以用e-mail来通知页主.

　　会员注册系统企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务.

　　网上调查客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一.该系统运行稳定、操作简单、调查的'问题不受限制.可以在一个网站上同时进行两个以上的调查.基于web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格.

　　产品实时发布系统

　　在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统，产品发布实时更新，在线招商，合作代理

　　第四章网站推广与宣传

　　建设网站的目的就是吸引潜在消费者！

　　据cnnic权威机构研究表明：80%的用户通过搜索引擎得知新网站。

　　我们为您提供：

　　真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广

　　门槛低，投入少，帐户一次到位，节约您的成本；

　　保证您的利益，让您用最少的钱获得最大的推广效果；

　　品牌优势，全程指导，提供网站推广所带来的访问统计。

　　第五章项目投资预算

　　方案1：动态页面网站

　　价格：4500元

　　实施时间：15天

　　具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页flash动画。

　　客户可自由管理网站。空间大小（100m），邮局大小（100m）

　　方案2：企业动态网站

　　价格：8000元

　　实施时间：30天

　　具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页flash动画。电子商务系统，商品驿站。(体现企业文化)

　　客户可自由管理网站。空间大小（500m），邮局大小（100m）包括一个网络推广服务，3721网络实名。在网站建成之后，达到一定的访问量，会被google、baibu、3721等搜索引擎收录.

　　第六章服务与技术支持

　　一、技术支持

　　我们提供长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题给予解决。在系统进行升级或改造时，提供适时的技术援助。在用户提出相应请求时，针对用户的需求，提供相应的技术支持，以提高效率、降低成本。

　　二、售后服务

　　1、对于我们的客户，服务是第一位的。提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注重售后服务，以此得到更多的客源。

　　2、为我们的客户提供专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想。

　　3、我们专业的售后服务技术员，将为您提供日常服务工作。保证客户的网站的正常使用。

　　4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整。（不包括大幅度的调动）

网站策划书6

　　一、项目概要与背景分析

　　随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在，大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向，大学生活变得枯燥无味从而无所事事。

　　在此，我们创办大学生学*生活资讯网站，以提供学*知识、娱乐方式，从而丰富大学生的生活，让他们在学*和娱乐中自主地认识自己、认识生活，指导学生如何学*，如何生活。

　　二、环境分析

　　随着经济的发展和生活水*的提高，学*和娱乐已成为学生群体的重要部分，学生是时代特殊的社会群体，慢慢地会受网络休闲娱乐和学*网站的青睐，会自动的投入网上娱乐和学*领域。根据市场分析学*性和娱乐性网站普遍广泛，投入大，百分之七十的网站效果不突出，盈利较低下。且网站不符合学生的实际出发，一个网站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，错综复杂，不符现代学生思维模式。

　　然而我们的网站有几大优势和威胁。优势：注重学生学*规范生活，贴*学生思维领域没有不符学生外的内容，能引导学生良好的学*和娱乐。威胁：资金不足，推广能力较差。市场竞争激烈。

　　三、营销目标与营销战略

　　网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、丰富大学生课外生活。

　　1、通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生的精神风貌。主要针对大一学生。

　　2、通过推荐各类书籍以及学*小技巧，为大学生的学*提供帮助从而丰富大学生的精神世界以及人生阅历。

　　3、通过展示旅游攻略，为大学生提供小费用的便捷旅行，从而丰富大学生的课外生活和人生阅历。

　　4、通过展示心情音乐，为不同学生的不同心情推荐音乐，更好的舒缓大学生的精神压力。

　　5、网站营销目标：前期：网站通过提供大学生生活资讯，给网友提供个便捷，舒适的学*娱乐环境从而渐渐增加网站浏览量。中期：网站通过设定会员等有利于网友利益的活动，使网友对网站有依耐性，从而留住网友。后期：稳定网站的浏览量可以在适当的地方添加广告位等使网站收益。

　　四、盈利模式与网站架构

　　1、用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月x—x元(注：网站试营期内免费)。

　　2、承包外场、赞助中介收入：

　　①利用网站，整合公司信息(主要指要投资做宣传的公司)，社团信息(社团性质、活动、对赞助的需求性)。

　　②确定一家长期合作的公司。

　　3、潮流文化(书籍刊物)娱乐(旅行社)中心：商家当我们潮流文化娱乐推广中心举办的活动的赞助商，并用网站重点报道。

　　4、广告：商家在网站上做广告。

　　网站架构：

　　网站分为四个栏目：一以学*为一个栏目，主要内容是书籍刊物和学*知识小技巧，里面包含青春文学，传记，励志书籍，各种电脑知识技巧。二以生活为一个栏目，主要内容是大学生社团生活，运用图文混排，包含街舞，书画，摄影和青年志愿者四个内容。三以娱乐为一个栏目，主要内容是心情音乐和便捷旅游两个小栏目。

　　音乐栏目：栏目主要是为了给网友提供舒适，排除压力的环境。此栏目的音乐主要分为三个，分别为：新歌推荐、热门推荐、高清mv、许愿墙。

　　新歌推荐：为大家提供最新的歌曲，使网友最快听到的歌曲。

　　热门推荐：为大家提供、最*下载量，播放量，最多的音乐。

　　高清mv：为大家提供、最炫、最热、最清晰的mv。

　　许愿墙：网友可以再此小栏目写下你的祝福，心情，愿望等等。

　　旅游栏目：这个栏目主打的是大学生的旅游，以穷游为主。让大学生在旅游中能够合理安排消费，分享他人的经验。

　　主要分为以下三个小版块：穷游攻略。同城游玩。临省游玩。经验交流。穷游攻略：我们将为大家展示一些能够合理的游玩名胜古迹的方法。让我们花更少的钱享受和别人一样的旅游时光。同城游玩：为一些时间不太充足的大学生准备的，能够在自己所在的城市里去了解它的`美丽风景。临省游玩：为一些时间比较充足，但旅游经验不太丰富的人所准备的。去一个你熟悉但没去过的地方。经验交流：在这里可以交流你们去过哪里，我们的攻略是否有用，而你也可以提供攻略给我们。可以晒出你旅游的照片和别人进行讨论等等。

　　五、营销策略及推广

　　在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：

　　(1)搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

　　(2)链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。

　　六、项目组织架构

　　1、网站名称：xx。

　　2、团队队名及成员：

　　队名：xxx。

　　成员：xx(组长)，xx。

　　3、团队理念：

　　务实创新，不怕困难，勇于挑战，没有做不到、只有想不到!

网站策划书7

　　网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

　　营销方式：

　　1、电子邮件营销，

　　电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

　　2、移动互联网营销，

　　利用移动终端进行的营销方式，包括手机，Ipad等加上应用软件进行营销推广活动。

　　3、网络事件营销：

　　网络事件营销其实是事件营销(NetEventMarketing)的一个专业分支，是企业、组织主要以网络为传播*台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的`长久、持续发展的营销传播活动。

　　4、银行金融行业合作推广：

　　可以借助银行卡高级会员，提供定制服务或者高级会员服务等形式。

　　5、微电影视频营销：

　　利用微电影形式彰显品牌文化及内涵，微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。

　　6、APP营销：

　　指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等*台上运行的应用程序来开展营销活动。

　　7、其他新兴推广媒体

　　随着科技的进步会出现新的技术及应用可以用来做营销推广，比如苹果的APP应用程序等，可以灵活借鉴，只要有利于增加顾客对我们的了解及认可度就可以使用。

网站策划书8

　　为了能写出更好的策划书，下面自查报告网推荐一篇优秀策划书范文，仅供参考：

　　一、工作概述

　　重庆市科能高级技工学校网站建设的目的，市提高科能高级技工学校在重庆和国内的`影响力，重点突出学校的教学方针、教学质量，树立学校良好形象。并尽快完成网站建设，为想要就读科能高级技工学校的学生提供详细的信息。

　　主要工作包括：网站系统基础建设、网站设计与制作、系统程序开发、资料的编辑撰写与上传、网上宣传、系统运维等6方面服务。

　　二、网站技术形象方案

　　1、域名设计：

　　1)建议科能高级技工学校网站域名为：

　　解释：

　　本网站主要针对重庆学生，域名可以用英文缩写和学校名字拼音：

　　Cqkn是重庆科能的字母缩写kenneng是科能的拼音，很适合想要就读科能学校的对象。

　　2)中文域名：

　　重庆科能高级技工学校

　　根据3721中文实名占市场绝对优势的现状，申请3721的中文实名服务。

　　2、网站名称：

　　经需求分析确定，网站名称为“重庆科能高级技工学校”

　　3|页面嵌入内码设计：

　　1)搜索引擎关键词(Keywords)：重庆科能、重庆、科能、科能学校、科能高级技工学校、重庆技校、重庆学校、招生、重庆技校、中专、大专

　　2)搜索分类(Classification)：(地域)重庆、(信息)教育、(特点)优惠政策

　　三、系统规划

　　1、系统环境

　　1)主机空间：

　　考虑到投资预算限制，前期不购买独立服务器，网站放置于虚拟主机空间，本期工程中，需1000M虚拟主机空间。

　　2)程序环境

　　3)为了保障开发速度，主机系统采用WIN20xxserver操作系统，数据库结构采用SQLServer20xx，开发语言用ASP。

　　四、设计制作方案

　　1、版面设计样稿(见附页)

网站策划书9

　　一、网站建设的意义

　　在互联网络高速发展的今天，网站正成为**、学校、公司、企业、及团体进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，他不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，更能提供一些互动性的功能，如留言板、会员制、讨论区等等，使得网站充满生气，让人倍感亲切。传统媒体就这一点是无法与之相比拟的，可以说网站的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的`主要因素，在这个背景下，如何将**现有的管理系统通过统一*台实现资源的再利用，已经成为**的当务之急。

　　**网*是**在internet网上的门户，是**机构宣传和展示自身先进性、代表性、的窗口，是**对外交流的纽带和桥梁，同时也是**领导班子展示个人能力和风采的舞台。

　　二、网站栏目

　　公众版栏目导航

　　以下的所有栏目都可以直接点击直接进入相关页面。

　　1、行业动态——聚焦最新最热门的行业新闻动态和焦点话题。包含一周要闻、**前沿、企业快讯、一周要闻四个栏目。

　　2、政策法规——发布行业内所有法律法规和文件通知，普及行业政策和法律知识。包含法律、文件通知、行政法规、部门规章、地方法规、行业标准和指标解释七个栏目。

　　3、信用档案——全面公示省内所有房地产企业及执（从）业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预（销）售信息，并发布行业相关的信用动态和常识。包含行为记录公示、信用档案管理、信用动态、信用常识等栏目。

　　4、房产政务——政务公开。囊括房地产行业全部办事流程以及各类需填写的表格。包含房地产开发、物业、评估、拆迁、房屋安全、白蚁防治六大行业信息。

　　5、置业指南——各类购房知识一网打尽，一条龙式服务为公众提供最好置业课堂，为企业提供最佳展示舞台。包含专家论房、热点聚焦、非常饰界、家装ｄｉｙ、金融保险、律师在线六个栏目。

　　6、人才招聘——为求职者和用人单位预留的最好交流*台和前沿培训信息。包含求职宝典、岗位搜索、人才查询、培训超市四个方面的内容。

　　7、建筑长廊——鉴赏、评析国内外最先进的经典建筑和省内优秀建筑企业的佳作。包含建筑科技、建筑动态、名“筑”鉴赏三个栏。

　　8、地市联播——囊括了全省14个地、市、州的房地产行业发展动态，为行业发展提供互相交流和学*的*台，加快促进全省地产发展。包含地方法规、房产点评、风貌示窗、市州新闻。

　　9、房地产论坛——为您提供交流互动、发表评论和观点的自由空间。包含房产沙龙、装修自助、策划高手、**论坛、信用动态五个主题论坛。

　　10、业界观点——为房地产行业内的专业人士提供互动空间。包含精华区和论文列表。

　　11、投诉建议——为公众、企业、**三方搭建真实的沟通*台，让企业更好的接受公众监督，让公众更顺畅的传递社情民意。

　　政务版栏目导航

　　1、政策法规——法律文件通知行政法规部门规章地方法规行业标准指标解释。

　　2、办事指南——职能划分办事流程。

　　3、信用档案——面公示省内所有房地产企业及执（从）业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预（销）售信息，并发布行业相关的信用动态和常识。包含年检公示、信用档案管理、信用动态、信用常识、信用公示五个栏目。

　　4、考试培训——培训内容师资力量专业人员查询合格人员名单查询。

　　5、数据上报——基本数据上报信用档案数据上报资质数据上报。

　　6、投诉与建议——为公众、企业、**三方搭建真实的沟通*台，让企业更好的接受公众监督，让公众更顺畅的传递社情民

　　三、网站报价

　　项目名称内容价格备注

　　首页及整体页面设计功能：网站的主索引页，明确网站功能，营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面,含栏目首页和一级内容页面各一版。

　　内容：网站名称、标志、形象图片、主要栏目链接、网址、电子邮件地址、友情链接位、广告位、版权项等。（根据需要确定具体形式）。2550元起/版（视复杂程度）一页包含制作费用

　　动态效果可根据不同页面的需要,flash动画,设置javascript、dhtml特效。例如：走马灯、分时问好等。各种特效不分难易,采用统一价格计算。20xx元(200元/个,按10个算)包含制作费用

网站策划书10

　　一、网站名称

　　x x x移动电话网络

　　二、网站风格和目的

　　网站以简约风格为主，最终目的是为客户提供一个真正需要的短媒体*台。

　　三、促销目的

　　随着科技的发展和通讯的进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业的竞争也越来越激烈。我们需要卖出自己的品牌，占领市场，提高市场份额，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成交易，赢得更大的利润。

　　四、网站流量来源分析

　　1、目前网站流量的最大来源是搜索引擎。

　　在中国，来自x x x和x x x搜索引擎的流量很久以前就固定了。一般在网站运营初期，占据主导地位。

　　2、商业网站上的`广告。现在有各种形式的广告。电视、汽车杂志、报纸、电子杂志、网站广告等各种广告也能带来大量的流量。但是一般来自广告的流量是有时间限制的，一旦广告投入停止，流量会急剧减少，成本会比较大，所以我们前期不使用广告来推广我们的网站。

　　3、网站友情链接:在一些大型网站交换友情链接，尤其是同行业的网站，也能带来一定的流量。包括来自x x x类的网格子目录的流量。

　　4、qq群，论坛，贴吧，留言板，邮件，摘要推荐。如果方法得当，也能带来一些流量。

　　5、口碑宣传:这是最好的流量。这个来源的大部分流量都是潜在客户。但是口碑是需要慢慢积累的。前期很难。

　　6、营销人员的推广。商业网站有庞大的营销团队。电话销售、电子邮件跟踪等。都是很少的推广模式。既能带来流量，又能扩大人气。对培养口碑宣传有一定的作用。

　　7、在展会等大型聚会上，提供文件袋等小礼品，或者派发名片传单。效果和上一个一样。

　　8、网站赞助商开展活动。这样不仅能带来流量，还能扩大人气。

　　9、和同行业的网站合作。实现资源共享。

　　10、客户直接输入网址。这部分来源一般前期比较少。但也需要通过其他方式进行公示，如6。

　　11、其他流量来源。如(百度、博客等。)

　　12、你自己朋友的提升。

　　13、群发短信。我自己也能经常收到很多商业信息。如果房子开盘，什么优惠等等。

　　五、具体推广方式和费用预算

　　1、搜索引擎的优化首先是关键词的优化，关键词的选择是重中之重。它决定了一个网站被搜索的次数和在搜索引擎中的影响力。网站前期，大部分流量来自百度、谷歌、雅虎等搜索引擎。因此，选择正确的关键词也可以影响网站流量的来源。

　　2、尽可能多地建立友谊关系。友情连接最好是一些比自己流量高的知名网站。再次，是一个补充自己内容的网站，然后是一个类似的网站。

　　3、以推广为目的提供免费功能。中国人喜欢贪图小便宜。互联网上的大部分东西都是免费的。现在很多手机网站对铃声收费。酷网提供和他们一样甚至更好的服务，不收费。自然会有人免费宣传。

　　4、百度贴吧。百度知道。这个地方，宣传效果很好。这已经是很流行的使用方式了，所以我只是个负担。

　　5、qq群推广加入各大手机qq群，进行变相推广。不是用来做广告的，广告效果极差。qq群用于变相宣传。热衷于手机刷机、打补丁的发烧友很多。qq群的目的就是给这些爱好者提供这些信息。

　　6、加入同行网站联盟。比如移动之家，追鱼，还有很多其他的网站。也就是网站合作。

　　7、写有影响力的文章，或者技术文章，比较容易推广。这样一来，网站也得到了推广。

　　8、值得去各种论坛发帖宣传。尤其是手机网站。当然，发布的帖子一定是变相广告。

　　9、登陆导航网站对于网站初期来说，导航网站所能带来的流量远远超过搜索引擎等方式。

　　10、用户互动的门槛前期尽量低，社区趋势形成后可以逐步规范。

　　1、推广费用:按照上面的步骤，大概需要1-2万。

　　六、要达到的效果是

　　通过各种推广方式，打造自己的品牌形象，让更多的用户通过推广渠道找到我们。与同类竞争对手相比，手机网站独立访问用户数主要在搜索引擎性能、链接网站数和注册用户数上。

网站策划书11

　　一个成功的个人网站，前期的准备工作是至关重要的，好的开始等于成功的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑：

　　1、站点定位：对于个人网站建设前期的定位是相当重要，你必须了解你做这个网站的目的，是为了宣传自己还是展示自己的爱好，本人感觉最好是定位在自己感兴趣或者自己工作的行业中，这样自己可能会对所确定的`主题行业了解的更多些，很多人在建站初期总是喜欢在主页里堆积大量感兴趣的内容，但个人的精力总是有限的，因为无力维护而导致站点更新缓慢、内容匮乏，与其这样，不如选定一个主题做出自己的风格，不求大而全，但求小而精。

　　2、空间选择：目前大部分个人网站还使用免费空间，免费空间其一会插一些提供商的广告，其二速度慢，这些大家应该都知道本人感觉个人网站建设应该选择一款优惠的空间，其一相对稳定，其二有自己独立的域名。

　　建设期：主题定位好了就要收集素材，和整理资料，要制作成功的个人网站熟练掌握设计和图形处理的技巧是很有必要，网站建设最重要的莫过于设计和内容，我们这里谈一谈设计。

　　个人网站建设方案要求：

　　第一、在导航上要尽量清晰明了，布局合理，层次分明，页面链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到需要的资料

　　第二、风格要统一：保持统一风格，有助于加深访问者对你的个人的印象。

　　第三、色彩要和谐、重点突出：在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则。

　　第四、动态效果不宜太多2、技术方案中要注意的一些事项：

　　第一、不要沉迷于技术的运用，少用那些华而不实的特效

　　第二、统一网站的CSS，有助于保持整个站点的风格统一，并且方便修改

　　第三、不要有弹出窗口效果。

　　第四、图像处理上要尽量处理得小些，有助于浏览速度。图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。

　　第五、不要试图用禁用鼠标右键等功能为你的主页加密，只会让你失去更多支持者

　　总之，个人网站建设要明确主题，无论是宣传自己还是推销个人，在设计上可适当形成一种个人风格，要明确主次，主要的可放在显要位置、加粗或变颜色等。从而使浏览者第一时间产生视觉效果。达到好网站的要求，另外个人网站建设在设计上不要太过花，许多个人网站做得很花，看上去很不够专业，还有点让人讨厌的感觉，想想这样的网站能留住几个人。

网站策划书12

　　一、餐馆名称：

　　XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐馆风味：

　　以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积：

　　280 ~ 350 M2

　　四、目标城市：

　　广州

　　五、选址要求：

　　1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　　2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　　3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　　4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附*不超过200M有停车场。

　　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 ~ 5个。（但具体要看店铺的布局）

　　七、餐馆开张预算：

　　1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　　2.装修设计费用：800元

　　3.装修费用：

　　A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元；

　　B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；

　　C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元；

　　D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元

　　4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　　5.购买用具费用：

　　A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　　B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　　D.厨房用具，共4.5万元；

　　E. 桌凳，共5000元；

　　F.其他（请见清单），共计20xx元，

　　G.自动洗衣机1台，1000元

　　6.其他不可预计费用，20xx元

　　八、餐馆装修风格说明：

　　1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水*

　　2.大厅说明：

　　A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的.自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　　3.包厢装修与大厅一样

　　4.其他无特别要求

　　九、人员配备：

　　1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3.大厅：5个人，每四张台1个

　　4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

　　十、运营费用明细：

　　1.物业管理费用：每*方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

　　2.排污费用：600元/月

　　3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）

　　4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 ＝ 3600元/月

　　5. 折旧费用：

　　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　　7. 其他不可预知费用：1000元/月

　　十一、菜品说明：

　　1.坚持两个特色：A.绿色健康食品；B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

　　2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品；B.跟季节变更，及更换菜品

　　3.消费水*定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为*均 35~60元/人。

　　总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

　　十二、直接成本估计：

　　直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

　　1.特色菜（挙头产品）成本控制在50%

　　2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

　　3.中档常见成本控制在60%以内

　　4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

　　以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

　　十三、最终费用核算：

　　1.开业费用（单位为元）：

　　费用类别 金额

　　租金

　　设计 800

　　装修

　　办证费用

　　大电器采购

　　厨房用具

　　桌凳具 5000

　　购买用具费用其他 20xx

　　其他 20xx

　　合计

　　2.每月底核算发生费用费用（单位为元）：

　　人员费用

　　物业费用 600

　　排污费用 600

　　水电燃油 6000

　　原料

　　其他 20xx

　　房租

　　合计

　　3.需要准备资金：

　　开业费用 + 两个月的发生费用

　　4.生存营业额：

　　生存营业为元/月，相当于*均一天20xx元

　　5.最低保本营业额：

　　保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用（5年计算），固定投资额与每月发生费用的银行利率（以3%计算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

　　十四、其他问题点：

　　计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

网站策划书13

　　项目名称：全球代购网策划书

　　背景：

　　*年来、网购理念在中国几亿网民中开始普及、我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中B2C及C2C投资*台的天猫、淘宝、QQ商城还有B2C的京东商城、当当网以及B2B的阿里巴巴及聪慧都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式、而电子商务网站也在以一种可观的速度在发展。作为*几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大、首先、网络的推广与普及让更多的人接触到网络、进而接受网购的方式、其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势、比如不用出门就可以买到商品、享受服务等、再次、随着电子商务的发展、网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后、虽然电子商务发展迅速、相对传统购买行为仍然是很少的一部分、只占了总的市场的百分之几。而在美国占到30%以上、中国潜在市场发展还很大。总的来说、相对于传统方式的营销模式、电子商务有着明显的优势所在。

　　目标：

　　中外知名的网上物品代购中心、为客户提供安全、快捷、方便的无疆域全球化网上购物*台。

　　宗旨：

　　让网购国际化:更多选、更放心、更安全、更快乐、更简单。

　　1、代购市场分析

　　中国网购市场主要源于C2C的兴盛、但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C占据绝对优势、“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”从行业发展的角度来讲、当一个行业发展到比较繁荣百家争鸣的阶段的时候、做为链接行业缝隙、贯通界域规则的中介行业就有机会兴起和发展、纵观现今网上购物的需求、虽然现国内有知名的淘宝网、当当网、京东商城、QQ商城等B2C网购*台、国外知名的亚马逊、乐天等跨国网购*台、但将各类网购*台优势集于一体、规则协调统一、物流集中优化、支付统筹管理的*台少之又少、消费者会在花花绿绿的网购*台中消耗大量的时间去选择和判断自己的消费、计算和比较丰富的商品信息、如网购变得如此劳心则失去了原本便捷为特色的网购意义、代购网站可最大程度帮助消费者网购工厂网店的商品、减少迷乱中的各类经销商零售商的加价环节、减少不必要的物流运输费用、汇款手续费用、同时我们也可以根据客户的个性需求从不同的中外网站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代购消费人群分析

　　纯网络管道的销售的目标市场主要是15-35岁的经常上网的人群、而且这个人群中持续网购的只是一小部分、大部分人的网购行为是偶发尝鲜性的。但是自从代购业产生以来、让更多的消费者增加了选择消费的地理空间范围、足不出户购全球、国内代购可通过代购点的建立、让消费者年龄段上有可发展消费空间(比如中老年人)、国际代购可以通过语言*台的便利来实现无界阅读代购*台可通过网络宽阔的海内外资源带动更广泛的消费选择、让海外的消费者更便利购买中国的质优价廉商品、让国内的消费者更便利购买国外的品牌时尚用品、所以从区域跨越及国界差异上、帮消费者代购、集中订单量向商品货源方进行议价更有利润拓展空间、

　　B、代购消费需求分析

　　消费者对网络购物的需求、主要包括低价、优质、比较、便捷、快速等、优质的代购*台可以通过*台糸统对上游商家的充分考量和信用审核、让消费者更正确经济的选择消费、“代购更低价”通过代购消费者订单需求的集中我们可以更多为消费者议价让利并推荐更代购更低价”优质的商品、“代购更便捷”是代购业的竞争优势。2688在中西部省份的县城代购点销售表现好于一线代购更便捷城市、表明在传统商业不够充分的地带、以网络代购的便捷性往往会有更好的表现。网络销售的物流和支付是上下游都关注的重点。而基于连锁实体代购点的B2B2C*台将物流集中化、将支付流程内部化、更大程度满足了以需求方消费者为核心的便捷设置、“代购更保障”通过对采购环节的逐层优化、我们在货物到达中转站的时候增加了验货环代购更保障节、提前在商品没有到达消费者手中时帮消费者先行验收货物、充份保障消费者的权益。

　　“代购选择更开阔”:对于消费者来讲、对商品品牌和品质的选择是最花费时间的事、我们的代购选择更开阔”代购*台更大程度地帮消费者梳理这些零乱的供应需求、让商品分门另类、让需求分门别类、让服务分门别类、让消费者更容易比较决策、这样消费者更容易快速找到并比较商品信息、并对中外各种新奇商品、个性需求商品进行引导消费、从而更大程度满足了消费者的视野。

　　C、代购交易数据分析

　　代购交易数据分析中国电子商务研究中心20年8月日发布的报告显示、截至20年6月、海外代购市场交易规模达到206亿元、预计20年年底可达到241亿元、到20年年底规模可达480亿元。报告显示、到20年、高居最受消费者欢迎的海外代购产品依然为化妆品、紧随其后的还有奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品等。海外品牌在国内外的价差和人民币升值被认为是海外代购火热的主要原因。报告同时还显示、中国电子商务市场交易额达2、95万亿元、同比增长31%。其中、B2B电子商务交易额达到2、6万亿、同比增长26、8%、网络零售市场交易规模为3492亿元、同比增长74、6%。

　　2、竞争对手分析

　　与其他代购网经常做出对比、吸取精华、改善缺点、把做得更好。(如附件A的调查表)、从代购的方向来看：代购网站分三类:中国商品代购、海外商品代购、中外全线购、从代购的方向来看从代购的客户定位来看：分为服务个人代购及服务商业类代购(针对企业及事业单位的)、从代购的客户定位来看从代购业者所在的'位置来看：中国(上海、江苏、北京、广州、深圳)、国外(美国、英国、日本、香港、从代购业者所在的位置来看台湾、澳门、澳洲)、从表现形式来看：有依托于热门B2C的(淘宝店)、和自建网站糸统代购、从表现形式来看从目前的网络数据分析:国内代购的订单量大于海外代购的订单量、国内的代购以高性价比国产从目前的网络数据分析品牌商品为主、而国外代购以高价类品牌特色商品为主、从发起代购的背景分析:有从线上淘宝店发起的代购业者、有旅行代购空姐发起的代购业者、有从发起代购的背景分析从物流快递业发起的代购业者(顺丰)、还有从事B2C外贸发起的代购业者、有各类支付工具提供者发起的代购业者、总之各类跨界延伸此起彼伏、综上所述、我们的弱势在如下几个方面：

　　1、缺乏网销中外商品的零售经验、对网销商品价格敏感度不足。

　　2、互联网技术层面及营销推广经验不足。对技术变化更新敏感度不足。

　　1、技术可行性

　　全球代购网是一个大型的代购网站、主要是为国内及海外华人一些时尚工作者代买各类品牌小商品。涉及智能订单糸统、客服糸统、智能运费测算糸统、会员级别管理糸统、加盟商管理糸统、自动代购商品抓取软件、订单状态自动更新糸统、积分兑换糸统及数据库、安全支付、防火墙等技术。目前已在市场上通过各类软件公司的研发和试用并大量应用在代购行业、通过采购和技术升级可以实现所需功能。

　　2、经济可行性

　　对此项目的实际市场表现、结合我们自已的情况做如下分析：

　　A、交易规模份额法:交易规模份额法20年海外代购市场交易规模达到206亿元、我们的目标份额1%0=0、206亿8%(代购费)=1640000网站年收入大约164万左右网站年收入大约164万左右、网站年收入大约164万左右

　　B、代购网IP流量法:代购网IP流量法ALEX排名(国内代购日均IP34000+国外代购日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(*均代购费)=4032900、网站年收入约403万/年、网站年收入约403万网站年收入约403

　　C、电商规模份额法：电商规模份额法20年中国电子商务B2C、C2C整体市场规模将达到8019亿、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我们的目标份额1%00=0、8019亿8%代购费=641、5万、网站网站年收入约641、5万年收入约641、5万/年、641、5。

　　D、物流数据抽样佐证法：20年1月份我们通过报关实际数据抽取从美国到中国的海外代购清单如附件、从数据中看、目前从美国每天代购的商品在5000票左右、我们的目标份额10%=50050(*均票代购费)300(交易日)=750万、网站年收入约750万/年。网站年收入约750万网站年收入约750

　　3、实施可行性

　　第一:有团队(目前有确定的骨干成员5名：分别为：网站美工、网络推广员、物流操作员、网络客服员、产品经理。)第二:有投资能力(有可参与意向投资的合伙人)第三:有糸统(大陆中美中日代购糸统)第四:懂物流(从事国内国外货运代理10年经验)第五:有海外伙伴(日本、美国、香港、台湾)第六:有办公场地及仓库(香港、珠海、广州、中山、深圳、东莞、北京、上海、义乌)

　　1、网站定位

　　全球代购网主要的业务是:国内需求方(海外购)、海外需求方(中国购)、商业需求方(贸企购)BFC(精品代卖)、加盟合作方(代理购)盈利方式:代购费、代卖费、运费、包装费、商品返利、加盟者*台费、广告费、

　　2、技术规划电子商务系统

　　客户层：web浏览器外部系统电子系统

　　层：B2C

　　*台：

　　服务器层：商务安全体系心中付支作系统

　　3、安全设计

　　依靠托管机房的网络安全措施、保护服务器安全。在操作过程中采用高强度密码、以及核心数据采用加密措施保障系统安全。在应用软件时安装防毒软件、并要求系统开发商提供完整的软件信息安全体系、从操作权限、功能权限、内容权限等方面进行系统的考虑。

　　4、网站域名

　　全球代购网网站的域名简单、容易记、象征着的代购风格和理念、同时华人的代购业胜利之旗插遍全球。

　　一、网站建置目标

　　1、1关於本网站「全球代购网」(以下简称本网站)可供消费者进行「一口价代购」、「团购」、「询价代购」等三种购买方式、结合业界三个网站的功能(GOMAJI、爱合购、PANLI、麻美代购、360海淘、型国际)、依全球代购的运作模式、量身打造出独一无二的网站系统。

　　二、网站建置内容

　　2、1设计理念整体设计方向希望以简洁、明亮為出发点、并以提升SEO為考量、减少无法让搜寻引擎读取的Flash运用、改以jQuery特效為主、给予使用者顺畅、愉快的操作经验与视觉享受。我们希望加入最新的社群网站功能、於网站各页面安装FacebookLikeButton、当使用者按下「好」按钮、或参与投票时、竞赛网站的相关讯息会立即发佈到该用户的Facebook涂鸦墙、以一个用户*均50个朋友的低标来看、网站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我们相当重视的项目、藉由SEO机制提升网站在搜寻引擎中的能见度、并佐以Yahoo奇摩关键字广告、让与特定关键字(如时尚、设计)能够较容易被使用者搜寻、提升网站流量与能见度。输入简体字、点下面繁体字按钮进行在线转换2、功能设计球代购网分为两部分。前台和后台、前台面向系统、后台面向网站管理者。

网站策划书14

　　一、企业建立电子商务网站的必要性

　　现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

　　作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，***数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***数码产品有限公司。

　　二、企业电子商务网站的服务对象

　　（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

　　按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。

　　按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

　　（2）企业内部人员也是网站的'重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

　　三、企业电子商务网站的目标

　　（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

　　（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司

　　的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

　　（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

　　四、企业电子商务网站的主要内容

　　设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到***数码产品有限公司的全系列服务。

　　五、网站整体结构

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、 功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使

　　整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***数码产品有限公司网站。

　　4、主要栏目

　　（1）关于***数码产品有限公司

　　本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。

　　（2）企业荣誉

　　本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

　　（3）企业动态

网站策划书15

　　一、网站的管理队伍建设：

　　1) 主管领导：校级领导一位;

　　2) 设立专门的网络信息中心;

　　3) 建立以网络信息中心、计算机科三位教研组长、其他教学科室教学副科长、骨干教师为成员的网站维护、管理组。

　　湖北信息工程学校校园管理机构图

　　校长

　　分管副校长

　　学校办公室

　　信息管理中心

　　政教处

　　招就办

　　教研室

　　教务处

　　对口升学

　　计算机科

　　数控科

　　机械科

　　幼师科

　　电子科

　　二、网站的人员物质要求：

　　1) 制定长远应用规划和详细的网站管理制度，对用户信息详细记录，实行信息发布和审核登记;

　　2) 有具体的鼓励教师教育资源建设的机制，每年划拨专项的网站维护经费(10000元/年);

　　3) 成立一支计算机应用能力达四级以上占75%的专任教师应用队伍;

　　4) 定期组织网站建设人员参加培训(15工作日/每年每人);

　　5) 全校多媒体教室，计算机教室，计算机房、教师办公室，行政办公室都配备有电脑并接入校园网，能充分发挥设备效能。

　　6)各专业科室设置专人负责本科室的资料上传工作，网管人员负责审核;

　　三、网站的详细设计：

　　湖北信息工程学校网站建设流程图

　　网站建设要求

　　确定网站建设负责人

　　网站详细设计

　　整体形象设计

　　页面风格设计

　　网站资料收集

　　网站功能模块

　　网站测试方案

　　网站测试与维护

　　网站宣传与推广

　　1) 整体形象设计：在程序员进行详细设计的同时，网管和美术教师开始设计网站的整体形象和首页整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。 首页设计包括版面、色彩、图像、动态效果、图标等风格设计，也包括banner、菜单、标题、版权等模块设计。首页布局清晰合理，突出重点，风格简约，能迅速分辨出网站的重点内容，有省、市、区及相关学校网站的链接;频道及栏目内容清晰，有统一的分类风格，准确的栏目名称，网站有具体的网站地图，查询及链接方便。有独特的LOGO,各层级页面均包含设计上的协调一致的标识图案及文字

　　2) 页面风格设计：模块布局宗旨在于方便访问者浏览，所以在主题动画下设置版内导航条。大致页面布局力求风格统一、内容丰富。如今的多媒体Web网页具有强大的交互功能，多种媒体方式如文字、图片、动画、声音等同时存在。文字是一种简洁有效的媒体，输入方便，处理速度快，适合网速较慢的情况下大面积布局。图片可以给人以较为直观的感受，以及更为感性的认识。网站信息发布要及时，每周发布如学校介绍，教学成果，教学计划等信息至少7条。

　　3) 颜色调配设计：网页制作中页面颜色的调配由学校美术教师进行整个校园网站的美工工作。各板块采用与网站首页同一色系的颜色，整个板块内部也尽量保持风格一致。网页效果上应该所有网页有统一的色彩风格和主色调，同时能够体现学校网站的特色;采用淡雅型的配色方案，避免有大面积色块出现。

　　4) 网站调试方案：对于网站调试，尽量采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。(调试过程图)

　　5) 网页文件小于150K/页。

　　四、网站的教学资源要求：

　　1) 有完整的资源上传、审核、发布、查询、统计功能;

　　2) 拥有自主教育资源总量不少于500M(不含视频)，网站能提供完备的教学资源，使教师愿意经常使用;

　　3) 允许教师个人资源分类管理,保护知识产权;

　　4) 网站还应具有学校的教务行政管理*台，并能提供网络教研活动*台;

　　5) 网站上应开设基于网络的教学活动(网上研究性学*)。

　　五、网站的网络特性要求：

　　1) 完整、科学合理、逻辑关系清晰的后台内容;

　　2) 能兼容多种操作系统的浏览器;

　　3) 有完善的内容管理系统和相应的动态数据库管理技术，数据库具备站内信息和资源的全文检索功能;

　　4) 能做到网站技术构架基本安全，链接及时更新，基本无误;

　　5) 网站在宽带环境下打开应没有明显延迟;

　　6) 有完善的监控制度和记录，有可用性改进的应急方案。

　　六、网站的.网络安全要求：

　　1) 网站管理有完整的日志记录，有专人按时进行日志的查看和清除，

　　2) 定期备份数据库，以硬件放火墙形式防止数据受侵入和破坏;准备有数据的灾难恢复措施;

　　3) 定期进行计算机的病毒防治以及打好操作系统的漏洞补丁工作(1次/周)，有网站瘫痪后的应急响应预案。

　　七.网站的交流与宣传：

　　1) 应与个市、区教育网站有交流并在他们的网站上放上本网站的地址链接和相关介绍;

　　2) 经常性的将本校的动态和简讯上传到各教育网站(10条/年);

　　3) 经常性的上传教学资源到各教育网站(50条/年)