销售经理的岗位职责 50句菁华

1、确定销售政策。

2、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

3、负责销售部人员业务培训。

4、客户资金运转指导及信用调查。

5、技术研讨会的举办。

6、陪同销售及协助营销。

7、每日、周、月销售总结、汇报。

8、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

9、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

10、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

11、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

12、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

13、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

14、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

15、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

16、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

17、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

18、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

19、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

20、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

21、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

22、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

23、负责客户管理。

24、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

25、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

26、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

27、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

28、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

29、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

30、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

31、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

32、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

33、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

34、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

35、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

36、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

37、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

38、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

39、按每日工作计划进行日常工作。

40、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围。

41、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

42、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

43、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

44、领导安排的其他工作。

45、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

46、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

47、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

48、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

49、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

50、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

销售经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售经理岗位职责 50句菁华

1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

2、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

3、制定、完善销售管理制度。

4、决定新设客户的交易条件。

5、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

6、销售目标与定额的设订和管理。

7、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

8、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

9、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

10、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

11、负责中介佣金的核对工作。

12、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

13、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。

14、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

15、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

16、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

17、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

18、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

19、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

20、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

21、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

22、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

23、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

24、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

25、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

26、及时做好协议客户和同到期的续签工作。

27、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

28、向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。

29、负责本部门的绩效考核和人员激励管理，并对下属提供方向性指导;

30、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

31、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

32、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

33、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

34、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

35、调整销售区域布局及业务评价。

36、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

37、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

38、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况

39、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据;

40、开拓新市场，开拓新客户，增加产品拓展范围;

41、负责部门内营销团队的建设，人员的.培训和管理，推动团队业绩增长，达成公司业绩指标，有带团队经验者优先。

42、根据销售进度对户外广告位的选择。

43、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

44、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

45、完成领导交代的其他工作。

46、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

47、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

48、定期主持并参加各种营销会议；

49、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

50、根据客户需求提供项目解决方案，负责项目签订；

销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——市场销售经理岗位职责 50句菁华

1、对互联网/电子商务行业感兴趣，从事销售工作1年以上，有电商销售工作经验优先考虑;

2、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;

3、领导交办的其他工作事务。

4、大专及以上学历，医药、营销类相关专业优先;

5、五年以上药品销售工作经验，有一定的销售技能技巧;

6、诚实守信，吃苦耐劳，具备较强的学*能力和优秀的沟通能力;

7、口齿清晰，普通话流利，愿意挑战高薪;

8、有责任心，能承受较大的工作压力;

9、负责把握公司产品和服务的市场定位、行业竞争和现状，建立产品销售网络，提升品牌的市场认知度;

10、维护重要客户关系，把握同行动态，关注市场信息，根据市场信息反馈适时提出产品销售意见。

11、根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象展现 。

12、本科或以上学历，市场营销、物流管理、国际贸易类专业优先 ;

13、熟悉跨境电商物流*台(Aliexpress/Wish/Ebay)操作与了解其政策者优先考虑;

14、熟悉包装印刷行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;

15、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

16、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

17、拓展、建立、维护与加强同各级*、体育局等相关部门的良好关系，为公司营造有利的*支持与商业运营环境；

18、为人忠诚、敬业，熟悉*部门的相关管理流程与操作程序，对机关文化有深入了解，具备较强的政治敏感度与统筹规划、沟通协调、商务谈判、应急处理、资源整合等能力；

19、关注国内外传感器产品类及汽车整车市场，收集分析相关政策信息、行业趋势、竞争者动态和客户信息，定期或不定时提供相关报告或向领导汇报；

20、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；

21、策划市场营销工作计划和方案，报请领导批准后组织实施；

22、负责月业绩及年度整体目标的达成

23、具有高度的数据敏感性，能够从数据中挖掘和关联信息；

24、完成公司下达的直拓任务指标，按照公司规定严控各项成本费用支出；

25、有一定的营销文案组织编写能力、具备良好市场开拓、沟通协调能力和谈判技巧；

26、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

27、合理分配区域销售指标，利用资源完成或超额完成销售指标;

28、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

29、公司内部咨询及规划部门，协助各个市场进行市场分析和策划，包括市场潜力分析，竞品分析，渠道分析，形成明确的行动计划。

30、8年以上消费品经验，知名酒水或快消类公司，有过区域和市场一把手经验优先。

31、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

32、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

33、负责公司老客户的关系维护；

34、熟练使用OFFICE软件。

35、28—38岁，大专及以上学历，专业不限；

36、28—38岁，大专以上学历，市场营销类相关专业；

37、责任心强，能吃苦耐劳。

38、统筹渠道部及大客户部业务工作，对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导；

39、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；

40、负责市场调研和需求分析;

41、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

42、开发并管理区域合作伙伴，构建行业整体解决方案，拓展市场机会;

43、较好的团队合作能力、沟通能力和亲和力;

44、吃苦耐劳，能适应长期出差;

45、调整销售区域布局及业务评价。

46、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

47、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

48、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

49、策划阶段销售方案，宣达执行

50、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导

销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、协助和参与项目销售策划。

2、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

3、负责项目各项制度的制定和执行;

4、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

5、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

6、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

7、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

8、定期主持并参加各种营销会议；

9、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

10、有工作激情和进取精神；

11、对所辖营销队伍适时培训；

12、对销售指标合理统筹、*衡和分析;

13、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

14、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

15、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作

16、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

17、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

18、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

19、完成集团制定的年度销售目标。

20、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

21、做好销售部各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工作。

22、参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;

23、负责案场考勤监督及起表率作用

24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

25、了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；

26、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

27、领导部门员工完成市场推广、销售及服务工作。

28、负责销售人员的日常培训工作；

29、管理团队，完成下属员工的带教工作;

30、收集国内外设计制度、标准与规范,跟踪了解房地产行业及建筑、规划等方面最新发展趋势、动态和理念;

31、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;

32、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

33、指导、巡视、监督、检查下属；

34、执行及遵守公司及案场的规章制度 ；

35、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

36、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

37、对项目销售员工的聘用有建议权；

38、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

39、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

40、指导设备选型、点检保养、故障维修、设备及备件采购、验收、TPM活动开展、人员培训,确保设备稼动及生产达成;

41、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

42、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

43、珍惜客源、珍惜时间：

44、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整;

45、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

46、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

47、销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

48、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

49、每月销售现场办公用品计划表的审核。

50、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——省区销售经理岗位职责 50句菁华

1、执行公司的促销政策与计划；

2、本科或以上学历；

3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

4、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

5、熟练使用办公软件。

6、大专以上学历；

7、负责公司产品在江西的销售及推广；

8、亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;

9、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水*;

10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

11、区域售点的销售目标管理与分析;

12、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

13、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；

14、熟悉当地省份医院、OTC等医药市场，3年以上药品销售工作经验

15、有良好的客户资源及人脉关系，具备丰富的行业背景及实战经验

16、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。

17、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

18、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。

19、有较强的市场开拓能力和商务谈判能力，有较强的沟通技巧

20、必须有休闲食品或冷冻食品相关的销售经验，有丰富的特通渠道客户开发经验

21、具体负责所辖区域日常业务的开展、管理及销售计划的制定和落实（招商）；

22、根据公司，办事处所下达的任务指标，在规定的时间内完成目标医院的开发进药，使目标医院数量不断增加，销量稳步增长

23、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长

24、合理制定和安排目标医院的拜访计划，对目标医院相关科室主任，科室秘书，目标医生等保持稳定的拜访频率，准确传递公司产品的关键信息，获得客户的认可，与客户建立良好的客情关系

25、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货

26、大专以上学历，专业不限，医学或药学相关专业更佳

27、具有良好的销售技能，沟通技能和市场分析能力

28、熟悉操作办公软件，以及熟练掌握PPT演讲技能

29、负责各区域销售回款的管理，确保销售回款及时；

30、带领团队与代理商紧密合作做好促销活动；

31、对所辖市场制定并执行工作目标、计划方案；

32、优秀的组织管理能力及较强的执行力；

33、管理好所辖市场区域与全国市场的关系，加强横向交流，取长补短，互相促进。

34、大专及以上学历，年龄38周岁以下，市场营销或相关专业；

35、收集、分析和反馈市场信息，制定适合本区域市场的营销方案，确保完成本区域的 任务目标。

36、有成熟的招商渠道以及客户资源者优先；

37、8年以上终端销售管理及客户拓展工作经验，能够根据市场需求和公司产品的特性，制定行销策略、计划，组织并建设营销团队，开拓新市场，对营销管理、客户关系管理有深刻的理解和认识。

38、通过合理合法的手段，拓展百货、婴童渠道客户，完成空白区域市场的开发。

39、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

40、完成公司下达的销售目标及其它销售指标；

41、对快消行业终端活动策划及操作熟悉，有良好的市场敏锐度；

42、负责所在省份公司内部和外部的沟通协调；

43、大学专科或以上学历，医学或药学相关专业优先，三年以上医药招商工作经验,大型知名药企从业经历优先考虑。

44、极强的执行能力及宣讲能力；

45、工作勤奋、具有热情、计划性好，责任心强。

46、执行公司的营销政策，开拓区域市场；

47、根据公司总体销售目标分解辖区销售任务，选择、开发和管理经销商、批发商、分销商，完成辖区总销售目标；

48、定期拜访辖区内重点客户，做好客户沟通与维护工作；

49、受过市场营销、管理能力开发、计算机操作等方面的培训；

50、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量；

销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——省区销售经理岗位职责 40句菁华

1、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

2、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

3、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

4、大专以上学历；

5、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

6、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

7、开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

8、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;

9、熟悉当地省份医院、OTC等医药市场，3年以上药品销售工作经验

10、能在压力下保持良好的工作状态，具备优秀的协调、谈判能力

11、吃苦耐劳，踏实肯干，乐于做市场开发。

12、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。

13、掌握市场动态，及时向销售经理汇报行情。

14、稳固老客户，发掘新客户。

15、帮助经理评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

16、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。

17、发展与建立良好的客情关系，稳定高质量的销售渠道；认真、主动调研市场，收集、分析和反馈市场信息；制定、创新适合本区域市场的营销方案；

18、确保完成区域年度销售总计划和月、季度销售目标，并使投入产出比最优化

19、专科以上学历；操作过临床的优先考虑

20、医药、企业管理或市场营销相关专业；

21、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。

22、对经销商开发、营销网络、渠道建设的合理性负责。

23、负责督促各区域的信息收集和反馈，及促销方案的实施。

24、按公司要求定期走访市场及客户，对下属进行培训指导工作。

25、完成领导交办的各项临时性工作。

26、带领团队与代理商紧密合作做好促销活动；

27、对所辖市场制定并执行工作目标、计划方案；

28、有丰富的市场及人脉资源；

29、对蜂蜜行业有兴趣并且对蜂蜜产品销售有思路的优先考虑。

30、负责所辖区域日常业务的开展、管理及销售计划的制定和落实；

31、熟悉办公软件及相关管理软件，熟悉公文写作；良好的.语言表达、沟通能力。

32、完成公司下达的销售目标及其它销售指标；

33、为所负责区域内零售市场（卖场、宝宝店、经销商）提供专业销售支持及维护工作

34、建立客户资料及客户档案，完成相关销售报表。

35、完成所负责省份整体市场规划、营销和推广运作方案的落实，并定期跟踪监督执行；

36、在本省药品招商行业内有丰富的医药公司及代理商资源，并且有良好的客情关系。

37、按公司发展方向及销售模式，做好本市场规划，根据市场销售状况、竞品信息、客户需求，参与制定本市场产品销售方案，并贯彻落实；

38、辖区销售团队的建设，做好销售队伍管理、考核、指导、培训和评估；

39、24～35岁，市场营销等相关专业大专以上学历，一年以上区域管理工作经验；

40、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售经理的岗位职责 40句菁华

1、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

2、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

3、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

4、销售目标与定额的设订和管理。

5、接受订单的业务

6、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

7、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

8、配合区域执行联合销售工作。

9、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

10、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

11、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;

12、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

13、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

14、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

15、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

16、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

17、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

18、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;

19、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

20、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

21、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

22、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

23、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

24、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

25、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

26、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

27、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

28、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

29、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的'关系。

30、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

31、上级领导交待的其他工作。

32、按每日工作计划进行日常工作。

33、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议。

34、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

35、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

36、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

37、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

38、负责团队建设、培训、绩效考核。

39、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

40、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

岗位职责