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一个人在被追求的时候总是产生快感,高明的政治家都知道这个小私密。他们懂得,当你向一个人提出请求时,并不等于你只是在要求他付出,你也把他想要的东西给了他:让他有了一个参与其中的机会。所以,那些四处争取资金和拉选票的候选人,其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会,让他们成为他的成功的一部分。他做的事情就相当于让人们购买他的股票,在这个过程中他是在创建一个股东网络。
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小说书摘
硬球经典语录
出自:
马修斯
《硬球》
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消弱你对手的最有效方法之一就是承认对手的长处,并对他的潜力给公众设定一个不合理的期望值。你能施展到你竞争对手身上的最无耻的伎俩就是抬高他,高得远远偏离他的实际能力。这一招在国内实际古已有之,名曰“捧杀”。
传统的观点认为,政治家都喜欢维护自己的主张并且不驳倒对手誓不罢休。实际上,他们经常有着其他的偏好。比较聪明的那种人懂得不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标的达成。当坐下来讨价还价的时候,他们总会把原则问题与具体事项分开,然后,在洋溢着浓厚戏剧味道的氛围中,他们在原则问题上表示了自己的赞同和妥协,并收获了自己所想望的果实。
正如马基雅弗利在《君主论》中所言,成功的领导人必须同时是凶猛的狮子和狡猾的狐狸。
人们是不会介意为人所用的,人们介意的只是不被别人重视。