任正非 30句菁华

1、人生是一条没有回程的单行线，上帝不会给你一张返程的票。对待生活中的每一天，若都像生命中的最后一天去对待，人生定会更精彩。

2、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

3、不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。

4、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。反正我来到这个世界上就没打算活着回去。你生而有翼，为何一生匍匐前进，形如蝼蚁。

5、现在不努力拼搏进取，将来你该拿什么跟别人比。如果别人朝你扔石头，就不要扔回去了，留着做你建高楼的基石。你讨厌我，我不介意，我活着不是为了取悦你。

6、生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。

7、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

8、失败是什么？没有什么，只是更走*成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

9、狂妄的人有救，自卑的人没有救。人生最大的秘密和财富就是健康快乐。伤感一类的情绪，是对短暂的生命的浪费，实在没必要。

10、顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。不管你去往何方，不管将来迎接你的是什么，请你带着阳光般的心情启程。

11、世上那有什么成功，那只是努力的另一个代名词罢了。一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。当我们搬开别人脚下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。

12、不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧！我想要自由飞翔，这一刻，我对自己说，我不在胆怯。

13、成功就是简单的事情不断地重复做。卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。

14、生命不是要超越别人，而是要超越自己。成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。上帝从不抱怨人们的愚昧，人们却抱怨上帝的不公*。

15、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。没有什么年少轻狂，只有胜者为王。每天肩上新增的不是痛苦，是沉稳的素养。永不言败是追究者的最佳品格。

16、人的缺点就像花园里的杂草，如果不及时清理，很快就会占领整座花园。滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。

17、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。梦由自己来创造，路由自己来走好。

18、*凡的脚步也可以走完伟大的行程。这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的，首先承认自己的*凡，然后用千百倍的努力来弥补*凡。

19、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

20、人的一生没有一帆风顺的坦途。当你面对失败而优柔寡断，当动摇自信而怨天尤人，当你错失机遇而自暴自弃的时候你是否会思考：我的自信心呢？其实，自信心就在我们的心中。

21、与其相信依靠别人，不如相信依靠自己。把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。机不可失，时不再来。就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

22、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风*浪静也会溺水。

23、忠告：人在生气烦恼情绪不稳定，最好不要去作出任何的选择决定。谋事在人；成事在天；事在人为：不去做你怎么知道行还是不行。

24、因为有悔，所以披星戴月；因为有梦，所以奋不顾身。不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。经过海浪的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

25、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

26、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学*。

27、成功的关键不是努力去拷贝别人的特色方式，而是去学*如何发掘你自己独特的潜质。有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。

28、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。伟大的力量存在于我们的内心。生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。

29、昨天如影，记住你昨天的挫折和失败的教训；今天如画，美好的生活快乐和幸福的人生要靠你自己去描绘；明天如梦，珍惜今天，选择好自己的目标，努力地为自己的明天去寻求和拼搏。

30、人生最大的敌人是自己怯懦。世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

任正非 30句菁华扩展阅读

任正非 30句菁华（扩展1）

——任正非 40句菁华

1、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。如果你能像看别人缺点一样，如此准确的发现自己的缺点，那么你的生命将会不*凡。

2、人生最大的错误是不断担心会犯错。忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

3、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。世上只有想不通的人，没有走不通的路。

4、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

5、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹。放弃谁都可以，千万不要放弃自己！

6、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。

7、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

8、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。成功的关键在于我们对失败的反应。

9、长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。每个人都有潜在的能量，只是很容易被*惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

10、生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。

11、任正非，只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

12、人生就像一个动物园，当你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

13、人生四然：来是偶然，去是必然，尽其当然，顺其自然。生活就像坐过山车，有高峰，也有低谷，这意味着，无论眼下是好是坏，都只是暂时的。

14、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！

15、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。

16、狂妄的人有救，自卑的人没有救。人生最大的秘密和财富就是健康快乐。伤感一类的情绪，是对短暂的生命的浪费，实在没必要。

17、成功就是简单的事情不断地重复做。卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。

18、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。

19、一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

20、生命不是要超越别人，而是要超越自己。成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。上帝从不抱怨人们的愚昧，人们却抱怨上帝的不公*。

21、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。

22、学*时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。人生最大的错误是不断担心会犯错。

23、人的缺点就像花园里的杂草，如果不及时清理，很快就会占领整座花园。滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。

24、*凡的脚步也可以走完伟大的行程。这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的，首先承认自己的*凡，然后用千百倍的努力来弥补*凡。

25、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。当你能飞的时候就不要放弃飞；当你有梦的时候就不要放弃梦。

26、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

27、任正非，生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。

28、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物，微笑，一定要成为你工作最大的资产。外在压力增加时，就应增强内在的动力。

29、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风*浪静也会溺水。

30、忠告：人在生气烦恼情绪不稳定，最好不要去作出任何的选择决定。谋事在人；成事在天；事在人为：不去做你怎么知道行还是不行。

31、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。成功的秘诀就是每天都比别人多努力一点。毅力可以征服任何一座高峰。

32、任正非，暗自伤心，不如立即行动。勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

33、不为失败找借口，只为成功找方法。胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我们只要每天进步百分之一，那就是成功。没有礁石，就没有美丽的浪花；没有挫折，就没有壮丽的人生。

34、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学*。

35、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。没有退路时潜能就发挥出来了。永不言败，是成功者的最佳品格。

36、当你的能力还驾驭不了你的目标时，那你就应该沉下心来历练。健康的身体是实现目标的基石。与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。

37、任正非，时光老人对每个人都是公*合理，要学会管理时间，利用时间珍惜时间；养成一种好的生活与工作*惯更利于你成功。

38、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。

39、只要路是对的，就不怕路远。生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。浪花总是着扬帆者的路开放的。

40、人生最大的敌人是自己怯懦。世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

任正非 30句菁华（扩展2）

——任正非管理理念心得体会 (菁华3篇)

任正非管理理念心得体会1

　　华为《以客户为中心》讲述的道理较为通俗易懂，哪里有人，哪里就有客户；哪里有客户，哪里就有市场，所有的市场都是以客户为中心，所有的产品都是以服务客户为宗旨，但是在利息的驱动下，能够坚持做好服务客户，以客户满意度为目标的企业并不多。

　　以客户为中心是企业存在的根本理由，甚至是唯一理由。若是不了解市场环境，不知道客户所需，那么所有的一切都只是“闭门造车”，即便是造出了灰姑娘的水晶鞋，能适穿的人也寥寥无几。

　　可以说，客户的需求是贯穿公司各业务环节的，技术系统需要以市场及客户的需求为研发方向，市场销售要以满足客户需求为业务突破点，生产制造也需要最大化满足客户的定制化需求，在一定程度上，客户的需求决定了企业的发展方向。有句俗语说，“群众的眼睛是雪亮的”，拿到客户身上同样适用。绝大多数的消费者在购买产品之时，都会仔细挑选，货比三家，因此，实实在在拿出符合客户所需、并且质量好、性能佳的产品，才是企业致胜的“不二法宝”。

　　作为*汽车行业的领军品牌，福田汽车22年来的取得的辉煌成绩，同样离不开“以客户为中心，以市场为核心”的发展理念，注重技术创新、紧跟市场需求，努力做到让客户满意，凭借优秀的产品品质和卓越的技术优势，在为客户创造价值的同时，最大化实现自身价值的提升。

　　在公司“聚焦价值精益运营”的方针指导下，我们更是要将这种优势转化为动力，拼搏奋进，努力前行，在帮助客户实现目标的过程中，取得自我成长和自我提升。

任正非管理理念心得体会2

　　通过阅读《以客户为中心》一书让我再次深入地了解华为，了解了华为从默默无闻到一鸣惊人的真正原因。这本书是重要讲话、管理思想的集合，非常多的观点和思想都体现出了华为的深谋远虑。

　　绝大多数把为客户服务、以客户为中心当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最后远离市场，被客户抛弃。只有以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗为主要价值观形态，让价值观指引企业发展，为基础连接一切。

　　我们的存在价值是为服务客户！但凡懂客户价值的企业都非常重视客户的诉求、意见与建议，也有非常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。任正非在这本书里说了一个观点很重要，值得每一个有责任心的人思考。他说：客户是唯一给我们钱的人，我们要服务好他们。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻阐明了客户之于企业的重要性。

　　企业的长期战略本质是围绕怎么成为行业领导者、怎么做行业领导者而展开的。以客户为中心，这是贯穿华为业务管理的主线。在这个世界上谁对我们最好？是客户，只有他们能给我们钱，让我们生活下去，说句夸张的话，他们就是我们的衣食父母，所以我们要服务好客户，关注我们的合作伙伴、下游贸易商、饲料企业的利益，实现双赢。

　　企业的'可持续发展归根结底是满足客户需求，为客户服务应该贯穿于公司的生产经营管理各个环节。创造客户价值是我们一切工作的中心，只有努力满足客户需求，真诚地感动客户才能带来企业的长期发展。

任正非管理理念心得体会3

　　通过阅读《以客户为中心》这本书，使我为华为三十年恪守“以客户为中心”的价值主张所感叹，同时也为华为把这一核心价值观在一个多达十八万人的大企业里践行到位所折服。也正是因为华为三十年如一的始终坚守“以客户为中心”，把客户的需求放在首位，不断满足客户的需求，不断扩宽发展市场，才能成为世界的通信企业巨头。华为的很多优秀的管理理念值得我们学*和借鉴。

　　为客户服务是华为存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是华为员工的工作方向和价值评价的标尺，在成就客户的同时，也创造了自己的价值，使华为从1987年只有6名员工、2万元注册资金，发展到30年后的今天，年销售额突破6000亿元，成为全球信息与通信技术行业的领导者，创造了*乃至世界企业发展史上的奇迹。

　　华为把客户需求作为公司发展的源动力。2002年华为进*际市场时，任正非激励员工“满足客户需求才会有我们的生存之路。市场需求还是要满足的，困难还是要克服的。如果员工说我们现在年轻，还嫩，长大后再给你打仗，这是不行的，市场不相信眼泪，我们只有拼，才能冲过去。”华为就是这样以客户的需求为导向，哪里有需求，华为就到哪里。华为靠30年持续的艰苦奋斗和执着追求，足迹踏遍世界各地，从欧洲到非洲，从亚洲到美洲，从珠峰到海底，无论是面临战乱、疾病还是自然灾害，都没有阻挡华为人前进的脚步，8000多米的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地……到处都可以看到华为人奋斗的身影。

　　我认为华为成功的根源就是华化的企业文化，正如任正非所说：“人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多，唯有文化才能生生不息。”华为人靠着30年的艰苦奋斗和始终如一的践行企业文化，最终成就了今天的辉煌。

　　我们的企业九三集团也同样如此，33年来始终坚守“诚信、责任、敬业、忠诚”的核心价值观，把“为社会提供健康食品，让每一个九三人都有成就感归属感和幸福感”作为企业使命，秉持对产品品质的极致追求，匠心打造，良心铸就，使“九三”品牌逐步成为消费者心目中健康食用油的代表。企业规模也由1985年6万吨的小厂发展成为年加工大豆1200万吨的企业集团。20xx年，“九三”品牌凭借卓越的品质、优秀的市场口碑以317.98亿元的品牌价值荣登品牌榜第158位，已经成为*食用油代表性品牌。

　　“使命呼唤担当，初心引领未来”。我坚信像华为、九三这样有责任、有担当，不忘初心，坚守理想信念的企业一定会在与客户的共同成长中实现企业的长远持续发展。

任正非 30句菁华（扩展3）

——非诚勿扰台词 50句菁华

1、你是找感情的，我是找婚姻的！我们俩就走岔道了。——秦奋总结和梁笑笑的关系

2、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。

3、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。——笑笑怪秦奋老撒谎，秦奋如此狡辩。

4、这不是病，这是命，我的命找我来了，我只能从命。——李香山得癌之后的感悟。

5、你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。——秦奋背梁笑笑体力不支，狼狈不堪。

6、你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。——香山女儿朗诵仓央嘉措的《见与不见》。

7、幸福不必须在一起，倒霉必须在一起——秦奋语

8、你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。——秦奋被梁笑笑体力不支，狼狈不堪。

9、死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。

10、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。——笑笑怪秦奋老撒谎，秦奋如此狡辩

11、帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。

12、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。

13、帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。——秦奋在足浴中心的感悟

14、谁动感情谁完蛋。——秦奋得知梁笑笑对自我仅限于好感，悲痛地说。

15、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。

16、谁动感情谁完蛋。——秦奋得知梁笑笑对自我仅限于好感，悲痛地说

17、人生就是一场修行。秦奋语

18、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。孙红雷饰演的李香山不满墓地太拥挤

19、你的就是我的，我的还是我的。片尾笑笑对秦奋所说

20、李香山(孙红雷)：其实我不怕死，但是我怕生不如死。活得苟且，不如死得有尊严！

21、秦奋(葛优)：不给我洗澡，不给我换衣服，我都馊了！

22、秦奋(葛优)说起选秀的评委：“冒充上流社会，哪有上流啊？全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”一旁的芒果（姚晨）说，“别骂了，再骂连自己都骂了。

23、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，你都不愿意和她在一起吗？你诚实的回答我，从今以后，无论芒果多么漂亮、多么动人、多么爱你，你都不愿意和她在一起吗？--离婚典礼上证婚人秦奋的问话。

24、散买卖，不散交情。--离婚典礼贺词。

25、怕，像走夜路，敲黑门，你不知道门后是五彩世界还是万丈深渊，怕一脚踏空，怕不是结束而是开始。--有人问香山怕不怕死，香山如此回答。

26、一辈子很短，我愿意和你将错就错。——秦奋向梁笑笑求婚。

27、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗?——离婚典礼上证婚人秦奋问芒果的话。

28、其实我不怕死，可是我怕生不如死。活得苟且，不如死得有尊严！

29、“你怎样找了这么个不真实的地方啊？”“这是我准备死的地方。面朝大海，背靠青山，四季花开，最终一眼看世界就别看一眼糟心了。”

30、这不是病，这是命啊！我的命找我来啦！只能从命！

31、从现在开始，你只许疼我一个人，要宠我，不能骗我，答应我的每一件事都要做到，对我讲得每一句话都要真心，不许欺负我，骂我，要相信我，别人欺负我，你要在第一时间出来帮我，我开心了，你就要陪着我开心，我不开心了，你就要哄我开心，永远都要觉得我是最漂亮的，梦里也要见到我，在你的心里面只有我，就是这样了。

32、你应该这么做，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。你的剑在我的咽喉上割下去吧!不用再犹豫了!如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是一万年

33、当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你可能又觉得其实人生并没有所谓的答案。每天你都有机会和很多人擦身而过，有些人可能会变成你的朋友或者是知己所以我从来没有放弃任何跟人磨擦的机会。有时候搞得自己头破血流，管他呢!开心就行了。

34、我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人。半生缘

35、放飞的心境，离了还是好朋友。

36、伪艺术，也是艺术，伪前卫，也是前卫。

37、面朝大海，背靠青山，四季花开，最终一眼看世界，就别看一眼糟心了。

38、离了也是熟人，散买卖不散交情。

39、我没说你，你不算长得顺眼的。

40、我们的教堂太小了，装不下他那么大的罪恶，前面还有一个比较大的教堂。

41、我还能找一男的？我又不是同性恋。

42、帝王般的享受，就是把脚当脸服侍着。

43、你可以不接受，我知道这对你不公*。

44、一辈子很短，我乐意和你将错就错。

45、现在百分之九十的夫妻，结婚十五年二十年之后，互相谁也不碰谁。

46、你是没赶上我好的时候。这两年，是有点虚了。

47、你要是嫁给我，我保证让你天天都跟喝了蜜一样。

48、那你能允许我，心在你这儿，身体有时候开小差吗？

49、我也是有枣没枣打一竿子，宁可错杀一千决不放过一个。

50、小时候的事好像还在昨天，今儿就死到临头了。

任正非 30句菁华（扩展4）

——2020年任务口号 30句菁华

1、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

2、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

3、每天多卖一百块。

4、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。

5、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

6、回避现实的人，未来将更不理想。

7、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

8、强化销售竞争意识，营造销售团队精神。

9、道路是曲折的，钱途无限光明。

10、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧。

11、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

12、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

13、休养生息，长期经营。

14、明天不一定更好，但更好明天一定会来。

15、改变差距，从细处做起。

16、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。

17、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

18、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

19、业务规划，重在管理，锲而不舍，永葆佳绩。

20、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

21、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

22、伺机而行，稳定市场。

23、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

24、团结拼搏，勇争第一。

25、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

26、身先士卒，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

27、全力以赴，心中有梦。

28、不畏困难登高峰，不负重望捷报传。

29、有志者事竟成，苦心人天不负。

30、放弃自己，相信别人，这就是失败原因。

任正非 30句菁华（扩展5）

——任正非最经典的名言 30句菁华

1、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

2、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

3、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

4、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？

5、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

6、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。*时关心同事，以及周围有困难的人。

7、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。

8、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

9、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

10、我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存*衡就会变得更加好。

11、数据流量越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

12、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的`、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

13、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。

14、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不*庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

15、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。

16、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

17、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

18、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

19、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

20、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。

21、活下去，是最大的动力！

22、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

23、我们公司的太*时间太长了，在和*时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

24、十年之后，*信行业三分天下，华为将占一分。

25、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

26、合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？

27、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是*从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

28、在战场上，军人的使命是捍卫***的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

29、现在流程上运作的干部，他们还*惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应该快速让它通过去……我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

30、十年之后，*信行业三分天下，华为将占一分。