日期：2022-11-09 00:00:00
为提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划如下：
一、参加培训人员
各部门人员，包括：人事行政、财务、工程/工模、生产、品管、采购等。
二、培训计划大型培训课程计划
（1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。
（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。
（3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。
（4）如何打造高绩效、学*的型团队
（5）人力资源管理实务
（6）内部培训（外培）
（7）卓越班组长的现场管理
（8）客户关系管理及金牌服务
（9）创新思维的培训
（10）政令法规合同：包括货款方面政令及合同规范。
（11）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。
外拓训练计划按每个季度一次全年四次。
1、以提升团队理念、团队协作为主的户外训练。
2、以提升沟通交流为主的户外训练。
3、以提升创新思维为主的户外训练。
4、以提升经营管理为主的户外训练。
公司内部培训：
（1）企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围、整合营销、营销技员工。
（2）公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。
岗位聘训：人事行政部、文控中心：（行政/文控人员培训内容：）
（1）行政管理制度：包括文书档案管理、电话管理、车辆管理、办公用品管理。
（2）企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。
（3）公文书写：包括公文概念、种类、格式、规范性文字、礼貌用语。
（4）计算机办公软件应用：包括办公软件word、E_cel、point；硬件管理：电脑配置、构成、基础维修。
（5）法律、政策知识：包括装修、住房、货款等相关信息。
（6）合同管理：包括租、售、承包、借贷、合同的书写规范、法律依据、纠纷处理。
（7）突发事件应对：包括对突发事件的预见、计划、调解、处理。
人事行政人员培训计划表
注：部门每次培训安排1—2小时工程/工模部/生产部门：（培训内容）
（1）管理制度：计件工资、奖金、业绩考核、管理方法。
（2）规范工艺：包括作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。
（3）安全文明作业：安全文明作业应注意的问题。
（4）材料、新工艺：介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。
（5）文明素质：争做文明员工、争当良好市民，加强素质教育。
（6）与设计员配合：解决在作业过程中出现的问题。
（7）现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。
品管部/QA部培训计划（质检员培训内容）
（1）质量检验标准：认真学*的质量验收规范和质量检验规定。
（2）检验法规、标准：认真学*的检验法规、标准汇编。
（3）环保创新：坚持技术创新和可持续性发展的原则，贯彻节能、节水、节材和环保方针，讲解材料有害物质，国家限量标准。
（4）现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法和技巧。
（5）质量管理：学*的如何提高质量管理效率，使检验实现有序化、条理化、标准化。质检员培训计划表。
注：部门每次培训安排1—2小时营业部（业务人员培训内容）
（1）公司业务制度：包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。
（2）营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研*的。
（3）客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率。
（4）市场了解：了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。
（5）市场分析：比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。
（6）用户100问：收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。
（7）素养培训：综合素质、职为道德教育。
业务代表培训计划表
注：部门每次培训安排1—2小时人事办公培训内容
（1）规范工艺：产品规范操作工艺、步骤、验收标准。
（2）设计规范：包括图纸、封面的线型、文字（字体、字号）、标注、尺寸统一标准及设计制度。
（3）优秀作品赏析：对国内外的优秀作品定期举办学*的会，交流心得、造型比例。
（4）计算机应用：设计软件每年升级、更新，及时对硬件的维护。熟练运用绘图技巧，提高工作效率。
培训计划表
注：部门每次培训安排1—2小时财务部。
（1）财务人员每年继续教育的培训，培训时间3天。
（2）税务收属地化管理。
（3）税收政策学*的。
（4）财政方面新出台政策、制度的学*的。
（5）企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。
（6）财务电算化：学*的财务软件应用。
财务人员培训计划表注：部门每次培训安排1—2小时
采购部（采购人员培训内容）
（1）原材料：了解各大小材料基地材料品种、价格、产地、性能、性价比。
（2）新型材料及工艺：及时了解新材料的特点、适用范围、效果、工艺、性价比。
（3）铜、铁、合金、塑胶材料国家规范标准：认真学*的关于材料有害物质的国家材料通知、加强材料监督检查力度。
采购员培训计划表
注：部门每次培训安排1—2小时新进员工培训
（1）企业文化；包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。
（2）岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。
（3）公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度、来文来函制度、用餐制度、宿舍制度。
（4）公司礼仪：电话礼仪、接待礼仪。新进人员培训计划表注：部门每次培训安排1—2小时
三、时间安排表
在总体安排上，我们建议每月一次专题培训，每三个月做一次团队户外拓展训练活动，以达到循序渐进和持续有效，并不断修正和完善培训效果。
1、专题培训安排表
2、外拓训练安排按每个季度一次，全年共四次
四、讲师安排
公司将安排或聘请专业讲师进行培训工作，公司将整合最优秀的讲师资源和专业培训场地资源按照预定的目标去实施，以求达到最好的效果。
五、配合工作
培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。公司对各部门的每一次的培训，都将会有项目组成员对的相关部门或终端作详尽调研，以作针对性的精确、实战培训，收到实效。
六、执行建议
以上计划是一个初步的安排，具体的培训主题与时间的安排请各部门根据具体情况灵活处理，只是需要提前与人事行政部协商相关的事项以便我们做好讲师的`安排。我们还建议各部门有一个负责本培训的人员，来具体负责落实培训的具体事宜。我们建议各部门在培训之后的执行、督促、检查方面加大力度，因为这是培训真正产生效益的保证。最好是能够形成制度，并落实到每个人。
七、其他事宜
其他未尽事宜，再做沟通协商处理。希望各部门能建立长期培训计划，并希望通过人事与各部门的共同努力把公司作为一个培训绩效的样板。
一、指导思想
教育部在教师【20xx】1号文件中指出：“教师培训是加强教师队伍建设的重要环节，是推进素质教育，促进教育公*，提高教育质量的重要保证”，专业技术人员继续教育专业科目培训的实施方案。学校是教师基本的工作环境，教师的成长过程是教师的专业信念、专业知识和专业技能不断丰富、提高的动态发展过程，是学校和教师多主体的全面努力过程，也是教师自身与其外部环境的积极互动过程。教师专业素质的提升，要在学校情景和教育实践中去提高，教师的专业发展只有与学校改革及教育实践紧密结合起来才能真正得以实现。因此，立足于学校，服务于学校的教师校本培训是教师专业发展的必然要求。为进一步提高我市各级各类学校专业技术人员继续教育工作的针对性和实效性，推动和促进各级各类学校校本培训的`有效开展，促进“研训一体化”。20xx年我市中小学专业技术人员继续教育专业科目学*仍将以校本培训方式组织进行。
二、培训安排
（一）培训学*时间
20xx年3月1日---20xx年12月31日
（二）培训学*学时
每名专业技术人员均达72学时
（三）培训学*流程：
第一阶段：培训启动
时间：3月1日--5月31日
主要内容：
1、设计教师调研问卷，进行培训内容及形式的调研
2、根据调研情况提炼本校校本培训主题
3、拟定本校继续教育专业科目培训方案
具体要求
1、师德教育与业务培训双线并进。职业道德规范教育、法律法规教育、学校安全教育和心理健康教育等培训不得少于12课时
2、提炼培训主题要通过调研，根据本校教育教学实际需求，以问题为中心，案例为载体，有针对性，规划方案《专业技术人员继续教育专业科目培训的实施方案》。课题不需过大，以小课题研究为主，具有实效性。
3、6月1日--5日各校向师校师训部提交继续教育专业科目培训方案，方案内容要有具体流程、可操作。
4、教师进修学校师训部将开展订单式培训，对各校上报的培训需求及在以往培训中遇到的问题进行教学指导与帮扶，将选派优秀研训教师为有需求的学校“送培到校”。
第二阶段：培训实施
时间：6月1日—xx月30日
主要内容
1、组织本校教师根据培训方案进行集中培训和教师岗位自主研修；集中培训不少于42学时；自主研修不少于30学时
2、培训与教研相结合，开展不同形式的培训活动
3、积累归纳整理本校培训档案
具体要求
1、校本培训中要充分发挥各级骨干教师的辐射、引领作用，培训要以解决教师教育教学中突出问题为主，要扎实有效。
2、7月15_16日各校向师校师训部提交上学期培训过程中的培训者的讲稿、集中培训照片、音频、视频等相关资料，
xx月26日
—30日提交下学期培训过程中的培训者讲稿、集中培训的照片、音频、视频等相关资料。
三：考核验收
时间：12月1日
—12月15日
主要内容
1、以本校开展的校本培训主题为内容，自拟本校专业技术人员继续教育考试试卷，其内容包括师德和专业两部分内容。
2、组织本校专业技术人员进行20xx年继续教育专业科目考试
3、各校组织人员进行评卷、登分。
4、撰写20xx年本校校本培训总结
具体要求
1、要求试卷版面为8K，正反两面，考试内容分四版、分值为100分。
2、试卷标题：“20xx年中小学专业技术人员继续教育专业科目（校本培训）考试试卷”
3、试卷左上角题头内容：学校、姓名、学分证号
4、将评好的试卷、登分表和校本培训总结于12月16日送师校师训部。
四、培训要求
1、将中小学专业技术人员继续教育专业科目学*与学校校本培训工作结合，是教师全员培训工作新的尝试，各级各类学校要高度重视此项工作，各学校校长做好组织领导工作，并责成主管继续教育的业务副校长专门负责此项工作。
2、各学校要按培训流程开展培训工作，根据本单位教师的调研问卷及学科教师实际情况，可确定一个或多个培训主题，按需施训；选择本校教师喜爱，切实有效的培训形式。根据学科实际，考试试卷也可拟一份或多份供教师选择。
3、按时提交培训方案、培训者讲稿、照片，以电子稿形式在规定时间传至邮箱：中。
4、培训学*期间，师校要对各学校开展继续教育学*、校本培训情况进行检查和评估，其结果可作为年终对各校考核评估内容进行计算。对于培训工作做得好的单位和个人给予表扬和表彰。
5、考试结束后，按每年继续教育考试要求，将本单位考试试卷按学分号由小到大顺序排序，（十三五学分号另发）并按此顺序进行登分，在规定时间将评好的试卷、登分表送师校师训部。
为提高公司员工队伍的素质及专业技能，促进公司的软件推广,增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司培训部的培训计划如下：
一、每天早晨例会
(1)会前5分钟励志歌曲---《相信自己》,全体员工跟着音乐齐唱.
(2)歌曲完毕,主持人跟大家问好,员工回应好,振作士气.进入会议的主题.
(3)广州总部内部员工在会议室先开晨会，让每个部门总结一下前一天的工作，谈谈工作的收获与存在的问题，还有计划新一天的工作目标，让大家对自己的工作有一个清晰的目标，同事之间良性竞争，相互激励;
(4)使用我们公司的远程软件，跟全国其他的部门一起来开个视频会议，大家每个人报到问侯，汇报工作的情况与存在的问题，大家互相鼓励，在新的一天展开我们工作的热情
二、大型培训课程计划(全体员工参加)
(1)公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话礼仪、公司礼仪。
(2)部门沟通和协作的技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。
(3)公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度.
(4)公司的企业文化与简介,主推的远程软件使用,市场定位等.
(5)员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。
(6)如何打造高绩效、学*型团队
三、培门培训课程计划
1.招商部
(1)公司业务制度：包括工作流程、,薪金、提成等.
(2)基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、实行计划与决心宣言、销售骨干的重用
(3)客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率.
(4)市场分析：比较分析同行企业收费、特点,着重了解本公司的的软件件
(5)市场推广的销售技巧
(6)客人问题：收集、整理客户提问率最高的若干问题，由主管总结出最合理的答案，为员工的作答统一口径。
(7)素养培训：综合素质、职业道德教育。
2.培训部内部培训计划
(1)公司企业文化与远程系统软件的培训
(2)如何做一个优秀的讲师
(3)如何做一个好的PPT
(4)培训需求分析
3.新进员工培训
(1)企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、文化氛围。
(2)岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。
(3)公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度。
(4)公司礼仪：电话礼仪、职场礼仪。
4.经销商的培训
现在是公司组建阶段，会不定时有经销商与代理商过来了解公司的业务，我们培训部负责协助毛总对客人进行培训，讲解我们的远程系统软件以及公司的业务在市场的优势与定位，共心协心市场推广。
四、培训需求调查
为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定需求培训方案前，培训部会进行培训需求调查，调查方式为：访谈法和问卷调查法。(调查表后附)根据方调查的结果进行分析，从而制定公司员工现阶段最需要帮助最大的培训课程。
五、集体活动
1.公司会在一些节假日组织一些团体活动：如唱K,爬山，旅游聚餐等等!
2.公司为在当月生日的每一位员工过生日，大家一起庆祝，有员工有家的温暖!
六、配合工作
培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。公司对各部门的每一次的培训，都将会有项目组成员对的相关部门或终端作详尽调研，以作针对性的精确、实战培训，收到实效。
七、执行建议
以上计划是一个初步的安排，具体的培训主题与时间的安排请各部门根据具体情况灵活处理，只是需要提前与人事行政部协商相关的事项以便我们做好讲师的安排。我们还建议各部门有一个负责本培训的人员，来具体负责落实培训的具体事宜。我们建议各部门在培训之后的执行、督促、检查方面加大力度，因为这是培训真正产生效益的保证。最好是能够形成制度，并落实到每个人。
八、其他事宜
其他未尽事宜，再做沟通协商处理。希望各部门能建立长期培训计划，并希望培训部与各部门的共同努力把公司作为一个培训绩效的样板。
培训的方案 (菁华3篇)扩展阅读
培训的方案 (菁华3篇)（扩展1）
——员工的培训方案 (菁华3篇)
为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的员工的培训方案（精选11篇），欢迎阅读与收藏。
1.培训目标
为提高企业员工的综合素质，激发全体员工的进取性、创造性，增强全体员工对公司的使命感和职责心，更好地适应市场变化和企业管理的要求，制定本办法。
2.培训计划与管理
2.1综合部是公司员工培训的主管部门，人力资源部、企业管理部协助。
2.2对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。每年12月底前各部门要提报下一年度的培训计划，并填写培训登记表(附件一)报总公司综合部。
3.培训方式
3.1公司员工培训分为定期和不定期培训两种方式。
3.2全体员工每年至少安排一个星期的脱产培训学*。
3.3财务、合同、质量管理人员的定期培训不少于10日，重点是新法律法规和业务培训。
4.定期培训
定期培训要事先拟定计划，安排经费，做好教学安排，安排课程表(附件二)。每期授课结束后要进行考试，考试合格的发给合格证(附件三)。考试成绩记入员工档案，作为年终考评的依据之一。
5.不定期培训
根据公司的发展需要，在全体员工中开展不定期的业务培训。不定期培训由综合部按照专题提前安排，报公司经理会议讨论决定。不定期培训能够采取专题形式，针对热点问题安排学*的资料。
6.培训教材
6.1公司全体员工的培训教材由综合部根据培训资料选择，报公司领导批准后购买。教材费用每人每年________元。
6.2各部门培训的教材由部门经理决定，经费控制在________元以内。
7.部门培训
各部室根据自身业务的需要，也能够结合本职工作安排学*资料。各部室的培训计划应当报公司综合部备案。
8.奖励
8.1公司培训考试成绩优秀者，公司给予一次奖励________元。异常优秀的，可安排到外地考察或者实*。
8.2考试不合格的，准予补考一次。补考仍不合格的，扣发________%的年终奖。
9.培训纪律
参加公司培训的人员，除因重大疾病或者经公司领导批准外，不得请假，并在规定的时间内向综合部门报到。
10.附则
10.1本办法自公布之日起实施。
10.2本办法修改需经公司董事会决定。
一、总体目标
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策本事、战略开拓本事和现代经营管理本事。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理本事、创新本事和执行本事。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造本事。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的本事。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
二、原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临*院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，经过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学*为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
三、培训资料与方式
（一）公司领导与高管人员
1、中央、国家和*的大政方针的学*，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。经过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策本事和经营管理本事。经过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学*；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学*；参加高级经营师等执业资格培训。
（二）中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。
2、学历进修和专业知识培训。进取鼓励贴合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。
3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50％以上，重点提高他们的政治素养、管理本事、人际沟通本事和业务本事。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工供给学*的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展本事的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达10人以上。
4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学*参观，了解生产经营情景，借鉴成功经验。
（三）专业技术人员
1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自我的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新本事，提高研发水*。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学*、学*先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学*。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学*、推广。
4、对会计、经济、统计等需经过考试取得专业技术职务的专业人员，经过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等经过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
（四）职工基础培训
1、新工入厂培训
2009年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；经过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。
2、转岗职工培训要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。
3、职工技术等级培训
公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。构成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。
4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。
今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
5、加强复合型、高层次人才培训。
各部门和基层单位要进取创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业本事向不一样管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业本事向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
6、抓好工程施工人员的培训。
u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3－5个主要职业进行技能比武，并经过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
（五）开展学历教育
1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。经过全国**高考，对贴合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。
2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水*和决策本事，更好地为公司服务。
3、调动员工自学进取性。为员工自学考试供给良好的服务，帮忙员工报名，供给函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水*作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学*的动力。
四、措施及要求
（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要进取参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，进取构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。
（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。
（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就*院校设置培训实*基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，进取整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自我的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自我的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情景进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情景反馈制度，坚持将培训过程的考核情景及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，进取主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
（七）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮忙员工提高生存本事和岗位竞争本事的`有效途径，努力提高员工学*的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们必须要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学*和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创立学*型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的本事。
在企业改革大发展的今日，面临着新时期所给予的机遇和挑战，仅有坚持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支本事强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的提高做出更大的贡献。
人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工经过不断地学*和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！
培训的方案 (菁华3篇)（扩展2）
——培训机构的招生方案 (菁华3篇)
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学*课程安排、学*方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学*是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学*资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学*课程安排、学*方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学*是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学*资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： 2000元
预计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学*，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学*，如果带他来学*，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学*课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学*提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学*，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学*，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学*资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、宣传目的：
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补*班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补*甚至不明白补*为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补*对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预*，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学*的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学*，就算有也只是简单的单词练*。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学*，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学*的问题，就重点突出提前补*英语对于其在进入初中学*的重要性，能够先别人一步，掌握英语学*的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学*的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学*要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学*生活，让孩子参加补*班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附*居住，参加补*比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学*；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠*辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学*）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组
（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补*机构竞争的`压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实*力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、*部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学*辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
16、附录：某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学*也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。
18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。
19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学*方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。
21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。
22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实*和就业也是一项热点能够充分利用一下。
24、义讲很重要。必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。
培训的方案 (菁华3篇)（扩展3）
——开展培训活动的方案 (菁华3篇)
一、指导思想:
认真贯彻落实《盐城市中小学教师培训和考核要求》精神，从滩八二中实际出发，积极探索以学校为主要培训基地，充分发挥本校的培训功能和优势，进一步转变教师教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展需要，为提高教育教学质量奠定坚实的基础。
二、培训目标:
1、建立主动参与、高效开放、满足教师自主性选择学*需要的教师培训体系，使我校的校本培训更加科学化、规范化、系列化。
2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。
3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。
4、更新教育观念，努力建设一支师德高尚、业务精良、充满活力、具有科研能力和创新精神的学*型教师队伍，培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。
三、培训对象:
所有在职教师均需参加培训和考核。
四、培训时间
1、集中培训——科学安排好暑假或周末培训要利用暑期或周末安排好培训的具体事项。
2、学科组研讨——合理安排课程，按照学科组每周安排一个半天的空课时间，专门用于校本培训（做到“四个一”：即听一节课，评一节课（重在寻找不足，提出改进措施），学一篇相关的课改理论文章，研究下一周的教材及教案）。
3、课题组研讨——根据各自承担的课题，按时间节点研讨。
4、大组培训——教务处教科室针对发现的问题开展“问题攻关”，每个月累计不少于一个单位时间。
五、培训内容:
1、师德培训:
以*“三个面向”教育思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，提高思想道德修养及心理素质。建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。
2、现代教育理论培训:
本学期仍将通过每人每学期自选自读一本教育专著活动，给教师提供尽量多的教育教学“杂志”（理论指导，让教师能够研有所向，学有所依），并要求做教育笔记，写心得体会，及时地把握教改动态，研究高效的教学方法。
3、教育教学技能培训:
通过网上学*，录像学*，专著学*和专家讲座等形式，在全体教师中开展现代教学技能的培训，包括个案研究的能力、教学设计的能力、科*用教学评价的能力、师生沟通的能力、问题反思与问题解决能力、继续学*的能力等的培训。
4、现代信息技术知识的培训:
利用网络，对教师进行资料下载、幻灯制作、课件制作、电子课堂进行网上备课等学*培训。
5、青年教师的专业培训:
①建构教师反思文化：在备课教案上要求教师每课都有教学反思；每次考试过后进行自我反思等，使全体教师在不断反思中迅速成长；
②强势推进滩八二中“一、三、五”课堂模式，深化课堂教学改革，全面提高教育教学质量；
③老教师上示范课，帮助青年教师迅速成长，为学校发展储备力量；
④开展优秀教研组、备课组评比活动并颁发奖牌，奖励先进，辐射引领，做好二中发展的排头兵；
⑤组织青年同志积极参加省市县各类培训，培训结束后回校上一节公开课，集体备课时汇报成果，辐射全体教师；
6、课题研究。开展以校本为主的课题研究。解决实际问题，提高教师的教科研能力
六、培训形式:
根据本校实际，我们将采取以教师的自我反思为主的多种培训形式，如：专题培训、主题研讨、小组交流、案例分析、教学观摩、课题研究、师徒结对以及竞赛、反思、自学等，积极探索“参与、互动、合作、探究”的培训模式。
七、保障措施:
（一）组织机构
1、建立校本培训工作领导小组：
组长：
副组长：
组员：
2、主要职责：
了解学校教师教育教学水*实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。
3、明确分工：组长是校本培训第一负责人。副组长则负责宏观调控和指导方案的落实，定期组织领导小组成员汇总情况，研究
改进措施。成员是校本培训的具体负责人，负责方案的制订和修改工作并组织和协调培训方案的落实；组织考核工作，并做好培训记录，登记学分，整理存档案。
（二）规章制度
建立切实可行、行之有效的校本培训管理制度，保障学校校本培训工作正常有序、顺利地开展。所有培训工作及参加培训人员必须按照学校校本培训制度开展工作，参与培训和考核结果在校园网公示。
（三）培训规划和培训内容
将教师培训远期规划和*期的规划结合起来，按照时序列表开展工作。培训安排师德系列培训、还要以新课程改革为核心的教学教研类内容。
八、管理与考核：
每学期结束由考核领导小组对每位教师进行考评，并将考核结果纳入教职工工作绩效考核。
九、校本培训活动安排表
三月
1、拟定学校全年校本培训、考核计划。
2、初三各科备课组长参加复*研讨会。（6学时）
3、开展九年级英语口语、理化生实验教研活动。（4学时）
4、洋思课堂模式验收。（10学时）
5、完成三月份继续教育考核工作。
四月
1、组织教师进行业务学*和师德学*。（5学时）
2、参加市初中教师命题比赛。（10课时）
3、初中历史优秀教案评比活动。（10课时）
4、参加县农村初中语文优质课评选活动。（10课时）
5、组织部分主要教师开展现代教学技能的培训（网上学*）。（20课时）
6、完成四月份继续教育考核工作。
五月
1、为迎接教学常规检查做好准备。
2、数学、物理、化学、历史、思品科目优秀教案设计活（10课时）
3、地理科优秀多媒体课件的使用与评选活动。（5课时）
4、组织语文中青年教师朗读、钢笔字、粉笔字等基本功培训。（10课时）
6、完成五月份继续教育考核工作。
六月
1、组织教师进行业务学*和师德学*。（2课时）
2、组织教师现代教育技术培训。（6课时）
3、各教研组开展专业理论学*。（集中一次）（2课时）
4、完成六月份继续教育考核工作。
5、整理资料，分类存入档案。
七月
组织教师参加省市县各类教育教学培训。（30-50课时）
八月
集中培训（师德师风建设、教学业务、教研课题、新课标等培训）（20-30课时）
九月1、拟订、学*学校培训计划，教师针对自身实际，拟定自学提高计划。
2、组织教师进行业务学*和师德学*。（6课时）
3、组织教师参加市教学基本功考核。（10课时）
4、对新教师进行岗位培训。（20课时）
5、完成9月份继续教育考核工作。
十月
1、教研组阶段性课程改革研讨汇报会，探讨新课改中出现的疑难和困惑。（4课时）
2、组织七、八年级语、数、外学科教师进行研究课的听、评课活动。（10课时）
3、组织全体教师开展现代教学技能的培训（网上学*）。（20课时）
4、进行教师现代信息技术知识培训。（20课时）
5、完成十月份继续教育考核工作。
6、继续开展对新上岗的教师进行帮扶活动。
十一月
1、七年级语、数学科研究课教学评比活动。（8课时）
2、组织教师师德学*和业务学*。（10课时）
3、开展新教师培训后的汇报展示课活动。（6课时）
4、完成十一月份继续教育考核工作。
5、各教研组开展专业理论学*。（集中两次）（8课时）
十二月
1、八年级语、数学科研究课教学评比活动。（10课时）
2、组织教师进行如何写好案例分析和叙事撰写的学*。（5课时）
3、完成十二月份继续教育考核工作。
4、评选校本培训先进科组及个人。
5、整理资料，分类存入档案
一、指导思想：
根据教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》和《关于在中小学加强写字教学的若干意见》精神，为进一步传承祖国优秀文化，推进素质教育深入开展，提高学生的汉字书写能力，发挥书法艺术特有的翰墨育人作用，配合我市“书香校园”建设工程，提升中小学书法专业师资水*，现举办朱涂小学教师书法培训学*。
二、培训目标：
提高教师书法对于常用书体的临*技能和创作实践能力，掌握书法理论基础知识和历代经典书法作品赏析方法，增强小学写字教学实施能力和辅导水*。
三、培训对象：
全体教师
四、培训时间：
每周三下午12：00——1：00
五、培训内容和形式：
1、书法基础理论知识和历代经典书法作品赏析。
2、常用书体的临*技能：分楷书、行书（草书）、隶书（篆书）、硬笔书法等几个常用书体进行，拟聘请本地书法家进行技法讲解和临*实践辅导。
3、进行教师三笔书法比赛。
为深入贯彻落实潍坊市教育局《关于印发<全市教育系统全员消防培训演练集中活动实施方案>的通知》和昌邑人民*办公室《关于印发<全市开展全员消防培训演练集中活动实施方案>的通知》、昌邑市教育局关于印发《全市教育系统组织开展全员消防培训演练集中活动实施方案》的通知昌教便函等文件精神，进一步提高师生消防安全素质，增强抗御火灾的能力，防范火灾事故的发生，建设*安校园，结合我校实际，决定从xxxx年xx月至xx月在全校开展消防培训演练集中活动。
一、工作目标
通过集中开展消防培训演练活动，消除火灾隐患，提升师生消防安全意识，基本实现校园消防管理工作规范化，进一步提升火灾防控能力，杜绝责任火灾事故，确保不发生重大火灾事故。
二、组织领导
成立以校长为组长的消防培训演练集中活动领导小组，全面负责这项工作。
组长：李海元
副组长：马友杰、姜秋荣
组员：王福祥、马君成、董启孝 各班班主任
三、工作步骤
按照上级消防培训演练集中活动要求，结合实际制定切实可行的消防培训演练计划和实施方案，精心组织，周密安排，扎实推进每个阶段、每个环节的工作。
(一)实施培训阶段(4月1日至6月30日)。消防安全培训要涵盖以下主要内容：消防安全政策法规、火灾危害及火灾预防知识、家庭防火灭火常识、火灾报警知识、常用灭火器材使用方法及消防安全四个能力(检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火能力、组织人员疏散逃生能力、消防宣传教育培训能力)。
面向教职工的培训主要采取举办消防知识专题讲座、观看火灾警示教育片、发放宣传资料等方式，集中培训、分散培训、以会代训相结合。活动期间，各学校至少聘请消防专家举办一次消防专题讲座。
面向学生的教育培训，要充分利用宣传栏、安全课、主题班会、手抄报等宣传阵地，结合上级下发的学校消防安全示范课优秀课件，大力宣传消防培训演练活动的重要性，提高师生对火灾危害性的认识，普及火灾预防、初起火灾扑救以及逃生自救常识。要通过组织开展消防安全知识竞赛、演讲比赛、图片展、征文等丰富多彩的文体活动，营造浓厚的消防安全文化氛围，寓教于乐，让师生更生动形象地掌握消防常识，增强消防意识和防火自救能力。
(二)组织消防应急演练阶段(5月份、9月份)。根据上级要求于5月份、9月份分别组织全体师生集中开展一次消防应急演练活动，要结合安全工作计划制定科学有效的消防安全演练方案。演练活动要模拟实战，将演练的各个细节分解制定详尽的实施操作细则，重点检验组织人员疏散、扑救初起火灾、保证疏散畅通及配合*消防部队扑救火灾的能力。
(三)查摆隐患阶段(7月1日至8月31日)。要利用暑假组织开展学校安全隐患全面排查，重点排查火灾隐患、校舍设施安全隐患等，排查各种线路设备是否符合消防安全标准，应急疏散通道是否畅通等，排查工作要做到横到边，纵到底，不留死角和盲区。要明确专人负责隐患建档、报送和监督整改工作，确保排查出的隐患有人问、有人管、有人解决。对排查出的火灾隐患及整改情况，要及时在校内宣传栏等阵地公示。要彻底消除各种不安全因素，确保下学期各项教育教学活动安全开展。
培训的方案 (菁华3篇)（扩展4）
——体育教育培训方案 (菁华3篇)
一、指导思想
贯彻党的教育方针政策，以育人为目标，深化素质教育。用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，认真组织开展以“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”为主题的阳光体育运动。培养学生拼搏向上、公*竞争、追求发展的精神，促进学生养成用心主动参加体育锻炼的*惯，不断提高学生的思想道德素质、礼貌礼仪素质和身体健康素质，推动和谐向上的校园文化建设，特制定本实施方案。
二、组织领导
为全面有序地开展“学生阳光体育运动”，并使活动能有计划、有组织、有部署且落到实处地展开，学校成立了“学生阳光体育运动”领导小组。以加强组织领导、统筹规划，脚踏实地地开展活动，争取学生喜欢用心参加。
组长
副组长：
职责和分工：
校长：组织制定计划和工作指导。定期召开工作研究。
副校长：组织具体实施、督促检查和协调指导。
成员：
1、后勤保障
2、教导处和大队部，带领班主任和相关老师，开展“学生阳光体育运动”。
三、活动主题：
每一天锻炼一小时，健康快乐每一天
四、活动目标
1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的用心作用。深刻领会新课程标准的教学含义，坚持“健康第一”指导思想。切实减轻学生过重学业负担，培养学生学*和运动的兴趣，在体育教学中让每个学生学有所获、学有所得，从而充分激发学生对体育锻炼的自觉性，构成良好的锻炼意识，发展学生个性特长。
2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关确保开足开齐体育课程，保证学生每一天有一节体育课或体育活动课，确保每个学生每一天一小时的体育锻炼时间。从增强学校体育工作的活力和吸引力着手，透过体育教学活动，教育、引导学生用心参加阳光体育运动。以“达标争优、强健体魄”为目标，学校全面实施《学生体质健康标准》，做到100%的学生能每一天锻炼一小时，95%的学生到达《学生体质健康标准》及格等级及以上，培养学生养成良好的体育锻炼*惯，让学生的体质健康水*切实得到提高。
3、学校坚持依法治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。将学生课外体育活动纳入学校年度教学计划，每月一次“小小运动会”，以小型多样学生喜欢的体育活动吸引、鼓励学生用心参加锻炼。并在体育教师、相关老师的指导协助下，认真组织开展好各项活动，努力丰富学生的业余文化生活，浓厚班级群众的意识。
4、营造良好的舆论氛围。透过宣传图贴、广播、校园网站等多种形式，大力宣传“阳光体育运动”的益处，广泛传播健康理念，使“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心。建立评比表彰制度，对在活动中表现突出并取得优异成绩的班级给予表彰，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持“阳光体育运动”的开展。
5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，构成促进学生健康成长的良好育人环境。透过学校有效的体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常体育锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的*惯。
五、活动措施
１、开足体育课，严格按照课程标准各年级每周安排3节体育课、2节体育活动课。确保学生每一天有一节体育课或一节体育活动课。体育课由专职的体育教师授课；体育活动课由体育教师制定活动资料并进行巡视指导，班主任老师组织协助；领导小组不定期的听课和学生座谈。
2、确保每一天上下午各一次广播操和眼保健操。两操活动由体育老师，班主任老师、卫生老师全面参与组织和管理。领导小组检查指导。
3、课间为学生带给小型多样的体育活动器具（发放到各班与固定点放置相结合），由护导老师指导学生在固定的地方拿取和放回，并督促学生有序地开展活动。确保每个学生每一天参加体育活动的时间不少于70分钟。
4、每学期召开一次全校性的阳光体育运动会，让学生展示班级风貌，展示运动才华。并用心选拔和参加区、市级的学生阳光体育大联赛。
5、建立健全评比制度，每月开展一次“小小运动会”，以小型多样的体育比赛、学生喜爱的运动项目，吸引更多学生关注体育，参与运动，提高运动技能。
六、活动保障
1、进一步明确校长是保证学生每一天一小时体育运动的第一职责人，班主任对本班学生参加体育活动负全责，学校各部门及广大教师要关心和支持阳光体育活动。学校学生阳光体育运动领导小组要有计划有步骤有实效地实施学生阳光体育运动，立足校园，深开展学生喜欢的体育活动。
2、增加学校体育工作的经费投入，保证经费按必须比例投放于学校体育专项项目。
3、按规定配足配齐体育器材。体育老师和后勤部门要随时注意器材的良好和维护，充分利用场地及器材，提高使用效率，确保学生体育活动的顺利开展。
4、为了使活动具有更强的可操作性，能够长期有效的开展下去，学校制订具体可行的措施方案，就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。领导小组每学期都要和体育老师一齐制订学校学生阳光体育活动计划，对活动有要求，有记录，有检查，定期召开工作会议，对存在的问题及时改善，把握发展方向，年末进行总结，保证阳光体育教育教学工作有组织、有目标、高效率地实施。
5、严格考核评比，把用心参加体育锻炼活动状况纳入学生体育课程、综合素质多元评价的重要资料，把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要考核资料。以此推动学校阳光体育运动有效开展、深入发展。
1、项目背景：
根据xx省体育局、xx省教育厅《关于组织实施第二期xx省万名中小学体育教师培训工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中学体育教师培训指南》，以及《xx省教育厅xx省财政厅关于做好20xx年中小学教师和校长省级国内培训工作的通知》的要求，作为省指定培训基地，xx师范学院体育学院负责承担xx市、xx市普通初中体育教师xx人的培训任务，特制定《20xx年xx省中学体育教师培训工作方案》。
2、培训主题：
提升体育教师在体育与健康新课程改革中的实践创新能力和课余训练与竞赛方面的指导能力。
3、培训目标：
（1）培训总目标：
拓宽视野、创新思维、更新观念是本次培训的主题。拓宽学校体育工作的视野，在自主学*、合作学*、探究学*，有效实施体育与健康新课程改革的同时，融入课余训练的新领域；创新学校体育工作的思维，在面向全体学生，实现体育教育价值、目的与任务的同时，关注有运动天赋的后备人才的发掘、培养与指导；更新学校体育工作的观念，在坚持以生为本、促进学生身心健康全面发展的“素质教育观”的同时，建立培养体育后备人才的“体育人才观”。
（2）具体目标：
①学*《体育与健康课程标准（修订版）的》新变化与新要求；了解我省针对加强学*体育工作、增强学生体质健康等方面出台的一系列法规、政策与措施；为持续推进学*体育工作的改革实施和“教体融合”的转型，奠定认识基础。
②介绍运动生理学（心理学）、运动训练学、体育教育学等基础理论学科研究的新成果，为准确把握青少年身心发展特征、有效实施体育教育学、科学指导课余训练、奠定理论基础。
③总结十年新课程教学改革和“体教结合”的实践经验，研讨“阳光体育”和改善学生体质健康措施，为有效实施体育教育学，有效推进阳光体育、有效改善学生体质健康状况，有效处理学*与训练的关系并形成体育后备人才可持续发展的模式，奠定基础。
④针对学校体育传统项目，强化参培教师在运动选材、课余训练、竞赛组织、器材使用保养、场馆管理等方面的业务能力。以实践性、操作性为主，重点加强训练方法与手段的研修。为体育后备人才得培养，奠定基础阶段教练人才基础。
4、培训对象：
xx市、xx市中学体育教研组长或中学骨干教师和县区教研室体育学科教研员。本次培训分两批共计xx名。
5、培训内容（培训的课程模块、课程名称、主要内容等）。
按照《20xx年xx省中学体育教师培训指南》的内容执行。同时，适当增加具有我院特色，适合初中体育教师的培训内容。
6、培训模式、方式（培训管理模式、教学模式及具体的教学方式）。
（1）集中授课：
由“xx省万名中小学体育教师培训”专家组成员、省内知名专家、县市区体育教研员，以及淮阴师范学院体育学院体育教学、训练方面的教授组成讲师团，完成培训计划通识理论课程、专题教育课程的培训。讲授采用大班教学为主（每班75人左右）
（2）观摩学*：
采用大班到xx市中学进行规定内容的观摩，观摩讨论采用分组形式（分成2—3组，相关讲师团成员参加各组讨论）。
7、培训师资：
根据相关要求，聘请了相关专家。具体见附件材料。
8、教学计划：
培训分两批次进行，每期培训时间为5天，计40学时。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。
9、考核评价：
以制定初中校体育教学教案和运动项目训练计划（或大课间活动计划）为主，结合讨论发言、考勤情况及培训小结评定。
10、项目组织与管理：
（1）成立培训组织管理机构。由体育学院院长李雷教授任组长，体育学院*杨洪辉、副院长周卫东、成教教务秘书何宾任组员。
（2）选派专人担任教学班主任，负责组织管理，广泛吸收课改信息，加强与学员之间的互动。
（3）选派专人担任生活班主任，负责后勤保障工作。
11、培训资源情况：
本次培训后形成的培训课程资源、网络资源、案例资源以及实践基地资源等。
充分利用网络这一*台，将部分授课资料上传共享，观摩课的视频资料共享，为学员提供交流和*台。
12、保障条件：
由淮阴师范学院体育学院领导负责，落实、安排培训学员的通知、报到、教学场馆、器材设备准备的后勤保障工作。食宿接待由淮阴师范学院**教育学院负责。
一、把握有效合作的要素，组建合作小组。
根据有效合作学*特点，按照“组内异质、组间同质”的原则来分组，每组的学生在学*能力、组织能力、性别、个性、兴趣、特长等方面进行合理搭配，以此来保证组内成员间的差异性、互补性和组间竞争的公*性。如：在教学中，一般我们根据学生的四列横队(或者四路纵队)把学生分成四个大组，这样的分组只适应学*同一个简单的内容，如做游戏，分小组400-600米自然地形跑，但带有技术性的项目，我一般按人数要求来分组，如二人一组篮球传球技术学*，四人一组足球传球练*，6-8人一组迎面接力等;分组时学生既可以自由结合，也可以教师引导结合，此时教师还得随时关注游离在组外的学生，这些学生往往自身原因，许多小组“不欢迎”，被 “拒之合作大门门之外”，此时教师尽快“牵线搭桥”，让这些人归队，此外，教师还得尽量考虑合作的每组中有的活泼好动的，有文静内秀的;或者有的是学*上较好的学生，有的是学*困难者……在教学活动中教师根据合作学*的内容来灵活确定合作的组别，让每个学生参与到合作中去，享受合作带来的乐趣。
二、营造合作的时空环境，积极开展合作学*。
教师开始运用小组合作时，应改先从小问题着手，由小小组合作开始逐步过度到大范围合作学*，从二人到四人再到七八人的合作，在实践中提升合作的质量，逐渐形成规范的、生动的小组合作学*。教师不要担心合作过程会花去过多的时间，拖延教学，影响效果，殊不知“磨刀不误砍柴功”，此时要保证学生合作练*、主动参与、探究交流表现的时间，让学生在动手、动脑、动口、的交互合作中感受体验小组合作学*带来的真正乐趣，这种方式远比教师中断学生的合作讨论，由老师或个别优秀学生说出他们的感受要强的多，学生获得的对体育运动的感受、体验、对学*过程的体验、对学*方式的感悟也将是截然不同的，作为体育教师我们绝不能因小失大。另外，在小组表演、展示中我们应尽可能让不同程度、不同特长学生的'体育运动技术、技能充分地发挥，尤其是激发所谓学*困难者的兴趣和自信，使多数学生能很好地完成合作学*的目标任务，并逐渐扩大合作面，从而提升合作学*的价值和有效性。
三、合理安排合作学*的内容，确立良好的合作形式。
体育中的很多项目需要合作学*，而学生本身就是一种很好的教学资源，因此体育课堂上的生生之间的合作常见不鲜。每个学生获取受教育的机会多、渠道广，他们身上都具有一定的信息，我们老师应很好地利用这种财富、智慧、资源，创设相互学*、相互帮助、相互交流、共同进步的气氛，共同完成每堂课的教学目标。采用师生合作的形式，首先要建立新型的师生关系。体育新课程推崇一种开放的、“合作伙伴”式的师生关系，正如美国教育学家多尔说的那样：教师在师生关系中的地位是“*等中的首*”。由此看来，老师和学生是互相合作的一方，*等参与式和合作互补式都是良好的方式。
四、注意合作学*中教师的作用，协调合作过程。
在合作学*中，需要教师的正确组织、指导与协调。小组合作学*的过程，教师很有必要参与其中，了解情况，并给予适当的指导和帮助，及时扭转小组内学生参与不均衡和小组长说了算的局面，有时还可以直接参与到小组的讨论中去，这对于体育课中的合作学*显得尤为突出。久而久之，组内学生会越来越感到自身在小组合作中的价值;合作、探究的兴趣也会愈来愈浓厚。相反如果教师放任自由，小组合作过程容易偏离中心，这时的合作学*成了*，既浪费时间又丢了合作的本质。
五、教师应给予及时的适当的评价。
在对小组合作学*进行评价时，小组的合作表现应做为主要指标。在课堂讨论中，教师尽可能以小组为单位组织发言，让发言人代表本组汇报小组学*的结果;在学业成绩上，教师在公*分组的情况下可以考虑用小组*均分加个人成绩做为学*小组成员*时成绩。这种捆绑式的成绩评价有利于学生加强小组合作，达到共同提高的目的。
另外，在小组合作、分组表现中，教师应善于从不同角度发现各组的优点，多一些激励，少一些否定和各组间谁好谁不好的评价。教师的评价要让学生侧面间接地感到自己与他人(组)的距离，认识到不足，明确努力的方向。我在*时的教学实践中，发现合作讨论结束后的分组表现过程很容易造成各个小组间的小集体主义倾向，不利于各组间的交流，这时教师合理贴切的评价会起到很好的协调作用。
小组合作是新时期体育教师的职责，让学生学会有效地合作更是我们体育教育工作者的追求。让有效地合作学*成为体育课堂一道亮丽的风景，让我们的体育教学焕发无限的生机和无穷的魅力。
培训的方案 (菁华3篇)（扩展5）
——初中教师培训方案 (菁华3篇)
为提高我市初中大庆精神铁人精神教育专任教师专业知识素养和教学能力，强力推进大庆精神铁人精神教育纳入国民教育体系工作，按照大庆市委市*和教育局的要求，依据庆办发〔XX〕41号关于印发《大庆精神铁人精神进校园进课堂工程实施方案》的通知精神，结合我市初中实际情况，制订本方案。
一、指导思想
以大庆市委市*、市教育局领导要求为指导，以庆办发〔XX〕41号精神为依据，以提高任课教师专业素养和教学能力为主要目的，通过专题讲座、教学观摩等形式，帮助任课教师形成正确课程观念、丰富大庆精神铁人精神教育专业知识、掌握学科教学方法、提高教育教学能力、养成教学研究和同伴互助的*惯，切实提高教育教学质量，强化对学生价值观念的影响。
二、培训目标
（一）丰富任课教师的课程知识
通过对大庆精神铁人精神教育纳入国民教育体系重要意义和内容的讲解，对大庆精神铁人精神内涵的诠释，丰富任课教师的与课程相关知识。
（二）增强任课教师的课程意识
通过对《大庆精神铁人精神进校园进课堂工程实施方案》、《大庆精神铁人精神教育课程标准（初中）》的解读，教材编写者真情讲述编写过程中选材、润色等方面的故事，提高任课教师的课程意识。
（三）提高任课教师的课程执行能力
通过教材使用指导和教学观摩课研讨，以及培训之后的互动交流与教学研究，有效提高任课教师的课程执行能力。
三、培训对象
全市初中学校主管本学科教学的副校长和所有的任课教师。
四、培训内容与方法
（一）理论讲座
1、解读大庆精神铁人精神教育纳入国民教育体系、《大庆精神铁人精神进校园进课堂工程实施方案》、《大庆精神铁人精神教育课程标准（初中）》、《大庆精神铁人精神教育》（初中学生用书）、《大庆精神铁人精神教育》（初中教师用书）。
授课人：大庆教师进修学院科研所程春英。
2、大庆精神铁人精神教育教材编写意图和及教学建议，编者在选材与润色过程中的心灵洗礼与真情实感。
授课人：大庆市第六十九中学孙丽。
（二）教学观摩
首先是观摩教学活动，然后讲课教师说课，最后教材编写人员与听课教师互动。
授课人：大庆市万宝学校王勇。
四、培训时间
培训时间：XX年3月12日。上午8点30分报到，8点50分正式上课。上午：8点50分到12点理论讲座；下午：13点30分到14点25分教学观摩活动，14点40分到15点40分授课教师说课，教材编写人员与听课教师互动。
五、培训地点
大庆市万宝学校（大庆市东风新村万宝三区中宝路1号，庆客隆向东走100米）6楼阶梯教室。
六、培训要求
（一）高度重视
市委市*、市教育局领导高度重视大庆精神铁人精神教育任课教师培训工作，本次培训不收取任何费用，免费安排午餐。
各县区、初中学校要站在推进大庆精神铁人精神教育纳入国民教育体系工作的高度，正确认识高度重视此次培训的重要性，安排好任课教师的工作，确保全体任课先培训后上岗。
（二）认真学*
大庆精神铁人精神教育任课教师要遵守培训时间，认真听课、用心思考、积极互动，努力丰富专业知识、提高教学能力。
（三）精心准备
培训组织者要合理安排有关培训事宜，热心为学员服务，确保培训有用、有效。
授课教师要精心准备教学内容、合理设计教学过程，确保高水*达成培训目标。
为进一步增强教师素质，推动教学的改革，加大学校教师在计算机各个方面的使用，让每位教师积极地，熟练地应用计算机为教学服务，提高教育教学质量，特拟订以下培训计划。
一、培训小组
组长王家学
培训教师杨爱波王永翠来永锋
二、培训时间和地点
时间9月——12月
地点多媒体会议室
三、培训对象
学校全体教师。
四、培训内容
①杨爱波主讲“计算机网络基础知识”
②来永锋老师主讲“powerpoint制作课件的方法”
③王永翠老师主讲“wordXX和excelXX的使用方法”
④王永翠老师主讲“搜索引擎的'使用”
⑤来永锋老师主讲“网上交流以及博客的使用”。
五、培训形式
根据我校的实际，主要采用集中学*、分批次学*，分小组练*个别辅导的方法。授课教师利用多媒体教室、网络教室通过案例或实例介绍相关的理论和实际操作。达到“即学即用”的教学效果。
六、后勤保障
1、电源保障由史玉超主任负责。
2、教师组织由庄乾鹏主任负责。
3、计算机正常使用保障由王永翠老师负责。
为进一步增强教师素质，推动教学的改革，加大学校教师在计算机各个方面的使用，让每位教师积极地，熟练地应用计算机为教学服务，提高教育教学质量，特拟订以下培训计划。
一、培训小组
组 长王家学
培训教师 杨爱波 王永翠 来永锋
二、培训时间和地点
时间9月——12月
地点多媒体会议室
三、培训对象
学校全体教师。
四、培训内容
① 杨爱波主讲“计算机网络基础知识”
② 来永锋老师主讲“powerpoint 制作课件的方法”
③ 王永翠老师主讲“wordXX和excelXX的使用方法”
④王永翠老师主讲“搜索引擎的使用”
⑤来永锋老师主讲“网上交流以及博客的使用”。
五、培训形式
根据我校的实际，主要采用集中学*、分批次学*，分小组练*个别辅导的方法。授课教师利用多媒体教室、网络教室通过案例或实例介绍相关的理论和实际操作。达到“即学即用”的教学效果。
六、后勤保障
1、电源保障由史玉超主任负责。
2、教师组织由庄乾鹏主任负责。
3、计算机正常使用保障由王永翠老师负责。
培训的方案 (菁华3篇)（扩展6）
——培训老师讲座的策划方案 (菁华3篇)
企业在对新员工培训进行评估时要向第三、四层次的评估发展，因为只有最终的行为改变和绩效提升才能直观的说明培训的价值之所在。企业应注意，培训评估完成后，需要撰写培训评估报告，资料包括培训项目概况、培训结果、评估结果及改善推荐，以便不断地展现效果、总结经验和持续改善。
一、新员工培训计划
如何设计新员工入职培训计划开始一项新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自己要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一齐工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工务必学*新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自己的期望以及公司的价值观。新员工也可能还会因为过低地估计了新的工作职责所带来的情绪影响和适应新环境的难度而感到吃惊。此外，新员工也许还需要放下一些在以前的工作环境中帮忙其取得成功的而并不适合新的工作环境的一些行事方法。
适应新组织的过程被称为组织社会化。社会化是一个复杂而又漫长的过程。新员工要想在新的工作环境中熟悉组织对自己的期望并被新组织的成员所接纳，需要花数周甚至数月的时间。成功的组织社会化对员工个人和组织都很重要，它将关系到新员工的满意度、绩效；投资在新员工身上的启动成本（如招聘、甄选、培训、员工到达工作熟练所需的时间）；员工继续留任组织的可能性；替代离职员工的费用几个方面。
尽管组织社会化很重要，但一些组织在介绍新员工和帮忙新员工融入组织的工作却做得很少，迫使新员工只好靠自己摸索。一些员工虽然透过这种“自生自灭”式的学*适应了新的环境，但他们在入职的早期有可能经历焦虑和挫败感。因此，认识组织社会化的重要性并采取措施帮忙新员工在组织中顺利过渡是必要的。除了招聘阶段的现实性工作预览外，入职培训是普遍使用的一种方法。
新员工入职培训计划是为让新员工了解其即将从事的工作、即将与之共事的上级主管、同事以及组织的状况而设计的一项计划。该计划常常是在新员工同意加入某组织并为其效力后即开始实施。一般是新员工到岗的第一天开始。新员工到岗首日所受到的问候及待遇将给其留下深刻而长久的印象。然而，与着重于组织社会化的预备阶段的现实性工作预览不同的是，入职培训计划重视社会化过程的遭遇阶段，新员工在本阶段将会认识组织中的工作与生活状况。
入职培训计划的目的通常包括以下几方面：
1、减少新员工的压力和焦虑
2、减少启动成本
3、降低员工流动
4、缩短新员工到达熟练精通程度的时间
5、帮忙新员工学*组织的价值观、文化以及期望
6、协助新员工获得适当的主角行为
7、帮忙新员工适应工作群体和规范
8、鼓励新员工构成用心的态度
入职培训在各种规模的组织中都被广泛采用。不同的组织使用不同的入职培训方法。
二、入职培训计划资料的评估和决定
从理想的角度来说，入职培训就应遵守评估—设计—实施—评估的框架结构。组织代表应在培训之前进行培训资料和培训方法的精心评定。培训完成之后，再对其进行系统地评估，以评定培训项目的成功程度。
一般来说，入职培训计划应包括如下信息：公司的整体信息，通常由负责人力资源开发的员工带给；与工作紧密相关的信息，通常由新员工的直接上级主管带给；公司信息可包括公司总体概况、关键政策和程序、使命宣言、公司目标和战略，也包括薪酬、福利、安全和事故防止、员工关系以及各种物理设施。工作信息包括部门或工作小组的功能、工作职责和职责、政策、规则、程序、部门参观，以及部门成员介绍。
鉴于组织社会化的本质，组织就应清楚地向新员工传达组织对其的期望。就应向新员工讲明诸如工作职责、任务、报告关系、职责和绩效标准等。虽然有工作说明书，但一些重要的工作特征信息并没包括在内。因此，构成员工期望的要素，工作规则、工作条件、同事关系、客户关系、顾客关系等都应纳入讨论之列。
组织应让新员工从总体上了解组织的使命、目标、结构、文化、产品等关键要素。组织的使命宣言起着强化基本价值观和组织在行业和社会中的地位的作用。懂得使命重要性的员工更有可能产生贴合组织使命的行为。有的组织使用信条来传达核心使命并在公司政策和目标中加以强化。许多组织试图简化这些宣言而只透过正式文件，如员工手册和业务报告等来传达。
入职培训中还应向新员工解释清楚薪酬和福利政策。有些组织在入职培训中安排填写薪酬和福利表，以使员工明白他们就应得到的薪酬和已参加的福利计划。
引导新员工了解他们即将任职的部门以使他们更好地理解各种不同的工作如何与整个部门相配合，以及各部门如何与整个组织相协调。培训中还应讨论工作流程、协调等事宜。最后，实际的工作场所布局也就应得到解释，包括办公日用品的存放、各种设施、紧急出口和其他十分规的特征。
在入职培训中，可使用各种媒体，包括讲课、录像、印制的材料、讨论等。电脑软件也可作为培训的方式之一。公司的内部电脑网络也可为新员工了解公司及人员带给很独特的机会。入职培训的时间根据状况而各异。从几小时到几天，甚至几个月不等。
期末考试动员
老师们，同学们：
我**下的讲话的主题是《向期末考试做最后的冲刺》
时光如梭，岁月如歌，不知不觉，紧张、忙碌而又充实的一个学期即将结束。本周四、五及下周一就要进行期末考试了。大家可以算算距考试还有多长时间，俗话说，“临阵磨枪，不快也光”,因此，请同学们抓紧时间，劳逸结合，认真进行复*。我希望同学们深刻领会有关内容，搞好复*，考出好成绩。下面我给同学们提几点建议。
一、正确认识，高度重视。
期末考试不仅是对同学们一个学期以来学业成果的一次盘点，更是对每个人综合素质的一次挑战，是对同学们自信心、自觉性、意志力的一次考验，也是同学们对老师辛勤工作予以回报的时刻。希望同学们克服过于紧张、焦虑的情绪，沉着冷静，以从容自信的态度面对期末考试。我不能要求每个人都成为优胜者，但我希望大家做一名追求进步、超越自我的勇敢者。希望同学们能够抓住机会，充分展示自己，在这收获的季节摘取胜利的果实。
从某种意义来说，期末考试对于我们既是终点又是起点，它蕴含了太多的机遇和成功。因此，每一个学生都应该以严肃、认真、负责的态度对待这次考试。
二、认真复*，积极迎考。
一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复*并掌握科学学*方法的人。复*期间同学们要做出详细、科学、合理的安排，把所学的知识认真整理、归类，并全面系统地进行复*，争取做到熟能生巧，融会贯通。发现不懂的问题，要抓紧时间向同学、老师请教，及时解决。对薄弱环节更应认真对待，及时弥补。以严谨、务实的态度，充分做好复*迎考工作。当然，只有计划还不够，还需要同学们集中精力，充分利用每一点可利用的时间来保证计划的落实。有人说一个用“分钟”计算时间的人，比一个用“小时”计算时间的人，时间要多出59倍！因此我们要充分利用点点滴滴的时间，争取多记几个公式、单词，多背一段文章，??保持这样“挤”的恒心，锲而不舍，坚持不懈，才可能聚沙成塔，把空虚变成充实，把有限的时间变成无
限的力量！
三、调整心态，认真考试。
考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。每一位同学要科学对待考试。考试时要紧张但不能过于紧张，要沉着冷静，临场不乱，不犯低级错误，切忌看错、写错。要认真分析试题，仔细推敲，先易后难。考题你容易人家也容易，因此遇到容易的不要忘乎所以，要细心谨慎；考题你难人家也难，因此遇到难题莫惊慌，要认真思考。做到基础题拿满分，中档题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。而且要熟练掌握老师交给的应考技巧，工整作答，最大限度地向卷面要分数！
同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整！希望同学们端正心态，把考试看作是一个展示自己才华的舞台。行动起来吧，请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，拿出你们的智慧，挑战期末考试，去谱写属于你们自己的辉煌吧！我深信，你们一定会为自己、为父母、为所有关注你们的老师和亲人交上一份满意的答卷。
最后，祝全体学生这次期末考试中圆满成功。
20xx年x月
**下的讲话——期末考试动员
郑 炯
各位同学，早上好！
每年的六月份，对于学生来说，似乎总是一段焦虑与兴奋同在，担忧与期待交织的日子。当然，这一切都是因为这个月有考试，中考、高考、期末考试；当然，还因为紧随着这个月的，是一个对大多数学生来说，可以暂时抛开学业压力，无须焦虑紧张的暑假。
现在，这个六月份已经来了。高考已经过去，明天，这里的大部分学生就要迎来又一次期末考试。 考试在检测大家能力的同时，似乎总是要煎熬大家的神经，因为考试总是有分数，而分数总是有高有低有多有少的。分数的背后，总仿佛隐藏着父母热切的目光，包含着老师殷殷的期待，好像关乎学生所有的毁誉荣辱，于是考试就变成了压在心上的巨大压力，变成现于脸上的忧虑担心。
其实，你可以将考试看**生大事，把分数看成**子；也可以把考试看成学*中一个必须的环节，而分数只是检验学*效果的一系列数据罢了。如何看待考试，全在于你有怎样的心态。有人愿意把考试
当作展示才华的舞台，要知道，每一位同学都有着无穷的潜力，只是需要考试这样的形式和机会来挖掘和开发；有人喜欢将考场看作战场，把填空选择计算简答看成一个个敌人，那么，难道我们在场的每一位同学不都是久经沙场的老战士么？即使年龄最小的中预同学，也有着足以自豪的.整整六年大大小小上百次参加考试的经验了；也有人把考试看**生的试金石，好像能从中辨识出一个人的强弱尊卑美丑，其实一次考试不过是人生的一小步，与整个一生要面对的起落沉浮胜负荣辱比起来，实在是微不足道。说到底，考试，只是要告诉你，有一些知识你掌握得还不够充分；分数，也只是提醒你，某些内容还需要你再去*炉加加工，如此而已。
说到心态，大家一定知道我们先哲的那句老话：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。如果能把学*当作快乐的事情，那么还有什么难题能阻挡我们发奋学*呢？可能有些同学会说，你简直是“站着说话不腰疼”，学*、考试哪有你说得那么轻松愉快？学*确实需要艰辛的努力，可这些原就是一个学生的本分，怨天尤人也好，自怨自艾也罢，焦虑和担忧都不能使眼前的困难减少一丝一毫。要是你实在乐观不起来，也可以想想另一句老话，叫做是福不是祸，是祸躲不过，伸头一刀，缩头也是一刀。好，我看到有同学在微笑，那么，请把它保持下去，即使已经预料到将要迎来一场失利，也要用微笑去面对。
有了良好的心态，你才能让自己睡得比*时还要踏实；你才会真正静下心来，思考怎样合理地安排好考试这两天的时间，想想如何有针对性地加强记忆，裨补缺漏；才能理好思路，分清主次，在考场上锻炼出来的能力与技巧才会尽量完美地发挥；才能更好地排除干扰，去掉杂念，尤其不会做出违规和舞弊之事，不能在考场上辉煌，也要让自己干干净净地走出考场??
伟大的航海家哥伦布在每一天的航海日记最后，总是写着这样一句话：“我们继续前进”，伟大的壮举就是在每一天看似*凡的行动中缔造的。
预祝大家在考试中发挥出色，让即将到来的假期多一些快乐，少一点遗憾。
谢谢！
新员工培训方案务必“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。透过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，就应从10个方面入手。
员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要透过员工来创造。企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业就应重视对新员工的培养，帮忙他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案务必“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。透过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，就应从以下方面入手。
一、分析培训需求——方案设计的前提
培训专家就应采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和资料。需求分析是确定新员工培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：
1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念贴合企业的总体目标和战略要求。
2，工作分析。新员工到达理想的工作绩效所务必掌握的知识、技能和潜力，如果已经有成熟的岗位说明书，能够直接参照书中对员工的要求。
3，差距分析。指将员工现有的水*与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任潜力。
二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标
培训总目标是整个新员工培训计划的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如透过新员工入职培训帮忙新进员工了解和熟悉公司的一般状况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选取，理解并理解企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状况和产品基础知识、明白岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。
三、遵循培训原则
培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不同类别的新员工制定不同的员工培训计划；培养过程严格管理，严格考核。
四、明确培训方案的适用对象
如本员工培训计划适用于某公司或某部门的新员工培养。
五、设定合理的培训时间
一般公司的职前培训在7—30天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—3个月；到岗后的培训周期较长，会持续6个月—1年左右。
六、选定适宜的培训职责部门
职前培训由企业总部统一安排，职责部门为人力资源部或专门的培训中心；在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责；若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。
七、设计培训资料
一般来说，新员工培训计划应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相贴合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如某公司的技术新员工需要在短时间内学*完10本专业相关图书并透过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的资料重点，如企业层次的培训倾向于文化、政策等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。
八、选取适宜的培训方式
培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、主角扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选取采用。根据**学*的规律，新员工入职培训就应尽量多采用学员参与度高的方式以提升培训效果。
九、准备好相关的培训支持资源
培训资料及培训方法决定如何选取培训支持资源。一般应包括教室、会议室、工场、教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些安排能让员工从不同的角度体会到企业的关怀，所以在设计时需要尽量思考员工的感受。
十、评估培训效果
企业在实施新员工培训计划后，应采用必须的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。
我们推荐企业使用在国内外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：
1，反应层，在培训结束时，透过满意度调查了解员工培训后总体的反应和感受。
2，学*层，透过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训资料的理解和掌握程度。
3，行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化。
4，结果层，即产生的绩效，能够透过一些指标来衡量，如生产率、员工流动率、质量以及企业对客户的服务等。
培训的方案 (菁华3篇)（扩展7）
——培训活动策划方案 (菁华3篇)
一、活动意义
烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班--烘焙培训。
摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学*成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活动主题
我的烘焙课堂之我和蛋糕的.那些事
三、活动时间
20xx年12月20日-20xx年1月13日
四、组织机构
烘焙培训办公室
五、参赛方式
学员全员参与。由学员在上课期间采用“随手拍”形式拍摄日常上课的照片。每天拍摄完成后，发送到班级微信群，由主办方负责收集整理。活动结束后，主办方组织专业人员进行评选，评选结果将公布在微信公众、QQ空间及“学不够”网站上。
六、作品要求
1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。
2、稿件要求
l 用手机或相机直接拍摄，每天提交数目不超过4幅，发至QQ号（3399491136）或微信群（谷城就业培训中心烘焙第一期）或微信公众（学不够）。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题（如：“我的同桌”“我的蛋挞”“我的课堂”）
l 参选作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交无效。
l 参赛作品的版权归作者和主办单位所有。
七、活动安排及评奖办法
作品征集：20xx年12月20日— 12月28日，采取微信群和微信公众、QQ号三个通道进行征集。
初评：20xx年12月29日- 20xx年1月11日 （网友投票，通过QQ空间相册、微信公众两个通道接收网友投票，该项得分占总分数70%）
终评：20xx年1月12日（由主办方组织专业人员进行评选，该项得分占总分数30%）
获奖作品公示：20xx年1月13日
颁奖典礼：拟于20xx年1月13日在本期课程结业典礼暨颁奖典礼上正式公布获奖名单，并颁奖。
一、目的
为了发展学生的个性品质，培养学生学*兴趣，提高学生科学素养，促进学生的后续发展能力，促进各学科的教学工作，提升我校的整体办学水*，根据因材施教的原则，组建学科兴趣活动小组，为了便于组织管理，特制订本方案。
二、学科兴趣活动小组的组建
学科兴趣活动小组的组建由各科教研组长统筹安排，备课组长具体负责实施，教科室进行管理和协调。
1、辅导员
各备课组长负责选定本学科兴趣活动小组的辅导员。要求选用认真负责有能力的科任教师担任辅导员。
2、辅导对象
备课组长的协调下，辅导员根据学生的自主报名，通过选拔考核确定参加培训的学生。每个学科兴趣活动小组学生在20—30人为宜（辅导员可根据本学科特点自主确定），每个学生只能参加1—2个学科兴趣活动小组的培训。
三、辅导要求
1、有目标
各学科兴趣活动小组要根据学科特点和各级各类竞赛要求，制订本学科兴趣活动小组的培训目标，培训目标中，应该包括基本目标和较高目标。
基本目标：在各级各类学科竞赛中获得优秀成绩。
较高目标：
（1）数、理、化、生奥赛在省级以上（含省级）决赛中获得名次。
（2）高三学生在高考自主招生考试中获得加分。
（3）学生科技创新作品在县级以上青少年科技创新作品大赛中获奖。
2、有计划
为了实现培训目标，各学科兴趣活动小组要根据本学科特点，制订科学合理、切实可行的辅导计划，确保完成各阶段的培训目标。培训计划一式三份，交教科室、年级组各一份，自存一份，计划书的电子文档交xxxx邮箱。
3、有教材
各科辅导员负责选购1—2种辅导教程作为培训教材，指导学生购买有关辅导资料。
4、有教案
辅导员每次上培训课前必须认真备课编写教案，学期培训结束后将全期培训教案统一交年级组备查。
5、有作业
每次辅导后要不知合适的作业，辅导教师要认真进行批阅，学期培训结束后将全期培训的学生作业统一交年级组备查。
6、有检测评估
各学科兴趣活动小组要根据学科特点和培训计划，分阶段进行检测评估，建立每个参训学生的学*成长档案，学期培训结束后将全期培训的检测评估结果统一交年级组备查。
7、有检查
备课组长要做好检查落实工作，辅导教师按要求填写好“E一中学科兴趣活动小组辅导登记表”，每次辅导由学生签名。教科室、年级组进行抽查。
四、补助和奖励
为了能充分调动辅导教师的工作积极性，体现多劳多得、奖优奖勤的原则，对辅导教师进行适当的补助和奖励。
1、补助
每学年初，由学校行政研究确定补助标准。
以学期为单位，缺辅导计划，免发两课时补助。缺教案、缺作业批改、缺“辅导登记表”（获登记表无学生签名）中的任何一项，免发档次辅导的补助。缺检测评估，每次免发免发两课时补助。
2、奖励
受训学生参加各级学科竞赛获奖，对辅导员按照《E一中教育科研工作考核奖罚方案》进行奖励。受训学生高考参加自主招生考试获得高考加分资格，按照《E一中教育科研工作考核奖罚方案》奖励辅导员。
一、活动背景
新学期,新起头,又一批新干事参加到学生会这个大家庭中,为了加强新进干事对学生会的全面领会，提升全部新进干事的综合素质，特此举办20xx年无锡商业职业技术学院经济贸易学院学生会干事培训。
二、活动目的
通过经济贸易学院学生会人力资源部特策划一个面向学生会内部新干事的培训课程。盼望通过这次培训，使新一届的干事对学生会有个全面、深入的领会，进步新任学生干事的理论知识程度和工作能力，给自己进行正确的定位，明确自己的职责，建立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为学生会优异的新朝气力,让他们“会”做事且能自己“找”事做,并通过此次培训让学生会成员增加对学生会的归属感。
三、活动主题
落叶新雨
四、活动时间
待定
五、活动地点
待定
六、参与对象
经济贸易学院学生会新进干事
七、培训前期准备
1、确定与会人员课程安排（尽量根据大家的课余时间确定课程安排）
2、确定培训人员、参加成员与考核人员
3、确定学*材料、学*课程
八、培训内容
1.学生会存在的价值及学生会成员的责任与义务
2.各个部门工作简介:包括部门职能、成员素质要求
其余待定
九、培训结束
每次课程结束后由当天轮值人员打扫清洁（详见轮值表（暂行））
十、成员分工
考核：人力部考核组及学检部干事
培训：人力部培训组及各部老干事
十一、费用及预算
学*材料复印：待定
十二、注意事项
1.开会期间不得无故迟到早退,如遇特别情况必须请假，需提前以书面情势由部长签字证明请假
2.开会期间需遵循会场纪律,不能做玩手机,睡觉,喧哗等违抗会场纪律的事.
3.参加培训人员应做好相关笔记，及时总结培训内容
4.培训收场后召开一次培训总结会,各新干事可以发表自己对此次培训的见解和意见,交换自己所学到的知识.
十三、应急准备
1.现场保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能尽快疏散。人员疏散由全体男干事负责，紧急退场遵循有序和女士优先的原则。
2.如遇参训人员突发疾病应由考核组预安成员送往校医院，视病情送往附*医院
3.由考核组成员维持纪律，维护秩序的人员尽心尽责，保证培训质量。
注:如遇特别情况,具体事宜另行通知.
培训的方案 (菁华3篇)（扩展8）
——干部培训方案范文 (菁华3篇)
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的干部培训方案范文（精选18篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、 培训主题：大学生素质训练
二、 培训目的'：培养学生的团队合作能力和沟通能力
三、 培训的时间和地点：
时间：20XX年XX月XX日
地点：xxx职业技术学院
四、 培训对象：09级中小企业3班全员
五、 培训工作人员：XX、XX、
六、 培训前的准备：4张a4纸、水彩笔、绳子、剪刀、刀子、玩具枪、布条
七、 培训的`内容及流程：
(一)破冰：
时间：25分钟
形式：10个人组成一队，自我介绍
选队长：主要领导者
起队名：队伍的名字、队伍的文化和理念
编队训：放下压力、敞开心扉
设计队徽：本队的标志、前景与展望
设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念
编队歌：表现创造力、展示活力、焕发激情
目的：
用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”
形成热烈的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备
了解学员状态，使学员初步熟悉培训形式，有效沟通与协作
(二)团队车轮：
时间：10分钟
规则：将每组队员的腿两两绑在一起，让所有队员站在白线上，横着移动，在相同的距离内看那个队最先到达目的地，哪对就赢，在移动过程中，任何队员都不能把脚伸出规定的范围内。
目的：提高整体的合作能力
(三)真人cs：
时间：25分钟
规则：分两组两组的进行，一组做兵、一组做贼，以“歼灭”全体组员为目标，最后以那组生还的人数最多为赢，被枪弹打中心脏、头部视为已被击毙，除此之外，被枪弹打中3枪的也视为已被击毙，以上被击毙者需退出赛场等待比赛的结束，以免影响游戏的进行。
目的：提高团队精诚合作、沟通与协调的能力
(四)活动总结：
介绍：在以上活动开展完后，请各队派代表提出对本次活动的评价和感受。
目的：经验分享，理论总结树立“大团队”观念，团队气氛再一次达到高潮评估培训效果
八、 活动注意事项：
1、安全第一，严格按培训中规定内容行事，发扬团队协作精神，服从培训工作人员和教练的统一安排，否则后果自负;
2、参加者身体健康，有一定体力保证;
3、着装要求：所有参训人员必须穿宽松的运动装或休闲装，必须穿软底运动鞋。
4、注意环保，不乱扔垃圾，不破坏植被，不随地吐痰。
6、活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，请不要擅作决定。
一、培训目的
伴随着新一届学生会的成立，12级干事也走上工作岗位。为增强经管学院学生干部的全局意识、服务意思、责任意识、创新意识，加强学生队伍的凝聚力、战斗力，提高学生干部的综合素质，特举办经济管理学院2016级干事培训，以此促进学生干部适应新环境、迎接新挑战的能力和培养学生干部的综合素质。
二、培训主题
成长、责任、转变
二、培训时间
20XX年5月20日-20XX年5月25日
三、培训对象：
学生会20XX级全体成员
四、培训具体内容及日程安排
成长篇
（一）培训会启动仪式暨礼仪培训
内容包括：
1、请主持人进行开场致辞。
2、介绍培训内容及时间安排。
3、请学生会*李隆华同学发言并宣布培训正式启动。
4、礼仪培训。（可增设情景模拟等情况进行生动讲解）
(1)校园礼仪 ：仪容仪表礼仪、言谈举止礼仪、宿舍礼仪。
(2)商务礼仪： 握手礼、自我介绍、服饰搭配、交谈、称呼。
(3)办公礼仪：办公用具借用、日常款项签字等问题。
时间： 20XX年5月20日 21:20—22:10
地点:综合楼N201
与会人员：经管学院学生会常委、干事
主讲人：于严淞柳松涛鞠晓晖
（二）基本业务知识培训
内容包括：
（1）文书写作培训：工作总结、工作计划、通知、申请、策划书、新闻稿、活动方案写作方法以及注意事项（以提问与讲解相结合方式进行）。
（2）网络技术培训：重点对Excel及Word的使用进行培训。 时间： 20XX年5月21日 21:20—22:00
地点:综合楼N201
主讲人：杨宁米雅楠岳镇
责任篇
（一）学生会制度规范培训
内容包括：积极响应我院纪检文明月活动，对自律、卫生、自*等方面的规定要求进行深入贯彻，使之以其责任心影响周遭同学。
时间： 2016年5月22日 21:20—22:00
地点： 综合楼N201
主讲人：韩立政王昊许晓慧
(二)心理健康知识培训
内容包括：邀请专业心理辅导老师对同学们如何调节心理压力与如何运用相关知识帮助周遭同学两方面进行培训。
时间： 2016年5月23日 19:30—21:10
地点： 综合楼N201
主讲人：心理辅导老师 （待定）
转变篇
（一）如何做一名优秀学生干部
由10、11级优秀学生干部代表与12级分享工作经历、感悟，培养12级责任感和使命感，提高主人翁意识和工作热情。
时间： 2016年5月24日 21:20—22:00
地点:综合楼N201
主讲人：张成鹏田新宇李隆华徐睿
（二）走好大学路，成就精彩人生
由09级学生会优秀学生代表就大学学*、工作、生活等方面的经历、感悟与12级进行交流，促使12级不断提高自己，与优秀同行。
时间： 2016年5月25日 19:00—22:00
地点:综合楼N201
主讲人：张晓芮韩奎程琳田野刘建强（待定）
五、培训要求以及说明
1、培训是搞好学生会工作的基矗各部门要正确认识学生干部培训的重要意义，加强领导，认真组织，确保成效。
2、干事需发扬理论联系实际的学风，把理论学*同个人的思想和工作实际结合起来，同本部门各项工作结合起来，积极参与培训、认真讨论、互相交流，共同进步。
3、所有参加培训的干事需按时出*,不能随意缺*、迟到、早退。届时秘书处将严格考勤。如确有事不能参加，请提前向干训部请假。
4、本次培训将布置三次作业,字数1000字以上，请各位干事认真完成，并于布置作业的次日下午4:10至4:30之间将作业以部门为单位交至实验楼B222。
人才培训方案 (菁华3篇)体育教师的培训方案 (菁华3篇)党员培训方案 (菁华3篇)初中教师培训方案 (菁华3篇)人才培训方案 (菁华3篇)体育教师的培训方案 (菁华3篇)健康知识培训方案 (菁华3篇)党员培训方案 (菁华3篇)公司培训策划方案 (菁华3篇)初中教师培训方案 (菁华3篇)厨房培训计划方案 (菁华3篇)员工培训的策划方案最新 (菁华3篇)员工的培训方案 (菁华3篇)培训考核方案 (菁华3篇)培训规划方案 (菁华3篇)培训老师讲座的策划方案 (菁华3篇)培训机构的招生方案 (菁华3篇)家教家风培训方案 (菁华3篇)对于新员工的培训方案 (菁华3篇)开展培训活动的方案 (菁华3篇)开展员工培训的策划方案 (菁华3篇)护士培训方案 (菁华3篇)
送给老婆生日祝福语200句菁华感动作文 (菁华15篇)培训年度工作总结 (菁华9篇)专家评审邀请函 (菁华3篇)经典励志名言警句摘录 300句菁华幼儿睡前小故事 (菁华5篇)建筑面试自我介绍 (菁华5篇)我成长我进步演讲稿 (菁华5篇)我爱小树的作文 (菁华5篇)*演讲稿 (菁华9篇)什么的妈妈作文 (菁华6篇)家长给孩子的评语 (菁华6篇)广告服务协议书 (菁华6篇)成长作文 (菁华6篇)护士节的主题征文 (菁华6篇)期待的作文 (菁华6篇)语文二年级下册识字教案 (菁华6篇)善假于物作文 (菁华5篇)
正能量的语录摘录 50句菁华祝圣诞节快乐的微信祝福语 50句菁华秋天的优美句子 50句菁华人山人海造句 40句菁华奋斗的句子 40句菁华常用的万能作文评语 40句菁华情人的新年祝福语 40句菁华成长的经典名言 40句菁华最新经典说说 40句菁华温馨生日祝福语 40句菁华维修工考核管理办法 40句菁华2021晚安经典正能量励志句子 30句菁华一年级上册所有词语 30句菁华中考班级宣言口号 30句菁华九月再见十月你好唯美句子说说 30句菁华元旦温暖短信 30句菁华小升初祝福语 60句菁华四年级英语上学期数学工作总结 (菁华3篇)
最句子文案 All Rights Reserved 粤icp备20047785号-2