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想就是信 ——至少,在一定程度上是这样。有些决定是逻辑思考的结果。有些决定则完全是无意识产生的,比方你要不要咳嗽一类。最重要的决定介乎于这两个极端之间。
出自:
《无价》
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锚定效果:先给人一个数字,会严重影响后来的成交价格。你要的越多,得到的就越多。
在主观上,没有什么绝对的东西,只有对比。“黑就是周围有一圈光环的白。”
“锚点”是通过商品间价格的对比来暗示消费者做出非理性选择。